Redacción básica de marketing de Cattery
¿Qué tipo de copywriting resulta más atractivo? En primer lugar, necesitamos saber cuál es la fuerza motriz de la vida humana.
1. Sobrevivir, disfrutar la vida y prolongarla.
2. Disfrutar de la comida y las bebidas.
3. Libertad del miedo, del dolor y del peligro.
4. Buscar parejas sexuales.
5. Busca condiciones de vida cómodas
Compárate con los demás
7. Cuida y protege a tus seres queridos.
8. Obtener reconocimiento social
Además de estas ocho necesidades, también existen nueve necesidades secundarias adquiridas:
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2. Satisfacer la necesidad de curiosidad.
3. La necesidad de mantener limpio el cuerpo y el entorno que lo rodea.
4. Requisitos de eficiencia.
5. La necesidad de comodidad.
6. Necesidades de fiabilidad
7. La necesidad de expresar belleza y estilo.
8. La necesidad de buscar ganancias
9. La demanda de bienes de alta calidad y bajo precio.
Casi todos los anuncios más atractivos se dirigen a estas ocho fuerzas impulsoras y nueve necesidades secundarias.
Principio 1 del Copywriting: Utiliza el miedo para ganar dinero.
Por ejemplo, publica textos publicitarios en los Momentos de otras personas sobre la compra de gatos, la compra de gatos muertos o la compra de comida falsa de otras personas. Comprar un gato de la casa de otra persona y sacrificarlo, etc.
Para que sea efectivo, se deben cumplir las siguientes cuatro condiciones.
1. Asustaba muchísimo a la gente.
2. Puede proporcionar sugerencias específicas para superar esta amenaza.
3. La otra parte cree que el comportamiento recomendado puede reducir eficazmente la amenaza.
4. Los destinatarios de la información creen que pueden conseguir recomendaciones publicitarias.
Principio 2 del Copywriting: Estimular el auto-reemplazo y la conciencia de la propia identidad.
Por ejemplo, los anuncios de coches de lujo son muy lujosos y de alto perfil, sólo para dar a los usuarios un sentido de identidad propia.
Puede satisfacer la vanidad y la autoconciencia de sus clientes, y los clientes elegirán hacer negocios con usted.
Idea de implementación: Disparar al gato y a la habitación muy alto. Deje que los clientes se sientan involucrados. Si comprara nuestro gato, podría vivir esa vida.
La redacción debe ser lo más realista posible. Deje que los clientes imaginen escenas de su vida futura a partir del texto.
Tercer principio de redacción publicitaria: transferencia de crédito
Su anuncio puede ser hermoso, pero nadie toma medidas. Eso es porque nadie confía en ti.
Hay una manera. Utilizar alguna autoridad, persona respetable, símbolo, imagen o símbolo asociado a la institución.
Por ejemplo, nuestra certificación CFA. Algunos clientes pueden sentirse más dignos de confianza que un criadero normal.
Principio de redacción publicitaria 4: efecto rebaño
Los seres humanos, como animales sociales, necesitan saber si su elección es la elección de la mayoría de las personas. Por ejemplo, algunos lemas publicitarios: Configuración estándar para 654,38 millones de hogares. La farmacia en la que confían los estadounidenses. Por cada diez latas de té de hierbas vendidas, una puede...
Cinco principio de redacción publicitaria: Los valores fundamentales son los más importantes.
¿Un cliente compra un taladro eléctrico porque lo necesita? No, quería un agujero en la pared. Mira hacia abajo, ¿quiere ese agujero? De hecho, quería instalar un aire acondicionado para disfrutar del frescor. Por lo tanto, lo que se debe enfatizar en la redacción publicitaria es el valor fundamental del cliente. Actualmente no comprado. Vas al supermercado a comprar albóndigas para estofado. Una imagen muestra albóndigas frías. Una es una familia comiendo estofado en casa. ¿Cuál elegirás?
Principio de redacción publicitaria 6: convencer a los clientes paso a paso
La comprensión de los productos por parte de los clientes generalmente se divide en cinco etapas: período en blanco (sin conocimiento de sus necesidades), esperar y ver período (conocer el producto que se considera utilizar), período de preparación (necesidad de comprender los beneficios del producto en detalle), período de acción (etapa de compra), período de mantenimiento (mantener las relaciones con los clientes).
Necesitamos determinar en qué etapa se encuentra el cliente y luego utilizar diferentes formas de llevarlo a la siguiente etapa.
Principio 7 del Copywriting: El principio de coherencia guía y persuade a los clientes.
A través de la guía del lenguaje copywriting, comienza con algunas pequeñas preguntas y guíalos paso a paso hasta la gran pregunta que finalmente requiere su acuerdo. Ejemplo: "¿Tienes miedo de que alguien cruce la calle solo? ¿No quieres encontrar una manera más fácil de protegerte? ¿No sería fantástico si existiera una manera segura y efectiva de detener a los delincuentes con solo presionar un botón? ? Te recomendamos tal o cual descarga eléctrica Genial para ti
Caso de estudio: ¿Es agotador vivir en una gran ciudad? ¿Te sentirías solo cuando regresas a casa del trabajo todos los días? ¿Estás motivado para trabajar y quieres volver a casa temprano?
Principio de redacción publicitaria 8: crear escasez
Deja que tus productos reflejen las características de la escasez, teléfonos móviles Xiaomi, Hermès, etc.
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También estamos haciendo esto.
Principio de redacción publicitaria 9: No golpees a tu oponente.
Puedes hacer esto en el texto. Muéstrate a ti mismo y a tus competidores. No menosprecies demasiado a tus competidores, ni siquiera los elogies de forma indirecta. Esto hará que los clientes sientan que eres justo con los demás, aumentando así su confianza en ti.
Por ejemplo, a base de jabón. Los ingredientes todavía son muy buenos para limpiar. Antes de descubrir el factor de limpieza, lo usábamos, pero ahora somos diferentes.
Principio de redacción publicitaria 10: use oraciones interrogativas
Oraciones interrogativas. El uso de puede cambiar la forma de pensar de otras personas. Por lo general, cuando las personas ven una oración declarativa, pensarán que les estás inculcando una determinada idea y su memoria será muy baja, pero cuando veamos una pregunta, incluso si no hay ninguna. respuesta verbal, la gente normalmente lo pensará en su corazón. Responda en silencio para que podamos interactuar con los clientes. ¿Puede controlarse para no responder cuando vea una pregunta?
Los títulos efectivos comienzan con Principios de redacción publicitaria 11. :20
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