¿Está saturada la industria del comercio electrónico? ¿Qué es exactamente el nuevo comercio minorista?
¿Cuántas plataformas de comercio electrónico existen? Muchísimo. Además de las plataformas nacionales relativamente concentradas, existen muchas plataformas en todo el mundo que podemos visitar, aprender e incluso abrir tiendas:
Estos son sólo algunos ejemplos, la punta del iceberg. Se puede ver que el ecosistema del comercio electrónico es extremadamente grande, especialmente cuando se combina con las industrias de servicios circundantes. Cuando se descubren oportunidades de negocio, siempre nos esperan varias oportunidades.
Entonces, ¿qué es exactamente el "nuevo comercio minorista"?
Como sugiere el nombre, es el "nuevo modelo minorista"...
No se deje atrapar por el término "nuevo modelo minorista". El término "nuevo comercio minorista" fue "inventado" por el padre Ma y su esencia es el comercio minorista. Simplemente un comercio minorista más eficiente. (Tenga en cuenta que aquí no existe un formato específico) Entonces, ¿cuál es una forma más eficiente de vender al por menor?
La respuesta son estos cuatro puntos:
1.
2. Más rápido
3. Precio más económico
4. Mejor producto
Estas son algunas de mis opiniones:
El mercado del comercio electrónico no se saturará, pero ahora la competencia es feroz.
En comparación con los conceptos de marketing tradicionales, el comercio electrónico es explosivo, extenso y digital, lo que reduce en gran medida la desigualdad de información entre compradores y vendedores.
En lo que respecta a China, la situación de gigantes como Taobao, JD.COM y Pinduoduo básicamente ha tomado forma, y el campo del comercio electrónico se desarrollará hacia plataformas profesionales. En los próximos 5 a 10 años, surgirá en China un gran número de empresas unicornio con plataformas profesionales de comercio electrónico, lo que será un punto de moda.
En cuanto al nuevo comercio minorista,
La entrega a domicilio se ha convertido desde hace tiempo en un servicio necesario para muchos gigantes del comercio minorista tradicional.
En comparación con el comercio minorista tradicional, el nuevo comercio minorista tiene ventajas incomparables.
1 Datos
El aspecto más fundamental del entorno de comercio electrónico actual es que hay miles de personas y miles de caras. Utilizar big data para analizar el retrato de cada comprador y realizar promociones específicas basadas en estos datos, cambiando de un modelo de marketing fuera de línea a un modelo de promoción punto a punto, es una ventaja que el comercio minorista tradicional no puede igualar.
2 Profesionalismo
Desde las importaciones de Tmall hasta las cajas de Ma Xiansheng, Boss Ma les dice a todos que el comercio minorista todavía se puede jugar así.
Cada vez más tiendas minoristas profesionales te permiten resolver tus necesidades en el menor tiempo, y luego tener tiempo suficiente para ampliar tus necesidades.
¡El nuevo comercio minorista está cambiando nuestro estilo de vida!
Ahora, tanto los gigantes minoristas como Wal-Mart y RT-Mart, como también las empresas minoristas regionales como Beiguo y Huiyou, están avanzando hacia modelos de ventas en línea y fuera de línea.
De hecho, el concepto más fundamental del nuevo comercio minorista es recomendar los productos más adecuados a los compradores a cambio de mayores ventas.
El director ejecutivo de Alibaba, Zhang Yong, dijo que habrá nuevos participantes en cualquier industria. Lo que es seguro es que el mercado del comercio electrónico tradicional está saturado. El comercio electrónico social actual es más prometedor, pero ha entrado en la segunda mitad. La evolución desde la innovación del modelo de drenaje del tráfico hasta la mejora sistemática de las operaciones es el tema principal de la industria del comercio electrónico social de China en 2019.
Pero desde la perspectiva de romper el comercio electrónico social, la esencia de lo social es la fisión del tráfico, mientras que la esencia del comercio electrónico es la calidad del producto. En un mundo donde los fuertes y los fuertes crecen juntos, cada actor necesita utilizar diferentes formas de atraer tráfico, pero al final, si se quiere un desarrollo sostenible, los bienes y servicios son fundamentales. Por lo tanto, el tipo de tendencia que desarrollará la industria del comercio electrónico en el futuro todavía depende de muchos factores.
En cuanto al nuevo comercio minorista, ¿qué es? Muchas personas entienden el nuevo comercio minorista como cadenas de tiendas fuera de línea con nuevos conceptos minoristas, como Hema Fresh, tiendas Tmall, Xiaomi Home, tiendas de conveniencia JD.COM, JD.COM 7 Fresh, Yonghui Super Species, NetEase YEATION, Convenience Bee et al. En pocas palabras, el nuevo comercio minorista tiene las siguientes características: 1. Está centrado en el consumidor, y todos los lugares que pueden llegar a los consumidores pueden convertirse en entradas de tráfico; 2. En línea y fuera de línea están pasando de la comunicación mutua a la integración y promoción mutuas; .Adoptar el método de tienda inteligente: utilizar tecnología de inteligencia artificial para mejorar la eficiencia operativa de la tienda 4.Utilizar big data de Internet para potenciar el comercio minorista fuera de línea.
De hecho, personalmente creo que el nuevo comercio minorista es esencialmente un método minorista más eficiente.
Con el surgimiento de nuevas tecnologías en la era, la exploración de la industria minorista también es un proceso desde el cambio cuantitativo al cambio cualitativo, y también es un proceso de optimización y mejora continua de la eficiencia minorista. ¿Qué es "nuevo"? ¿Qué es el "nuevo comercio minorista"? La comparación entre ahora y el pasado se puede llamar "nuevo comercio minorista", y la comparación entre ahora y ahora todavía se puede llamar "nuevo comercio minorista" unos años después.
La industria del comercio electrónico, si nos referimos simplemente a la industria de Internet de consumo B2C, ha tocado techo. Pero si se refiere a la industria del comercio electrónico en un sentido amplio. Entonces Internet B2B. Acaba de empezar. Puede desarrollarse durante al menos otros 20 años y generar ventas diez veces mayores que las del consumo actual de Internet.
Pone algunos ejemplos.
Las ventas minoristas totales por Internet en 2018 fueron de 9 billones. El monto social total es de 38 billones. Por eso, algunas personas dicen que el nuevo comercio minorista que las principales empresas de Internet llaman ahora es un ataque de 9 a 38 billones.
Entonces, ¿cuál es la implementación de rendimiento específica?
1. Las empresas de Internet están adquiriendo agresivamente supermercados fuera de línea. Por ejemplo, Suning adquirió recientemente 200 tiendas Carrefour en China.
2. Utilice big data de Internet para analizar con mayor precisión las necesidades de los usuarios y reducir los costos operativos.
3. Permitir que los usuarios obtengan lo que necesitan más rápido (es decir, entrega puerta a puerta).
4. Combinar los canales logísticos originales de Internet con tiendas en zonas densamente pobladas para incrementar las ventas. Reducir costos.
5. Las compras experienciales y las compras con bolsos están incluidas en el ámbito comercial de la empresa. Toma todo.
Este es el desempeño y el propósito del nuevo comercio minorista. En cuanto a algunas personas que hablan de comercio electrónico social. También es una venta minorista nueva y, personalmente, no estoy de acuerdo con ella. En primer lugar, el comercio electrónico social es de pequeña escala. Los individuos no pueden determinar el clima. En segundo lugar, el propio autor odia socializar en un ambiente comercial. Y creo que este tipo de comportamiento de ventas no durará mucho.
Si a ello se le suma el alcance del B2B, la industria del comercio electrónico todavía tiene un largo camino por recorrer en el futuro.
Por ejemplo, la empresa alemana SAP. Las ventas totales de su plataforma ARIBA B2B en 2018 fueron de 2,4 billones de dólares. Casi puede alcanzar el total de ventas minoristas sociales de China. y servicios de computación en la nube de Amazon. Es la suma de Google, Microsoft y Alibaba. ¿Por qué China no hizo comercio electrónico B2B en los primeros 20 años? Esto se debe a que en aquella época las empresas nacionales aún no estaban desarrolladas. No es necesario B2B. Sin embargo, con el desarrollo del siglo XX, las necesidades de las empresas chinas en materia de construcción de información son casi infinitas. La manifestación específica es la demanda de computación en la nube. Por eso Jack Ma dijo que los servicios en la nube son el futuro. Es por eso.
Pero B2B y B2C operan de maneras completamente diferentes, y su forma de pensar también es completamente diferente. Por ejemplo. Si alguien que hace B2B le dice a una empresa que hacer B2B puede reducir enlaces intermedios, reducir costes y rentabilizar a los usuarios, podrás saber que esa persona es 100% B2C. Hacer B2B es simplemente seguir la tendencia. Los servicios de empresa a empresa no están destinados a acabar con esas empresas, sino a permitir que cada empresa siga creciendo y desarrollándose. El negocio B2B consiste en hacer que la cadena de suministro sea más sólida y fluida, no en eliminar esos eslabones.
En todo el sentido. A la industria del comercio electrónico generalizado todavía le quedan muchos años por delante.
El comercio electrónico no se saturará porque es un nuevo modelo para completar transacciones, no una nueva industria. Apto para casi cualquier industria. Cualquier industria que pueda completar transacciones de comercio electrónico, mientras la industria no esté saturada, su modelo de comercio electrónico no se saturará;
El nuevo comercio minorista es el resultado de estafadores de Internet como Jack Ma, que han llegado a un cuello de botella en su modelo de comercio electrónico y han agotado sus capacidades de innovación. Al final del día, es un veneno para la mente de los adoradores ciegos. Los gigantes primero se aprovechan de la falta de pensamiento independiente de sus admiradores y utilizan los medios de comunicación para generar impulso y promocionar el concepto. Dejemos que los admiradores piensen que es un eslogan y salten con fuerza, mientras los gigantes miran desde la barrera. Dependiendo de la situación, aproveche la oportunidad para actuar:
1. Si no atraen admiradores, controlarán varias de sus propias empresas, darán decenas o cientos de millones de fondos para probar el agua. y luego un gran revuelo en los medios. ¿Cuánto capital de riesgo ha recibido la empresa XX en la industria XX? Esta es una nueva salida empresarial. Espero atraer a una persona más ventosa o ligue;
2. Si los admiradores fracasan mediante prueba y error, el gigante inevitablemente destruirá a la gente en los medios. La defensa de una industria muy buena terminó miserablemente entre un grupo de equipos que no entendían la gestión, la tecnología ni las operaciones.
Mire el final de la "conveniencia" de la industria de contenedores no tripulados;
3. Si los admiradores logran probar las aguas, los gigantes definitivamente utilizarán su propia marca, capital y ventajas tecnológicas para cosechar los beneficios. frutos empresariales de los admiradores. Después de que intervengan los gigantes, la industria correspondiente debe ser un desastre. Basta mirar a Didi Chuxing y EnjoyBike (aquellos que no han invertido en los gigantes están muertos); ¿el resto es el complemento de los escenarios comerciales de los gigantes y la cosecha de dividendos?
La industria del comercio electrónico está lejos de estar saturada y todavía hay mucho espacio para ello. Muchas industrias tradicionales aún no se han incorporado al campo del comercio electrónico. No es que el comercio electrónico sea malo, es que otras fábricas son muy rentables. Sin comercio electrónico, todavía viven muy cómodamente.
El nuevo comercio minorista, para decirlo sin rodeos, consiste en involucrar a esas personas en línea, encontrar un truco y penetrar más profundamente en los comerciantes físicos. Sólo integrando las empresas físicas en el círculo de las nuevas rutinas minoristas y en línea será posible implementarlo.
La combinación de comercio físico y electrónico será el estado de las operaciones comerciales durante mucho tiempo. Combinar online y offline es el único camino a seguir.
En la actualidad, la industria del comercio electrónico tradicional ha entrado en un período de saturación. Con el advenimiento de la era de Pinduoduo y Huanju, los nuevos modelos minoristas sociales se están convirtiendo en el foco de la nueva era. ¿Por qué? Personalmente, creo que hay varias razones:
1. El modelo basado en Internet está en problemas y el nuevo comercio minorista social está despegando a gran velocidad.
Si analizamos el nacimiento del nuevo comercio minorista social, podemos ver que su surgimiento y germinación en realidad nacieron en el contexto de que el modelo de desarrollo basado en Internet estaba en problemas. Según el modelo clásico de Internet, se pueden lograr mejoras en la eficiencia de la industria mediante la desintermediación de Internet. Pero si simplemente eliminamos la intermediación a ciegas sin cambiar la industria misma, el modelo de desarrollo al estilo de Internet inevitablemente encontrará dificultades cuando las necesidades de los usuarios cambien y la efectividad de la plataforma alcance su punto máximo. Por lo tanto, vemos que cuando el dividendo del tráfico y las ventajas de la plataforma desaparecen, lentamente se está gestando una crisis que acecha en el modelo estilo Internet.
La aparición de Pinduoduo ha cambiado esta situación. Detrás de los elevados costes del tráfico se esconde un aumento sustancial de los costes de confianza. Sin embargo, Pinduoduo ha tomado un camino equivocado, comenzando por socializar con conocidos, convirtiendo los costos de tráfico en costos de comunicación, lo que permitió a muchas pequeñas y medianas empresas encontrar sus propias fortalezas. El éxito de Pinduoduo se puede resumir en una frase: devolver a los consumidores el coste utilizado originalmente para comprar tráfico, a expensas de la confianza de sus amigos en usted. El núcleo es también una frase: la confianza se realiza.
Algunas empresas pequeñas y medianas no sentirán la vergüenza de que el dividendo de Internet alcance su punto máximo, sino que continuarán desarrollando el modelo clásico de Internet establecido. Las grandes plataformas de Internet como Alibaba, Tencent y JD.COM siempre son extremadamente sensibles a los cambios que se producen en la industria. El llamado "Pato Profeta del Calor del Agua de Spring River" dijo esto. Cuando el modelo de desarrollo basado en Internet comenzó a enfrentar cada vez más desafíos, la gente comenzó a buscar nuevos modelos de desarrollo. Los gigantes de Internet representados por Alibaba, Tencent y JD.COM fueron los primeros en llevar la peor parte. En la superficie, continúan adoptando el concepto de nuevo comercio minorista social y continúan presentando el nuevo comercio minorista social. En esencia, en realidad están diciendo adiós al clásico modelo de desarrollo estilo Internet. El modelo de desarrollo representado por el modelo de plataforma ha provocado el desarrollo y la prosperidad de la era de Internet móvil. En este contexto nacieron muchas grandes plataformas de Internet como Alibaba, JD.COM, Meituan y Didi.
2. El desarrollo de la tecnología se ha convertido en un catalizador para conectar online y offline.
Cuando llega la nueva era del comercio minorista social, lo que vemos es la llegada de una nueva era de desarrollo representada por la integración de lo online y lo offline. El nuevo comercio minorista social logra un estado de desarrollo armonioso mediante la integración de lo online y lo offline. Online y offline se complementan entre sí para satisfacer las nuevas necesidades de la era de las actualizaciones del consumo de los usuarios. Cuando se propuso el concepto de nuevo comercio minorista social, lo que vimos fue un proceso de integración en línea y fuera de línea representado por operaciones de capital y recursos. Tanto los gigantes tradicionales del comercio electrónico como los nuevos actores minoristas sociales consideran la integración en línea y fuera de línea como la dirección inevitable para el desarrollo del nuevo comercio minorista social. Entonces, ya sea a través de operaciones de capital o de reformas, lo que vemos es el surgimiento de una integración en línea y fuera de línea.
Adiós al estado monista, el nuevo comercio minorista social está empezando a integrarse perfectamente online y offline. Como todos sabemos, en la era de Internet, los procesos y vínculos de las personas, como la alimentación, la ropa, la vivienda y el transporte, se concentran en línea, y las tiendas fuera de línea han quedado arrinconadas. En este contexto, online y offline están en oposición y competencia, y la relación entre ambos es incompatible. Entonces vemos que el modelo de desarrollo al estilo de Internet está mejorando cada vez más y los canales fuera de línea están comenzando a encontrar cada vez más dificultades.
Básicamente, el desarrollo de Internet es en realidad una oposición unidimensional, y un resultado directo de su desarrollo es un juego de vida o muerte. Este modelo de desarrollo no es el fin del desarrollo de la industria.
3. El empoderamiento es la característica del nuevo comercio minorista y también representa la dirección de desarrollo de esta futura industria minorista.
Adiós al modelo de desarrollo representado por la adquisición de usuarios finales C, el nuevo comercio minorista social se dirige a los usuarios finales B. Cambiar el comportamiento y los hábitos de consumo de los usuarios finales de C y transferir sus hábitos y métodos de consumo fuera de línea a en línea son, de hecho, cuestiones importantes que deben resolverse en la era de Internet. Desde esta perspectiva, los usuarios finales C son el objetivo de la transformación en la era de Internet. Cuando llega la nueva era del comercio minorista social, lo que vemos es una nueva era en la que los usuarios finales B son el principal objetivo de la transformación. Ya sea para empoderar a los usuarios finales B o cambiar los métodos de producción tradicionales y los métodos de la industria B-end, es esencialmente un proceso dirigido a los usuarios finales B.
Cuando el modelo de desarrollo basado en Internet comienza a perder su magia en el mercado de capitales y comienza a encontrar cuellos de botella en el desarrollo, lo que vemos es la formación y el surgimiento de nuevos canales de desarrollo representados por el nuevo comercio minorista social. Después del bautismo de la era de Internet, la gente tiene una nueva comprensión del modelo de desarrollo basado en Internet, por lo que cuando llegan nuevos canales minoristas sociales, vemos una nueva evolución que se aleja del modelo de desarrollo basado en Internet. En esta evolución, tanto los gigantes de Internet representados por Alibaba, Tencent y JD.COM, como los especuladores que participan bajo la apariencia del nuevo concepto de venta minorista social, consideran el nuevo comercio minorista social como una nueva dirección de desarrollo.
El comercio electrónico no tiene un problema de saturación, sólo un problema de tráfico. Los precios de los mismos productos son aproximadamente los mismos. ¿Cómo compran los consumidores su casa?
Primero, ¿cómo te encuentran los consumidores a través del tráfico?
En segundo lugar, confiar en la solidez del producto y garantizar la calidad del producto no es propaganda falsa.
En tercer lugar, excelente experiencia de compra y servicio honesto. Deje que los consumidores estén felices de comprar y lo recuerden.
En cuarto lugar, la diversificación de productos permite a los consumidores tener una experiencia de compra en un solo lugar.
El nuevo comercio minorista y el comercio electrónico no entran en conflicto. La clave es optimizar la experiencia de compra del cliente a través de varios métodos, como permitirles seleccionar productos directamente a través de la aplicación y recibirlos en la puerta de su casa, ofrecer descuentos en compras grupales para ciertos productos y vender productos directamente a los fanáticos a través de celebridades en línea. Siempre que puedan encontrar nuevos canales de transacción en lugar de esperar a que los clientes lleguen a su puerta, pueden entenderse como un nuevo comercio minorista.
El fundador del modelo ITM cree que en el futuro no habrá nuevo comercio minorista, sólo nuevo consumo. Ya en 2010, el fundador de ITM comenzó a explorar la integración en línea y fuera de línea con la ropa como principal formato comercial y gradualmente formó un sistema de plataforma en 2011. En 2015, se entregó un informe especial al Departamento de Transacciones y Supervisión del Mercado; La Administración Estatal de Industria y Comercio (ahora Administración Estatal de Regulación del Mercado) se llamó "trascender el diseño nacional de alto nivel" y ese mismo año se anunció la exploración del mercado. En junio de este año, para hacer frente al desarrollo de la digitalización, la inteligencia artificial y las nuevas industrias en los próximos 10 años, el modelo ITM incorporó cuatro cambios importantes: "gestión de imágenes, comercio de puntos digitales, fisión de gestión de equipos y anual gratuito". sistema de contrato de honorarios." Hace unos días se anunció que ayudaría a salvar la transformación y modernización de las tiendas de ropa. Los amigos interesados pueden averiguarlo.
La esencia del comercio electrónico es satisfacer las necesidades perezosas de los compradores. No quiero ir a la tienda a comprarlo, por eso tengo comercio electrónico y envío urgente.
Todos los que vienen aquí recogen productos en línea, por lo que hay transmisiones en vivo y transmisiones en vivo para recoger productos. Observas cómo otros te ayudan a elegirlo y aplicarlo.
Mientras se pueda encontrar una manera de satisfacer a la gente, el comercio electrónico nunca se saturará.