Historias de éxito en ventas de joyería
Un buen plan de marketing puede difundir información de forma precisa, única, oportuna, eficaz y económica, estimular la demanda, orientar el consumo, promover las ventas, abrir mercados y aportar los máximos beneficios económicos y sociales a las empresas. Hemos seleccionado dos estrategias de marketing innovadoras para compartir con nuestros lectores.
1. Crear un nuevo camino alquilando y vendiendo
1) Ampliación del pensamiento innovador
Este es un plan de planificación proporcionado por una empresa de joyería El objetivo. Es tener un inventario de productos tradicionales de jade que supere los mil millones. Al mismo tiempo, las empresas también esperan que pueda diseñar un modelo de marketing estratégico sostenible para ellas.
El llamado inventario se refiere a las muchas joyas de jade tradicionales que el propietario del negocio suele ir a Myanmar, Yunnan y otros lugares para apostar y procesar. La mayoría de ellas son productos de alta gama con precios que oscilan entre cientos. de miles a millones. Debido a la agitación en el mercado del jade en los últimos años, los jefes están ansiosos por retirar estos productos y luego pensar qué hacer a continuación.
En primer lugar, las joyas de jade en stock me hicieron pensar: ¿Es porque hay un problema con la cadena de capital de la empresa y es urgente vender jade? ¿Es porque el producto está a punto de estropearse y necesitas venderlo urgentemente? ¿Es porque existe una necesidad urgente de retirar fondos e iniciar un nuevo negocio? Después de la investigación y el interrogatorio, ¡claramente no es el caso! Dado que ninguno de los dos es el caso, ¿por qué deberíamos eliminar el inventario?
Antes de que comenzara la lluvia de ideas, planteé las dos líneas principales de pensamiento siguientes: 1. ¿Bajo qué circunstancias a todas las clientas de alto nivel les gustan nuestros productos de jade? 2. ¿Cómo promocionar la empresa para alcanzar la rentabilidad lo más rápido posible? Pero todavía hay una gran montaña frente a nosotros, que es un inventario de más de 100 millones.
Mis pensamientos continúan profundizándose: ¿Estamos realizando tantas actividades de ventas para obtener ganancias y lograr el flujo de las cadenas de capital corporativo? Entonces, ¿existe alguna manera de que las empresas conserven joyas durante mucho tiempo y obtengan ganancias extremadamente altas y, al mismo tiempo, permitan a los clientes usar joyas de jade exquisitas y valiosas como esta?
Me planteo la siguiente pregunta: ¿Cómo puede toda mujer que tiene un gusto especial por las joyas de alta gama conseguir su deseo? Luego tuvimos una sesión de lluvia de ideas creativa adecuada con pensamiento lógico, pero desafortunadamente, al final casi no hubo avances y ninguna de las ideas que surgieron pudo satisfacer las preguntas que hice.
¿Solo puedo repetir este truco pensando lateralmente? ¿Escape Esmeralda?
Tuve que empezar de nuevo, a través del pensamiento lateral, para escapar del concepto de "esmeralda" y adentrarme en un territorio desconocido y desconocido.
Esta vez arreglé a cuatro empleados, cada uno de ellos informó un número al azar, y luego ordené los cuatro números de cada uno de ellos, y luego encontré el vocabulario de conceptos correspondiente y los conceptos que apareció en él La palabra es: casa de alquiler. Partimos de los conceptos de primer nivel de viviendas de alquiler, como sucio, solitario, solitario, pornográfico, Internet, laboral, barato, etc., y poco a poco entramos en los conceptos de segundo nivel de taxis, empresas de alquiler de casas, empresas de alquiler de coches, etc. Finalmente, nos fijamos en un concepto de ?arrendamiento? Entonces todos se emocionaron y sintieron que la naturaleza de alta gama del jade cumplía plenamente con las condiciones para el alquiler de joyas. Al mismo tiempo, el personal encontró inmediatamente el video del éxito de taquilla romántico de Hollywood "Pretty Woman" en Internet. alquilándolo al joyero. Ven a la trama del collar superior de valor incalculable. Se puede observar que en países extranjeros ya existe la industria del alquiler de joyas. Esto nos dio mucha confianza en nuestra creatividad.
Después de más de tres horas de arduo trabajo, finalmente surgió una clara pista innovadora en la estrategia de marketing de alquiler de joyas.
2) ¿Se pueden alquilar joyas de jade?
En términos de alquiler de bienes raíces, más del 80% de las personas en las ciudades de todo el país alquilan, y las agencias de alquiler y las redes de alquiler se están desarrollando rápidamente. En cuanto al alquiler de coches, actualmente existen más de 2.000 empresas de alquiler de coches en todo el país, con más de 180.000 coches de alquiler en el mercado y una facturación de 18.000 millones de yuanes. El alquiler de electrodomésticos y las tiendas de alquiler de electrodomésticos están repartidos por todas las ciudades, y los sitios web de alquiler de electrodomésticos y los mercados de electrodomésticos de segunda mano están en pleno apogeo. Alquiler de ropa de marca Desde 2004, las empresas estadounidenses de alquiler de bolsos de marca han aumentado. Los miembros pueden alquilar bolsos de marca como COACH, GUCCI y LV. Las tiendas y sitios web de alquiler de bolsos de marca han provocado una locura. Europa y Estados Unidos. Alquiler de coches deportivos de alta gama y joyas de alta gama Con el auge del mercado de alquiler de lujo en los países occidentales, muchas empresas han lanzado negocios de arrendamiento de coches deportivos y joyas de alta gama, ganando mucho dinero.
El alquiler de joyas de jade de alta gama puede cumplir con los requisitos creativos que hemos planteado antes:
1. Permite que más clientes objetivo comprendan nuestros productos y les gusten, de modo que no Necesita pagar un precio caro, se necesitan muchas decisiones racionales para comprar productos, pero solo necesita gastar un cierto precio de alquiler para disfrutar de la gloria que brindan las joyas de jade de alta gama.
2. Las empresas quieren lograr el propósito de la rotación de capital limpiando el inventario, recaudando así fondos suficientes para transformar la empresa. Ahora esta nueva estrategia ha vendido el inventario de jade de alta gama de las empresas de joyería a un gran cambio. para Yi Ren, este cambio trae los siguientes beneficios:
Puede circular fondos para obtener ganancias sin vender ni enviar; en segundo lugar, si se encuentra con un cliente que tiene una joya favorita y quiere pagar por ella; Además, después del arrendamiento, los productos de jade en stock tendrán más oportunidades de tener contacto directo con los clientes objetivo, lo que también traerá beneficios obvios a las ventas finales de los productos y a la mejora del conocimiento de la marca.
¡Esto es algo realmente bueno! Con base en esta idea, inmediatamente comencé a diseñar un conjunto de ejecuciones de estrategias.
En primer lugar, necesitamos crear una marca de moda para esta estrategia. ¿Qué tipo de marca puede lograr los siguientes propósitos?
1. Informar a los clientes de un vistazo que nos especializamos en el arrendamiento de joyas.
2. Reflejar una imagen de marca internacional, moderna y de alta gama; > 3. El nombre de la marca es conciso, fácil de recordar y pegadizo.
4) Estrategia operativa de arrendamiento de jade
Marca: purcool Bao Ku (¿registrar el logotipo en inglés directamente, según la transliteración? ¿BaoKu?) BaoKu es un homónimo de Bao Ku, que significa casa del tesoro y significado del tesoro. En este momento, el funcionamiento de "Treasure House" ya no se limita a joyas de jade, sino que también puede incluir joyas de alta gama como diamantes, oro y piedras preciosas.
Para resaltar la internacionalización de alta gama de la marca, le dimos a BaoKuPur el prefijo morado. El morado es un color que gusta mucho a las mujeres. El morado es el prefijo del morado, que es un color que a las mujeres les encanta. El morado representa nobleza, romance y misterio; Cool es la traducción literal de cool, que significa moda y tendencia.
Posicionamiento de marca: el principal alquiler de joyas del mundo
A través del posicionamiento de alta gama, implica la posición única de "purcool" en la industria de la joyería de moda y sienta las bases para el desarrollo posterior.
Grupo objetivo: público de moda de alta gama (como estrellas de las artes escénicas, presentadores, celebridades, líderes empresariales, etc.).
Aunque a estas personas no les falta dinero, no compran buenas joyas cuando las ven, si pueden gastar una pequeña cantidad de dinero para que las joyas caras los acompañen a algunos eventos sociales importantes. pueden darse a sí mismos Trayendo gloria, creo que el arrendamiento se convertirá en la mejor opción para más damas y damas. En el extranjero, alquilar joyas de alta calidad se ha convertido en una moda. En la película de Hollywood "Pretty Woman", un hombre rico alquila joyas valiosas en una joyería para que su novia las use temporalmente porque quiere llevarla a asistir a un gran evento.
Lema publicitario: Los artículos de lujo están al alcance de la mano
El eslogan publicitario implica que el grupo objetivo está muy cerca de los artículos de lujo y está al alcance de la mano, lo que refleja que el grupo objetivo ya no Necesita tomar decisiones de compra racionales y quiere usarlas. El concepto de usar lo que quiera.
Estrategia de producto: combinada con los productos existentes del joyero, la línea de productos se puede ampliar: joyas de diamantes, joyas de oro, etc., el jade, el oro, los diamantes y las piedras preciosas propiedad del joyero se pueden combinar para cree el mercado de la joyería; más adelante, también podrá comprar diamantes, gemas y otras joyas para enriquecer sus proyectos de alquiler.
La alianza entre industrias proporciona a los clientes servicios integrales de arrendamiento de alta gama. casa del tesoro? Al unirnos a otras industrias de arrendamiento de alto nivel, brindamos a los clientes servicios integrales de arrendamiento de alto nivel, como yates, villas, automóviles de lujo, ropa de las mejores marcas y clubes de primer nivel (como South Beauty), lo que permite a los clientes atraparlos. de repente.
Estrategia de canal: solo hay una tienda especializada en cada ciudad, que es principalmente para permitir a los clientes contactar directamente con la marca y los productos, en segundo lugar, son los procedimientos de arrendamiento y devolución en la ubicación; es el papel de la comunicación de marca.
Para facilitar las reservas, devoluciones y cambios de los clientes, etc., inicialmente recomendamos cooperar con los bancos comerciales locales para establecer procedimientos de arrendamiento y devolución y cambio de joyas en el banco.
Al mismo tiempo, también se puede establecer el sitio web de alquiler de joyas más importante del mundo para mostrar de manera integral todos los productos en Internet para atraer a los grupos objetivo. El sitio web también puede aceptar reservas de alquiler y manejar los procedimientos de alquiler. a la joyería más cercana con pedidos online. Gestionar los trámites de alquiler y devolución en el punto de alquiler.
De esta forma se estableció una densa red nacional de alquiler de joyas.
Comunicación de marca: principalmente publicidad online, complementada con publicidad en revistas de moda de alta gama.
A través del poder del respaldo de las celebridades, el alquiler de joyas de alta gama se promueve como un comportamiento de moda. Para las mujeres, pueden usar infinitas joyas de alta gama en su vida, ya sea que vayan a participar en eventos importantes. eventos, ya sea que esté tomando una imagen personal, los accesorios de alta gama pueden estar con usted en cualquier momento para agregarle brillo.
Valor de marca: únase inmediatamente al círculo superior de la moda, salte de la categoría de accesorios y conviértase en un favorito de la moda.
El círculo de la moda de China siempre ha sido menos activo que en el extranjero. Principalmente carece de una plataforma para que los planificadores de la moda y las celebridades puedan exhibirse. El nacimiento de Baoku Jewelry Leasing ha agregado el poder del lujo al círculo de la moda de China desde otro nivel. En términos de atributos de la industria, la compañía también pasó de la industria de la joyería original a la industria de la moda y se convirtió en miembro del círculo de la moda de China.
Como beneficio de una empresa, el valor de la joyería en sí ya no es importante, porque no importa los cambios que ocurran en el mercado del jade o la joyería, el valor de la joyería en sí ha ido aumentando día a día, porque este aumento El valor se debe al aumento. En lugar de esperar pasivamente a que la industria aumente, por supuesto, si la situación en la industria de la joyería es realmente buena, entonces las joyas de la empresa serán completamente rentables para ambas partes.
Otros valores: si la base de clientes de Baoku se estabiliza, entonces estos recursos de los clientes en sí mismos son un activo para la empresa. La empresa puede promover completamente el valor agregado de los recursos de los clientes a través de alianzas entre industrias, porque la empresa. Puede llevar a cabo una cooperación horizontal con empresas de alquiler de coches de alto nivel, empresas de alquiler de yates, empresas de alquiler de aviones, etc. La cooperación horizontal, ****, disfrutar de los recursos de los clientes también tiene un punto adicional de crecimiento de los beneficios.
Más importante aún, para la mayoría de las consumidoras de alto nivel, ha agregado más oportunidades para mostrar su encanto y los beneficios son realmente obvios.
4) Postdata de la planificación
Después de finalizar todo el conjunto de ideas y antes de que lo hubiera plasmado completamente en un archivo de presentación ppt, el cliente me dio algunos consejos durante la QQ charló conmigo recibió grandes elogios, quitó directamente el logotipo de diseño de Baoku y registró la marca lo antes posible.
Esta nueva estrategia de marketing de joyería a través del pensamiento lateral y la creatividad ha vuelto a ganar grandes elogios por parte de los clientes corporativos, y una vez más tengo una sensación de logro muy satisfactoria.
2. La transformación de la moda de la joyería tradicional de jade
En 2013, un cliente especializado en joyería de jade les proporcionó un plan de marketing estratégico. Cuando visité el mercado de la joyería, lo encontré. Las joyas de jade son un mercado de consumo muy tradicional. Las ventas al por menor en los centros comerciales apenas desempeñan un papel importante, mientras que hay muchas ventas privadas en círculos de conocidos y amigos. Las ventas privadas en el círculo de conocidos y amigos tienen mucho éxito. En otras palabras, una persona que quiera comprar joyas de jade de alta gama inevitablemente será presentada en el círculo de conocidos y amigos sólo en un entorno relativamente seguro y con suficiente cantidad. confianza se puede formar una transacción.
Un intercambio en profundidad con el propietario de la empresa confirmó una vez más mis hallazgos. Dijo que él personalmente creó alrededor de 100 millones de yuanes en ventas de jade para la empresa en un año, y que las grandes ventas alcanzaron millones. , y los pequeños también.
Mi jefe está muy de acuerdo con mi criterio.
Si el mercado del jade continúa así, entonces el jade no se puede comparar con los diamantes y el oro. Por supuesto, no tenemos la capacidad de diseñar un conjunto de estándares de degustación para el mercado del jade como los diamantes. nuestra responsabilidad: el primer gran problema que tenemos ante nosotros.
Cuando el modelo de pensamiento lógico tradicional se vuelve difícil de encontrar estrategias, me gusta llevar a mis empleados a explorar la innovación del pensamiento lateral y caminar hacia Emerald Planning. Dado que nuestro pensamiento está lleno de la sombra de Emerald, yo. Necesitamos una forma de escapar del jade y entrar en un concepto que está muy alejado del jade y que no tiene nada que ver con el jade.
Antes de que comenzara el evento, ya había determinado que lo que queríamos lograr esta vez era encontrar una manera de vender jade emocionalmente, en lugar de racionalmente como ahora.
Para reflejar la objetividad de esta actividad, utilicé dados para encontrar un conjunto de números arbitrarios y luego encontré una palabra correspondiente a una de las palabras según el orden de los números: horquilla. Los participantes en mi evento discutieron las asociaciones que nos traen las horquillas y, al final, extraje un concepto de más de 300 conceptos de vocabulario. ¿Moda? Las horquillas son una necesidad diaria de la peluquería femenina. En los primeros tiempos, estaba de moda que las mujeres usaran horquillas. Entonces, simplemente lo etiquetamos como "moda" y lo usamos como un tema que intentábamos sensacionalizar para vender jade. De aquí proviene el término "jade de moda". ¿Jade de moda? Todo el concepto.
Gracias a un gran avance en el pensamiento lógico, mis ideas de planificación han evitado el círculo tradicional de las ventas de jade. Ahora estoy pensando en cómo convertir un producto muy tradicional como el jade en un producto que sea a la vez moderno y elegante. Productos que se pueden vender perceptivamente en los centros comerciales, porque si este problema no se resuelve, el jade siempre será una mascota de un círculo pequeño y nunca llegará a un gran mercado de consumo.
Pensamiento estratégico: ¿Cómo puede Carpenter Tan vender un peine pequeño en toda China?
A través del pensamiento lateral se crea el concepto de "fashion jade". El concepto de "jade de moda" inició nuestro argumento lógico en mi mente. Mi punto de partida lógico es de Carpenter Tan, porque Carpenter Tan usa un peine diario para convertir la racionalidad y la sensibilidad.
Si compras un peine en. En el supermercado, solo cuesta unos pocos yuanes. Entonces, ¿por qué la gente está dispuesta a pagar docenas de veces el precio para comprárselo a Carpenter Tan?
En primer lugar, los peines tienen connotaciones culturales en la antigua China. peine significa que estarás ordenado en privado de por vida y querrás envejecer contigo. Dar un peine significa estar enredado para toda la vida y atarte el cabello.
En segundo lugar, el peine tiene un fuerte estilo chino y. simboliza la cultura china hasta cierto punto.
En tercer lugar, el peine tiene un efecto de cuidado de la salud, puede limpiar los meridianos, activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, y mejorar el cuero cabelludo y la nutrición intracraneal.
En cuarto lugar, tiene el significado de bendiciones auspiciosas, el peine se utiliza para peinar el cabello, también conocido como cabello liso.
En quinto lugar, los peines están hechos en su mayoría de madera y. la madera es un portador muy expresivo de cultura y arte. El producto en sí tiene un alto valor de colección y valor cultural.
El peine pequeño tiene demasiadas connotaciones ricas, lo que es una base sólida para el desarrollo de la marca Tan Carpenter. una serie de envases de marca puede confiar en el modelo de cadena de tiendas para emprender el camino de rápida expansión.
El jade tiene mayor connotación cultural y valor que los peines. También tiene espacio para el grabado, el procesamiento y la salud. funciones de cuidado. La mayor diferencia es: el precio de los peines Cuando se empaqueta, el jade es inherentemente aristocrático y tiene un valor agregado para la colección. Además, el jade tiene un valor decorativo que los peines no tienen. La persona que recibe el peine como regalo solo puede usarlo en casa. El jade se puede exhibir al mundo exterior, por lo que su valor de tallado será mayor, ya sea desde la perspectiva del valor cultural o estético. valor, valor de regalo o valor de colección, es mucho más alto que el peine siempre que se encuentre el modelo de negocio. Hay muchas razones para superar a Carpenter Tan
En base a esto, hemos desarrollado un nuevo marketing. estrategia que rompe con la industria tradicional de la jadeíta, cambiando así el modelo de negocio original de la empresa:
1, Nombre de marca: ?爱?如意
Utilice la palabra seguida de un punto para ? conecte "Ruyi" y juntos se convertirá en la palabra "爱". ¿como? Como uno desee. El amor es la mayor búsqueda espiritual de la humanidad y la fuente de toda moda. Si el amor va bien, significa que todo en la vida va bien. Por el contrario, todo lo demás va bien excepto el amor, lo que en realidad significa que la vida es insatisfactoria. Es más apropiado utilizar una palabra tan emotiva como nombre de marca. Al mismo tiempo, el jade, como el jade, suele estar tallado en un "ruyi" ornamental. Es el jade, que simboliza la buena suerte.
2. Posicionamiento de la marca: arte del jade de moda
1. Cercano al tema de la moda: el diseño del nombre se basa en el tema del amor, estrechamente relacionado con el complejo amoroso entre hombres y mujer. En línea con los trucos de la moda actual. Los nombres tienen una fuerte propensión a la comunicación. El amor es un tema eterno y la cultura más de moda para los hombres y mujeres urbanos. Ya sean películas, música pop, etc., todos los aspectos son inseparables del tema del amor. Las emociones entre hombres y mujeres son siempre el tema más popular y atractivo en la sociedad moderna.
2. Punto de comunicación: Incorporar el elemento amor en el nombre nos facilita encontrar puntos publicitarios y trucos a la hora de difundir y promocionar. Proporciona una buena base para su posterior difusión.
3. Connotación que destaca la marca: ?? La connotación de “amor”: ?Como desees? La expresión de connotación es muy coherente con los valores culturales difundidos por Jade. La gente persigue el amor y su anhelo de amor es arbitrario. El jade representa el corazón y es una bendición. Su personalidad gentil y gentil combina perfectamente con su nombre.
4. La moda de la cultura tradicional del jade es en realidad un desarrollo creativo de la cultura del consumo. Por ejemplo, si nuestros productos de jade son siempre cosas pasadas de moda como pulseras, estatuas, anillos y colgantes, entonces, como el jade, lo será. Siempre será popular entre las personas de mediana edad y mayores, pero si el diseño del producto puede estar a la moda, puede impresionar a los jóvenes y a la moda.
3. Lema publicitario: “Si el amor te acompaña durante toda tu vida”.
El uso de productos de moda para hacer eco del tema del amor encaja perfectamente entre las necesidades internas del grupo objetivo y el desempeño social, lo que fácilmente puede desencadenar sexo. Al mismo tiempo, también insinúa. la connotación emocional de los productos materiales y espirituales del grupo objetivo.
4. Imagen de marca: mujeres bellas y a la moda
?Love?Ruyi?La imagen de marca debe ser coherente con las opiniones, emociones y el tono que transmite el nombre y el eslogan. El nombre y el eslogan reflejan una especie de gentileza y suavidad. Recomendamos invitar a la mujer más bella de Taiwán, Lin Chi-ling, como portavoz de la marca.
La imagen y el temperamento de Lin Chiling son como el agua, inteligente, gentil y delicada sin perder el espíritu femenino, llamativa pero no deslumbrante, de corazón puro pero no frívola, tranquila pero no pura y simple; encarna nobleza y belleza; sobria pero oculta pasión y desenfreno; moda y modernidad clásica pero reveladora. Es un modelo para las mujeres orientales. Dicen que la belleza es como el jade, y ella misma es como una fina pieza de jade. Por lo tanto, el temperamento de Lin Chiling tiene una afinidad natural con el jade. ¿La vida de Ruyi va acompañada de amor? ¡Este eslogan, pronunciado con la voz de bebé de Lin Chiling, definitivamente expresará vívidamente el tono de nuestra marca!
Desde la perspectiva de la estrategia competitiva, Lin Chiling respalda la marca de joyería Chow Tai Sang. En la opinión pública se ha formado una asociación entre ambos. Si nuestra marca cuenta con el respaldo de Lin Chiling, el público inevitablemente pensará que es la misma marca conocida que Chow Tai Seng. Aproveche su fuerza y salte instantáneamente al campamento de marcas conocidas.
Por supuesto, si cree que es demasiado caro contratar a una celebridad para su respaldo, también podemos intentar utilizar modelos normales, siempre que la apariencia, la personalidad y el posicionamiento del modelo coincidan, no habrá mucho. de un problema.
5. Estrategia de producto: utilice principalmente materiales de piedra en bruto de jadeíta de grado medio y bajo, rompa la tradición de la joyería de jadeíta centrándose principalmente en estatuas, anillos, pulseras, colgantes, etc. de Buda, y diseñe algunos modernos y pequeños adornos exquisitos como corazones de pollo conmemorativos de cumpleaños, animales del zodíaco, adornos de escritorio y estatuas de personajes de moda, etc., al mismo tiempo, podemos brindar servicios personalizados especializados de acuerdo con las necesidades del cliente.
6. Estrategia de precios: productos de gama alta entre 100.000 yuanes; productos de gama media entre 50.000 yuanes; productos de gama baja, principalmente entre 5.000 y 20.000 yuanes.
La estrategia de precios determina que las piedras en bruto de Ai Ruyi no están restringidas por materiales de alta gama. En el mercado del jade, es bien sabido que algunos materiales antiguos con buena calidad de agua son los más populares, pero los. La oferta también es la más restringida. Una vez que la oferta de bienes es limitada, el efecto de escala de la empresa será limitado.
7. Expansión del canal: cadena y franquicia
La expansión del canal de ?Ai?Ruyi? adopta completamente el modelo de operación de cadena y franquicia. El joyero opera primero de 1 a 3 joyerías en. Beijing, el área de la tienda es preferiblemente pequeña y exquisita de 20 metros cuadrados. Primero exploraremos el modelo de ganancias de una sola tienda y luego la expandiremos a gran escala en todo el país. Distrito comercial de apertura de tiendas: el segundo distrito comercial de la ciudad es el principal distrito comercial, complementado por el primer distrito comercial y el tercer distrito comercial, con el núcleo de la conveniencia para que los consumidores compren.
8. Estrategia de ventas: 020 enlaces naturales
Al diseñar la estrategia de canal para franquicias de cadenas, el autor descubrió que cuando hay tiendas franquiciadas de Ai Ruyi en varias regiones del país, hay Traerá una red de ventas escasa, y el centro comercial en línea de Ai Ruyi puede permitir directamente a los consumidores realizar pedidos en línea. El rendimiento de ventas de las transacciones del centro comercial en línea se atribuye a la tienda franquiciada donde se encuentra la dirección de entrega, es decir, el número de cada una. tienda fisica. En otras palabras, cada franquiciado de tienda física también tiene una tienda en línea exclusiva, que naturalmente se adapta al pensamiento de Internet y al modelo 020 que acaba de volverse popular.
9. Comunicación de marca: actividades de moda, sin publicidad dura.
Para realizar una promoción de marketing de bajo coste, diseñé una serie de planes de comunicación con actividades interactivas online y offline como el núcleo.
1. ¿Compartes tu amor por los complementos de moda? Actividad ganadora del premio Weibo "Ruyi"
Formato de la actividad: lanzar una actividad en "¿Amor? Ruyi?" Sina Enterprise Weibo y WeChat, invitando a los internautas a usar las joyas que consideren más exquisitas, tomar fotografías y Súbelos a Weibo y WeChat. Luego @爱?如意, votamos a través de los bloggers de Sina y WeChat, y las 20 joyas más de moda con los votos más altos recibirán nuestro ?. Votaremos por las 20 joyas más de moda con los votos más altos. Caja de regalo de jade exquisita y moderna de Ruyi.
B. Yo decido mi encanto. Lanzamiento de nuevos productos Love Ruyi y premios del concurso de joyería
Formato del evento: Celebrar un lanzamiento de nuevos productos Love Ruyi en forma de pasarela modelo Exhibir el producto. para mostrar su temperamento único, invite a los ganadores del "Evento de joyería de moda" a usar sus joyas más modernas para exhibir el producto, presente el juego de regalo "Love" y anuncie el nombre del diseñador.
C. ¿Promoción suave? Promoción fuerte en todos los medios
Nuestro sistema de promoción utilizará estos sitios web principales como base y, al mismo tiempo, utilizará todos los recursos para difundir la potencia de fuego a más de 100 sitios web comunitarios integrales y SNS populares. sitios web como Maopu y Tianya Para maximizar la efectividad de las noticias en cada etapa, el equipo también utilizará todas las oportunidades disponibles para promover las noticias a través de informes positivos, análisis de casos, entrevistas a periodistas, etc.
D. Encuentra el amor de tu vida