¿Cómo discutir el comercio exterior durante la epidemia?
Como mucha gente se queja, debido a la epidemia, los costos de envío se han disparado, las materias primas se han disparado, las fábricas han cerrado, los clientes extranjeros han disminuido y los negocios han sido difíciles de hacer. Estos también son hechos objetivos, cosas que podemos sentir claramente. Además de estos aspectos negativos, la epidemia nos ha dado mucho capital de negociación. Puede añadir un catalizador a nuestras credenciales de negociación.
Por ejemplo, si desea que sus antiguos clientes sigan realizando pedidos, puede decirles que, aunque es un período epidémico y el negocio es difícil, los riesgos y los beneficios siempre coexisten. Este período lleva tiempo ocupar la cuota de mercado que nunca hemos ocupado y, a juzgar por diversos datos, los precios de estos productos solo subirán, no bajarán, por lo que cuanto antes realice un pedido, mejor podrá aprovechar la oportunidad. .
Si desea que los clientes conviertan el pago de su carta de crédito en un pago inicial, puede decirles que debido a la epidemia, muchas fábricas nacionales no pueden suministrar normalmente debido a la escasez de cadenas de capital, lo que resulta en fábricas que cierran y empleados que pierden sus empleos. Nuestra fábrica no está dispuesta a mantener la producción. La razón por la que podemos continuar con la producción es porque nuestros antiguos clientes con cartas de crédito ahora están cobrando TT, por lo que si desea recibir los productos a tiempo, es mejor que nos pague una parte. el depósito primero. Esto no solo puede resolver el problema de rotación de capital de la fábrica, sino también acortar el tiempo de entrega, permitiéndole recibir los productos lo antes posible. El mercado es muy inestable ahora, cuanto antes reciba la mercancía, mejor.
Si la fábrica detiene la producción debido a razones especiales y no puede entregar los productos a tiempo, y es inconveniente decirle directamente al cliente el verdadero motivo, puede informarle que la epidemia en esta área de China se ha vuelto repentinamente seria recientemente y el departamento gubernamental exige el cierre del trabajo y las vacaciones, por lo que no está permitido. Espero que los clientes puedan entender que si el gobierno tiene nueva información, se les notificará más para tranquilizarlos.
Si el cliente odia el alto precio, puede decirle que debido a la epidemia, muchos trabajadores tienen miedo de salir a trabajar, por lo que el costo de la mano de obra ahora es muy alto, además de las materias primas, el mar. carga, etc. , este precio ya es el mejor. Si no realiza el pedido ahora, la epidemia será grave y es posible que este producto ya no esté disponible.
Si los clientes sospechan que la cotización es baja e irreal, puede decirles que muchas fábricas pueden aumentar sus cotizaciones debido a la epidemia para mantener las ganancias normales de sus fábricas, porque ahora están comprando, producir y vender, lo que puede no tener conocimiento del inventario. La razón por la que podemos ofrecerle un precio tan preferencial durante la epidemia es, por un lado, porque podemos tratar con un cliente más y, por otro, porque ya hemos almacenado suficientes materias primas. Por eso mantendremos los precios de antes de la epidemia y también para captar más mercados y ganar más clientes. No obtendremos grandes ganancias debido a los aumentos repentinos de precios debido a la epidemia. Eso sí, si se acaba el material en stock y lo recompramos, tendremos que cotizarte nuevamente. Es solo que es posible que no puedas comprar productos tan baratos en el futuro.
Para juzgar la capacidad de una persona, no se trata de ver cómo puede hacer las cosas bien cuando todo va bien, sino de ver si aún puede crear milagros para sí mismo bajo varios factores adversos. Un maravilloso efecto vital convertirá las cosas negativas en ventajas, como esta epidemia. Cuando todo el mundo siente que es muy peligroso y difícil hacer algo, algunas personas pueden utilizar la epidemia como excusa para seguir aumentando su rendimiento.