Cómo ganar dinero a través del comercio electrónico

El comercio electrónico permite a las empresas, proveedores, clientes y socios compartir información a través del comercio electrónico, realizar procesos comerciales electrónicos entre empresas y cooperar con el sistema de gestión de producción electrónica. dentro de la empresa. Mejorar la eficiencia de la producción, el inventario, la circulación y el capital. La siguiente es una colección de métodos de comercio electrónico sobre cómo ganar dinero que he recopilado para usted. Espero que ayude a todos.

El primer tipo: el negocio en línea es demasiado débil y es fácil no poder sobrevivir fuera de línea.

? ¿En línea o fuera de línea? Es decir, el método actualmente popular de en línea a fuera de línea puede evitar las deficiencias de la única operación en línea del comercio electrónico tradicional y es muy adecuado para el comercio electrónico pequeño en campos verticales. La clave de este modelo es integrar las operaciones online y offline en una cadena completa, de lo contrario será contraproducente.

1 Hong Qinghua: Gane dinero de manera constante desde el principio.

Actualmente existen dos enfoques para el comercio electrónico: las pequeñas y hermosas empresas de comercio electrónico buscan ganancias, mientras que las grandes y completas empresas de comercio electrónico aman la escala. No hay nada bueno o malo en estas prácticas, sólo si son adecuadas o no. Mi opinión es que ganar dinero de manera estable desde el principio y desarrollarse a través de ciclos continuos debería ser el objetivo de la mayoría de las empresas, incluidas las de comercio electrónico.

Cada empresa tiene sus propios genes, y nuestros genes empiezan fuera de línea. Primero hicimos consultoría de planificación turística, y luego nos expandimos al marketing turístico, desarrollo turístico, cadenas hoteleras, etc. , todos son negocios fuera de línea. Para entonces ya habíamos desarrollado el hábito de ganar dinero. El establecimiento de Lvmama.com, por un lado, cumple con la tendencia de desarrollo de Internet y, por otro lado, complementa los negocios fuera de línea, mejora la cadena comercial de la empresa y forma un circuito cerrado. El objetivo final es ganar más dinero.

Para ganar dinero, las empresas dependen de bajos costos, buenos productos y excelentes servicios, pero los métodos son diferentes. Hay dos razones para el éxito de Lvmama: en primer lugar, adopta la integración en línea y fuera de línea en su modelo de negocio y, en segundo lugar, proporciona el mejor servicio.

Cuando Lv Mama comenzó, aprendió de Ctrip y E-Long. A veces pienso que es bueno hacerlo solo en línea, pero después de todo, Ctrip ha tomado la delantera y está muy por detrás en el segundo lugar. Las pequeñas empresas de comercio electrónico vertical como la nuestra se han desarrollado de manera constante debido a las interacciones en línea y fuera de línea.

En línea a fuera de línea es el popular en línea a fuera de línea. Siempre me centro en los turistas y las atracciones. Entre los seis principales segmentos de negocio del grupo, Lvmama. com presenta a los turistas los lugares escénicos y Qichuang planifica y diseña los lugares escénicos. Además, también existe marketing de lugares escénicos, gestión de operaciones e incluso inversión. Por otro lado, la buena relación que he formado con los lugares escénicos fuera de línea inevitablemente proporcionará mejores recursos en línea. Puedo obtener mejores recursos a un precio más bajo. De esta manera, mejoro la rentabilidad de mis productos e incluso puedo ofrecer servicios especiales para turistas.

En nuestra industria, también hay personas que gastan dinero y alcanzan rápidamente el tamaño del mercado, pero también estamos creciendo rápidamente, con una tasa de crecimiento de decenas de por ciento cada año, lo cual es suficiente. Mientras puedas vivir una buena vida, no tendrás miedo a la presión. ¿Por qué? Porque este mercado debe estar lleno de olas. Creo que puedes tener éxito si inviertes dinero rápidamente, pero las posibilidades serán muy pequeñas. ¿Qué debo hacer si he quemado dinero y aún no he hecho nada? Creo que el beneficio propio es el modelo más estable, no importa cómo cambie el mundo exterior, seguirás ganando dinero.

2 Xiao Xu: Tome el camino de la autohematopoyesis.

Cuando se trata de ganar dinero, en realidad no es una ganancia tan grande como dice el mundo exterior. Simplemente proteja su capital. Sin embargo, como empresa de comercio electrónico de diamantes, tenemos nuestra propia forma de ganar dinero.

¿Modelo que propusimos por primera vez en 2005? ¿Cemento de ratón? La combinación de sitio web y tienda de experiencias fuera de línea. Siempre he creído que las tiendas de experiencias son el terminal de una marca. Para la categoría de diamantes, las tiendas de experiencias han mejorado enormemente el valor de la marca, han aumentado la confianza del cliente y han reducido las disputas de transacciones y los costos del servicio posventa.

Sin embargo, este modelo era muy débil al principio, y lo online y lo offline estaban casi separados. Después de varios años de optimización, ha ido madurando poco a poco. Ahora online puede atraer el 50% del tráfico a las tiendas de experiencias, y las tiendas de experiencias son las que más contribuyen a los ingresos.

En 2007 y 2008, recibimos dos inversiones de Today Capital y Ceyuan Capital, y gastamos mucho dinero en promoción, pero tomamos un desvío. Desde 2009, hemos reducido costes conscientemente y cambiado nuestra estrategia de marketing.

Hemos reducido los canales de televisión y fuera de línea, adoptado formas innovadoras de marketing e innovado en el contenido de marketing.

La llamada reducción de costes no se trata sólo de ahorrar dinero. Al contrario, para una empresa fabricante de marcas como la nuestra, es necesario mantener la exposición necesaria. Por lo tanto, seguiremos colocando anuncios en edificios y en la televisión de vez en cuando, y el dinero ahorrado podrá invertirse en canales más valiosos, como el marketing boca a boca.

Creemos que las redes sociales son profundamente interactivas con los usuarios, por lo que antes de que Weibo y WeChat se hicieran populares, manteníamos la comunicación y la interacción con los usuarios en foros. Hoy en día, es más fácil para los usuarios hacer oír su voz a través de las redes sociales. Para nosotros, esta es una oportunidad. Sin embargo, no guiamos el boca a boca, sino que aprendemos los comentarios de los usuarios en función del sistema de información del cliente y luego ajustamos nuestros productos y servicios.

El marketing cooperativo es otra forma de hacerlo. Para lograr la comunicación más eficaz con un presupuesto limitado, debemos buscar constantemente oportunidades de cooperación y aprovechar el mercado. Por ejemplo, en el recién concluido Chingjoy, cooperamos con Shanda. Los adornos del juego fueron rediseñados y convertidos en productos periféricos, haciéndolos más valiosos como regalos o compras.

En cuanto a cómo debería generar dinero el comercio electrónico, prefiero el desarrollo cíclico de la autohematopoyesis. Como marca fuera de línea, nuestro servicio es el núcleo. Después de controlar el equipo a 500 personas, nos hemos decidido a emprender el camino de la autogeneración.

Segundo tipo: Ganar dinero no es fácil, ahorrar dinero es el camino a seguir.

Cuando quemar dinero se convierta en una cosa del pasado y las grandes inversiones sean cosa del pasado, ¿cómo podrán sobrevivir las empresas de comercio electrónico? Ahorrar dinero significa obtener ganancias. Tongcheng. com, que está a punto de salir a bolsa, llegará al extremo en un cálculo cuidadoso. Los estados financieros serán precisos día a día y los costos se compartirán entre todos en la reunión.

3 Wu Zhixiang: Quemar dinero no es realista.

Tongcheng. Si com quiere ganar dinero, puede hacerlo. En 2004, dejé Alibaba y fundé Tongcheng.com, que de alguna manera estuvo influenciado por mi empleador anterior. En ese momento, sentí que Alibaba podría sobrevivir haciendo B2B en toda la industria, y yo no debería tener problemas para hacer B2B en una industria específica. No consideré adquirir capital de riesgo en ese momento, sólo quería ganar dinero para mantenerme.

Basándonos en este concepto, logramos un equilibrio de ingresos en el primer año y nos volvimos rentables en el segundo año. Lo que estábamos haciendo era simple. Establecimos una comunidad B2B de propietarios de agencias de viajes, desarrollamos miembros, creamos tarjetas de presentación electrónicas para que las colgaran en el sitio web y luego cobramos tarifas. Inicialmente eran 100 yuanes. En 2008, teníamos casi 6,543,8 millones de miembros que pagaban, y la tarifa más alta para una sola persona alcanzaba los 6,543,8 millones de yuanes.

En 2008, atrajimos la atención de los capitalistas de riesgo, pero los capitalistas de riesgo me dijeron que para crecer, debemos transformarnos en B2C. Entonces necesitábamos una suma de dinero, por lo que introdujimos una inversión de 150.000 de Suzhou Venture Capital Group.

En ese momento, los inversores esperaban que pudiéramos encontrar formas de expandir rápidamente nuestra escala y aumentar las ganancias. Sin duda, es difícil. Sólo tenemos 150.000 yuanes y más de 200 personas. Nuestros competidores son súper depredadores como Ctrip y Crocodile, y nos da vergüenza decir que somos competitivos con ellos. Pero también fue a partir de ese momento, Tongcheng. com exploró su propio camino, adoptando un enfoque muy popular? SEM y SEO.

En 2009, fuimos el sitio web de viajes que más dinero invirtió en Baidu. Fue rentable en 2010, con ingresos de 100 millones de yuanes y ganancias de alrededor de 4 millones de yuanes.

Cuando Tencent invirtió en 2012, ya teníamos muy claro que no era realista gastar dinero en China y que sólo podíamos depender de operaciones refinadas. La pérdida de abril de ese año nos hizo acelerar este ritmo.

Según el sistema financiero original, las pérdidas de abril no se conocerían hasta el 13 de mayo como muy pronto. ¿Cuál es el valor? ¿Entonces hicimos uno? ¿Sistema de día de check-in? Divida el presupuesto anual de su empresa en partes diarias. Si el beneficio de este mes es de 2 millones, son 75.000. Por ejemplo, si ayer obtuviste una ganancia de 50.000, la diferencia de 25.000 se dividirá y encontrarás una manera de compensarla.

De esta manera, a las diez de la mañana, puedo obtener el informe de anteayer, y todos los costos, ingresos y ganancias quedan claros de un vistazo; mes, podemos saber claramente cuánto se desvió la operación real del mes del presupuesto, y luego analicemos cómo ajustarlo.

Lo mismo ocurre con nosotros en términos de gestión. Por ejemplo, para una reunión, estimaremos el costo de cada participante, cuánto costará media hora por persona y qué resultados logrará la reunión. Si no se hace, es un desperdicio de recursos.

En términos de negocio, los productos de las webs de viajes online no son muy diferentes, pero sí más detallados. Ctrip se dirige principalmente a funcionarios y empresarios, por lo que es mejor atraer a la generación más joven de turistas autoguiados. Aunque la competencia es feroz, nuestro negocio hotelero aún puede mantener una tasa de crecimiento del 60 al 70% y seguir siendo rentable.

Duffy: Sin un flujo de caja positivo, eres un mendigo.

Muchas empresas de comercio electrónico han estado quemando dinero en los últimos años porque todo el mundo piensa que la escala es la forma de sobrevivir. De hecho, a las empresas pequeñas pero hermosas también les está yendo bien. Muchas marcas verticales en las tiendas Taobao son rentables. No hay diferencia entre la marca Taobao y el comercio electrónico, pero la forma de presentación del canal y la forma de adquirir miembros son diferentes.

Estas rentables empresas de comercio electrónico tienen una característica común: tienen capacidades de control operativo y de front-end muy sólidas. Por ejemplo, el control de la producción de los aceites esenciales Royal Nifang y Afu es muy bueno. Al mismo tiempo, tiene un fuerte control sobre la estructura de ganancias brutas y la estructura de la demanda de los productos. Con buenos métodos de control operativo, las ganancias pueden aparecer fácilmente.

Al realizar gestión, debes tener un hábito: al realizar proyectos o planes anuales, debes calcular el nodo de tiempo de ganancias. Incluso si no hay un nodo de ganancias, también debes calcular la fecha en que se genera el flujo de caja. se vuelve positivo. Si no tiene un flujo de caja positivo, rogará a otros por caridad en el futuro y lo pasará mal. Eres un mendigo.

Creo que mucha gente ha saldado esta cuenta, pero ¿por qué las empresas acaban perdiendo el control? En primer lugar, las cuentas no son claras y la gente suele utilizar pérdidas estratégicas para encubrir los defectos de las cuentas poco claras; en segundo lugar, la planificación no es lo suficientemente larga; Los fundadores ignoraron que la competencia estiraría demasiado el nodo de ganancias y buscaron ciegamente la escala. Cuando predice que sus ingresos alcanzarán los 100 millones de yuanes, no debe aplicar la estructura de gastos y costos cuando el rendimiento sea de 10.000 yuanes. Su precio unitario, costos fijos y costos de marketing cambiarán con el mercado.

Las buenas empresas ganan dinero mediante operaciones. El marketing de una buena empresa puede resultar muy aburrido, pero si las operaciones están bien controladas, definitivamente generará dinero. Las operaciones son de principio a fin, desde la selección del producto hasta la compra, pasando por la determinación de la estructura de beneficio bruto del producto, el seguimiento de las ventas, el agotamiento de existencias, el agotamiento de existencias y los comentarios de los consumidores, formando una cadena de datos completa que es retroalimenta a los altos ejecutivos para que sepan qué productos fabricar, eliminar qué bienes e inhibir el desarrollo de qué bienes. Todos estos son métodos que surgen de la colisión entre el comercio minorista y el comercio electrónico. Por tanto, el departamento de operaciones es el motor intermedio de las empresas de comercio electrónico. Este departamento es responsable de la ofensiva y la defensa. Cuándo promocionar y cuándo no lo decide el departamento de compras y marketing, sino que lo aprueba el departamento de operaciones. Este método también se utiliza hoy.

Desde el principio siempre quisimos hacer la experiencia del cliente más extrema. Cuando llegué por primera vez a Tuotuo, descubrí que nuestro índice de satisfacción del cliente era 150. De hecho, mientras 80 clientes sean suficientes, el coste total del servicio será menor. Nuestra base de clientes actual es muy pequeña. Cuando su base de clientes aumente un día, la gente comenzará a quejarse de cómo ha disminuido la calidad de su servicio. Deberíamos mejorar gradualmente la calidad del servicio. Puedes hacer 150 de una vez. ¿Cómo mejorar en el futuro?

¿Están muertas las industrias minorista y de comercio electrónico de China? ¿Pequeño? ¿Subir, pero morir? ¿grande? Vamos. Los fundadores deben marcar su propio ritmo y no seguir el de los demás. Algunas empresas están ansiosas por ampliar su escala y, a veces, esperan hacerlo después de dos o tres años, lo que aumenta constantemente sus costos. Pero, de hecho, los consumidores no están tan ansiosos.

El tercer tipo: no entrar en guerras de precios y prestar servicios con tranquilidad.

En los años más locos, las empresas de comercio electrónico estaban ocupadas recaudando dinero, quemándolo y participando en guerras de precios. ¿A quién le importa la experiencia del usuario? Cuando la marea baja, todos se dan cuenta de que sus clientes son las personas más importantes que le rodean. La esencia del comercio electrónico es una carrera de larga distancia y la competencia feroz del pasado no es aconsejable.

5 Li Rixue: La guerra de precios es inapropiada

Hace cinco años, el comercio electrónico era una locura. Siempre que se pueda especular sobre el concepto, es fácil conseguir inversiones.

Pero en 2013, todo el mercado volvió a la racionalidad.

Los capitalistas de riesgo invertirán en muchas empresas en la etapa inicial, pero saben muy bien que muchas de ellas no pueden hacerlo. Esta es una práctica común para los capitalistas de riesgo, pero cuando ingresa capital, eventualmente obtendrá ganancias. Las llamadas pérdidas periódicas solo ocurrirán debido al entorno del mercado y otras razones.

Por supuesto que un emprendedor no quiere ser carne de cañón, pero lo que determina si puede sobrevivir es la velocidad y la escala. Internet cambia muy rápidamente. Puede ver que muchas empresas ahora piensan que les está yendo bien, pero solo tienen precios bajos y no tienen funciones. Y no hay ningún resultado final en cuanto al precio. ¿Cuándo será más barato? La esencia del comercio electrónico debería ser facilitar a los consumidores, no ser barato. Todo el mundo sabe que los productos baratos no son buenos. Las empresas de comercio electrónico atienden ciegamente a los consumidores y hacen bajar los precios de los productos, que es una de las razones por las que las empresas de comercio electrónico están experimentando actualmente pérdidas generalizadas.

Cada empresa buscará su propia competitividad central. Siempre hemos enfatizado que estamos sirviendo. No nos vemos como un canal de ventas, sino que queremos aportar valor de servicio. Ahora, incluidos Taobao y Tmall, también brindan servicios a los usuarios en lugar de simplemente vender productos.

Esto es especialmente cierto en JD.COM. JD.COM tenía su propio sistema logístico hace seis años. Muchas empresas pensaron que era una estupidez en ese momento. ¿Por qué hacen logística? Incluyendo finanzas, plataforma de datos, promoción en línea, etc. Lo que hace ahora es en realidad brindar servicios a comerciantes y consumidores.

Ahora, los precios de las materias primas de JD.COM son en realidad mucho más altos que hace tres años. Cada vez más grandes marcas y fabricantes cooperan directamente con él y su sistema de precios está cada vez más equilibrado con el mercado exterior. Algunas de estas marcas también han personalizado algunos productos para JD.COM, lo que en realidad es muy común en industrias minoristas tradicionales como Wal-Mart, Gome y Suning.

Mucha gente dice que Liu gasta dinero, pero JD. El almacenamiento y la logística de COM es una gran inversión, no es una pérdida de dinero, es una inversión normal, por lo que la competencia es feroz ahora y las empresas de comercio electrónico que no saben lo que están haciendo están quemando dinero. Generalmente, si una empresa no obtiene ganancias durante tres años, se cuestionará su valor.

Por lo tanto, las empresas emergentes primero deben hacer cosas que estén en consonancia con la naturaleza del negocio, incluido cómo ganarse la confianza del cliente, cómo establecer un sistema de seguridad, etc. Muchas empresas no quieren ofrecer seguridad porque tienen que pagar el coste. Se creen inteligentes, pero las elecciones de los consumidores son sencillas. Vienen a ti por tu sistema de seguridad y te dejarán por la falta de seguridad.

6 Xu Maodong: Ahora es una competencia por las capacidades operativas y de gestión.

Las compras en grupo solían ser el centro de atención de la gente, pero se han producido algunos cambios en los últimos dos años. Este cambio se puede describir con tres palabras clave: La primera es evolución. Los que no lo hagan bien serán eliminados. Antes había miles de grupos, pero ahora todavía hay tres o cinco. El segundo es la diferenciación. También estamos haciendo compras grupales, pero lo hacemos de manera diferente. Algunas empresas todavía están en el modelo tradicional de compra grupal, algunas han adoptado un modelo vertical y otras han pasado a productos físicos. El tercer tipo es la integración, donde los gigantes de Internet entran para poseer acciones y realizar fusiones y adquisiciones;

Aunque los sitios web de compras grupales ayudan a los comerciantes a vender el exceso de capacidad de producción, sus métodos son extensos y generan una serie de problemas. El precio es muy económico, pero los usuarios no pueden encontrar un asiento después de realizar muchas llamadas, lo que difiere del servicio que brinda la compra grupal. Estos problemas no son causados ​​subjetivamente por los comerciantes, sino por métodos extensivos.

Sin embargo, el comercio electrónico de servicios de vida es diferente de la compra grupal. El comercio electrónico de servicios de vida ayuda a los comerciantes de servicios de vida a vender el exceso de capacidad de producción a través de métodos refinados, como operaciones de tiempo compartido y precios dinámicos. Esto es muy similar a lo que sucede con las aerolíneas, que ajustan los descuentos en los boletos para asegurar la ocupación.

Desde esta perspectiva, la compra grupal es sólo el comienzo del comercio electrónico en la industria de servicios, y es una carrera de larga distancia. En los últimos dos años, ha habido una competencia feroz entre los sitios web de compras grupales, que también ha consumido mucho dinero. Hoy en día, la competencia entre los sitios web de compras grupales ya no es una competencia por fondos, sino una competencia por capacidades de gestión y operativas.

Desde finales del año pasado, Wovo Group ha obtenido beneficios a gran escala. En esta etapa, lo más importante es establecer la competitividad central.

La primera es la capacidad de abrir la cadena de suministro, si los comerciantes y los consumidores pueden unirse para resolver las necesidades de interacción de los consumidores, la interacción es el vínculo central, la segunda es la capacidad de integrar la cadena industrial, si puede proporcionar alta calidad y; productos de bajo precio para los consumidores; en tercer lugar, el tercero es la capacidad de adquirir y mantener a los usuarios, así como la capacidad de desarrollar y mantener los hogares de negocios. Estas tres capacidades son la base de la ventaja competitiva, no del capital.

Actualmente sólo existen tres sitios web de compras grupales en China. Quizás algunas empresas tengan un volumen de transacciones mayor que Wovo Group, pero eso no importa. Vovo Group buscará desarrollarse de forma independiente en lugar de fusionarse.

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