Muestra de resumen de trabajo personal de vendedor de licores

Se acabó un año de trabajo. Como vendedor, creo que has ganado mucho y te has sentido muy conmovido. Entonces es el momento de hacer un buen resumen de tu trabajo. A continuación les traeré un ejemplo de resumen del trabajo personal de un vendedor de licores, ¡echemos un vistazo!

Resumen del trabajo de fin de año 2019 de un vendedor de licores (1)

¡En un abrir y cerrar de ojos! De un ojo, 20xx está aquí En el pasado, mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, me he integrado gradualmente en este gran grupo. Desde que comencé a trabajar en xxx en junio de 20xx, he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones comerciales durante este período y he llevado a cabo activamente diversas tareas comerciales bajo el liderazgo del liderazgo. El año 20xx fue un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. El ajuste del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas en el país también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y la prohibición local del alcohol. para la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron realmente infinitas. Basado en la práctica laboral, la experiencia y las lecciones del año pasado, y adhiriéndome al principio de buscar la verdad a partir de los hechos, ahora reviso el proceso de trabajo durante este período:

1. Trabajar con un corazón agradecido

Primero que nada quisiera agradecer a los líderes de la empresa por su confianza en mi capacidad de trabajo personal y por brindarme el mayor apoyo en el trabajo, lo que me hace sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo. en el futuro, y me llena de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Recordaré este sentimiento de conocer y estar familiarizado y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro para devolver la confianza de mis líderes con mejores resultados comerciales.

Una vez más, me gustaría agradecer al director Hu Zhongmin por enseñarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, él tomará la iniciativa de comunicarse bien y adecuadamente conmigo y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando teníamos opiniones diferentes sobre cómo lidiar con ciertas cosas, él rara vez actuaba como líder y hacía cumplir las cosas directamente, en cambio, me hizo entender las razones razonando y conectándolas con casos laborales reales, por lo que me di por vencido. Las ideas me han ayudado a evitar muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo.

2. Mejorar continuamente el estado laboral y la mentalidad laboral

1. Mejorar gradualmente el desempeño laboral y el cultivo de la calidad

2. Conocimiento de ventas, capacidad laboral y nivel comercial

3. Completa varias tareas asignadas por los líderes con seriedad, tiempo y eficiencia

3. Falta de habilidades propias, aún necesitas trabajar duro en el futuro

1, Inmadurez de la propia mentalidad

2. Falta de capacidad para el trabajo

En resumen, hay muchas deficiencias en el trabajo en 20xx que es necesario corregir, fortalecer y mejorar. Creo que a través de la práctica laboral de este año sacaré experiencia y lecciones de ella, y después de un período de introspección, en 20xx o incluso más, lograré nuevos avances y mejoras en este aspecto, para mejorar mi trabajo. es mejor, más detallado y más completo.

Resumen del trabajo de fin de año del vendedor de licores de 2019 (2)

El año 20xx fue un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas, aunque el impacto de la crisis financiera mundial en xx se está debilitando gradualmente. En general, la economía tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron verdaderamente infinitas.

1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable

(1) Revisión de desempeño

1. El retorno de efectivo anual total fue de xx millones, superando las regulaciones de la empresa

2. Desarrolló con éxito xx nuevos clientes;

3. Sentó las bases para la operación de la empresa en xx, un mercado regional clave centrado en xx

1 Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía está lejos de la meta de xx millones que me propuse. Las principales razones son:

a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Se posicionó por primera vez en Pingyi, pero debido a la particularidad del mercado xx (protección local). ) y el posterior cambio de enfoque del comerciante hacia la cerveza, lo que finalmente cambió mi intención original. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado xx, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que finalmente elegí los “alimentos no básicos Tianyuan” de Jinxiang.

b. ¡La expansión de nuevos clientes fue demasiado lenta y la calidad de los clientes era mala (la mayoría de ellos! eran clientes pequeños con poca fuerza);

c. El servicio de la empresa se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores

2. Abrir nuevos clientes, aunque x nuevos clientes, todavía hay x clientes lejos del objetivo de x que establecí, y x de estos x clientes son clientes pequeños y el volumen de ventas también es muy promedio. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.

3. Nuestra empresa ha estado operando en xx durante un tiempo completo. También incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado xx con xx como núcleo en junio de 20xx. Después de dos meses de operaciones en el mercado, también adquirí algo de experiencia y senté las bases para la operación del próximo año.

2. Crecimiento personal y deficiencias

Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 20xx personalmente logré grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos. Ha habido grandes mejoras, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;

2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado; >3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;

4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.

3. Errores y deficiencias en el trabajo

La base del mercado sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó. en serio . Cometí varios errores en este mercado:

(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes

(2) No hacerlo; operar adecuadamente el mercado al buscar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar

Entre los nuevos clientes que visité a lo largo de 20xx, muchos de ellos tenían intenciones firmes y la mayoría acudió a la empresa para su inspección; . Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos.

¡El año 2019 del vendedor de licores! resumen final del trabajo (3)

En un abrir y cerrar de ojos Ha pasado un año más. Este año, seguí siendo responsable de la expansión del mercado de xx Liquor en la región xx. De ser desconocido a convertirme en un nombre familiar, mi equipo de ventas y yo trabajamos arduamente.

El año pasado, las ventas alcanzaron los xxx millones de yuanes, lo que fue elogiado por la empresa y la asociación se consolidó aún más.

1. Situación laboral este año

1. Realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado.

Actualmente, el mercado del alcohol es altamente competitivo y las marcas que representamos son poco conocidas en el ámbito local. Para abrir el mercado y enfrentar la competencia, hemos adoptado medidas para mejorar la calidad del servicio, promover vigorosamente las ventas y la publicidad y hacer publicidad en muchos medios locales, lo que ha logrado resultados obvios. Como resultado, el licor xx se ha convertido en un nombre muy conocido entre la gente de xx y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En las promociones se utilizan obsequios e incentivos para atraer a los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, en la actividad de entrega de premios, el primer premio se otorga a un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente, lo que hace que los agricultores tengan el sueño de adquirir un triciclo e identifiquen esta marca al consumir, en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares y amigos. los obsequios están designados como exquisitamente diseñados y no disponibles en el mercado. Los naipes publicitarios especialmente hechos que llegaron fueron muy populares entre los agricultores, lo que resultó en un enorme aumento en las ventas.

2. Servicio humanizado.

Dado que xx Liquor prometió "riesgo cero", he realizado una investigación cuidadosa sobre los servicios de riesgo cero para los consumidores y creo que los consumidores deben ser atendidos a través de los productos sin defectos y la exquisita segmentación del mercado de xx Liquor. La botella de vino comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito nacional xx. A través de la comunicación, se acorta la distancia entre los consumidores y la cerveza Tsingtao y se fortalece aún más la calidad sin defectos de la cerveza xx. A través de servicios profesionales, ayudé a xx a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de productos hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP, los representantes comerciales realizaron un seguimiento en todo momento, haciendo de cada terminal una terminal perfecta y cada trabajo un proyecto modelo. , xx beer no sólo vende productos, sino también, lo que es más importante, servicios profesionales que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas durante el año alcanzaron los xx yuanes.

2. Problemas existentes

Aunque hemos logrado resultados relativamente buenos este año, todavía existen algunos problemas que, si no se corrigen y mejoran, afectarán la calidad del producto. . Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.

1. Establecer un sistema de gestión eficaz basado en la situación real para estimular el entusiasmo de los vendedores y mejorar la eficiencia del trabajo.

2. La cooperación logística es algo lenta. A menudo sucede que el pedido se ha realizado pero la mercancía se retrasa, lo que reduce la confianza del cliente.

En el próximo año, debemos prestar atención a los problemas que ocurrieron el año anterior, continuar llevando adelante nuestras ventajas y esforzarnos por lograr mejores resultados en las ventas de vino xx el próximo año.

Resumen del trabajo de fin de año 2019 del vendedor de licores (4)

20xx está a punto de pasar y le damos la bienvenida a 20xx con confianza. En esta ocasión de despedir lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, es necesario revisar y resumir el trabajo, los logros, la experiencia y las deficiencias del año pasado, de manera de facilitar el aprovechamiento de las fortalezas y evitar las debilidades, y esforzarse por lograrlo. mayor éxito en el nuevo año. Es un resumen de mí mismo, una explicación para la empresa y un pavimento para el trabajo del próximo año. Resumir constantemente experiencias, hacer descubrimientos, invenciones, crear y progresar. Se puede observar que el resumen es un paso para orientar y promover diversos trabajos. Sólo con resumen puede haber mejora y progreso.

De acuerdo con los requisitos del centro, los líderes de la empresa formularon un plan de trabajo anual a principios de año, presentaron las ideas de trabajo generales para guiar el desarrollo de diversas tareas, se esforzaron por lograr metas, trabajar juntos, acumular, etc. La idea general orienta el desarrollo de diversas tareas a lo largo del año. Promoción del trabajo de revisión de certificaciones y la operación práctica de diversas actividades de desempeño.

En la empresa, el ambiente de trabajo tenso y unido hace que cada compañero trabaje duro y siga adelante, como los ocho inmortales cruzando el mar, cada uno mostrando sus poderes mágicos... Personalmente hablando, cuando hacemos algo Primero analizamos la nuestra, el entorno al que te enfrentas, los recursos que puedes utilizar, tus ventajas y desventajas, y luego puedes combinar los objetivos que deseas alcanzar y formular el mejor plan. de buscar la verdad a partir de los hechos. Sin metas no hay dirección y se pierde el significado de buscar la verdad a partir de los hechos. Los defectos en el método afectarán la eficiencia, lograrán la mitad del resultado con el doble de resultado o incluso serán en vano. Tómese el tiempo para aprender conocimientos de marketing a través de varios canales, conozca algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. A menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, empresas regionales y personal de marketing de otras industrias en el mercado, para poder mejorar enormemente en todos los aspectos, desde el nivel empresarial, la operación del mercado y la comprensión hasta la comunicación interpersonal. Mayor investigación y exploración del mercado, registro detallado de diversos datos y mejora de diversos datos de archivo, de modo que algunos análisis y contramedidas puedan estar respaldados por datos más sólidos y hacerlos más científicos para compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.

Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, personalmente he logrado grandes avances en 20xx en términos de desarrollo, organización y coordinación empresarial, etc., pero también hay muchas deficiencias.

1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;

2. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la previsión y el control del mercado; >3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.

4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general

"Comunicación; comienza desde el corazón" es la política de China Mobile. Me gusta mucho esta frase, por eso siempre la recuerdo y la llevo a mi trabajo. Espero poder hacer todo lo extraordinario para vender con el corazón. Lo que vendo soy yo y mis ideas.

Comprar y vender, lo que compras es sentimiento, lo que vendes son beneficios. Hacer las cosas debe hacerse desde el corazón, y el ser ser humano debe basarse en la emoción. Sin investigación, no tienes derecho. hablar.” , no sólo lo mejor, sino sólo la realidad”?

1. Utilizar hechos y datos para hablar y resumir objetivamente;

2. Hay tanto logros como problemas. Se deben analizar las causas fundamentales;

3. Se deben desglosar e implementar objetivos y planes, y debe haber métodos específicos y viables. Las opiniones deben combinarse con sugerencias, y no solo quejarse y encontrar fallas. El propósito es mejorar.

En resumen, ya sea que el éxito o el fracaso de 20xx se hayan convertido en historia, seremos recibidos. Año nuevo de 20xx. En el umbral de 20xx, lo que vemos es esperanza: ¡es una cosecha excelente y resultados fructíferos!

Resumen del trabajo de fin de año del vendedor de licores (5)

Como vendedor, el desempeño laboral es lo más importante. Además, la unidad y cooperación del equipo de ventas también es muy importante.

Como vendedor, no solo quiero vender productos, sino también mantener y desarrollar clientes potenciales para la empresa y el equipo. Estamos llenos de confianza y lealtad hacia nuestros productos, e infectamos e inculcamos esta confianza y lealtad en cada colega. , fortalecer nuestra propia disciplina y atmósfera de trabajo, anteponer siempre los intereses de la empresa, esforzarnos por construir una buena reputación para marcas de alta calidad y cooperar plenamente con la empresa

1.

Actualmente existen Site Liquor, XX Liquor, XX Daqu, XX Yunbian y X Feng, XXX dry y otros licores. Entre ellos, Site Liquor ocupa el primer lugar en volumen de ventas en todo el mercado. licor XX.

Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente paquetes para banquetes de agradecimiento a los docentes y actividades para clientes individuales.

1. Paquete de banquete de agradecimiento a los maestros: el licor se venderá al precio minorista en el centro comercial, además de una botella de vino tinto, Sprite y naranja fresca.

2. Consumo individual del cliente: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.

El paquete de banquete de XX Wine le da al hotel una pequeña parte de las ganancias, pero el barón del vino no tiene ese plan por el momento.

2. Situación de ventas del mercado

En la actualidad, nuestros productos acaban de ingresar al mercado. En comparación con los productos de la competencia, nuestros productos se encuentran en un estado negativo. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestro licor Gujing Gong sigue siendo bastante alto. Algunos consumidores probarán nuestro vino tributo a Gujing y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestro vino tributo a Gujing.

3. Preguntas y sugerencias

Aunque nuestro licor Gujing Gong es uno de los ocho vinos más famosos, todavía se considera un producto nuevo en el mercado de Jiangxi. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, se necesita un proceso para que los consumidores la acepten. En este proceso no sólo se necesita la calidad y el sabor del producto sino que se necesitan más esfuerzos de promoción, publicidad y modelos de marketing y técnicas de venta en constante cambio.

IV. Ideas y objetivos laborales futuros

Continuar aumentando el valor propio y ampliando el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Haga todo lo posible para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trate este trabajo como su propia carrera, trabaje duro y siga trabajando duro. . . . ¿Qué importa si sudas o te expones al sol? La clave es que creo que mis esfuerzos serán recompensados ​​en un futuro cercano. También creo que lo haré bien. También creo que Gujing Gongjiu algún día lo será. en este mundo El líder del mercado.

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