Informe de investigación de mercado de productos electrónicos (3)

MP5 es un terminal multimedia portátil que realiza sus funciones al máximo en el gran sistema de Bauhinia. Incluso en áreas no cubiertas por Wang Shen, se puede implementar MP4+DTV. Al mismo tiempo, Li y la compañía han integrado sitios web que proporcionan contenido relevante, lo que significa que el MP5 no sólo puede recibir información del televisor, sino también de Internet. com. Las ricas fuentes del programa proporcionan una sólida garantía para satisfacer las diferentes necesidades de las personas. Desde el contenido hasta la transmisión y las terminales, Li He completó el diseño de los puntos clave en la cadena industrial. Esta tendencia general de desarrollo es como una mano gigante invisible que lleva al MP5 a una posición ferozmente competitiva. ¿Dónde está el avance revolucionario del MP5?

Utilice una fórmula simple para explicar las funciones de Lihe MP5, es decir, MP5=MP4+IPTV inalámbrico+función bajo demanda+función de descarga. Como todos sabemos, una de las principales oportunidades para actualizar los productos MP4 es agregar funciones DTV, y DTV no es IPTV. Esto último permite un uso más eficiente y ampliado de los recursos de frecuencia. Por lo tanto, MP5 no es una simple integración de almacenamiento, reproducción y otras funciones existentes. Su avance revolucionario radica en la aplicación de nuevas tecnologías.

Dale a MP5 una razón de éxito.

La frase "¿Qué iPod eres?" demuestra plenamente la personalidad de la marca iPod. Esta manzana crece exuberante y brillantemente en suelo chino. El iPod MP3 es atractivo por su apariencia moderna y estilizada y su tono suave y fresco. Pero su camino hacia el éxito y su hermoso y elegante diseño son sólo un reflejo de la cultura defendida por la marca iPod. Hay un poderoso sitio web que proporciona contenido en segundo plano del iPod, que permite a las personas descargar y administrar música de manera muy conveniente. Vender servicios e ideas en lugar de productos no es de ninguna manera el eslogan de una empresa comprometida con la construcción de una marca. Li He también utilizará este principio para llevar el MP5 a la vida de las personas.

Los reproductores MP5 son en gran medida un concepto inventado por los comerciantes después del MP3 (MPEG-3) y el MP4 (MP4). De hecho, el formato MPEG-5 no existe y los comerciantes no se han puesto de acuerdo sobre qué estándares deben seguir los reproductores MP5. El mercado del MP5 ha estado en un estado de batalla por conceptos y estándares desde el principio. (2) Análisis del patrón general de proporción de atención a las marcas MP4/MP5 en el primer semestre de 201. Distribución de la atención a las marcas clave MP4/MP5 en el primer semestre de 2017.

Figura 2 Tendencias clave de las marcas MP4/MP5 en el primer semestre de 2065 438+07

Aunque la competencia en el mercado de MP4/MP5 sigue siendo feroz e incluso caótica, y las ganancias aumentan gradualmente En declive, las marcas nacionales todavía tienen el control medio.

El mercado MP4/MP5 de China estuvo entre los cinco que recibieron más atención por parte de los usuarios en la primera mitad de 2017. Entre ellos, Newman, Patriot y Aino han formado una confrontación tripartita según sus propias ideas y rutas de desarrollo. Sin embargo, en comparación con el patrón del mercado en 2017, el patrón de marca del mercado MP4 / MP5 ha cambiado repentinamente. superado por Newman, que vino desde atrás, y su posición en el mercado ha descendido al segundo lugar. Sin embargo, a juzgar por el gráfico de tendencias de atención, el índice de atención de los usuarios de Newman ha caído drásticamente del 23,52% a principios de año al 16,05% a mediados de año. Es posible que su título de campeonato no esté garantizado en la segunda mitad del año.

Entre las 10 marcas principales de MP4/MP5 que atraen la mayor atención de los usuarios, casi todas las marcas extranjeras han sido eliminadas. Entre las marcas nacionales, sólo Apple ocupa el sexto lugar con el 4,52% de la atención de los usuarios.

(3) Estadísticas sobre las tendencias de atención del mercado de las marcas clave de MP4/MP5 en la primera mitad del año

Figura 3 Gráfico flotante de las marcas clave de MP4/MP5 en la primera mitad de 2017 1

Figura 4 2065 438+07 Centrarse en las marcas MP4/MP5 en la primera mitad del año Figura 2

A juzgar por el gráfico flotante de marcas clave, excepto Newman y Apple y otras marcas mostraron una tendencia ascendente en la primera mitad del año, lo que demuestra que en la primera mitad del año El mercado MP4/MP5 se está volviendo cada vez más popular. Aunque la atención de Newman se recuperó ligeramente en abril, todavía no pudo detener su tendencia general a la baja. Volvió a caer a -19,22 en junio y las perspectivas son preocupantes. Las preocupaciones de Apple son aún más graves, con una caída interanual del -72,25%, que no es ajena a la agitación de su gestión y a las retiradas del mercado por defectos de productos.

Los Diablos Azules destacan en esta estadística. Aunque el rango flotante no fluctúa mucho, muestra una tendencia ascendente constante. De octubre a junio, 65438 aumentaron un 44,34% interanual, lo que indica un futuro prometedor.

Otras marcas fluctuaron significativamente en esta estadística.

Aunque algunas marcas alcanzaron un rango de fluctuación alto en abril y mayo, todas experimentaron fuertes caídas en diversos grados en junio, y el rango de fluctuación fue obvio, lo que indica que el conocimiento de la marca por parte de los usuarios no es lo suficientemente estable y que los fabricantes aún necesitan trabajar duro para estabilizar su cuota de mercado.

(4) Comparación de la cantidad y el índice de atención del mercado de los productos clave de las marcas MP4/MP5

Figura 5 Comparación del índice de atención y la cantidad de las marcas clave de MP4/MP5 en el primer semestre de 2065 438+07.

A excepción de Ziguang y Venus, las diez marcas principales en estas estadísticas de atención tienen una proporción baja de productos. Newman recibió el 18,90% de la atención de los usuarios con el 7,26% de sus productos. Su bajo precio y sus ricas funciones de entretenimiento han atraído la atención de la mayoría de los usuarios, pero algunos usuarios se han visto disuadidos por problemas de mayor o menor calidad, como fallas y botones de baja calidad.

Apple logró casi 40 veces el ratio de atención del usuario del 4,52% con un ratio de cantidad del 0,41%, mostrando toda la fuerza de su marca.

Para que la industria MP4/MP5 dé otro salto adelante, no sólo necesita actualizaciones tecnológicas, sino también innovaciones en otros aspectos. Las economías de escala creadas por fuertes alianzas entre fabricantes y la racionalización de los costos de los productos son definitivamente una tendencia en el desarrollo de MP4/MP5 en el futuro. ¡Solo los productos HD MP4/MP5 con precios más baratos, mejor rendimiento y calidad más garantizada traerán una nueva ronda de cambios de mercado a la industria MP4/MP5 y recrearán el pico del mercado de Walkman!

En la segunda semana de agosto de 2017, según las estadísticas del comportamiento de clics de los usuarios en productos MP4/MP5 como muestras de análisis, seguimiento en tiempo real y análisis de cambios en la fuerza de la marca y la atención del mercado en MP4/ El mercado MP5 se llevó a cabo para reflejar esto de manera objetiva y oportuna. Comprender el patrón de competencia de marcas del mercado MP4/MP5. Los resultados estadísticos son los siguientes:

(5) Descripción general del mercado:

1. Cinco productos MP4/MP5 de Unisoc están preseleccionados, lo que representa la mitad de las clasificaciones por debajo de 200 yuanes;

2. Patriot gana el ranking de MP4/MP5 con 2 GB de capacidad de almacenamiento;

3 Las marcas nacionales dominan el mercado de MP4/MP5 con precios bajos y baja capacidad;

>Figura 1 2017 Los 10 productos MP4/MP5 más populares por un precio de 200 yuanes en la segunda semana de agosto.

A medida que la calidad de vida de los usuarios sigue mejorando, la demanda de calidad de audio y vídeo digital también aumenta. Elegir productos de alta calidad "no es mal dinero". Los productos MP4/MP5 de menos de 200 yuanes no tienen muchas funciones, pero pueden satisfacer las necesidades diarias de reproducción de audio y vídeo. En este ranking, Ziguang surgió repentinamente, con 5 productos en la lista, lo que representa la mitad del ranking de productos de menos de 200 yuanes. Entre ellos, el T81 ocupó el primer lugar con un 0,56% de atención de los usuarios, el T950 ocupó el segundo lugar con un 0,45% de atención de los usuarios y el tercer lugar lo ocupó NUNU X05, propiedad de Newman.

(6) Precauciones al usar mp3/mp4/mp5:

Primero conecte el puerto USB del ordenador para cargar. Utilice el cargador para cargar MP3 durante no más de 4 horas. y cargue el MP4 durante no más de 4 horas. Más de 6 horas (para MP4 con una pantalla de 2,2 pulgadas, no más de 8 horas), de lo contrario, la batería de litio incorporada del MP3/MP4 fallará fácilmente. dañarse. 2. En circunstancias normales, cuando el reproductor MP3/MP4 se carga normalmente usando el cargador estándar de fábrica, la luz roja y la luz verde del cargador se encenderán al mismo tiempo. (Nota: La luz de algunos modelos de reproductores MP3/MP4 no se apagará después de estar completamente cargados, lo cual también es normal. Siempre que el tiempo de carga especificado en el Artículo 1 sea suficiente, el tiempo de carga no debe ser demasiado largo). 3. Cuando el reproductor MP3/MP4 esté desconectado de la computadora, debe seguir estrictamente los requisitos del sistema operativo de la computadora y quitar el hardware antes de desconectar el reproductor MP3/MP4 cuando el reproductor MP3/MP4 esté transfiriendo archivos con la computadora. por favor no lo haga. Una interrupción repentina o inesperada de la conexión a la computadora puede causar que el reproductor MP3 pierda su programa de software.

4. Cuando la nueva máquina esté en uso normal, no formatee ni actualice el firmware del reproductor MP3/MP4; de lo contrario, es fácil que se pierda el programa de software MP3/MP4, lo que provocará que el sistema del reproductor quede paralizado y no pueda funcionar normalmente. La fábrica no proporciona un servicio de tres garantías para fallas de MP3/MP4 causadas por fallas en la actualización privada del firmware del comprador. Por lo tanto, clientes, tengan cuidado de no actualizar el firmware sin permiso. Nuestra tienda no proporcionará software de actualización de firmware a los compradores.

5. Virus en los reproductores MP3/MP4 (los virus generalmente causan que los reproductores MP3/MP4 se bloqueen, se reinicien automáticamente, se muestre la pantalla, se produzcan errores de E/S, se reduzca la capacidad de la memoria o se muestre como 0, se muestren como 0, se produzcan errores en el disco, etc.), utilice Desinfecte la máquina con el último software antivirus. Si aún no se puede restaurar después del antivirus, puede usar una computadora para formatear el reproductor MP3/MP4 y ver si se puede restaurar. Antes de formatear, haga una copia de seguridad de los datos y archivos importantes en el reproductor MP3/MP4 de su computadora y verifique el formato del sistema de disco original del reproductor (generalmente hay dos formatos de MP3/MP4, la mayoría de los reproductores MP3/MP4 El servidor usa el formato del sistema FAT32). Al formatear, debe seleccionar el mismo formato del sistema que el formato original para evitar MP3.

(7) Resumen de diseño

Los teléfonos móviles "MP4" son muy populares en el mercado y compiten ferozmente con los reproductores MP4. Ahora se ha lanzado al mercado el teléfono móvil "MP5". Pero por ahora, los teléfonos móviles MP5 son sólo un truco para que los fabricantes atraigan a los consumidores, no un punto brillante en el mercado. En primer lugar, todavía no se sabe qué es un "MP5". Diferentes fabricantes tienen diferentes ideas sobre MP5, por lo que no hablaré aquí de fabricantes de teléfonos móviles.

Existe una enorme brecha entre este concepto y las empresas de televisión digital, e incluso las opiniones de los fabricantes de teléfonos móviles también son muy diferentes.

Las empresas de televisión digital creen que MP5 es una "TV móvil" con funciones de comunicación y puede utilizar canales de televisión digital terrestre para realizar funciones de visualización, descarga y visualización de vídeos digitales en línea en vivo. Los fabricantes de teléfonos móviles representados por Amoi enfatizan la función de salida de TV TV-OUT de los teléfonos móviles. Es más, algunas empresas han calificado los teléfonos móviles con funciones de escritura a mano, reproductor MP4/MP3, cámara y ampliación de memoria como teléfonos móviles "MP5".

Se puede ver que la tecnología MP5 propuesta por las empresas de televisión digital es mucho mayor, pero el llamado "MP5" por los fabricantes de teléfonos móviles es solo una colección de funciones existentes, agregando como máximo un televisor. Función de salida de TV OUT. En la actualidad, el estándar MP4 no se ha finalizado. Los fabricantes de teléfonos móviles están jugando con el concepto de MP5 como un "concepto" en el mercado. Si los consumidores siguen la tendencia, será difícil proteger sus intereses.

En segundo lugar, la función de salida de TV TV-OUT de los teléfonos móviles no es práctica. Demos un paso atrás y admitamos que Samsung, Amoi, CECT y otros fabricantes consideran que los teléfonos móviles con funciones de salida de TV son teléfonos móviles MP5. El autor todavía considera que esta función no tiene muchas perspectivas de mercado. La función de salida de TV permite conectar el teléfono móvil directamente a un televisor normal a través del puerto AV, y las películas, música, vídeos y juegos almacenados en el teléfono móvil se pueden reproducir a través del televisor. De hecho, los consumidores sólo pueden utilizar sus televisores para reproducir vídeos y juegos en sus teléfonos. Debido a la limitación de la capacidad de la tarjeta de memoria, los vídeos grabados con teléfonos móviles suelen ser cortos y no es necesario reproducirlos en la televisión. Esto se ha verificado en la aplicación de la función del puerto AV en cámaras digitales. También hay una función de juego, porque los consumidores tienen que usar el teclado del teléfono móvil para operar y les resulta muy inconveniente jugar en el televisor.

En comparación con la pura salida de TV móvil, la función de los teléfonos móviles como terminales de TV móvil será más atractiva en el futuro. En la actualidad, los fabricantes nacionales de teléfonos móviles no se han preocupado por esto, sino que solo se centran en la salida de televisión móvil. La razón principal es que están limitados por la tecnología de red móvil proporcionada por el operador. Por lo tanto, el teléfono móvil "MP5" actual es sólo un truco antes del lanzamiento del 3G en China.

Informe de investigación de mercado de productos electrónicos [2]

——Tomando la marca Apple como principal objeto de investigación.

Objetivo de la investigación: Implementación de la encuesta en tiendas especializadas: muestra de la encuesta del equipo de encuesta de 117 niños: 35 formularios; tiempo de la encuesta: 1-7;

1. Resumen y prefacio

Buenos días a todos:

Esta encuesta fue iniciada por el maestro Sun Yu e implementada por el equipo de encuesta masculino de la Clase 117 del Academia de Bellas Artes. La encuesta se basa principalmente en cuestionarios, combinados con encuestas físicas de tiendas especializadas y entrevistas a consumidores. Según el análisis del proceso de encuesta, se distribuyeron 40 cuestionarios y se recuperaron 35, que abarcan ciudades pequeñas y medianas de Jiangsu. Si bien el alcance de la encuesta es amplio, también proporciona una imagen clara del mercado electrónico actual.

Dos. Análisis de mercado

1. Descripción general del desarrollo del mercado

Nuestro equipo también realizó una comprensión preliminar del mercado de productos electrónicos de antemano, incluido el enfoque principal en los teléfonos móviles de la marca Apple. La marca Apple ahora se ha convertido en una moda convencional, que también se puede decir que es un producto electrónico de lujo de gama media a alta. Se ha convertido en una empresa líder en productos electrónicos con su diseño elegante y rendimiento superior.

Del 65438 al 0980, el Apple II comenzó a promocionarse en China. A mediados de la década de 1980, Apple abrió una oficina en China para promocionar el Apple II. La mayoría de las personas nacidas a principios de la década de 1980 jugaban con un Apple II cuando eran niños, pero eso era principalmente en el ámbito educativo. En cuanto al sector de consumo, personalmente creo que comenzó con el lanzamiento del iPod, que fue en 2002 y 2003. Si Mac consume máquinas, debería ser lo que salga de Intel Mac en 2017. En cuanto a la popularización completa, fue el lanzamiento del iPhone en 2007; se convirtió en una máquina recreativa tras el lanzamiento del iPhone 4 en 2010. Entre ellas, las principales ciudades como Shanghai y Beijing tienen sus propias tiendas insignia de gran tamaño, lo que brinda a los consumidores una enorme experiencia de mercado.

2. Capacidad del mercado

El mercado de teléfonos móviles de China ha emitido más de 90 licencias de teléfonos móviles y han aparecido en el mercado más de 80 marcas. Se puede imaginar que con la feroz competencia que provoca un equipo tan grande, debe ser difícil dominar este precario lugar. En segundo lugar, esta competitividad fundamental es el valor de la marca, su valor técnico y su orientación al mercado. Se puede decir que el valor de Apple no radica sólo en su apariencia, sino también en su potente sistema y experiencia de usuario.

Aunque la evaluación actual de Apple está polarizada, los usuarios siguen siendo muy comercializables. Esto se ha convertido en una tendencia de crecimiento saludable y se fabrican versiones económicas para diferentes usuarios. Se puede decir que ocuparán los grupos de consumidores del mercado en el futuro.

La fuerza no se puede ignorar.

3. Desarrollo del mercado

Con el aumento de la demanda urbana y el desarrollo de los mercados rurales, se espera que la demanda del mercado y las tasas de compra esperadas aumenten en más del 40% en los próximos tres. años.

En 2017, Apple 5s y 5c han vendido cerca de 100.000 unidades. Es concebible que la llegada del ipad5 seguramente desencadene una nueva ronda de competencia.

4. Estructura del mercado

Las ciudades que investigamos tienen las mayores cuotas de mercado de productos: Nanjing, Changzhou, Yancheng y Suqian. No es difícil ver que el 65,438+0,000% de los consumidores conocen la marca Apple, y el 60% de los consumidores pueden nombrar los productos Apple por encima de los clientes individuales. El 30% de los consumidores eligen utilizar productos Apple y el 30% de los consumidores posee más de dos productos Apple. Con respecto a este resultado, se puede decir que bajo una feroz competencia en el mercado, el concepto de marca Apple todavía está profundamente arraigado en los corazones de la gente, pero el 70% de los consumidores piensa que el precio es demasiado caro.

5. Situación de la inversión

A juzgar por el balance de Apple, las inversiones de Apple se pueden dividir en inversiones a corto plazo e inversiones a largo plazo. Entre ellas, la inversión a corto plazo aumentó de 184,17 millones de dólares en 2012 a 236,66 millones de dólares a finales de año, un aumento de 5.249 millones de dólares. El aumento fue del 28,5%. La inversión a largo plazo de Apple aumentó de 865.438 dólares + 63,8 millones de dólares a principios de año a 97.292 millones de dólares. 156,54 millones de dólares. Un aumento del 19,2%. De esto se puede ver que la inversión de Apple está aumentando gradualmente.

En el año fiscal 2012, Apple abrió 33 nuevas tiendas minoristas Apple, 28 de las cuales estaban fuera de los Estados Unidos. El número total de tiendas minoristas Apple llegó a 390. Los ingresos medios por tienda Apple crecieron de 43,3 millones de dólares en 2011 a 515.000 dólares en 2012, un aumento del 19%. No hay duda de que Apple se ha convertido en el referente de la era de Internet móvil, tanto en el mercado de capitales como en el de ventas. Ahora, llega el iPad6, llega el iPhone5s y Apple también planea lanzar una serie de productos Apple de gama baja en el futuro. Seguramente mejorará la estructura general de activos.

6. Estado de la marca:

Apple: iPhone es un teléfono inteligente portátil que integra un teléfono con cámara, un asistente digital personal, un reproductor multimedia y un dispositivo de comunicación inalámbrica. Anunciado por Steve Jobs en Macworld el 9 de octubre de 2017, estará disponible en Estados Unidos el 29 de junio de 2017. 2018: El 29 de junio de 2000 se lanzó el iPhone (iphone 1) en Estados Unidos. El 29 de julio de 2011, Apple lanzó la versión 3G del iPhone. El 8 de junio de 2017, a la 1 de la madrugada, Steve Jobs lanzó el iPhone 4. En la madrugada del 5 de octubre de 2011, se lanzó el iPhone 4S. El iPhone 5 se lanzó la madrugada del 12 de septiembre (mañana del 12 de septiembre, hora de EE. UU.).

El iPhone 5S y el iPhone 5C se lanzaron la madrugada del 11 de septiembre de 2065 (la mañana del 10 de septiembre, hora de EE. UU.). Apple lanzará un programa de intercambio de iPhone en los Estados Unidos a partir de 2065438 + junio de 2007, con el objetivo de permitir que más usuarios de modelos más antiguos actualicen al iPhone5 y devuelvan sus modelos antiguos.

Samsung: La empresa fue fundada en 1969 y cuenta con 117 empleados, 28 (2017). Filosofía corporativa: la tecnología está orientada a las personas. Tres empresas del grupo entraron en la lista Fortune 500 de 2003 de la revista Fortune, con Samsung Electronics en el puesto 59, Samsung C&T en el 115 y Samsung Life Insurance en el 236. En la era digital, los productos se diferenciarán más por la marca que por la funcionalidad o la calidad. Desde 1999, Samsung Electronics ha insistido en implementar una estrategia global de comunicación de marca. Según los resultados de una investigación publicada por Interbrand en los Estados Unidos, el valor de la marca Samsung aumentó de 6.400 millones de dólares en 2001 a 125.500 millones de dólares en 2004, lo que la convierte en la marca de más rápido crecimiento. A partir del 10 de octubre de 2017 165438, Samsung Electronics implementará una estrategia de marketing general para reemplazar los planes de marketing individuales para mejorar el poder de mercado y el valor de la marca con productos de alta calidad. Bajo la guía del concepto de marca "Wow, Simple and Inclusive", Samsung Electronics está lanzando una campaña global de promoción de marca.

HTC: HTC, the High Technology Computer Company, también conocida como HTC o HTC, es una empresa tecnológica de renombre mundial cuyo principal producto son los teléfonos inteligentes. La empresa tiene su sede en el condado de Taoyuan, provincia de Taiwán, China. HTC fue cofundada en 1997 por el presidente Wang Xuehong, el director y presidente de la Fundación HTC, Zhuo Huotu, y el director general y director ejecutivo, Zhou Yongming. Desde su creación, la empresa ha desarrollado sólidas capacidades de I+D, ha iniciado muchas innovaciones en diseños y productos y ha lanzado productos PDA y teléfonos inteligentes tecnológicamente avanzados para operadores y distribuidores de la industria mundial de las telecomunicaciones. En febrero de 2011, a HTC se le prohibió ingresar al mercado estadounidense por infringir las patentes de Apple. HTC está comprometida con el mercado de teléfonos inteligentes de alta gama, lidera el desarrollo de teléfonos inteligentes Android y es uno de los principales fabricantes de teléfonos inteligentes del mundo. A lo largo de los años, HTC ha trabajado silenciosamente detrás de los fabricantes de comunicaciones de renombre mundial, permitiendo que los productos de estos fabricantes de renombre se desarrollen en el mercado mundial. HTC ha establecido asociaciones únicas con las principales marcas de teléfonos móviles, incluidas las cinco principales empresas de telecomunicaciones de Europa, las cuatro principales empresas de telecomunicaciones de Estados Unidos y muchos operadores de telecomunicaciones de rápido crecimiento en Asia. Al mismo tiempo, HTC también lanzó productos al mercado a través de socios OEM líderes y comenzó a desarrollar su propia marca HTC desde 2065438 + junio de 2007. HTC es una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de equipos de telefonía móvil, y así lo han reconocido los consumidores. BusinessWeek nombró a HTC como la segunda empresa de tecnología con mejor desempeño en Asia en 2017 y la tercera empresa de tecnología con mejor desempeño en el mundo en 2017.

7. Análisis general de la encuesta

Apple ocupa el primer lugar en la industria, Samsung el segundo y HTC el tercero. Según las opiniones de las regiones y grupos de consumidores, los requisitos de apariencia y rendimiento son los más altos.

Tres. Características de la industria

Una de las características: la industria de productos electrónicos es una de las de más rápido crecimiento en China, con una amplia gama de productos, entre los que se están desarrollando más rápidamente los teléfonos móviles, las computadoras y otros productos.

La segunda característica: los productos electrónicos se actualizan muy rápidamente. La velocidad de actualización de productos electrónicos similares bajo la misma marca es generalmente de un año, especialmente en la industria de la telefonía móvil. En los últimos años, los teléfonos inteligentes se han desarrollado rápidamente y a un ritmo alarmante. Hay muchas grandes marcas como Apple, Samsung, HTC y marcas nacionales como Xiaomi, Huawei, Coolpad y Meizu.

La tercera característica: cada vez hay más derivados de productos electrónicos y los tipos son cada vez más abundantes. Por ejemplo, cada vez hay más derivados electrónicos que reflejan la individualidad, como las fundas y fundas protectoras para teléfonos móviles. Este tipo de producto es el más habitual en cualquier tienda de accesorios para móviles.

Cuarto, análisis del producto

1. Como representante de los teléfonos móviles, los teléfonos móviles se han desarrollado rápidamente en los últimos años. Como herramienta de comunicación móvil, los teléfonos móviles son cada vez más potentes. Hoy en día, los teléfonos móviles se están desarrollando rápidamente hacia la inteligencia y la proporción de teléfonos inteligentes también aumenta año tras año. En la actualidad, las funciones de los teléfonos móviles no se limitan a funciones básicas como realizar y recibir llamadas y enviar y recibir mensajes de texto, sino que también incluyen navegar por Internet, entretenimiento, tomar fotografías, socializar, etc. La tendencia de desarrollo de las funciones de los teléfonos móviles también significa que las personas tienen requisitos cada vez mayores para las funciones de los teléfonos móviles y se vuelven cada vez más completas.

Además, los estilos de teléfonos móviles han evolucionado gradualmente desde teléfonos plegables hasta teléfonos tipo barra de chocolate, luego desde teléfonos con teclado hasta teléfonos con pantalla táctil, y luego desde teléfonos con pantalla pequeña hasta teléfonos con pantalla gigante, desde funciones hasta inteligencia, desde procesadores de un solo núcleo hasta teléfonos de doble núcleo. Hasta los procesadores de cuatro núcleos, incluso hasta los ocho núcleos, se puede ver que el desarrollo de los teléfonos móviles es realmente completo y multinivel.

2. Como sustituto de las computadoras, las tabletas se han arraigado profundamente en los corazones de la gente, especialmente entre la generación más joven de consumidores. Las tabletas son de tamaño pequeño, portátiles, potentes en funcionalidad y muy entretenidas. Ante la vida actual en las grandes ciudades, usar tabletas para navegar por Internet y jugar en el camino hacia y desde el trabajo y después de la escuela es una opción ideal para el ocio y el entretenimiento.

3. La mayor ventaja de los productos electrónicos es la comodidad y la velocidad, pero la mayor desventaja es que requieren una carga constante para garantizar un uso prolongado. La mayor preocupación a la hora de salir es que tus queridos productos electrónicos no puedan soportarlo.

Cuando te quedas sin energía y das vueltas y vueltas, a menudo sales con una fuente de alimentación de respaldo, para que puedas viajar con tranquilidad.

5. Análisis de precios de productos de Apple:

1. El iPhone siempre será una alternativa al mercado de telefonía móvil. Steve Jobs siempre tuvo una ingeniosa estrategia de marketing. Desde la marca, la apariencia, la tecnología hasta el modelo de venta, el iPhone siempre es diferente. Cada vez que Apple toma medidas, toma desprevenidos a sus oponentes. No todo el mundo se sorprende por la aparición y mejora del iPhone 3G, pero lo que sí sorprende es el precio del iPhone 3G. La versión de 16 GB cuesta sólo $299. Ya sabes, cuando se lanzó el iPhone de primera generación, el precio de 4 GB en Norteamérica era de 499 dólares.

El excelente rendimiento, el control y el precio extremadamente competitivo de la versión 3G del iPhone pueden aniquilar a todos los oponentes.

2. El precio crea el mercado.

La versión 3G del iPhone sólo cuesta 199 dólares, unos 1.400 yuanes, y es una amenaza para el iPod. El nuevo precio del iPhone está al mismo nivel que el de algunos iPod, y el iPod Nano y el nuevo iPhone 8G no sólo tienen el mismo precio, sino que también tienen la misma capacidad de memoria. Además, los precios del iPod Touch 8G, 16G y 32G son 299, 399 y 499 dólares estadounidenses respectivamente, lo que es más caro que el iPhone.

El rendimiento del iPod se verá amenazado, lo cual es muy grave para Apple. El informe financiero del último trimestre mostró que las ventas de iPod representaron el 40% de los ingresos totales de Apple, pero las ventas de iPod estuvieron cerca de la saturación, con una tasa de crecimiento de sólo 65.438+0% el último trimestre. Por tanto, tras el lanzamiento de la versión 3G del iPhone, el futuro del iPod será aún más preocupante.

iPhone4

Sin embargo, el iPhone4 8GB sólo tiene cambios en apariencia y pantalla. El sistema seguía siendo el sistema iPhone 3, lo que provocó que el precio del iPhone 3 cayera de los 5.000 iniciales a 4.000 en dos meses. Más tarde, debido a que la versión del iPhone 4 de 8 GB estaba demasiado cerca de la versión del iPhone 3, el precio subió. 4.000 a más de 5.000.

El precio del iPhone de Apple es generalmente estable, por lo que el precio del iPhone 5 es relativamente fácil de adivinar. Si nada más sale mal, el precio del iPhone 5 nacional de 16 GB debería rondar los 4.999 yuanes, mientras que se espera que el precio de los modelos de contrato de China Unicom y Telecom se mantenga en 5.880 yuanes. En cuanto al precio del contrato en el extranjero, aún debería ser de 65.438 dólares estadounidenses + 06 GB 199, y 32 GB comienza en 299 dólares estadounidenses.

Al mismo tiempo, el precio del iPhone 4S también puede bajar (por ejemplo, cuando el iPhone 4S de Apple obtuvo la licencia en China, el precio del iPhone 4 de pequeña capacidad de 8 GB cayó a 3999 yuanes). , y ni siquiera se descarta que el iPhone 4S también dé la bienvenida a la versión Come to the de pequeña capacidad de 8GB por 3.999 yuanes. Por lo tanto, no importaba si el iPhone 5 era atractivo o no en aquel momento. Comprar una plataforma para combatir la rebaja de precio del iPhone 4S también sería una buena opción.

El precio del iPhone 5 variará dependiendo del mercado global. Por ejemplo, el precio minorista del metal desnudo en el mercado de arancel cero de Hong Kong es generalmente más bajo que el de otros mercados del mundo. Tomemos como ejemplo el iPhone 4. El precio en Hong Kong es el más bajo del mundo. Se recomienda que si el iPhone 5 se lanza entre el 5 de junio y el 5 de octubre de este año, los compradores que quieran comprarlo puedan considerar comprarlo en el mercado de Hong Kong.

Tableta Apple

Introducción a la fuente: además de 64 GB, la versión WIFI es muy rica, pero 16 GB y 32 GB son muy raros.

La oferta de varias versiones de 3G es relativamente estable.

Situación de ventas: Las ventas recientes no son tan buenas como cuando se lanzó por primera vez la segunda generación. En pocas palabras, compre todo lo que necesite. Si no quiere comprarlo, espere a que baje el precio de la segunda generación.

Comentarios posventa: la calidad del iPad es muy buena y básicamente no hay problemas de hardware posventa.

Fluctuación de precios: recientemente, el precio de la versión de 16 GB de WIFI ha aumentado ligeramente de 30 yuanes a 40 yuanes por día, y esta versión está agotada esta semana.

IPAD2

Descripción del suministro: Aún hay suministro suficiente de varias versiones del IPAD2.

Volumen de ventas: debido a que el IPAD2 no es rentable, el volumen de ventas del IPAD2 sigue siendo relativamente bajo. Por supuesto, muchos amigos a los que les gusta el IPAD2 están esperando al margen, esperando que baje su precio.

Comentarios posventa: como primera generación, la calidad sigue siendo muy buena. Aunque el volumen de ventas no es grande, básicamente no hay problemas posventa en términos de hardware.

Fluctuación de precios: aunque el precio ha bajado un poco respecto al período anterior, la relación precio/rendimiento actual sigue siendo muy baja.

Touch 4

Descripción del suministro: El suministro de TOUCH4 es muy suficiente.

Ventas: El volumen de ventas sigue siendo bueno.

Comentarios posventa: debo admitir que la calidad del IPAD y TOUCH es muy buena y básicamente no hay problemas de hardware.

Fluctuación de precios: el precio de TOUCH4 es muy estable y básicamente no ha bajado desde su lanzamiento.

Análisis del canal de verbos intransitivos

(1) Hay dos distribuidores independientes (agentes nacionales) en China, a saber, China Post and Telecommunications Equipment Corporation y Shenzhen Yintian Company. Los dos agentes nacionales (denominados agentes nacionales) tienen sus propias sucursales en las capitales de provincia y en los municipios directamente dependientes del Gobierno Central. Es el agente de canal designado de Apple en China continental y los productos representados por ambas partes son exclusivos. Si a un producto se le asigna Yintian, no se puede asignar a un equipo y viceversa. Actualmente, las dos empresas representan los diversos productos de telefonía móvil de Apple. A través de su red de marketing, pueden cubrir tiendas minoristas de todos los niveles en todo el país, ciudades, condados y municipios. Estas dos empresas también son agentes nacionales de Nokia, Samsung, LG, Dopod y otros productos. En el país, la fortaleza de la distribución de telefonía móvil se ubica entre las dos primeras, cada una con sus propias características. Por supuesto, el lanzamiento de productos iPhone implica la selección de agentes entre estos dos agentes.

(2) Los minoristas a gran escala (DKR), también conocidos como proveedores directos o clientes directos, incluyen principalmente las empresas minoristas de electrodomésticos Gome Electrical Appliances, Suning Electrical Appliances, Dixin Electrical Appliances y otras aproximadamente 80 de las Las tiendas locales de electrodomésticos más grandes en varias provincias del país. Minoristas o minoristas de teléfonos móviles, un total de 83 grandes minoristas. Estos minoristas han firmado un acuerdo de suministro directo con Apple. Según el acuerdo, compran productos directamente a Apple sin pasar por un agente nacional. Disfrutan de mayores ventajas de precios y apoyo al mercado que los minoristas comunes. Este tipo de clientes no son mutuamente excluyentes y básicamente no implican selección de canales.

(3) Las tiendas minoristas ordinarias (KR) compran productos directamente de los dos agentes anteriores para ventas terminales. Actualmente hay 3.850 clientes importantes de KR en China, que son los clientes que los representantes de ventas de la empresa M pueden visitar todos los días. Después de años de desarrollo, el mercado minorista de teléfonos móviles se ha vuelto relativamente maduro y los pequeños mayoristas (KW) tienen muy pocos negocios mayoristas. Este artículo se fusionó con la categoría Cliente KR y ya no aparece por separado. Al mismo tiempo, hay 78 tiendas autorizadas en el mercado nacional que invierten en clientes de KR y ya no cotizarán por separado. Realizar selección y diseño de canales para diferentes productos en el mercado, canales minoristas y clientes de KR en diferentes ciclos de vida del producto.

(4) Concepto de ventas único. Los métodos de ventas en el extranjero no son tan rígidos como los nacionales.

Siete. Análisis ampliado

1. Los productos Apple adoptan básicamente el modelo operativo de pequeños electrodomésticos y aparecen principalmente en forma de vitrinas de terminales, mostradores de grandes centros comerciales, Internet, televisión, revistas, etc. , también puede publicar información comercial como promoción de inversiones, agencia y compra de teléfonos móviles Apple, sin límite de cantidad. Para que todos los clientes del navegador puedan ver la información y los detalles del producto en cualquier momento de forma gratuita.

2. En el proceso de venta de teléfonos móviles Apple, se pueden regalar productos, como fuentes de alimentación móviles, pantallas de teléfonos móviles, agentes de limpieza de carcasas, etc.

3. Los teléfonos móviles de Apple también se pueden vender como artículos promocionales para aumentar el amor de los usuarios por los teléfonos móviles de Apple reduciendo los precios o solicitando membresías de usuario.

Ocho. Sugerencias de modelos de promoción

1. Con las próximas vacaciones, podemos patrocinar algunas estaciones de televisión populares y realizar conciertos de Año Nuevo con los operadores.

Participe en las actividades premiadas del programa a través de mensajes de texto o en línea, o mediante cuestionarios en vivo y otras formas.

2. Normalmente se puede disponer de personal en la calle para presentar las funciones del producto y las novedades a través de multimedia.

3. Puedes agregar anuncios de Apple en el espacio de usuario qq.