Resumen personal del trabajo de un vendedor de joyas
Resumen del trabajo de ventas 1
Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de Furniture, continúo fortaleciendo mi capacidad laboral y completo concienzudamente diversas tareas laborales con una actitud de excelencia. Hizo grandes progresos y sentó una buena base para el trabajo y la vida futuros. Ahora resumo parte de mi trabajo de ventas de la siguiente manera:
Primero, estudiar mucho y trabajar duro para mejorar.
Como trabajé a nivel de base en la industria del mueble después de graduarme, también entendí mejor las organizaciones del mueble al comienzo de mi carrera, lo cual es de gran ayuda para mi trabajo actual. Necesito aprender mucho sobre la industria y el personal de ventas para no ser eliminado en el continuo desarrollo y cambio de los tiempos. El trabajo que hacemos también cambia con los continuos cambios de los tiempos. La única manera de satisfacer las necesidades del trabajo es aumentar el aprendizaje.
En segundo lugar, tener los pies en la tierra y trabajar duro
Como vendedor de muebles, debemos ser reflexivos e independientes, ya sea en los arreglos laborales o al abordar los problemas. Todas estas son responsabilidades que los vendedores no pueden eludir. Para ser un vendedor directo calificado, primero debe estar familiarizado con los conocimientos comerciales y asumir el puesto. Tener cierta capacidad para soportar el estrés, trabajar duro, ir paso a paso y prestar atención a los detalles. En segundo lugar, debemos tomarnos en serio nuestro trabajo y todo lo que nos entregan nuestros dirigentes. Tómelo en serio, trátelo de manera oportuna y no lo demore, lo posponga ni lo haga de manera superficial.
En tercer lugar, hay problemas
Después de un período de trabajo, también veo claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente:
1. realizar un seguimiento oportuno de las visitas posteriores a los clientes. En trabajos futuros, es necesario clasificar las intenciones de los clientes, marcarlas y realizar visitas periódicas para evitar olvidar la información del cliente.
En segundo lugar, debido a las capacidades limitadas, algunas cosas todavía no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer el estudio de los estándares del vendedor.
En resumen, a través del trabajo duro y la exploración continua, he ganado mucho en el trabajo, pero también me arrepiento un poco. Creo firmemente que mientras trabaje duro, lo haré bien.
¡Mirando atrás_, mirando adelante_! ¡Les deseo un próspero negocio de muebles y mucho dinero en el nuevo año! ¡También deseo que mi desempeño se dispare en el nuevo año!
Resumen del Trabajo de Ventas 2
En el ajetreado trabajo ha pasado medio año sin darme cuenta. Mirando hacia atrás en la historia laboral de los últimos seis meses, como todos los empleados de la empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha del pueblo. El siguiente es un resumen de mi trabajo en el primer semestre de 2019. Por favor envíenos sus valiosos comentarios.
Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez a la propiedad, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa ha formado una empresa conjunta con _ Company en 20 años para hacer planes de ventas y completar el trabajo de ventas juntos. Durante este período, cooperé activamente con _ empleados de la empresa y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, senté las bases para _ meses de ventas y finalmente completé en X meses _El importe del contrato de 10.000 yuanes finalizó con buenos resultados. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
2065438 A finales de 2009, la empresa cooperó con _ Company, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas había sentado las bases mediante la implementación de suscripciones internas y otros medios, creando un escenario candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de apertura, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.
Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
El año 2019 es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz. A continuación, elaboraremos un plan de trabajo para el segundo semestre de 2019 y nos esforzaremos por realizar mejor las diversas tareas.
Resumen del trabajo de ventas 3
2019 pasó en un abrir y cerrar de ojos y ahora soy un empleado formal de _Liquor Industry. Al recordar el trabajo del año pasado, poco a poco me he ido integrando en este gran grupo. Comencé mis prácticas de oficina en octubre de 2019, recibí capacitación en la fábrica principal en octubre y me asignaron a trabajar en el departamento del condado en octubre. Durante este período, he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones comerciales y llevando a cabo activamente diversas tareas comerciales bajo el liderazgo de la oficina. Con base en mi práctica laboral, experiencia y lecciones del año pasado, reviso mi trabajo durante este período con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos:
En primer lugar, trabajar con un corazón agradecido.
En primer lugar, me gustaría agradecer a los responsables de la oficina su confianza en mi capacidad de trabajo personal. Cuando la fábrica principal asignó personal de ventas a las oficinas principales, me dejó en la oficina de Shanghai para continuar con el trabajo comercial y me asignó al departamento del condado como vendedor residente. Esto afirmó plenamente mi desempeño laboral durante mi pasantía en la oficina de Shanghai, lo que me hizo sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro, y también me llenó de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Mantendré este conocimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro y recompensaré la confianza de los líderes de la oficina con mejores resultados comerciales.
Gracias nuevamente al gerente del departamento del condado por enseñarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, el gerente tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, él rara vez se encargaba de ser el líder y hacer cumplir las cosas directamente. En cambio, a través del razonamiento y el contacto con casos laborales reales, entendí las razones, lo que me permitió abandonar mis ideas obstinadas y reducir muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo. En la vida diaria, el director del departamento tomó la iniciativa de ayudarme a contactar con la casa y la estufa de calefacción. Debido a que el clima es frío y ventoso, el gerente Gao me llama a menudo para recordarme que preste atención a la seguridad contra incendios, lo que será de gran ayuda para mi trabajo y mi vida futura.
En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.
1. Mejorar gradualmente los logros profesionales y los logros de calidad.
Cuál es el primer contacto con dedicación y dedicación, qué es un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalidad, cómo aprender activa y concienzudamente los conocimientos profesionales, la correcta actitud laboral y ser serio y responsable. Como vendedor del departamento del condado, me siento profundamente responsable. Como ventana de la industria del licor y de la oficina de Hohhot, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. ¡Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, cumple estrictamente con las disciplinas laborales, asegura la asistencia a tiempo y cumple con tu puesto! Por lo tanto, es particularmente importante mejorar la propia calidad. Debe establecer altos estándares y especificaciones para usted mismo y fortalecer sus habilidades comerciales.
2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial.
Estoy haciendo una pasantía en la oficina X este año y estoy asignado al departamento de catering para realizar el trabajo comercial básico del departamento y ayudar al gerente del departamento a realizar algunos trabajos triviales. Para completar mejor el trabajo básico, constantemente pido consejo a mis líderes, aprendo de mis colegas y exploro y practico yo mismo. Me esfuerzo por ordenar el trabajo del departamento en un corto período de tiempo, familiarizarme con los procesos comerciales, aclarar el proceso y la dirección del trabajo y formar ideas de trabajo claras en trabajos específicos. Después de que llegué oficialmente a trabajar en la oficina de X, me adherí al principio de "superarme a mí mismo y buscar la perfección". Con este alto objetivo, desarrollaremos un sentido de innovación, completaremos activa y exitosamente las tareas asignadas por el liderazgo, y en el tiempo restante, a través de las recomendaciones de los clientes, nos comunicaremos con líderes y empleados de algunos gobiernos, empresas e instituciones. Negociar y establecer la base para el próximo trabajo. No podía sentirme cómoda en el entretenimiento debido a la resistencia de mi corazón al consumo de alcohol. ¡Aprendo constantemente la cultura y el conocimiento del vino cada vez que me siento a la mesa del vino, y me obligo a practicar mis habilidades para beber y aprendo los métodos y técnicas para hablar y hacer cosas de mis colegas y gerentes en la mesa del vino! ¡Este también es un curso obligatorio para mí en el futuro! ¡Debo fortalecer mi formación en esta área!
3. Completar otras tareas asignadas por el líder de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia.
Para realizar el trabajo de oficina de forma más completa y fluida y coordinar el trabajo entre varios departamentos, además de hacer su propio trabajo, también cooperan activamente con otros compañeros para hacer su propio trabajo. En el trabajo siempre sé que solo existe una relación superior-subordinado, trato por igual tanto interna como externamente y no soy descuidado o negligente en el trabajo asignado por el liderazgo. Al aceptar una tarea, por un lado, entiendo activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, considero activamente hacer lo mejor que puedo para hacerlo. hacer el trabajo más perfecto. Y haga un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dé prioridad a completar todas las tareas de manera oportuna y obtenga los resultados esperados, complete el trabajo comercial con calidad y cantidad, aprenda todos los aspectos del conocimiento en el trabajo y trabaje duro para capacitarse. Gracias a esfuerzos incansables, el nivel de trabajo ha logrado grandes avances.
En tercer lugar, mis propias habilidades son insuficientes y todavía necesito trabajar duro en el futuro.
1. Mentalidad inmadura
Falta de temperamento estable. No importa la pequeña cosa o situación, siempre muestro mi reacción en mi cara. Cuando mi trabajo avanza sin problemas y llego a la meta esperada en un corto período de tiempo, mi pensamiento saltará un poco, no será lo suficientemente estable y me dejaré llevar. Tal vez sea porque soy un recién graduado porque no tengo experiencia y siempre me siento un poco nervioso al hacer las cosas, pero definitivamente esta no es la razón por la que me acabo de graduar. ¡Trabajaré duro para superar mis debilidades en trabajos futuros y hacerme más apto para este trabajo!
La paciencia de la mente no es suficiente. Como vendedor en el condado de _, me siento relativamente solo. El entorno y el flujo de trabajo son un poco monótonos y rutinarios. A veces no puedo quedarme en mi asiento. Siempre quiero volver a Hohhot, pero me siento un poco decadente y sin energía. Pero después de un período de práctica y adaptación, puedo afrontar plenamente las tareas y el entorno laboral existentes. Desecha tu juventud, trata el desarrollo de las cosas con calma, fija tus miras más allá y fijate metas más altas. Solo así podrás plantearte mayores desafíos en el trabajo, inspirarte en el trabajo y lograr un mayor éxito. interés.
2. Falta de capacidad laboral
Falta de comprensión precisa de la mentalidad del cliente. Tiendo a confiar en los distribuidores y clientes que llevan un tiempo conmigo. En la mayoría de los casos, confío en los comentarios sobre información de mercado de distribuidores y clientes. Tengo pocas dudas y no tengo más análisis ni juicio. La consecuencia de ello será que una información inexacta dará lugar a desviaciones en el juicio de la oficina sobre el mercado, lo que puede dar lugar a errores de trabajo en las operaciones.
Rara vez pienso en el trabajo, incluso si pienso, no soy lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. La mayor parte del tiempo sigo los procedimientos prescritos y sigo las instrucciones del líder para hacer las cosas. Rara vez pienso en los clientes, el mercado o la causa raíz del problema. Debido a que la forma de pensar no siempre implica un pensamiento cuidadoso y un análisis integral de las cosas, el hábito de hacer las cosas se vuelve único. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con las ideas claras para poder juzgar correctamente la situación real del cliente.
Cuatro.
Plan de trabajo para residentes 2020
Resumen del trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias, y es necesario aprender métodos y habilidades de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2020, planeamos aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo de este año y centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Implementar con seriedad las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva. Haga todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales e instar a los pagos de manera oportuna, sea responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega de productos, recopile activa y ampliamente información del mercado e informe a los líderes de manera oportuna y cumpla estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica.
2. Mientras trabajamos duro para hacer bien el trabajo existente, planeamos encontrar agentes relevantes poderosos en _ lo antes posible, principalmente vendiendo bebidas de alta gama, para ampliar los canales de ventas y mejorar las ventas comerciales. actuación.
3. Hacer grandes esfuerzos para vender el mercado de catering, esforzarse por dejar que este canal débil desempeñe su papel, rectificar racionalmente el mantenimiento del segundo lote de comerciantes en el mercado de ventas y dejar que el fondo de mantenimiento desempeñe un papel. mayor protagonismo.
4. En el trabajo futuro, debemos captar varios clientes, analizar y manejar diversas tareas comerciales de manera más completa y precisa, fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes y comprender sus necesidades comerciales, manejando así adecuadamente las relaciones comerciales y ganando. Más y mejores clientes.
5. Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente los conocimientos y habilidades comerciales, mejorar mis conocimientos teóricos a través de ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y tener un alto grado de profesionalismo. en mi trabajo y un sentido de propiedad, y completar activamente otras tareas asignadas por los líderes.
6. Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos.
En resumen, aunque se han logrado algunos avances, todavía existen deficiencias en muchos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y hay muy poca información sobre los clientes comerciales. Todo esto debe mejorarse en el trabajo futuro. Creo que a través de la práctica laboral del año pasado, la experiencia y las lecciones aprendidas me permitirán lograr nuevos avances y mejoras en todos los aspectos después de reflexionar, para que mi trabajo pueda ser mejor, más detallado y más perfecto.
De cara al 2020, en el nuevo año, estudiaré seriamente varias políticas y regulaciones, estudiaré conocimientos comerciales con diligencia, me esforzaré por llevar la eficiencia en el trabajo a un nuevo nivel, mejoraré mi propio nivel de capacidad y me esforzaré por completar Las tareas de ventas y los objetivos de la oficina harán cada vez más contribuciones al desarrollo de la oficina. Espero que las personas, las oficinas y las empresas alcancen un nuevo nivel.
Resumen del trabajo de ventas 4
Ha pasado un mes desde que me uní a Kunming en _ _ _ _ _ _. Aunque el desempeño de las ventas no fue obvio en un mes, obtuve mucho de mi trabajo, que es inseparable de la ayuda de mis líderes y colegas.
Llevo más de un mes trabajando en Kunming, pero mi vida es tensa y ordenada. Cuando ingresa por primera vez a la empresa, todo es extraño y nuevo, y es necesario volver a reconocerlo y comprenderlo. La confianza proviene de la comprensión, la comprensión de las industrias eléctrica y de iluminación, la comprensión de la empresa y la aparición de los productos; La serie de productos Langneng le da al producto la ventaja. Obviamente, dicha plataforma depende de cómo la juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo. ¡Quizás las dificultades y obstáculos en el camino hacia el emprendimiento me han obligado a considerar y decidir temporalmente con quién crecer!
Me siento honrado de unirme a la empresa y crecer con la ayuda de líderes, colegas y clientes; estoy muy agradecido con los líderes por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Son mis mejores maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración. En una plataforma tan positiva, como novato, ¡debo aprender más, ver más y hacer más!
Durante más de un mes, la empresa no me hizo ninguna exigencia. Puedo expresar mis talentos libremente. Unos días antes de unirme a la empresa, mi colega Zheng Xiao me llevó a visitar a los clientes y me dejó experimentar todo el proceso de ventas. Ahora básicamente puedo encontrar clientes, conocerlos y comunicarme con ellos. Cada paso, cada vínculo y cada proyecto se pueden analizar al máximo. Unos días más tarde, Zheng Xiao y yo comenzamos a expandir de forma independiente el negocio periférico. Soy una persona solitaria a la que le gusta interactuar con la gente y socializar.
Ver a personas que nunca se conocieron convertirse en amigos al final; ver a un cliente tras otro siendo cazado poco a poco hasta cerrar el negocio. Disfruto el proceso y el desafío. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Porque los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En este más de un mes de trabajo, aún quedan algunos logros. Ha desarrollado sucesivamente distribuidores como Yongju Lighting Store en el mercado Kunming Hongju, Wanjia Lighting Store en Southwest Building Materials City, Jinghong Mengla Store y Dali Jiali Sanchuang Material Store. A continuación, todos los condados de Kunming deben desarrollar canales para mejorar e iniciar la cooperación con empresas de mejoras para el hogar. Dashanghui todavía necesita desarrollar uno o dos distribuidores, así como Huayang Furniture Plaza. Queda un largo camino por recorrer. Trabajaré duro para mejorar mi propia calidad y superar mis defectos.
(1) Debes formar el hábito de aprender;
El primer producto vendido es el propio vendedor; un vendedor exitoso siempre puede tener muchas interacciones con los clientes. Conocimiento, que es inseparable de su propio conocimiento y percepción. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Quiero estudiar con propósito y enriquecerme constantemente!
(2) Debe tener sentido de responsabilidad y ética profesional.
Existen muchas tentaciones para los vendedores. Cometí un grave error cuando me uní a la empresa por primera vez. Para aumentar mis ingresos personales, utilizo los recursos proporcionados por la empresa para vender productos de otras empresas. Me gustaría agradecer al líder de la empresa, Liu, por su generosidad y tolerancia, permitiéndome dejar de lado la culpa y dándome la oportunidad de pasar página. Si las personas quieren unirse a la industria, deben amar su trabajo, ser honestos y dignos de confianza, y perseguir la ética profesional. Por lo tanto, en el trabajo futuro debemos mantener un sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y nosotros mismos, y ser positivos. Responsable y profesional.
(3) Bueno para resumir y resumir a mí mismo;
La capacidad de captación del mercado y la capacidad analítica en mi trabajo actual todavía son muy inmaduras y deficientes, por lo que será necesario mejorarlas. en mi trabajo futuro para resumir, mejorar y fortalecer. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial, y mucho menos mi capacidad para captar el mercado, por lo que trabajo más duro que los demás, trabajo más duro y mejoro constantemente.
El carácter siempre es lo primero. El primer elemento del carácter es la honestidad. Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad y el trabajo se hace con seriedad y honestidad.
De hecho, el trabajo empresarial es una actitud. Para proteger al máximo los intereses de ambas partes, a veces es necesario mirar el asunto desde la perspectiva del minorista. Sólo comprendiendo y dominando los aspectos anteriores podrá avanzar mejor y más en su carrera de ventas. Aprenda más y haga más mientras sea joven, no desperdicie su vida en vano. Por lo tanto, me dedicaré a mi trabajo y estudio diario con más espíritu y abundante energía. Definitivamente no defraudaré la confianza y la capacitación de la empresa, ¡y definitivamente podré crecer rápidamente con la empresa!
Resumen del trabajo de ventas 5
Han pasado más de la mitad de los últimos 20 años. A finales del mes pasado, nuestra empresa también celebró su reunión de ventas semestral. En la reunión, los líderes de la empresa también resumieron el trabajo de los últimos seis meses, lo que nos dio una comprensión más profunda del trabajo de la empresa en los últimos seis meses y también resumieron algunas experiencias para que todos compartan. Entonces, después de esta reunión, el líder nos pidió que hiciéramos un resumen del trabajo en la primera mitad del año. Espero que después del resumen podamos entendernos mejor a nosotros mismos y aprender de colegas destacados para que podamos realizar mejor el trabajo. en la segunda mitad del año.
En la actualidad, resumo mi experiencia laboral y mis sentimientos en los últimos seis meses de la siguiente manera:
1. Haz las cosas con los pies en la tierra y desempeña tus funciones concienzudamente.
En primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto. Al mismo tiempo que comprendo el conocimiento técnico, puedo analizar cuidadosamente la información del mercado y formular planes de marketing de manera oportuna, realizar un seguimiento oportuno de los clientes y analizarlos. En segundo lugar, a menudo me comunico frecuentemente con otros vendedores, analizo escenarios de mercado, problemas existentes y soluciones para mejorar juntos.
A menudo debemos desarrollar nuevos clientes y clasificar constantemente a los clientes entre los competidores, tratar a los clientes que tienen más probabilidades de utilizar nuestros productos como clientes importantes, centrarnos en los clientes que han tenido proyectos recientemente y, en función de su número de Es necesario asignar visitas. Trabaja duro para promocionar la lista y lograr ventas.
Mientras analizas a los clientes, también debes construir tu propia base de clientes.
Encontrar la base de clientes adecuada en función de las características de nuestros productos es la clave del éxito. En los últimos seis meses, algunos de los clientes con los que he tratado están muy familiarizados con esta industria o acaban de comenzar en ella. Su tecnología es débil y los pedidos son pequeños. Sin embargo, la tasa de éxito es relativamente alta y el precio. puede ser mayor. Clientes como este pueden incluirse en la base de clientes principal. A menudo proceden de otras industrias relacionadas o de departamentos recién creados para supervisar el proyecto. Porque tienen recursos de clientes en esta área y tienen perspectivas de desarrollo. Si pueden mantener bien a estos clientes, la cantidad de clientes que retendrán en el futuro será considerable.
En segundo lugar, toma la iniciativa y esfuérzate por completar las tareas a tiempo y en cantidad.
Visita a los clientes de forma proactiva todos los días y garantiza la calidad de las visitas. Después de regresar, debes analizar cuidadosamente la información, resumir la situación laboral y elaborar un plan de trabajo para el día siguiente. Las visitas a los clientes son la base de las ventas. No hay ventas sin visitas, y como las personas tienen emociones, sólo estableciendo una base emocional con los clientes y mejorando su confianza en nosotros podremos tener la oportunidad de venderles productos.
Ayudar activamente a los clientes a hacer su trabajo, como ayudarlos a encontrar información, ayudarlos con la planificación y elaborar presupuestos. Esta es una de las formas de aumentar la confianza de los clientes en nosotros, y también es la mejor. Manera de promocionar nuestros productos entre ellos. Buena oportunidad. Incluso si no cerramos el trato de inmediato, siempre recordarán sus esfuerzos y acudirán a nosotros si les resultan útiles en el futuro.
En tercer lugar, proporcione un buen servicio postventa
No importa qué tan bueno sea el producto, habrá productos defectuosos y varios problemas, por lo que el servicio postventa es particularmente importante. Hacer un buen trabajo posventa es un medio importante para mantener la confianza del cliente y también es la clave para las reventas. Cuando un cliente acude a nosotros con un problema, conoceremos la situación en detalle por parte del cliente lo antes posible y haremos todo lo posible para descubrir el problema. Si no puede encontrar el motivo, no se preocupe. Primero estabilice el estado de ánimo del cliente, consuélelo y luego acepte ayudarlo a resolver el problema para tranquilizarlo, luego informe el problema al personal técnico de la empresa y encuentre una solución. .
Entre mis clientes hay muchos problemas, pero después de la coordinación y ayuda, la mayoría de los clientes quedan satisfechos con nuestros servicios. Muchos de ellos dijeron inmediatamente que seguirían cooperando. Si hay artículos que necesita comprar, contáctenos de inmediato.
En cuarto lugar, persistir en el aprendizaje
Las personas necesitan seguir aprendiendo y mejorando. En primer lugar, debemos aprender nuestros nuevos productos y transmitir nuestro conocimiento del producto; en segundo lugar, aprender habilidades de comunicación y mejorar nuestras habilidades comerciales, si tenemos tiempo, podemos conocer las características de los productos de algunos pares y compararlas con las nuestras; , para que pueda comprender las ventajas de nuestros productos, aprovechando así las fortalezas y evitando las debilidades frente a los clientes.
Quinto, obtener más información sobre la industria
Comprender a nuestros competidores, nuestros pares, los productos que actualmente tienen buenos resultados en el mercado y las políticas relevantes de la industria. todo Esta es una cuestión que siempre debe preocupar a un buen vendedor. Sólo comprendiendo el mundo exterior podremos evitar convertirnos en una rana sentada en un pozo mirando al cielo, hacer juicios correctos sobre la información que tenemos en nuestras manos y adaptarnos a los problemas cuando los encontremos.
6. Plan para la segunda mitad del año
En la reunión de resumen de ventas semestral, mis datos estaban lejos de los de mis compañeros del mismo departamento. Sus ventas en la primera mitad del año fueron de 15.000 y su retorno de capital fue de más de 80.000, mientras que mis ventas fueron sólo de más de 20.000, lo que estuvo muy por detrás en la segunda mitad del año. Aunque ella se unió a la empresa un tiempo antes que yo, todos tenemos la misma cantidad de clientes en el mismo mercado y la diferencia entre ellos es solo la diferencia entre personas. En el futuro, aprenderé más habilidades de ventas de ella y de otros colegas, trabajaré duro para aumentar mis ventas y me esforzaré por alcanzarlos.
Quiero fijarme un objetivo claro y esforzarme por alcanzar 654,3805 millones en la segunda mitad del año, lo que significa que debería alcanzar unos 30.000 por mes. Al mismo tiempo, debemos hacer un plan de ventas y asignar tareas a los clientes en cuestión, con la dirección general que va desde la industria hasta cada cliente. De esta manera, podrá comprender claramente sus tareas diarias y también podrá comprender claramente el propósito de visitar a los clientes y mejorar la calidad de sus visitas. Debido a que no hice un plan de trabajo detallado en la primera mitad del año, visité a los clientes a ciegas y no estaba muy familiarizado con los productos, lo que resultó en bajas ventas. Por lo tanto, en la segunda mitad del año, tengo que hacerlo. Cambiar mis métodos, trabajar duro para aumentar las ventas y trabajar duro para completar las tareas asignadas por la empresa.
Finalmente, me gustaría agradecer a nuestros líderes y colegas por su apoyo y ayuda en mi trabajo durante la primera mitad del año.
Espero que nuestros esfuerzos conjuntos en el futuro logren un mayor éxito en la segunda mitad del año.
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