¿Vale la pena invertir ahora en nuevas formas de vender productos? ¿Alguien puede dar una respuesta?
De hecho, la transmisión por Internet es popular desde hace algunos años. Algunas personas piensan que la transmisión en vivo con productos es la compra por televisión de hace más de diez años, pero en realidad es muy diferente. La transmisión en vivo de productos es un producto de la era de Internet. La plataforma de transmisión en vivo es altamente interactiva. La mayoría de los usuarios que ven transmisiones en vivo son jóvenes, mientras que las compras por televisión no son muy interactivas y los usuarios tienden a ser personas de mediana edad y mayores. Por lo tanto, la transmisión en vivo y las compras por televisión tienen diferentes métodos de marketing.
Además, los modelos de cobro por transmisión en vivo con productos están diversificados, generalmente divididos en tres modos: pago por evento, tarifa de servicio + comisión y comisión pura, lo que brinda a los comerciantes que desean unirse al juego más opciones.
I. Precios de pago por evento
En pocas palabras, este modelo es la cantidad de productos que trae el ancla al mismo tiempo, lo cual es adecuado para la exposición de marca tradicional. Los presentadores producen videos cortos basados en las necesidades de los propietarios de marcas y los publican en la plataforma. La operación es relativamente fácil y dependen de su propio tráfico de fans para ayudar a los propietarios de marcas a promocionar sus marcas. Por lo tanto, es más adecuado para las grandes marcas y no se recomienda para las pequeñas y medianas empresas.
2. Tarifa de boxes + comisión
Existe un estándar de cobro básico para la tarifa de boxes y el ratio de comisión suele oscilar entre el 10% y el 30%. Este modelo generalmente se debe a algunos problemas en el empaque y venta de productos propios de la empresa y requiere de la ayuda de una tercera empresa para optimizarlo. Por lo tanto, el primer nivel de tarifas es el costo de optimizar productos, alojar videos y distribuir promociones.
Tercer modelo de comisión pura
El modelo de comisión pura tiene cierta demanda en las tiendas. Por ejemplo, la comisión pura solo acepta enlaces de Taobao y la puntuación general de la tienda es superior a 4,6/4,8. El precio del producto debe ser el más bajo de toda la red y también se requiere un cierto volumen de ventas básico.
Las tasas de comisión actuales fijadas por la industria son relativamente altas, superiores al 30%, y algunas incluso son del 50-50 o del 30-70, por lo que los productos con alto beneficio bruto y alto consumo son relativamente adecuados, principalmente. Señor, alimentos y productos de belleza.
Bajo la influencia de la epidemia de este año, el modelo de entrega de comercio electrónico + transmisión en vivo ha atraído oportunidades de desarrollo sin precedentes y seguramente se convertirá en un nuevo canal de ventas principal en el futuro. Las entidades empresariales que tienen dificultades para vender productos deben aprovechar esta oportunidad y resolver sus dificultades.
Shenzhen Lediao Culture Media Co., Ltd. es una gran empresa que integra el negocio principal de transmisión en vivo de comercio electrónico (Taobao Live, Tmall Live, Pinduoduo Live, etc.). ), operaciones de plataformas de videos cortos (operaciones Tik Tok, operaciones de micro-era, operaciones más rápidas de Aauto, etc.) e incubación de celebridades en redes IP.
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