¿Cuál es el beneficio típico de un agente de bebidas alcohólicas? (Beneficio del agente general de licores)
Las ganancias de los agentes de bebidas alcohólicas son muy altas y brutas. Su pureza depende de cómo actúa como agente. Aquí hay tres puntos:
Tome como ejemplo el precio de Moutai durante un período determinado. El precio en fábrica de Moutai es de 969 por botella, incluido el impuesto al valor agregado. Al mismo tiempo, el precio de venta en las tiendas independientes es de 1.499 yuanes por botella, y en los grandes supermercados, de 1.399 yuanes por botella. Sin embargo, el precio mayorista del mercado es de 2.350 yuanes por botella y el precio minorista es de 2.500 yuanes por botella, por lo que no necesariamente está disponible.
De esto se puede ver que el agente superior puede obtener los productos por 969 yuanes por botella, y luego el precio minorista más bajo es de 2500 yuanes por botella. La diferencia de precio medio es 2500-969 = 1531 yuanes. , que es 158 del precio de fábrica Impresionante, ¿verdad?
En cuanto a cuántos niveles de agentes hay, a qué precio se obtienen los productos y si se gana o se pierde dinero, a los compradores de vino no nos importa y no podemos controlarlo de todos modos. Es un vino que originalmente costaba 969 yuanes, y LZ pagó dos botellas y media. Dinero, es difícil comprarlo por 2500 yuanes y no puedo decir que sea real incluso si lo compro. ¿Quién ganó todo este dinero? agente.
Hoy en día, por grandes o pequeñas que sean las bodegas, todas tienen el mismo modelo de mercado, con la venta a través de agentes como pilar y la autoventa como complemento. Cuanto más grande es la bodega, más vínculos de venta existen y mayor es la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista, al igual que Moutai y Wuliangye. Si tienes las condiciones, puedes conseguir un agente de primer nivel. Si no tienes las condiciones, puedes convertirte en una línea descendente y trabajar para el agente de nivel superior y ganar un salario de tres melones y dos dátiles.
Muchos agentes poco poderosos, sabiendo que no podrán superar el difícil problema, buscan pequeñas y medianas bodegas que representen sus productos. Si se hace bien, puedes separar tres o dos niveles de agentes y disfrutar de los beneficios de los agentes de primer nivel. La mayoría de las veces, un poste se inserta en la parte inferior. La bodega aquí compra los productos, y la terminal vende directamente allí, y las ganancias en el medio son exclusivas. Dicho beneficio bruto también está por encima de 100.
En comparación con los agentes de licores comunes, los agentes basados en el mérito no dan prioridad a ganar dinero, sino que anteponen los intereses de los bebedores y buscan beneficios para los bebedores. Hay dos criterios básicos para juzgar si es un agente de naturaleza meritoria:
●El primer criterio es vino real, vino puro de grano, vino sin alcohol.
●El segundo criterio es la rentabilidad. Es decir, el precio de venta al público está dentro del 100% del precio de fábrica. Cuanto más bajo sea, mayor será la relación precio/rendimiento. La rentabilidad más alta es 50, que es un capital garantizado y una baja rentabilidad.
Hay muchos vendedores de vino de esta naturaleza en el mercado, todos venden a "precio de fábrica", "venta directa de fábrica" y "sin precio medio", lo que confunde a los compradores de vino y no lo hacen. saber quienes son es verdad. Los estándares aquí pueden ayudarle a distinguir quién es verdadero y quién es falso.
Como agente de licores, si se trata de una marca nacional de primer nivel, las ganancias serán enormes. Pero el beneficio por pieza no es elevado. Cayó gradualmente de 15 en el período de introducción al mercado a 10 en el período de crecimiento del mercado. Cayó gradualmente de 10 en la etapa de crecimiento a alrededor de 8 a 5 en la etapa de madurez del mercado. Pero en grandes cantidades, por ejemplo, en Erguotou, Niulanshan, un condado con cientos de miles de habitantes, se pueden vender decenas de miles o incluso cientos de miles de piezas. Una pieza de 12 botellas cuesta alrededor de 150 yuanes. Inicialmente, la ganancia es alta, con decenas de yuanes ganadas por pieza. Sin embargo, cuando los productos se venden como moneda, la ganancia promedio por pieza es de 8 a 10 yuanes. Debido a que las pequeñas tiendas y restaurantes pueden comprar al menos 10 piezas a la vez, los departamentos mayoristas pueden comprar 50 piezas a la vez y los grandes departamentos mayoristas pueden comprar cientos de piezas a la vez. Si el precio es alto, vendrán otros lugares. Por este motivo, los agentes sólo pueden reducir sus beneficios por sí solos. Aun así, todavía puede ganar alrededor de un millón al año. Sin embargo, si elabora este vino solo, no obtendrá una ganancia neta de un millón, porque los salarios de los trabajadores de almacenamiento y transporte también son un gran gasto. Aunque el fabricante pagará parte de los salarios del personal, aunque el costo de venta sí lo será. Se puede reducir cuando el volumen es grande, pero los gastos siguen ahí. Por esta razón, los fabricantes también consideran a los agentes y, en función de la demanda del mercado, generalmente eligen dos vinos con una relación de precios más alta y los promocionan en el mercado en forma de ferias de pedidos. Los beneficios de este nuevo producto pueden compensar todos los gastos. Si los nuevos productos pueden ocupar el mercado a otro precio, será otro punto de crecimiento de las ganancias. Por esta razón, si solo elaboras un tipo de licor, el margen de ganancia no es alto, pero el volumen es grande, puedes ganar dinero y puedes ganar mucho dinero, pero el requisito previo es vender el licor. su producto a la cuota de mercado número uno.
De esta forma, en dos o tres años, podrás comprar una casa y un coche en el condado. Lo que es más importante es que después de dos o tres años, tendrá una red de ventas densa y podrá vender otras marcas de vino que no entren en conflicto con su propia marca para aumentar las ganancias.
Incluso puedes preparar cerveza, vino tinto y vino de arroz. De esta forma, las ganancias serán mayores y tu desarrollo será más estable. Esta es una descripción general de las ganancias de las marcas nacionales de primer nivel de gran circulación. Para el vino con un precio de una sola botella de más de 100 yuanes, la cuota de mercado debería ser la número uno. En un condado con una población de cientos de miles, el volumen de ventas debería ser de al menos decenas de millones. El beneficio ronda el 10. Cuanto más vendes, más ganas.
Hablando de licor, creo que a muchas personas les gusta beberlo, porque ya sea que nos emborrachemos solos o nos reunamos con amigos, no podemos prescindir del licor. Pero cuando bebemos licor, ¿alguna vez hemos pensado en ello? Si fuéramos nuestros propios agentes de licores, ¿cuántas ganancias obtendríamos? Después de todo, ahora hay tanta gente bebiendo licor, por lo que las ganancias deben ser bastante altas. Opinión personal, si desea saber sobre el licor, la cantidad de ganancias de la agencia que obtiene depende del nivel de su agencia y de los costos operativos. Primero, hablemos del nivel de la agencia, creo que todos saben que no importa qué productos representemos, probablemente los haya. muchos agentes. Y hay varios niveles de agencia entre estos agentes. Para que todos lo entiendan mejor, lo describiré en términos de agente provincial, agente de ciudad y agente de distrito.
Entonces. usted obtiene los productos directamente del fabricante, y siempre que obtenga los productos directamente de la fábrica, el precio de salida del licor será el más bajo. Si es un agente municipal, debe obtener los productos de un agente provincial. , pero si obtiene los productos de un agente provincial, entonces el agente provincial agregará aproximadamente un 20% al precio en fábrica. Si obtiene los productos de un agente a nivel de distrito, entonces deberá obtenerlos de un agente municipal. Los productos están en stock, pero cuando los obtiene del agente municipal, el agente municipal también agregará alrededor del 10%
Así que solo desde este nivel, se puede ver que es un provincial. Los agentes de primer nivel son los más rentables. En cuanto a los costos operativos, es fácil de entender, porque a la hora de vender vino, también se necesitan algunos costos de alquiler, costos de mano de obra, costos de agua y electricidad, y si sumas estos costos, obtienes. Tendrá que representar al menos alrededor del 70% de las ventas de licores.
Soy un comerciante de vinos, pero estoy en el nivel más bajo. Después de mirar algunas de las respuestas, parece que no hay nadie. la industria. ¡No dudes en quejarte! Si la ganancia es alta o no, depende del nivel en el que se encuentre. Personalmente, creo que las bodegas son las más ricas ahora todas envían productos con pago y no existe ninguna situación crediticia. marcas. Los grandes fabricantes realmente están ganando dinero por sí solos. Si desea aumentar las ventas, agregue tareas de planificación a los agentes y las empresas. Si no completa las tareas, no obtendrá ningún reembolso, lo que obligará a los agentes a hacerlo. Tienes que mantener presionado el inventario. Incluso si obtienes ganancias al final del día, no puedes ver el dinero, ¡todo se ha convertido en bienes! ¡La presión se ha transmitido de un nivel a otro! En el nivel más bajo como el nuestro, las ganancias son extremadamente escasas y transparentes. Si las ganancias del licor son altas, ¿eso incluye los costos de almacenamiento? ¿Incluye la ocupación de fondos para abastecerse? ¿Ha incluido los costos habituales de mantener las relaciones con los clientes? ¿Ha incluido el costo de agua, electricidad, alquiler y mano de obra? Ahora una botella de Feitian Moutai auténtico se vende por 2.350 yuanes. ¿Cuánto beneficio obtengo? ¡15 yuanes! En una palabra, no importa en qué industria, si abres una tienda física ahora, la ganancia debe rondar el 50% dejando de lado varios gastos, si puedes conseguir el 10%, será muy bueno.
En primer lugar es necesario saber qué tipo de vino elaboras, si es licor a granel o vino embotellado, si es licor el beneficio rondará el 20-30.
Este valor aplica para licor a granel de cualquier empresa. Si acude a un fabricante de vino a granel, sabrá que cada fabricante tiene tres grados de productos: medio, alto y bajo, que se determinan en función del vino original añadido. Cuanto más original sea el vino, mejor será el sabor y la calidad del vino. el vino. Si hay vino menos original, será un poco peor.
Básicamente, los vinos de gama baja y más baratos no tienen ganancias. Por ejemplo, el vino que se vende en el mercado por unos 3 yuanes no tiene ganancias después de excluir las tarifas, pero el vino de 5 o 6 yuanes es mejor. Entonces el que tiene más de diez yuanes será mejor, obtienes lo que pagas, por lo que la calidad del vino caro es generalmente mejor que la del vino barato, a menos que seas el tipo de comerciante sin escrúpulos, de lo contrario tiene sentido que sea bueno. El vino debería ser más caro.
Hoy en día, el vino se produce de forma artesanal y hay muy pocos vinos tipo bodega. Debido a que la velocidad es demasiado lenta, no se puede beber el vino justo después de salir de la olla. Hay que dejarlo por un tiempo, por lo que el mercado Los vinos en el mercado se operan básicamente de esta manera, y muchos grandes fabricantes también son así, así que no creas que los vinos de los grandes fabricantes en realidad están garantizados por algunas bodegas pequeñas. Tienen vinos de muy buena calidad. Esto se debe principalmente a métodos de comercialización superiores.
Si desea vender vino a granel, lo mejor es visitar al fabricante en el lugar, probarlo en persona y luego comparar precios. Las proporciones de ganancias son casi las mismas, pero la diferencia es. en gusto. En realidad, el margen de beneficio del vino a granel es relativamente transparente.
Si quieres hacer una botella de vino, la ganancia no está clara, pero hay una cosa: el costo de inversión es relativamente alto. Si tienes 350.000 yuanes para vino a granel, puedes hacerlo. pero no existe una botella de vino. Es simplemente imposible fabricar una que cueste cien mil o doscientos mil. Muchos vinos embotellados también son producidos por OEM y, de hecho, ni siquiera tienen sus propios fabricantes. Muchos fabricantes de vino a granel también producirán OEM para otros, por lo que si desea elaborar vino embotellado, también puede hacerlo e invertir menos. Lo más importante es la calidad y el sabor del vino.
Entre los doce licores de sabores principales, el sabor Maotai es el producto más especial, y el licor de sabor Maotai procedente de la zona principal de producción de la ciudad de Maotai es el más auténtico. No se puede producir licor con sabor a Maotai de mayor calidad fuera de la ciudad de Maotai. Zhenjiu es un ejemplo del experimento externo de Moutai.
Desde la perspectiva de las materias primas para elaborar el auténtico licor con sabor a Maotai, debemos utilizar sorgo rojo, trigo y agua locales de la ciudad de Maotai, además de la ubicación geográfica única y el entorno natural. , podemos elaborar un excelente licor con sabor a Maotai. Luego, la ciudad de Maotai y sus alrededores están ubicadas en áreas montañosas, con tierra limitada y producción limitada de alimentos naturales, lo que también limita la capacidad de producción de licor con sabor a Maotai.
En otras palabras, la expansión a gran escala de la producción de licor con sabor a Maotai aún no es posible, razón por la cual Moutai se ha convertido en una moneda fuerte. A medida que todos comprendan más y más el licor con sabor a Maotai, el licor con sabor a Maotai de excelente calidad será muy popular. Por lo tanto, si elige un agente de marca con sabor a Maotai potente y de alta calidad, las perspectivas y ganancias seguirán siendo muy considerables. .
Un punto más es que el licor no es como otros alimentos. Otros alimentos pueden estropearse si se almacenan durante mucho tiempo. Sin embargo, cuanto más tiempo se almacene el licor, mejor será la salsa. Cuanto más se almacene el licor con sabor, más valioso será, por lo que incluso si no se puede vender de inmediato, no se preocupe demasiado. Si su capacidad financiera lo permite, también es una buena idea reservar un poco de licor con sabor a Maotai. En lo que respecta a Maotai, hay muchas bodegas donde el vino añejo es sumamente escaso.
El licor es muy oscuro, por lo que los agentes deben tener cuidado. El licor se divide en dos categorías: "categoría circulante" y "categoría no circulante". El mapa básico de licor en circulación está completamente marcado y no hay ningún área en blanco. El precio de agencia para los productos que no circulan es aproximadamente un 30% de descuento sobre el precio minorista.
★Algunos vinos famosos, etc., y vinos de racionamiento, etc., se denominan colectivamente vinos circulantes. Las características son: 1. No hay necesidad de preocuparse por vender; 2. Bajas ganancias 3. Tensión regional.
Esta parte del vino es básicamente el producto principal de las principales bodegas. Dado que las primeras inversiones en publicidad y marketing las realizan los fabricantes, los consumidores tienen un grado relativamente alto de reconocimiento. Un agente. Se puede vender directamente. Por tanto, siguiendo el principio de "quien invierte se beneficiará", el precio franco fábrica de este tipo de vino es relativamente alto, dejando sólo una pequeña parte a los intermediarios, e incluso comprarlo a un precio justo y venderlo a un precio justo. precio Finalmente, al final del año, obtendrás reembolsos según la cantidad de tareas completadas.
★El vino de no circulación se refiere a una marca abierta por una bodega y es invertida y operada por el operador de la marca. Se le conoce comúnmente como: vino de serie. Las características de la serie de vinos son: en primer lugar, gran margen de beneficio; en segundo lugar, amplia zona en blanco, y en tercer lugar, difícil de vender;
Desde que las principales bodegas liberalizaron el desarrollo de marcas, una serie de marcas de vino se han extendido como tumores en el mercado de la noche a la mañana y la calidad del producto también es desigual. Algunas empresas de vinos de marcas conocidas han tenido un impacto muy negativo en sus productos debido a una mala gestión, e incluso toda la marca ha caído en problemas.
Se puede resumir en una frase: el vino que es fácil de vender no genera dinero, y el vino que genera dinero no es fácil de vender.
Entonces, si quieres ser agente de licores, debes resolver dos problemas: uno es el producto y el otro es el mercado.
Hay un dicho: La elección es mayor que el esfuerzo, y lo mismo ocurre con el negocio de las agencias de licores.
El primero es la marca, la calidad y la adecuación del producto al mercado. Cuando eres un agente de licores, no puedes depender de la popularidad. Por ejemplo, en los últimos años, el vino de soja se ha vuelto popular, pero el vino de soja en realidad es popular. su mercado local porque a los consumidores les encanta beberlo. Si no realiza investigaciones y análisis de mercado, se convierte en agente por primera vez y regresa al mercado para ver las calles malas, entonces debería vender rápidamente estos productos y darse cuenta de ellos.
También hay una serie de vinos que son invertidos y desarrollados por partes de capital que no tienen ninguna capacidad operativa y se confiarán a empresas de terceros para la inversión. Uno te venderá el vino pase lo que pase, ¿cómo lo venderás cuando lo devuelvas?
Mi sugerencia es que al elegir una marca como agente, primero mire cuántos años lleva elaborando vino la empresa y si tiene alguna buena marca que haya operado alguna vez, es decir, si tiene experiencia. en la operación de la marca. Lo segundo que debe verificar es si su empresa tiene un departamento de marketing. Si es así, hable con el departamento de marketing para ver si tienen experiencia real en operaciones de mercado. Si no hay un departamento de marketing, o si reúne a algunas personas para que se hagan pasar por un departamento de marketing y ni siquiera entienden el mercado, debe tener cuidado al cooperar con dicha empresa.
Tomemos como ejemplo el licor con sabor a Maotai: 53 utiliza 3 kilogramos de sorgo para producir un kilogramo de vino, y el costo de producir un kilogramo de vino es de aproximadamente 20 yuanes. Para el mismo licor con 53% de sabor Maotai, una botella de Moutai cuesta 1.499 yuanes, y una botella de Langjiu 53% se vende por unos 200 yuanes. Por lo tanto, la ganancia de Moutai es de al menos más de 1.200 yuanes por botella, después de deducir los gastos normales y las ganancias normales de Langjiu.
Querer ser agente de una gran marca de primer nivel no es una cuestión de dinero, es una cuestión de si te representan o no: el margen de beneficio del licor sigue siendo bastante bueno, alrededor del 15 %. Algunos fabricantes le ofrecerán diferentes precios según su volumen de ventas.
El licor es muy rentable, pero si puede conseguirlo o no es una cuestión de rutina. No compre los productos más vendidos como Moutai Wuliangye. Después de comparar, no hay comparación y ahora no puedo acertar con la agencia. El resto depende del reconocimiento de la marca en el mercado. Si las ventas son buenas, el mercado enfrentará ventas cruzadas y precios más bajos. Si las ventas no son buenas, solo puedes guardarlo en el almacén y venderlo lentamente. En segundo lugar, las bodegas invierten sus ganancias en obsequios, cancelaciones de vino y reembolsos de fin de año. Si encuentra buenas empresas, las cobrarán por usted y usted tendrá ganancias. Las cuotas de compra no son pequeñas, generalmente entre 300.000 y 500.000. Las tareas mensuales deben comprarse independientemente de si se completan o no, y la presión de los costos de los fondos no es pequeña.