Zhuhai es una empresa de promoción online.
La primera pregunta en la que debemos pensar antes de la promoción online: ¿Quiénes son los grupos objetivo de la promoción? Esto es muy importante. Si la población no está segura, es difícil desarrollar métodos de promoción específicos y apropiados. Puede dar un paso en falso o dar un paso en falso en el futuro. Hay dos formas de determinar el grupo objetivo:
1. Especificar el grupo de usuarios objetivo
No hace falta decir que las empresas comerciales suelen hacer esto. Los líderes a menudo designan un grupo de personas y requieren personal de promoción para llevar a cabo promociones específicas de acuerdo con las necesidades. Por ejemplo, para el grupo de estudiantes, muchas empresas ahora están mirando los campus, independientemente de si el público es estudiante o no, a todos les gusta ir a la escuela.
2. Encuentra personas según las características del producto.
En el trabajo de promoción real, a menudo nos encontramos con este tipo de situaciones. Cuando una empresa o sitio web lanza un nuevo producto, se nos pedirá que lo promocionemos específicamente. En este momento, el producto es seguro, pero el público objetivo no está claro. En este momento, es necesario comenzar con el producto y determinar el grupo objetivo.
En primer lugar, comprenda completamente las características y ventajas de su producto; luego enumere estas ventajas una por una para saber quién está más interesado y finalmente realice un análisis comparativo de estas personas para descubrir las más populares; unos.
En segundo lugar, determine los medios para la promoción de la red.
En física, los materiales a través de los cuales se propagan ciertos movimientos ondulatorios (como las ondas sonoras y las ondas de luz) se denominan medios de estos. movimientos ondulatorios. Por ejemplo: cuando la luz pasa a través de una lente, la lente es el medio; cuando la luz entra en el agua, el agua es el medio. Si se compara la promoción online con las fluctuaciones, ¿cuál debería ser el medio de comunicación?
Este medio es el producto (o una función del producto) en el que se basa la promoción. Este producto (o función) debe satisfacer las necesidades de los usuarios. En la promoción online, la clave del éxito o del fracaso depende en gran medida de la calidad de los medios. Por tanto, es muy importante si los medios de promoción son adecuados. Entonces, ¿cómo encontrar el mejor medio de promoción?
1. Encuentra medios según las necesidades del usuario.
Este método se puede utilizar cuando el producto es incierto. Primero enumere las necesidades de los usuarios una por una, luego priorícelas según su importancia, seleccione lo que más necesitan los usuarios, luego ajuste el producto y determine los medios.
2. Encontrar el medio de cultivo en función de los productos existentes.
Este método se puede utilizar cuando se determina el producto. Primero, comprenda a fondo las características del producto y enumere las ventajas del producto una por una. Luego, combinado con las necesidades detalladas de los usuarios objetivo, se realiza un análisis comparativo uno por uno y, finalmente, se encuentra el departamento del producto nativo que es más atractivo para los usuarios objetivo para la promoción del empaque.
En tercer lugar, determine los canales para la promoción online.
Después de determinar el grupo objetivo y los medios de promoción, es necesario aclarar dónde promocionar y cómo promocionar. Para determinar esto, primero debemos analizar los hábitos en línea de los usuarios e identificar al menos tres temas.
1. ¿Qué información obtiene el grupo objetivo en línea?
Por ejemplo, información, experiencia y habilidades, recursos de software, etc. , enumerados uno por uno según la prioridad.
2. La forma en que el grupo objetivo obtiene la información.
Por ejemplo, a través de búsquedas en motores de búsqueda, suscripciones por correo electrónico, adquisiciones de sitios web de la industria, etc. , se enumeran uno por uno según la prioridad.
3. Ubicaciones detalladas donde se concentra la población objetivo
Por ejemplo, sitios web de la industria, foros, redes sociales, grupos QQ, etc. , también enumerados uno por uno por prioridad.
Una vez claros estos tres temas, básicamente sabemos adónde ir y cómo promocionarlo. Por ejemplo, el grupo objetivo busca principalmente algunos recursos de software en línea. Están más acostumbrados a encontrar recursos mediante la búsqueda y también les gusta comunicarse en algunos foros de software profesionales. Entonces, nuestros principales canales de promoción deberían ser los sitios de descarga de software, foros de software profesionales, motores de búsqueda y algún software con altas cuotas de mercado.
Cuarto, determine el plan de promoción online.
De hecho, después de los primeros tres pasos, el método de promoción general está listo. Este artículo solo combina su propia mano de obra, recursos materiales y recursos, y luego los refina en función de indicadores detallados de tareas, como IP, PV, usuarios, clasificación ALEXA, volumen de ventas, reputación de marca, etc., para formar un plan.
1. La promoción debe ser realista.
El plan debe ser ejecutable y no puede exceder el alcance de los propios recursos humanos y materiales.
2. Los indicadores de tareas deben ser justos.
En realidad, este artículo no debería escribirse aquí, pero al comunicarme con colegas, descubrí que los indicadores de promoción de muchas empresas son extremadamente poco confiables. Por ejemplo, un sitio web recién lanzado requiere que el PV alcance los 5 dígitos en solo medio mes sin personas, fondos o recursos importantes. Evidentemente, esto es extremadamente injusto y poco fiable.
3. Realizar los ajustes apropiados al proceso de implementación.
Los planes no cambiarán pronto. Muchas veces, cuando hacemos un plan, sentimos que todo siempre va a salir perfecto, pero cuando lo ejecutamos al detalle, nos sale el tiro por la culata. Se dice que la práctica produce el conocimiento verdadero y que a menudo el método más eficaz se obtiene de la práctica. Por lo tanto, después de la implementación, todos deben optimizar y ajustar continuamente de acuerdo con la situación real para maximizar el efecto.
4. Hacer un método perfecto.
No hay muchos métodos, pero la esencia es que incluso si solo hay un método, si este método se puede estudiar a fondo y aplicar al extremo, se lograrán muy buenos resultados.