Plan de negocio de bioempresa
Con el continuo progreso de la sociedad, los planes de negocio son cada vez más importantes para las personas. Un plan de negocios juega un papel importante a la hora de atraer los recursos humanos necesarios y movilizar a las personas. ¿Conoces el formato de un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocios para una empresa biológica que compilé para usted. Bienvenido a la colección.
Plan de negocios de Bio Company 1 1. Introducción del proyecto:
1. Definición: Los productos biofarmacéuticos se refieren a la utilización integral de los resultados de la investigación en microbiología, biología, medicina y bioquímica. métodos de microbiología, química, bioquímica, biotecnología y farmacia, clase de productos extraídos de organismos, tejidos biológicos, células y fluidos corporales para prevención, tratamiento y diagnóstico.
2. Materias primas: Las materias primas de los productos biofarmacéuticos son principalmente materiales biológicos naturales, incluidos microorganismos, cuerpos humanos, animales, plantas y organismos marinos. Con el desarrollo de la biotecnología, las materias primas biológicas fabricadas artificialmente se han convertido en la principal fuente de materias primas biofarmacéuticas.
3. Ingredientes del producto: vitaminas, eritromicina, clindamicina, etc. La penicilina, la estreptomicina y la gentamicina inyectables son fermentadas por diferentes microorganismos. La gran mayoría de los antibióticos utilizados en medicina se derivan de microorganismos y cada producto tiene estrictos estándares de producción. Se prevé que los avances en la investigación de productos biofarmacéuticos se utilizarán ampliamente en el tratamiento del cáncer, el SIDA, las enfermedades coronarias, la anemia, las anomalías del desarrollo, la diabetes y otras enfermedades.
2. Introducción del servicio:
1. Clientes: hospitales y otras instituciones médicas y demandantes y usuarios directos de productos biofarmacéuticos.
2. Agencias de servicios: Deben establecerse agencias de servicios especiales, como agencias de consultas especializadas y servicios posventa en hospitales y zonas residenciales.
3. Personal de servicio: cultivar un equipo especializado, que incluya principalmente personal de ventas, expertos farmacéuticos, abogados, gerentes, recolectores de información, etc. y prestar atención a la división del trabajo, la cooperación, la coordinación y la unidad.
4. Espíritu de servicio: forme una cultura de servicio única, establezca una imagen de servicio de primera clase y cumpla primero con el propósito del servicio.
5. Contenido del servicio: cada departamento de I+D debe centrarse en desarrollar nuevas tecnologías y producir nuevos productos que satisfagan las nuevas necesidades de los consumidores. La agencia consultora es la principal responsable de responder a la información relacionada con los medicamentos para los médicos y pacientes del hospital; y residentes en áreas residenciales al mismo tiempo, promocionamos nuevos productos y recopilamos información sobre su mayor demanda, para que la empresa pueda desarrollar nuevos medicamentos, promover nuevos medicamentos y expandir aún más el mercado de productos; Principalmente responsable de recopilar los efectos de los medicamentos y enviarlos a la sede y al departamento de I + D, al mismo tiempo que se encarga del análisis y análisis de algunos problemas posventa. Investigar y tratar de reducir los efectos adversos.
6. Método de servicio: el personal de servicio y los consumidores establecen conexiones bidireccionales, fortalecen la comunicación y se supervisan mutuamente en una atmósfera armoniosa.
3. Análisis y previsión del mercado:
1. Análisis del entorno del mercado: el campo biofarmacéutico es enorme y se está desarrollando rápidamente. En la actualidad, la mitad de los fármacos del mundo se biosintetizan, especialmente cuando se sintetizan fármacos con estructuras moleculares complejas, no sólo es más sencillo que la síntesis química, sino también más económico. Durante el último medio siglo, una serie de aplicaciones innovadoras de transformación microbiana en el desarrollo de fármacos han creado un enorme valor médico y beneficios económicos para la industria farmacéutica.
(1) Entorno político y legal: los biofarmacéuticos tienen un alto contenido técnico, por lo que la tecnología es altamente patentable, por lo que las barreras legales para los biofarmacéuticos son altas y la entrada es difícil.
(2) Entorno económico: con el rápido desarrollo de la sociedad humana y el desarrollo económico sin precedentes, las personas pueden tener más capacidad económica para invertir en atención médica. Al mismo tiempo, la ciencia y la tecnología cambian con cada paso. Día, y la tecnología biofarmacéutica se actualizará gradualmente. Por tanto, desde la perspectiva de las tendencias generales, los biofarmacéuticos tendrán una amplia demanda en el mercado.
(3) Cultura social: Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas están más preocupadas por sus propios problemas de salud, por lo que los biofarmacéuticos pueden satisfacer esta demanda y no hay sustituto.
(4) Análisis técnico: los requisitos técnicos de los productos biofarmacéuticos son muy altos, lo que no solo puede evitar que se unan nuevos competidores, sino también adelantarse a la competencia de la industria existente.
2. Análisis de la demanda del mercado: Debido a la gran variedad de medicamentos biológicos, la demanda del mercado de medicamentos biológicos es amplia y diversa. Por ejemplo, los medicamentos terapéuticos satisfacen principalmente las necesidades de tratamiento de los pacientes, mientras que los medicamentos para el cuidado de la salud son promovidos y utilizados por la mayoría de las personas preocupadas por su salud. En la actualidad, muchas personas tienen más o menos el hábito de consumir drogas y suelen tener muchas drogas guardadas en casa.
En lo que respecta al estado de salud general de las personas, muchas personas se encuentran en la etapa de subsalud y, a medida que la condición física general de las personas disminuye, las personas se vuelven dependientes de las drogas hasta cierto punto. Ya sea para tratar enfermedades o prevenir enfermedades u otras condiciones nocivas para la salud, las personas optarán por utilizar medicamentos u otros productos para la salud, por lo que los productos biofarmacéuticos también aparecerán de alguna manera recíproca. A largo plazo, con el progreso de la sociedad humana y el rápido desarrollo económico, la gente prestará cada vez más atención a su propia salud y, a medida que aumente la esperanza de vida, el envejecimiento de la población será cada vez más prominente y las personas mayores estarán más interesados en los productos biofarmacéuticos. La demanda del producto será grande. Además, con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, se seguirá satisfaciendo la demanda de productos biofarmacéuticos de la gente. Con base en el análisis anterior, podemos concluir que el mercado biofarmacéutico tiene un enorme potencial y posibilidad de expansión.
3. Análisis de competencia en el mercado: De las características de la industria biofarmacéutica se puede ver que esta industria es una industria intensiva en tecnología y tiene las características de una industria intensiva en capital. Las empresas biofarmacéuticas se reflejan principalmente en términos de I + D corporativa, financiación y escala. Permítanme analizar estos tres aspectos. En primer lugar, la tecnología es la base para la supervivencia de las empresas biofarmacéuticas. Sin tecnología avanzada y constantemente actualizada, es difícil afianzarse en esta industria, e incluso la supervivencia temporal no puede escapar al destino de ser finalmente eliminada. Cuando se trata de tecnología, no podemos dejar de hablar de innovación. Las empresas biofarmacéuticas necesitan capacidades de innovación y un grupo de talentos y equipos de I+D innovadores. Entonces, las empresas biofarmacéuticas deberían tener suficiente flujo de capital y garantizar el funcionamiento de los fondos de I+D. Si no tiene fondos suficientes, es posible que se le restrinja la participación en la competencia. Finalmente, la escala de las empresas biofarmacéuticas es un tema muy importante, porque no es solo el resultado de los dos primeros, sino que también puede promover su mejor desarrollo y el logro de objetivos desde el exterior. La escala de la empresa debe ser adecuada, no sólo para asegurar operaciones normales, sino también para tener la posibilidad de un mayor desarrollo. Si observamos las empresas de la industria biofarmacéutica, la competencia general es feroz, pero todas tienen ciertos beneficios. Estas empresas están tratando de destacarse, por lo que están trabajando duro en estos tres aspectos, con la esperanza de lograr avances.
En cuarto lugar, la estrategia de marketing.
1. Canales de venta: principios (formular diferentes estrategias y planes de ventas según diferentes productos. El marco del sistema de marketing es establecer un sistema de marketing según objetos y un sistema de marketing según productos para formar un red de marketing con cobertura matricial. )
(1) Para los medicamentos terapéuticos y de diagnóstico, la empresa debe promocionarlos en los principales hospitales y otras instituciones médicas y farmacias importantes y, al mismo tiempo, proporcionar comentarios y mejoras adecuados. sobre el uso del paciente.
⑵ En el caso de productos para el cuidado de la salud, la empresa debe ingresar al mercado de productos para el cuidado de la salud y promoverlo a través de la distribución en los principales supermercados y otros minoristas.
2. Plan de ventas:
(1) Creación de un equipo de marketing sólido Damos gran importancia a formar un equipo de ingenieros de ventas y gerentes de marketing de alta calidad con espíritu de equipo y apego. gran importancia para el descubrimiento y cultivo de talentos de gestión de marketing estratégico y talentos de marketing internacional. Deberíamos construir un equipo de marketing con objetivos a largo plazo y alentarlo e impulsarlo con la misma carrera, responsabilidad y honor.
(2) Discusión general y formulación del plan de marketing.
(3) Plan de implementación.
(4) Realizar investigaciones de mercado, recopilar información de ventas, resumir las ventajas y desventajas de los planes de marketing y discutir mejoras generales.
3. Relación con el cliente: Garantizar la comunicación y el contacto con grandes clientes y desarrollar relaciones con pequeños y medianos clientes.
Plan de negocios de Bio Company 2 1 Perfil de la empresa
Luyou Biotechnology Co., Ltd. es una empresa que se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo de nuevos iniciadores de yogur. Tiene una tecnología patentada para la producción de un nuevo iniciador de yogur y aboga por un nuevo concepto de protección del medio ambiente basado en la ciencia y la tecnología. Al popularizar el iniciador de yogur, proporcionamos a los seres humanos productos naturales perfectos.
2 Oportunidades de mercado
2.1 Demanda del mercado
Las bacterias del ácido láctico se utilizan a menudo para elaborar alimentos fermentados como yogur, queso, chucrut, cerveza, vino y encurtidos. y alimentos encurtidos. Agregar bacterias del ácido láctico a la leche puede mejorar las funciones saludables de la leche.
Las bacterias del ácido láctico son beneficiosas para la salud humana y se encuentran principalmente en el intestino humano. Cuando alcanza una determinada cantidad, puede mejorar y regular el equilibrio de la microflora intestinal.
Los metabolitos de las bacterias del ácido láctico pueden reducir el valor del pH en el intestino, inhibir el crecimiento de bacterias putrefactas en el intestino, debilitar los efectos tóxicos de las bacterias putrefactas en el intestino y ayudar a la digestión, prevenir el estreñimiento, prevenir el envejecimiento celular, mejorar la inmunidad. y reduce los niveles de colesterol. Alivia la intolerancia a la lactosa e inhibe la formación de células tumorales. Hoy en día, con el desarrollo de alimentos naturales y alimentos funcionales, la gente presta cada vez más atención a los productos de bacterias del ácido láctico, lo que plantea nuevos requisitos para la calidad y el tipo de iniciadores de bacterias del ácido láctico. En la actualidad, los cultivos iniciadores de lactobacilos tradicionales se están abandonando gradualmente debido a diversas desventajas y serán reemplazados por cultivos iniciadores en polvo desechables de inyección directa. Este tipo de agente de fermentación tiene las características de alta actividad, tamaño pequeño, fácil de transportar y usar. Puede usarse directamente para producir productos lácteos fermentados y también puede usarse como aditivo alimentario o comerse directamente, eliminando el tedioso proceso de operación. de ampliar el cultivo, simplificando así el producto. El proceso de producción favorece el mantenimiento de la estabilidad de la calidad del producto y previene la degradación y contaminación bacteriana.
2.2 Análisis de competencia de la industria
A través de la investigación, las empresas de venta de iniciadores todavía se centran principalmente en fertilizantes químicos, y también hay algunos iniciadores biológicos. Los agentes leudantes químicos ya no pueden satisfacer las necesidades de producción de productos agrícolas ecológicos. Los agentes leudantes biológicos existentes no son aceptados por la mayoría de los productores agrícolas debido a su alto precio y su complicado proceso de producción. El mercado de iniciadores carece de un iniciador biológico barato y eficiente. El iniciador de yogur producido por nuestra empresa cumple con este requisito y tiene una fuerte competitividad en el mercado.
2.3 Comparación de los principales productos competitivos
2.4 Análisis de ventajas competitivas
Hemos realizado una investigación a largo plazo de diversos productos iniciadores biológicos y productos relacionados del láctico. bacterias ácidas en el mercado, probó y comparó sus productos y obtuvo un conocimiento profundo de varias empresas de iniciadores biológicos con grandes cuotas de mercado. Creemos que el modelo de producción, el nivel de equipo, las ideas técnicas y la calidad del producto de nuestra empresa se encuentran al nivel líder. Y basándonos en las ventajas técnicas, hemos formado una ventaja de precio.
La empresa y la Escuela de Ciencia y Tecnología de los Alimentos de la Universidad Agrícola de Hebei están desarrollando nuevos productos tecnológicamente avanzados. El equipo técnico compuesto por profesores de la Universidad Agrícola de Hebei garantizará la calidad, mejorará y actualizará continuamente los productos y mejorará continuamente la competitividad del mercado.
A través de la actualización continua de la tecnología, mientras mejoramos continuamente la calidad del producto, lanzamos productos diversificados para expandir el mercado y al mismo tiempo mantener ventajas competitivas a través del avance de la gestión de la empresa.
3 Estrategia de Desarrollo
La empresa concede gran importancia a la combinación de objetivos a corto plazo y estrategias a largo plazo.
3.1 Período inicial (1-3 años)
El producto principal es el iniciador biológico de bacterias del ácido láctico. La estrategia de mercado es ocupar la cuota de mercado de iniciador agrícola y establecer su propia marca. y formar activos intangibles, recuperar la inversión inicial y desarrollar productos derivados.
En 1 o 2 años, el producto se introdujo en el mercado, lo que mejoró la visibilidad del producto, estableció una imagen de marca, estableció gradualmente una red de ventas completa y abrió y ocupó inicialmente el primer mercado agrícola.
En 2-3 años, mejorar la imagen de marca, aumentar los activos intangibles, agregar equipos, ampliar la escala de producción; aumentar la producción anual y la participación de mercado, centrarse en la investigación y el desarrollo de nuevos productos, desarrollar derivados; productos y ampliar el mercado.
3.2 mediano plazo (4-6 años)
Mejorar y perfeccionar aún más la red de producción y ventas; determinar áreas de ventas clave en función de la producción y ventas iniciales, y establecer a gran escala; centros de producción y venta mayorista en áreas clave. Al mismo tiempo, desarrollamos nuevos productos e implementamos estrategias comerciales diversificadas para ocupar gradualmente una participación de mercado dominante. Consolidar y ampliar el mercado de iniciadores biológicos y mantener el desarrollo continuo de la tecnología.
3.3 A largo plazo (5-10 años)
Utilice las ventajas técnicas del iniciador biológico de bacterias del ácido láctico de la empresa para desarrollar productos relacionados del iniciador biológico AM para lograr la diversificación y expansión de productos. espacio de mercado. Ampliar la participación de mercado, convertirse en un líder en el campo del procesamiento de iniciadores biológicos agrícolas y luego convertirse en un centro de investigación y desarrollo, producción y ventas para el desarrollo biotecnológico de iniciadores biológicos.
El capital registrado del plan de negocios de Luyou Biotechnology Co., Ltd. (resumen del plan de negocios) es de 2,5 millones de yuanes. El tamaño de la estructura de capital es el siguiente: según la predicción de las condiciones operativas futuras de la empresa, la empresa puede mantener un crecimiento de beneficios relativamente alto y no pagará dividendos durante el primer año. El director del departamento técnico y el equipo directivo de la empresa son los directores generales, apasionados por el emprendimiento y ayudan a gestionar la empresa para que se desarrolle de forma constante y rápida en la etapa inicial.
4 Inversión e ingresos
4.1 Estructura y escala de capital
El capital registrado de la empresa es de 2,5 millones de RMB y la escala de la estructura de capital es la siguiente:
El flujo de caja neto, la tasa de descuento, el monto de la inversión y otros datos se calculan utilizando el método de la diferencia. El período de recuperación de la inversión es de dos años y un mes y el plan de inversión es viable.
Período de recuperación = el año en el que el valor presente neto acumulado es positivo – 1 + (efectivo no cobrado/valor presente actual)
4.3 Tasa interna de retorno
Basado en efectivo La tasa interna de retorno calculada por flujo es la siguiente:
n
NPV(TIR)=∑(CI—CO)t(1+TIR)—t = 0
t =1
Tasa interna de retorno =34,69%
La tasa interna de retorno alcanza el 34,69%, que es mucho más alta que la tasa de costo de capital del 7%, principalmente porque el producto es de alta calidad y bajo precio, lo que resulta en mayores márgenes de beneficio de ventas y muy buen crecimiento del mercado en los primeros cinco años.
4.4 Retorno de la inversión
Según el pronóstico de las operaciones futuras de la empresa, la empresa puede mantener un alto crecimiento de las ganancias y planea retirar una proporción razonable de fondos de las ganancias netas como rendimiento para accionistas. Por esta razón, la empresa no pagará dividendos durante el primer año, pero sí como porcentaje de la utilidad neta cada año después del segundo año.
5 Equipo Directivo
Junta Directiva, Director General del Departamento de Inspección de Calidad
Departamento Técnico Económico
Director del Departamento de Marketing
Departamento de Relaciones Públicas
Departamento de Producción y Gestión
Responsable del Departamento de Marketing
Responsable del Departamento Financiero
El equipo directivo de la empresa está formado por Está formada por un director general y siete directores de departamento. Nuestro equipo está formado exclusivamente por estudiantes universitarios, llenos de pasión emprendedora, conciencia innovadora y ventajas complementarias en todos los aspectos, formando juntos un excelente equipo. Aunque nos falta experiencia práctica, tenemos una actitud seria y responsable y espíritu emprendedor. Por la falta de conocimiento, seguiremos aprendiendo y por la falta de experiencia, seguiremos acumulando, para que poco a poco podamos evolucionar hasta convertirnos en un excelente equipo directivo.
Al mismo tiempo, también contrataremos algunos talentos administrativos destacados para ayudar a administrar la empresa de modo que pueda desarrollarse de manera constante y rápida en la etapa inicial.
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