¿Un estudio de caso clásico de marketing viral?
Parte 1
Caso 1: Una empresa de catering de renombre internacional llevó a cabo marketing viral en Taiwán y envió un correo electrónico titulado "Comer XXXX" a los clientes, presentando Una buena manera de servirse a uno mismo. -servicio de ensalada: use inteligentemente zanahorias, rodajas de pepino, rodajas de piña, etc. para construir un borde ancho del tazón, que puede contener hasta 7 platos de ensalada a la vez, y se adjunta una foto real. Un usuario que recibió este correo electrónico comentó: "Inmediatamente le reenvié el correo a mi amante y concerté una cita para probarlo. Cuando llegamos allí, inmediatamente pedimos una ensalada buffet y seguimos con entusiasmo las instrucciones del correo electrónico. Descripción: Después de varios intentos , finalmente se dieron cuenta de que las pinzas utilizadas para sujetar la ensalada eran demasiado grandes para completar este delicado proceso, y la ensalada solo se podía servir en dos o tres capas, lo que hacía imposible sujetarla en los siete platos de ensalada descritos en el documento. correo electrónico. Pero los efectos del marketing viral ya se están notando entre los clientes.
Caso 2: Una empresa de Internet de renombre mundial fue la primera en lanzar un buzón gratuito con un 1G*** que ahora alcanzó los 2,5G***. En aquel momento, este producto de buzón causó sensación. en la industria de Internet. Sin embargo, el producto probado en ese momento no aceptó solicitudes públicas, pero envió invitaciones de prueba al público a través del primer grupo de usuarios registrados, incluidos los empleados de la empresa. En otras palabras, cada usuario tiene permiso para publicar varias cuentas, que se envían a varios amigos en forma de invitaciones. Una vez que los destinatarios se unan, cada persona también tendrá permiso para invitar a más amigos. Imagínese cuántas personas en todo el mundo aceptan invitaciones todos los días y cuántas personas envían dichas invitaciones como regalo. No hay necesidad de dedicar tiempo y esfuerzo a la promoción, el negocio se propagará automáticamente entre los usuarios como un virus y cada participante ayuda a promocionar la empresa. La empresa adoptó recientemente este enfoque de marketing viral para promocionar su nuevo producto.
Caso 3: Una empresa de comercio electrónico utiliza tanto la membresía como el marketing viral para promocionar su negocio. Hay más de 500.000 sitios afiliados que enlazan con este sitio. Si un usuario se vincula al sitio a través de un banner en el sitio afiliado y completa una compra en línea, el sitio afiliado ganará una comisión. Al mismo tiempo, la empresa utiliza el marketing viral para animar a los clientes a regalar publicaciones designadas a sus amigos. Cuando el destinatario recibe el regalo, los materiales promocionales impresos en el embalaje anunciarán la empresa.
Caso 4: El sitio web de una editorial de San Diego se promocionó creando un sitio para descargas gratuitas de libros electrónicos de chistes y humor y agregando sus propios hipervínculos a esos libros electrónicos. Sólo la edición de marzo de 2001 le valió a la empresa más de 30.000 visitas de varios países en sólo unos días, y el tráfico al sitio está creciendo rápidamente.
Parte 2
Caso 1: La causa del incidente de la "Chica del Libro Rojo" fue una publicación en línea titulada "Siete días y siete noches sin comer ni beber, rastreando a la Chica del Libro Rojo". Incident Online", aunque los comentarios provocaron un gran revuelo tan pronto como se publicó esta publicación, los internautas descubrieron rápidamente lo sospechoso que había en ella. Encontré algo extraño en ella: como una "foto ***", la capacidad fotográfica del autor es demasiado fuerte y la "chica roja" llevaba una computadora portátil Lenovo roja de todos modos, por lo que atrajo muchas críticas;
Si bien "Red Book Girl" atrajo exitosamente la atención, también atrajo mucha saliva. Si el primer intento de "marketing viral" no tuvo éxito, entonces el "Bear Lover" lanzado por Lenovo fue relativamente más maduro y más invertido, e incluso se filmó especialmente un cortometraje relacionado.
Caso 2: Después del incidente del "Subway Man", apareció en muchos sitios web el título "Videos nacionales locos reimpresos en el extranjero". No había ningún anuncio obvio en el video, solo era un hombre jugando con un teléfono móvil con sensor de gravedad en la línea 13 del metro de Beijing. Al principio, mucha gente pensó erróneamente que era un iPhone. " Estaba demasiado metido en los bolos y tiraron el teléfono. Salí del metro.
Mientras la gente discutía qué tipo de teléfono móvil era este, el sitio web oficial de Sony Ericsson publicó discretamente este interesante vídeo, que se hizo popular en Internet en un corto período de tiempo.
: Caso 3: En 2014, TCL filmó un cortometraje "Savage Wife" para su último producto. La sensación exagerada al comienzo de la película dejó una profunda impresión en la gente, y la vida de esta dura pareja se convirtió en un tema candente entre los internautas y rápidamente se hizo popular en Internet.
Parte 3
Caso 1: Hotmail, el proveedor de servicios de correo gratuito más grande del mundo, ha atraído a 12 millones de usuarios registrados en un año y medio desde su creación, y está Aún así sigue creciendo a un ritmo de 150.000 nuevos usuarios cada día. Increíblemente, en los 12 meses posteriores al lanzamiento del sitio, Hotmail gastó muy poco en marketing, menos del 3% de lo que gastaron sus competidores. Hotmailm pudo lograr un crecimiento explosivo porque aprovechó al máximo el poder del marketing viral.
Caso 2: Antes de que AOL adquiriera ICQ por 300 millones de dólares en efectivo en julio de 1998, ICQ pertenecía a una empresa israelí cuyo servicio de información en tiempo real ya contaba con 12 millones de usuarios registrados. Ambas partes deben descargar e instalar el software del cliente, y luego el usuario se lo dirá a sus amigos o colegas a través de **** y les pedirá que utilicen esta herramienta de comunicación en línea en tiempo real. Las personas se han unido a las filas de usuarios de ICQ. ICQ es el predecesor de QQ y QQ logró el éxito de manera similar.
Caso 3: Amazon Amazon utiliza métodos de membresía y marketing viral para promocionar su sitio web. Hay más de 500.000 sitios web de miembros que enlazan con el sitio web de Amazon. Esto se hace a través de anuncios BANNER que los miembros eligen. al sitio web de Amazon Para compras en línea, el sitio web dará a los miembros una determinada comisión. Técnicas de marketing viral utilizadas por Amazon Amazon utiliza técnicas de marketing viral, como alentar a los clientes a regalar un libro a un amigo y, cuando el destinatario recibe el regalo, los materiales promocionales impresos en el paquete anunciarán a Amazon.
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