Estrategias de marketing para frutas especiales
Todos sabemos que hay muchas frutas en Xinjiang y que las frutas especiales de Xinjiang se han desarrollado rápidamente en los últimos años. He recopilado artículos sobre estrategias de marketing de frutas en Xinjiang para usted, espero que le resulten útiles.
1 Análisis del entorno de marketing de fechas rojas de Xinjiang
①Análisis de oportunidades. En primer lugar, Xinjiang tiene un vasto territorio, con una superficie total de aproximadamente 654,38 06.600 km2, lo que representa aproximadamente 654,38 0/6 de la superficie total del país. Es la provincia más grande del país y todavía existe una gran cantidad de recursos de tierra de reserva que no han sido desarrollados ni utilizados, lo que también proporciona un espacio más amplio para el desarrollo y la producción de frutas a gran escala. En segundo lugar, Xinjiang es rica en recursos solares y térmicos. Xinjiang tiene las características de una gran diferencia de temperatura entre el día y la noche, largas horas de sol y una fuerte radiación solar, lo que favorece la acumulación de azúcar en las frutas características, lo que hace que las frutas sean muy dulces y deliciosas. En 2012, el Departamento de Comercio de la Región Autónoma se centrará en apoyar a Urumqi, Kashgar y Yining. La construcción de ciudades centrales comerciales y logísticas como Horgos y Korla proporcionará las correspondientes políticas preferenciales para que las empresas alquilen sitios, construyan sistemas de cadena de frío y proyectos de almacenamiento y distribución. Xinjiang se encuentra en la frontera noroeste de China, el interior del continente euroasiático y la parte oriental de Asia Central. Está conectada con ocho países por montañas y ríos y comparte 5.600 kilómetros de fronteras comunes. Es la provincia con más países vecinos y la frontera más larga, y también es una importante puerta de entrada para que el oeste de China se abra al mundo exterior.
②Análisis de amenazas. Con la mejora continua del nivel de vida, la gente tiene requisitos cada vez más altos en cuanto a la calidad de las frutas de azufaifa. La gente ya no presta atención al precio, el sabor y la seguridad de los dátiles rojos, sino que presta cada vez más atención a la calidad. Según una encuesta, sólo en la región de Aksu hay 19 conocidas empresas procesadoras de frutas, cada una con una capacidad de procesamiento de 50.000 toneladas, y la mayoría de ellas producen principalmente dátiles secos, por lo que la competencia es feroz. Los canales de financiación son demasiado estrechos y la escasez de capital es uno de los factores importantes que afectan actualmente al desarrollo de las empresas agrícolas. Sumado a la retirada de algunos bancos comerciales regionales del mercado rural, los canales del mercado de crédito se han reducido y no pueden satisfacer sus necesidades de inversión y producción. Con el aumento sustancial de la producción regional de frutas y la mejora de las capacidades de conservación y procesamiento, el problema de la escasez de capital se está volviendo cada vez más grave y el desarrollo de las empresas frutícolas regionales se verá seriamente obstaculizado.
2 Análisis de la situación actual del marketing de los dátiles rojos de Xinjiang
① A partir del estado actual del producto, los estándares de calidad del producto se centran principalmente en la apariencia y la competitividad del mercado es baja. Esto reduce en gran medida las ventajas de los dátiles rojos de Xinjiang y afecta gravemente la competitividad y el potencial de desarrollo de los dátiles rojos de Xinjiang. Por ejemplo, los productos de Alar Xiyu Shennong Fruit Co., Ltd. no tienen estándares de calidad estrictos ni un departamento de supervisión de calidad estandarizado. ¿En qué se basan la mayoría de los dátiles rojos de Xinjiang que se venden en el mercado? ¿Original? Aparece la forma del producto de marca, y la mayoría de las frutas se encuentran en un estado de clasificación natural, producción y venta naturales, y la tasa de productos básicos es baja. Aunque muchas empresas han comenzado a darse cuenta de que es necesario un embalaje bien diseñado, el estilo del embalaje es único, los materiales del embalaje son toscos y baratos. Los productos procesados de dátiles rojos de Xinjiang son monótonos en variedad y de baja calidad. Son principalmente productos procesados primarios y productos semiacabados, la mayoría de ellos son materias primas industriales primarias para su posterior procesamiento.
(2) Desde la perspectiva de los precios, los dátiles rojos de Xinjiang se han convertido en el factor más competitivo debido a sus costos de producción relativamente bajos y sus ingresos fáciles de medir. Por lo tanto, las estrategias de precios de venta adoptan principalmente estrategias de penetración de mercado de precios bajos, y estrategias de precios y técnicas de fijación de precios que toman factores psicológicos de reputación, estrategias de descuento de precios, reacciones del mercado y políticas gubernamentales de precios de productos agrícolas como principales factores de referencia. menos usado.
(3) Desde la perspectiva de los canales de comercialización, los dátiles rojos se transportarán al continente o se exportarán, y la distancia de transporte es más larga, lo que crea un factor negativo para las ventas de dátiles rojos de Xinjiang y aumenta objetivamente. el costo logístico de los dátiles rojos de Xinjiang. La circulación en el mercado de dátiles rojos, especialmente productos de alta calidad, ha sido bloqueada y los productos más vendidos no pueden enviarse fuera de Xinjiang a tiempo. ¿Los problemas de transporte se han convertido en una seria restricción para el desarrollo de frutas especiales en nuestra región? ¿embotellamiento? . El nivel de desarrollo de las organizaciones económicas profesionales de azufaifo rural es bajo, la escala es demasiado pequeña, la sensibilidad del mercado no es suficiente y el papel no es obvio. En la actualidad, los mercados de agricultores, los puestos callejeros y los supermercados son los principales lugares donde los consumidores compran dátiles rojos. La mayoría de las empresas procesadoras de dátiles rojos que compran a los agricultores son plantas procesadoras e intermediarios mayoristas, con pocos agentes.
④ Desde la perspectiva de la promoción, los productores y operadores de dátiles rojos carecen del concepto de promoción de la fruta, o tienen conceptos tradicionales y atrasados basados en producciones o productos pasados.
Los medios de promoción también son relativamente simples, sólo se reflejan en los medios de comunicación tradicionales como la radio y la televisión, y la intensidad de la publicidad es pequeña. La fama de marcas como Loulan Jujube es inseparable de la publicidad.
3 Análisis de la estrategia de marketing de dátiles rojos de Xinjiang
① En términos de estrategia de producto, las empresas de dátiles rojos de Xinjiang deberían tener requisitos más altos para la calidad del producto. Debido a su alta seguridad, la producción, procesamiento y almacenamiento de dátiles rojos verdes de alta calidad deben centrarse en mejorar el nivel de calidad de la fruta. El mismo tipo de dátiles se puede envasar en diferentes grados para fruta de regalo y uso personal. Las azufaifas de diferentes calidades se envasan en varios grados: finas, de alta calidad y de primera clase. La superficie del embalaje también debe estar marcada con el nombre del producto, el nivel de calidad, las especificaciones, los efectos de uso, etc. para facilitar la elección del consumidor. Las empresas procesadoras de dátiles rojos de Xinjiang deben fortalecer el desarrollo integral de frutas, desarrollar el procesamiento intensivo, mejorar las capacidades de procesamiento y transformación de frutas y avanzar hacia una combinación diversificada de frutas procesadas.
② Utilice de manera flexible precios de descuento, precios de partición y estrategias de precios diferenciales en las estrategias de precios. China tiene un vasto territorio y el desarrollo económico en varias regiones es extremadamente desigual. Los precios en las zonas económicamente desarrolladas alejadas de Xinjiang se fijan más altos. En las zonas de precios cercanas a Xinjiang, económicamente atrasada, los precios se fijan aún más bajos. Para adaptarse a las diferencias en calidad, forma y empaque de la fruta, las empresas deben implementar precios diferentes para diferentes productos, diferentes clientes y diferentes condiciones de mercado. En la fijación de precios diferenciales, una empresa vende un producto a dos o más precios.
③Desde la perspectiva de la estrategia de distribución, los dátiles son perecederos. Para evitar el procesamiento repetido y aumentar el riesgo de pudrición, o el mercado objetivo está lejos de Xinjiang, se deben adoptar ventas directas para facilitar la comunicación entre productores y compradores. También puede mejorar la eficiencia de las actividades de ventas, reducir la pérdida de dátiles rojos en el proceso de circulación y ahorrar costos. Los intermediarios pueden mediar en la contradicción entre producción y consumo en términos de variedad, cantidad, tiempo y espacio. Los productores de fruta que venden de esta manera no tienen que dedicar mucho tiempo y energía a las ventas, lo que también contribuye a la amplia distribución de los dátiles rojos. Las empresas procesadoras de dátiles rojos deben utilizar realmente el marketing en línea como un canal y método de marketing eficaz para proporcionar a los consumidores nacionales y extranjeros información de alta calidad sobre dátiles rojos de Xinjiang.
④ En términos de estrategias de promoción, las empresas procesadoras de dátiles rojos de Xinjiang deberían aumentar los esfuerzos publicitarios para aumentar la visibilidad de los dátiles rojos de Xinjiang. En segundo lugar, deberían realizar exposiciones, degustaciones y reuniones de promoción de frutas de Xinjiang en ciudades grandes y medianas de todo el país. Esto no sólo ayudará a las empresas a comprender el mercado, dominar la información del mercado y ampliar continuamente el espacio de comercialización, sino que también permitirá a los consumidores mejorar. entender Xinjiang. Características de los dátiles rojos. Los fabricantes deberían utilizar estrategias de promoción para alentar a los mayoristas a comprar al por mayor.
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