¿Cómo realizar la compra grupal de licores?
En primer lugar debemos entender ¿por qué se produce la compra grupal? Las compras grupales se pueden dividir en dos tipos, una se llama compra grupal y la otra se llama compra de hogares grandes.
Las compras grupales son aleatorias. Por ejemplo, cuando entregas beneficios a los empleados durante las vacaciones, si entregas 500 yuanes, sientes que no puedes manejarlo. Sentirás que tienes cara, por lo que dar dinero no es tan bueno como regalar vino. En este momento, la compra en grupo requiere, en primer lugar, productos de marca y, en segundo lugar, comunicación.
¿Cómo promover la compra grupal? Mi experiencia es: el jefe no propondrá qué vino comprar, el jefe marcará la pauta. Por ejemplo, al final del año no se distribuirá dinero, se distribuirá alcohol, etc. ¿Por qué el jefe no propuso vino? El propio jefe está seguro de que tal cosa no puede evitar sospechas. El jefe suele designar a una persona para hacer esto. Esta persona debe tener canales y medios para obtener información, por lo que las compras grupales deben tener folletos de productos y tener vendedores para dar seguimiento.
El folleto es un conjunto de retórica y el vendedor es otro conjunto de retórica. El folleto debe "saltar" lo suficiente como para captar la atención de la gente. El discurso del vendedor debe ser fluido y natural. Promocionar una compra grupal requiere dos líneas: primero, la persona que realiza el trabajo debe ver el folleto de su producto, dar una explicación a los empleados y demostrar que la orden de compra grupal no es una decisión tomada por el jefe. El jefe ve este vino a través de otros canales y se está vendiendo bien, y le da al jefe una razón para explicarle a todos que si responden de dos maneras, se puede promover la orden de compra grupal;
Las compras a gran escala son para consumo inmediato, como el vino para una boda. Aunque el valor del vino consumido por los hogares grandes de las ciudades pequeñas y medianas no es alto, la cantidad sí lo es. No utilices vino como artículo promocional para bodas. Regalar vino es más efectivo que dar cara. ¿Cómo mostrar la cara? Como empresa grande, el día de la boda de la pareja, dar algunos obsequios de bajo valor pero que salven las apariencias es mucho más efectivo que regalar una caja de vino y, a menudo, producirá efectos inesperados de boca en boca: -Entonces, cuando te casas, recibes un regalo de felicitación de una gran empresa. Originalmente, la pareja no tiene muchos familiares y amigos de las grandes ciudades. El regalo de felicitación que le envías de repente hará que la boda sea más grandiosa y los hará. ¡Te extrañaré para siempre! Puede ayudar a que su producto entre en esta ciudad o pueblo de la noche a la mañana.