Plan de trabajo de licores
Licor 1 1 plan de trabajo. Estudia mucho y mejora tus habilidades profesionales.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing a través de varios canales, especialmente conocimientos de marketing de licores, y aprender algunos casos de marketing y métodos de marketing de vanguardia para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y otro personal de marketing para mejorar en gran medida mi nivel comercial, operación de mercado y capacidades de captación.
En segundo lugar, ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. Con la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los sistemas educativo y forestal, que tienen mucho personal del sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
1. Realizar estudios de mercado
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y crear algunos productos con un análisis y soporte de datos más sólido. contramedidas para hacerlo más científico y compensar la falta de comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
2. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
3. Mejorar la calidad general de las personas, especialmente las habilidades y la calidad empresarial, que deben mejorarse rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
4. Con "orientación a las personas y servicio a la empresa" como núcleo, fortalecer la construcción, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad intrínseca de la empresa.
Plan de trabajo de licores 2. Requisitos del trabajo
1. Análisis del mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de venta en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales provisionales: ventas de xxx millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad en calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto territorio de Beijing, su gran población y la congestión del tráfico, elija clientes en ubicaciones iguales o similares al hacer reservas.
2. Antes de reunirse con el cliente, obtenga más información sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde a los clientes información específica. soluciones.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.
En tercer lugar, equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente.
Organiza a tus colegas para que celebren xx reuniones periódicamente para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor. Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que sea contradictorio. Los colegas también pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que xx forme parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
Plan de trabajo de licores 3 1. Desarrollar planes de trabajo mensuales y trimestrales.
Aprovecha al máximo los recursos existentes, haz tu mejor esfuerzo y maximiza el mercado publicitario. En vista del número limitado actual de nuestras terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también haremos más trabajos de preparación para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes de lanzamiento a largo plazo y a gran escala para que participen. De acuerdo al crecimiento en el número de terminales, ajustar estrategias de trabajo y desarrollar nuevas áreas.
Priorizar la preparación y promoción del mercado para ampliar el conocimiento de la marca y la velocidad de promoción. Debido a que estamos en el período especial del Doble Festival, muchas empresas han completado sus planes publicitarios y habrá una temporada baja de publicidad después del festival. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos relevantes y aumentar el contacto con los sentimientos de los clientes para formar una base de clientes sólida. Es apropiado encontrar clientes más pequeños para anunciar, pero espero que pidan un descuento muy bajo o utilicen productos para pagar la publicidad. Haré un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar su cuota publicitaria!
En segundo lugar, formular un plan de aprendizaje
El desarrollo del mercado requiere un ajuste continuo de las ideas de negocio de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimiento del producto, conocimiento de marketing, estrategia publicitaria, datos, gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son todo lo que necesito dominar. Sólo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo ser invencible en cada batalla.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica.
Mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad y mejorar la conciencia del equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Plan de trabajo de licores 4 1. Implementación del plan de ventas
1. El departamento de ventas recopila periódicamente diversos datos de ventas y establece archivos de usuario (información de contacto y dirección del cliente; persona de mantenimiento del cliente, método de pago). , estado crediticio, etc.)
2. Conciliar las cuentas con los clientes al final del mes para promover la recuperación de pagos.
3. Mantener siempre un contacto cercano con los clientes, rastrear y analizar oportunamente la información del mercado y explorar las necesidades, el desarrollo y los flujos de capital de la empresa. Brindar opiniones y sugerencias sobre las ventas de nuestra empresa, incluida la calidad del producto, las fluctuaciones de precios, el consumo de los usuarios y la demanda del mercado, así como la reacción y el consumo de productos de otros fabricantes.
4. Los clientes que tengan tratos comerciales con nuestra empresa deben firmar contratos de venta y contratos de alquiler de cilindros de gas tanto como sea posible e investigar periódicamente el inventario de cilindros de gas del cliente, la recuperación de pagos y otras condiciones comerciales. Presentar informes diarios, informes mensuales y una serie de datos relevantes de manera oportuna, precisa y completa según normativa superior.
2. Selección de la dirección de ventas
1. Fortalecer el desarrollo de las unidades físicas.
2. Profundizar en la combinación de canales de venta y ampliar el mercado.
3. Fortalecer el desarrollo y utilización de clientes de alta calidad.
4. A medida que el mercado se expanda en el futuro, el trabajo de despacho de automóviles (conductores, vehículos de mercancías peligrosas y otros asuntos relacionados al salir) debe organizarse de manera razonable. Por un lado, debemos garantizar el suministro oportuno a los clientes y, por otro, debemos fortalecer firmemente las relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes.
5. Prevenir guerras de precios.
En tercer lugar, la división de áreas de ventas
En 1 y 20XX, el marketing se realizaba asignando responsabilidades a las personas y zonificando.
2. Desarrolle sus propios informes de seguimiento oportunos sobre pagos de clientes, gestión de productos y otra información.
Plan de trabajo de licores 5. Cumplimiento de objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cordial cuidado y correcto liderazgo de los líderes de todos los niveles de la empresa, y con la Con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, el mercado logró ventas. La cantidad es de 654,38+0,57 millones de yuanes, lo que representa el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38+0,26% y la tasa de reembolso es de 654,38 +0,00%. Los licores de gama baja representaron 465,438+0% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los licores de gama media representaron el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; año; los licores de alta gama representaron el 365,438% de las ventas totales +0%, un aumento de 3 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar el área de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con el área de ventas prescrita por la empresa y el precio mayorista del mercado, y supervisar su implementación. Los precios mayoristas unificados previenen. dumping y reventa a bajo precio.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo a todos los terminales de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en todos los terminales para que el precio de venta del producto esté en línea con el precio de referencia de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
En tercer lugar, el desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron los 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es una plaza comercial a escala de condado. Los productos que contiene son productos de la serie 52. Los dos hoteles son un hotel y un gran hotel. Entre ellos, los productos del hotel son de cuatro y cinco estrellas. y 18 años Los productos del hotel son purés de dos a cinco estrellas y serie 42. Hay 4 ciudades terminales minoristas recientemente desarrolladas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría productos de la serie 42.
Cuarto, publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el "licor", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. Para unificar el logotipo publicitario, contactamos y ayudamos a la empresa de publicidad a producir 35 vallas publicitarias de varios tipos en áreas con mucho tráfico, altas calificaciones y ubicaciones minoristas con buenos negocios, incluidas 29 vallas publicitarias en tiendas minoristas de tabaco y alcohol y restaurantes, y 6 vallas publicitarias en otras formas.
Gestión de datos de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas y la cuenta de cobro del distribuidor. y cuenta de distribución se establecieron estadísticas de ventas de proveedores, y presentación oportuna de informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes mensuales de demanda de carga. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. La situación de ventas se resume y analiza por distribuidores y artículos individuales, lo que hace que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.