La teoría es inútil
El hecho de que una persona tenga conocimientos no depende de los libros que lee, sino de cómo aprende los conocimientos contenidos en el libro. Es por eso que algunas personas pueden obtener 650 en el examen de ingreso a la universidad, mientras que otras solo pueden obtener 400 después de leer los mismos libros de texto y hacer los mismos ejercicios.
A veces, incluso si tu nivel de conocimiento ha superado el de la mayoría de las personas, todavía te encontrarás con una situación de "rascarte la cabeza".
Por ejemplo, como mencionamos anteriormente, eres una marca de catering y quieres crear tus propias características. ¿Está orientada al servicio o al gusto? ¿O el medio ambiente? ¿Aún estás sano?
Incluso si lo comprende: debe apuntar a competidores clave e implementar una estrategia para aprovechar sus fortalezas y evitar las debilidades.
Pero ¿quiénes son los principales competidores? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Cuáles son tus debilidades?
Puede que tú tampoco lo sepas. ...
Y este es el mayor problema: es posible que ni siquiera conozcamos el "status quo".
La mayoría de las llamadas "materia seca" son ejemplos con condiciones conocidas.
Por ejemplo, todo el mundo sabe que Starbucks se caracteriza por una cultura de marca y que sus principales competidores (KFC y Mc) tienen precios relativamente bajos, por lo que nos resulta fácil analizar por qué Starbucks rara vez utiliza publicidad dura.
Otro ejemplo es Xiaomi. Todo el mundo sabe que se caracteriza por su bajo precio y alta configuración, por lo que es fácil analizar por qué sus teléfonos de gama alta son difíciles de tener éxito, por qué hay pocos canales fuera de línea y por qué están dirigidos principalmente a los de primer y segundo nivel. ciudades.
Sin embargo, una vez que te sucede a ti, la situación no es tan clara, y muchas de ellas son “situaciones desconocidas”.
El famoso experto en gestión estratégica Richard Rumelt dio una vez una conferencia en su clase de estrategia. Su alumno (un decano de la Escuela de Administración) le dijo: La clase hizo esta evaluación:
"En mi opinión, solo se habla de una pregunta en cada clase, y esta pregunta es 'qué está pasando ahora'.
Sí, la llamada "elaboración de estrategias" no se trata solo de decidir qué hacer. hacerlo, pero lo más importante es comprender la "situación actual" (que también requiere más tiempo y trabajo)
La estrategia es una charla vacía si no comprende la situación actual.
p>Por ejemplo, Evergrande Bingquan cometió este error:
¿Por qué no puede hacer un buen marketing después de leer tanta información útil?
El posicionamiento es muy claro: " no agua superficial, sino agua mineral volcánica profunda" (de acuerdo con la teoría del posicionamiento); para resaltar el "valor de la salud", también se utiliza el pensamiento popular de "atribución errónea": el secreto de la aldea de la longevidad (de acuerdo con la teoría de la psicología).
Sin embargo, ¿cuál era la "situación actual" en ese momento?
Evergrande no entendía...
Por supuesto, ahora lo sabemos. En ese momento, la gente no buscaba "agua más saludable" porque nadie en el mercado pensaba que debían beber "agua más saludable", y mucho menos "agua mineral volcánica".
Entonces, ¿qué buscaba la gente en ese momento? No hay nada que perseguir. La mayoría de la gente piensa que mientras sea agua mineral, es lo mismo.
Entonces, desde la perspectiva actual, Evergrande Ice Spring debería despertar primero el interés de la gente por el "agua mineral más saludable".
Al igual que la melatonina en aquel entonces, primero creó una sensación de escasez a través de artículos blandos (todos quieren comprarlos). No se puede comprar), y luego se fijó el objetivo de anunciarse en todas partes y vender productos en todas partes.
¿Por qué no puede hacer un buen marketing incluso después de leer tantos productos útiles? Así es. La razón parece sencilla, pero si pregunto ahora: "¿Cuál es la situación actual del mercado del agua mineral?" "Creo que nadie puede dar una respuesta precisa y objetiva, porque la mayoría de las personas no tienen el tiempo ni la energía para hacer una investigación en profundidad. (Por supuesto, simplemente hablar o analizar desde un cierto ángulo está bien).
Por otro lado, pensamos que la teoría es inútil no porque sea inútil, sino porque a menudo no sabemos "qué teoría usar en la situación actual".
”
Después de todo, todas las teorías se pueden establecer y tienen condiciones previas relativamente estrictas. Si no se comprenden las condiciones actuales, ¿cómo se puede hacer un buen uso de la teoría?
Es. Es como si hubieras aprendido algunos movimientos de artes marciales, pero si ni siquiera puedes ver a tu oponente, ¿cuál es el punto?
Entonces, sólo entendiendo la situación actual podemos combinar la "situación actual" con la "situación actual". teoría práctica" Conéctela con "casos": aplique teorías apropiadas o aprenda de las soluciones adoptadas en los casos.
04. ¿Cómo descubrir la situación actual?
Desde la "teoría actual" Situación" es tan importante, ¿cómo deberíamos entenderlo objetivamente?
La respuesta es: No.
Nadie puede ser absolutamente objetivo, porque todo el mundo (no importa lo maravilloso que sea) es en cierto modo, el estado del "ciego que toca al elefante" - también es un elefante. Si alguien se toca las orejas, piensa que el elefante es copos; si una persona toca su trompa, piensa que el elefante lo es; si una persona lo toca Pensó que el elefante era un pilar...
Incluso el modelo aparentemente integral de cinco fuerzas sólo mira la situación actual desde la perspectiva del "paisaje competitivo" y no representa la visión integral situación actual (por ejemplo, no puede reflejar "historias en vivo de los consumidores")
¿Por qué no podemos hacer bien el marketing después de leer tanta información práctica? La popular teoría de los "grandes datos" en Internet puede tocar un elefante en detalle con suficientes datos multidimensionales, pero de hecho, los datos de comportamiento de cada usuario están separados: separados de diferentes plataformas, y los usuarios en diferentes plataformas no son el mismo grupo de personas. y nunca se obtendrán datos completos.
Por lo tanto, solo podemos ver algunas características de las personas cuando "buscamos información" en el índice Baidu.
¿Por qué no podemos hacer un buen marketing? ¿Incluso después de leer tanta información?
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Baidu Index=
¿Solo desde el Índice Ali podemos ver algunas características de las personas que compran en línea;
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Alibaba Index=
¿Solo desde FooAds podemos ver algunas de las cosas? Características de las personas a la hora de “socializar online”…
¿Por qué no podemos hacerlo bien después de leer tanta información útil sobre Marketing?
FooAds ↑
Son todos datos separados y es imposible ser “comprensivo”...
Pero no hay por qué frustrarse
A una persona ciega no le da miedo tocar un elefante. Nadie puede garantizar que no tocará el trasero del elefante, pero mientras exista la posibilidad de ajustar la dirección a tiempo, no es un fracaso (de hecho, no importa desde qué ángulo se mire la situación actual. , siempre habrá un fracaso Incluso si no es integral, sigue siendo un valor y un logro (al menos puede mejorar una parte del todo)
Lo realmente terrible es no saber que uno. están siendo tocados por un ciego.
Muchas personas tienden a ser "indecisas, decididas a ganar y tienen innumerables formas en mente", pensando que lo han dominado todo y luego siguen adelante, clamando todo el día. mucho tiempo sobre a quién quieren derrotar o superar (como el Evergrande Ice mencionado anteriormente. Quanhe quiere ser el Gree de los teléfonos móviles, incluyéndonos a nosotros mismos, por supuesto).
La determinación no es igual a estrategia, y cargar no es igual a victoria. ...
Y si quieres entender la situación actual, no hay otro atajo. La única manera es dejar espacio para la exploración y la práctica continuas y mantener siempre un estado de asombro: sabiendo que aún no lo sabes, sé más cauteloso y comete menos errores.
En cuanto a las teorías y los casos, sólo pueden ayudarte a pensar y nunca te dirán la respuesta directamente. (Incluido el llamado "análisis de la situación actual" y los métodos de investigación y este artículo)
Entonces, continúa y explora lo desconocido que nadie puede decirte.
Por último, quiero compartir contigo una frase: lo más importante muchas veces es lo que no sabes.