Ritmo de promoción regional de licores

1. Preparación de ventas

La preparación de ventas es muy importante. Esta es también la base para llegar a un acuerdo. La preparación de ventas no está limitada por el tiempo y el espacio. Realización personal, comprensión de los productos, mentalidad, identificación personal con la cultura corporativa, comprensión de los clientes, etc. Hay demasiados proyectos involucrados, por lo que no entraré en detalles aquí.

2. Movilizar las emociones puede movilizarlo todo.

Una buena gestión emocional (EQ) es la clave para el éxito en las ventas, porque nadie quiere comunicarse con una persona deprimida. Las emociones positivas son un estado, una cualidad profesional y un reflejo condicionado que se forma inmediatamente al conocer a los clientes.

3. Establecer un sentido de confianza

Mientras dos personas tengan algo en común, es fácil unirse y generar confianza. El método es muy simple, es decir, encuentren más similitudes, generen más * * * sonidos y se establecerá la confianza mutua.

Como buen especialista en marketing, cuanto más se acerque su ritmo de acción a la velocidad de habla del consumidor, mejor será su sentido de confianza. El buen humor es el comienzo de un buen día. Al mismo tiempo, también es necesario conocer algunos métodos específicos para regular las emociones.

4. Encuentra el problema del cliente.

Haciendo muchas preguntas podemos saber qué problema busca solucionar el cliente con esta compra. Un buen especialista en marketing dedicará el 80% de su tiempo a hacer preguntas y sólo el 20% de su tiempo a explicar el producto y responder preguntas.

5. Proponer soluciones y dar forma al valor del producto.

Su solución será muy específica y el cliente sentirá que está hecha a su medida. Él trabajará con usted para evaluar la viabilidad de la solución y abandonar sus defensas contra usted. En este proceso, debe aprovechar la oportunidad para dar forma al valor de su producto, contarles a sus clientes los antecedentes de su marca, su cultura corporativa y sus premios sin dudarlo, y dejar que sus conocimientos profesionales sean útiles. En este momento, le resultará fácil escuchar lo que usted dice.

6. Hacer análisis de producto competitivo

Debemos aportar argumentos suficientes para discutir con los demás y demostrar que su elección es la más acertada:

Esta es una era de ganar a través de las ventas. Las ventas han ido mucho más allá del significado original de una profesión y se han convertido en una forma de vida, una filosofía de vida que atraviesa e impregna diversas actividades.

Cinco reglas de oro de las ventas:

Primero: Cuando no puedas entender el problema real del cliente, intenta dejar que el cliente hable.

Haga más preguntas, con una actitud curiosa, dé rienda suelta al espíritu de interrogación, deje que los clientes se quejen más, hagan más preguntas y comprendan sus verdaderas necesidades.

Segundo: Acepte que los sentimientos del cliente son sólo como referencia.