¿Qué categoría de Taobao es más fácil de vender ahora?
Los recién llegados a Taobao deben elegir la categoría más adecuada para ingresar. Entonces, la selección de categorías y productos de hoy no es solo un análisis desde la perspectiva de los datos, sino también una charla contigo desde otras perspectivas.
Antes que nada quiero hablaros de un concepto que os he mencionado muchas veces al compartir antes: la competitividad. Siempre me he adherido a un principio: no importa la optimización, la selección de productos, las palabras clave y el tiempo de almacenamiento, los pequeños y medianos vendedores deben elegir el más competitivo. Entonces, cómo entender este concepto es realmente muy simple. Tomemos la categoría como ejemplo: por ejemplo, quieres hacer un abrigo, pero lo que te conviene más es cortarlo en camisetas, camisas, suéteres, jerséis, cortavientos, etc. Si eres una empresa muy poderosa, las empresas tradicionales están muy involucradas, tienes recursos, fondos y un equipo, entonces no hay duda de que puedes elegir directamente la que tenga mayor demanda en el mercado. Puedes ver estos datos directamente a través de la empresa.
Desafortunadamente, la mayoría de nosotros ingresamos a Taobao en un estado de "tres nada": sin fondos, sin recursos y sin equipo. ¿Es apropiado elegir este requisito en este momento? Por supuesto, se podría decir, los grandes vendedores comen carne y nosotros bebemos sopa. Pero lo siento, es posible que ni siquiera puedas beber la sopa. En este momento introduciremos el concepto de "competitividad". ¿Qué significa este concepto? Aquí puedes entenderlo de esta manera: número promedio de pedidos que cada bebé puede recibir, competitividad = número total de transacciones/número actual de bebés (lo mejor es usar el índice de bebés de alta calidad, que se puede obtener en el e -libro).
Entonces, es fácil de entender. Cuantos más pedidos reciba cada bebé, mejor será para ti, porque como pequeño vendedor, mayores serán tus posibilidades, es decir, la competencia calculada. ¡Cuanto mayor sea la fuerza, mejor! Mucha gente no entiende que cuanto mayor es la competitividad, más feroz es la competencia. Esto está mal. Después de tales cálculos, la categoría más adecuada para los pequeños vendedores puede ser la subcategoría con mayor demanda en el mercado, o puede que no lo sea. Del mismo modo, cuando optimiza el tiempo de exclusión de su lista, el mejor momento para usted puede ser o no el momento de mayor volumen de transacciones. Usaré este concepto varias veces más adelante en esta serie de artículos. Profundicemos nuestra comprensión aquí.
Bien, ahora que conocemos este concepto, hablemos de cómo ingresar al mercado, cómo ingresar a la categoría, cómo ingresar los puntos de atributo e incluso cómo ingresar las palabras clave.
1. La industria que más debes elegir debe ser la que te guste y con la que estés más familiarizado.
La industria de la confección debería ser la primera opción para que muchos pequeños vendedores ingresen a Taobao. La razón es simple: fácil y enorme demanda del mercado. Esto es comprensible. Luego me preguntaron, Fei Ge, ¿qué tipo de ropa de mujer crees que debería hacer? En este momento siempre hago una pregunta (especialmente a la vendedora): ¿Qué tipo de ropa te gusta?
Sí, puedes hacer la ropa que quieras. Las razones son las siguientes:
(1) Debe haber un grupo de personas en este mundo que tengan preferencias similares (o incluso idénticas) a las tuyas.
Esta es también la base de la segmentación del mercado: la relativa homogeneidad del comportamiento de consumo. Para cualquier tipo de preferencia de consumo, debe haber un grupo de personas que sean iguales, es decir, habrá un círculo. En Internet, no tienes que preocuparte de que el círculo sea demasiado pequeño. ¿Qué tipo de estilo emocionante te gusta? Habrá personas a las que les gustarán las mismas cosas que a ti y estas personas son tus clientes objetivo. Entonces, si eliges la categoría en la que deseas ingresar, en primer lugar, ya habrás dibujado un retrato de la multitud. Su nivel de ingresos, educación, edad, etc., estos factores son el retrato de su multitud.
(2) Tú conoces mejor el atractivo de este vestido.
¿Por qué elegiste este vestido? ¿Qué es lo que realmente te atrae? ¿Es precio, estilo, material o algo más? Los atributos de su propia multitud han determinado realmente cuál debería ser el punto de venta de este producto: porque el resultado de la segmentación del mercado es la similitud del comportamiento del consumidor. Por ejemplo, eres una persona con buen poder adquisitivo y tus condiciones familiares no son malas. Cuando eliges ropa, el estilo es una cosa, pero prestas más atención a la calidad de la ropa, por eso cuando eliges ropa, te fijas principalmente en los detalles, los materiales utilizados, etc. Bien, también lo harán tus clientes objetivo, así que si creas una página de detalles, concéntrate en ellos.
(3) La tendencia de desarrollo de la era de las celebridades de Internet.
Continúas eligiendo productos y haciendo sugerencias basadas en tu propia estética y criterio, y luego tus clientes objetivo empiezan a prestarte atención: ¡Este tipo tiene buena estética, este tipo tiene buen gusto! ¿Están aquí las celebridades de Internet? Este año, se puede ver claramente que Taobao ha pasado de vender productos a vender personas.
Necesita que estas celebridades de Internet le generen tráfico y necesita que las celebridades de Internet mantengan a los consumidores en Taobao, por lo que apoyará a las celebridades de Internet. ¿Por qué no seguir la tendencia?
2. Ingresar al mercado con buen posicionamiento.
Creo que esta es la clave y es el resultado inevitable de la segmentación del mercado. Segmentaremos el mercado por diversos factores, como edad, sexo, situación profesional, educación, nivel de ingresos, etc. Por lo tanto, la eficacia de este tipo de segmentación del mercado dependerá de un criterio muy importante: la diferencia de respuesta. En otras palabras, para el mismo comportamiento de marketing, el mercado objetivo que elija debe ser claramente diferente de otros segmentos del mercado.
Por ejemplo, cuando se trata de recortes de precios, algunos segmentos del mercado deberían ser muy sensibles, mientras que otros no. Si todo el mundo es sensible, entonces la segmentación del mercado será ineficaz, al menos en términos de reducción de precios. En otras palabras, después de segmentar el mercado de esta manera, no debes utilizar la guerra de precios como tu principal estrategia de marketing. Entonces, ¿cómo podemos entrar en este mercado bien posicionado? De hecho, Taobao nos dio una muy buena puntuación en gran medida. Buscamos una palabra clave: zapatos de mujer. Esto aparecerá antes de los resultados de búsqueda específicos en la página de resultados de búsqueda:
Hay muchas categorías en Taobao. Por supuesto, debemos admitir que la segunda generación no es un dios. No pueden garantizar que la clasificación sea la más eficiente. Hay tantos productos, ¿verdad? Sin embargo, el soporte backend de big data de Alibaba todavía le da a Taobao II una ventaja inherente sobre nosotros en la segmentación del mercado. Por ejemplo, en la dimensión "forma del dedo del pie", "cabeza redonda", "cabeza puntiaguda", "boca de pez" y "cabeza cuadrada" definitivamente tendrán diferentes respuestas al marketing en ciertos "enfoques". Por ejemplo, ¿es comprensible que exista una clara diferencia profesional entre las mujeres a las que les gustan los zapatos con "punta redonda" y las mujeres a las que les gustan los zapatos con "punta puntiaguda"? ¿Prefieren los profesores, funcionarios y empleados de empresas estatales cabezas más redondas, mientras que los trabajadores administrativos de empresas extranjeras y privadas prefieren cabezas puntiagudas? Por supuesto, solo estoy lanzando ideas, ¡y la investigación del consumidor es un trabajo técnico!
3. A la hora de elegir una categoría, debes fijarte en las tendencias.
De hecho, muchas categorías son estacionales (hay ventas fuera de temporada durante el año), para que puedas organizar mejor tu flujo de trabajo operativo (sí, muchas veces solo queremos organizar nuestro propio trabajo, como como cuándo comprar nuevos productos, cuándo reponer pedidos, cuándo impulsar promociones, cuándo iniciar actividades para reabastecer, etc.). Aquí hay una herramienta de datos gratuita: Ali Index. Solía haber un Índice Taobao, pero el Índice Taobao dejó de funcionar. Afortunadamente, Ali Index se ha hecho cargo de esta función.
Antes que nada, quiero explicarte un problema: si quieres observar el tamaño del mercado y hacer predicciones del mercado, esta herramienta no es fácil de usar porque no puedes verla, pero si sólo miras la tendencia, es suficiente. Solo quieres ver la tendencia. Utilice el navegador IE para abrir el índice de Alibaba y buscar directamente palabras de categoría. Por ejemplo, si desea hacer zapatillas de deporte, simplemente busque "zapatillas de deporte" o puede ir aquí:
Tomemos zapatos como ejemplo y miremos los datos a continuación, porque después de buscar, el valor predeterminado La visualización es de dos meses, pero lo que queremos ver es la tendencia de un año, o en mayo, quiero ver la tendencia en junio: 65438 + febrero. Arrastramos el pequeño triángulo debajo de este gráfico de tendencias hasta mayo del año pasado. Luego observe la tendencia general desde junio del año pasado a 65438+2 meses. La base de nuestro juicio aquí es que, a menos que existan circunstancias extremadamente especiales, la tendencia general es básicamente la misma todos los años.
El verde es el índice de compras de Taobao, que básicamente representa la demanda de los consumidores de Taobao + Tmall. Podemos ver la tendencia general. La demanda de este tipo de zapatillas es muy estable desde mayo hasta mediados de octubre para 65438+, y es un período decreciente desde mediados de octubre hasta mediados de febrero para 65438+. Sin embargo, considerando que este período es durante la Fiesta de la Primavera, es muy normal que las ventas en diversas industrias disminuyan antes y después de la Fiesta de la Primavera, por lo que en este sentido, esta categoría es muy estable durante todo el año. Más importante aún, en mayo de 2016, el índice de compras de Taobao aumentó en comparación con 15, lo que significa que la industria en su conjunto está en una tendencia ascendente, lo cual es una muy buena señal positiva.
Para esta categoría, si entramos, no hay problema de nodo de tiempo, se puede hacer en cualquier momento, pero no todos los productos son así. Por ejemplo, botas de cuero:
Al observar los datos del año pasado, descubrimos que mayo y junio fueron los puntos más bajos, luego comenzaron a crecer ligeramente en julio y luego comenzaron a crecer rápidamente en agosto. Del 10 al 10 del próximo año la demanda se mantiene fuerte, para luego comenzar a entrar en un mínimo en febrero, que dura hasta julio de ese año y entra en el siguiente ciclo.
Entonces, si desea ingresar a esta industria, ¿cuál es el ritmo operativo básico? Hicimos preparativos en mayo y junio e hicimos planes detallados y estables para nuevos proyectos. El número de trenes directos comenzó a aumentar en julio y la inversión en promoción comenzó a aumentar en agosto. Después del Doble Doce, básicamente debería ser el ritmo de las actividades de liquidación.
Probablemente sea eso. Por eso debes fijarte en las tendencias a la hora de elegir productos y categorías. Además, depende de su propia comprensión de esta categoría. En general, debes buscar tiendas que tengan ventajas para ti, y no siempre seguir la tendencia y hacer las categorías amplias sobre las que te gusta saber más. La competencia en categorías pequeñas en mercados grandes es relativamente pequeña, pero la competencia también lo es. La clave es ver si comprende las operaciones de la tienda. Si no lo sabes, si realmente quieres aprender a hacerlo, deja esta falda en el estante. El número del medio es: 403 y el último número es: 417, en orden.
Vale, eso es todo. Implica métodos y técnicas de selección de productos específicos. Deben combinarse los competidores y algunos datos más detallados. Más por venir. ¡vamos! ! !