Después de la epidemia, las ventas a los principales clientes lograron cuatro avances importantes

Después de la epidemia, el número de clientes de alta calidad disminuyó y muchas empresas se enfrentaron a una crisis. Necesitamos fortalecer las ventas a cuentas clave. Los clientes clave se refieren a todos los clientes de alta calidad. La competencia es cada vez más feroz y ha llegado el momento de ponernos a prueba. ¿Cuál es el umbral? ¿Puedes usarlo?

¿Primero? Umbral: 1. Si la calidad de nuestro personal puede mantenerse al día con la calidad de nuestros clientes clave, todos ellos se enfrentan a excelentes equipos. 2. Si las capacidades operativas de nuestro equipo pueden mantenerse al día y formar un equilibrio con los intereses de los clientes; 3. Debemos asegurarnos de que la tasa de éxito llegue a más de 50; se necesita mucho tiempo para desarrollar clientes, y si la tasa de éxito; es demasiado bajo, perderemos dinero. Péselo usted mismo para ver si puede lograr una tasa de éxito superior a 50. 4. Para ganar la guerra posicional, debes aguantar después de ganar al cliente, estar siempre preparado para la guerra y competir repetidamente. Medios decisivos. Fuerte fuerza de voluntad. Estas son las cuatro pruebas principales.

¿Segundo? Las personas son el primer factor, buenos planes, personas débiles = fracaso. No es un plan tan bueno. Strongman = 50 de tasa de éxito. La división del trabajo es muy importante. Cuatro direcciones: 1. Es necesario amplificar la energía de la élite con unidades de combate organizadas. Las élites son personas raras y no se pueden copiar. 2. Personal excelente y calificado forma pequeñas unidades de combate. Asigne el trabajo de manera efectiva. Al combinar las dos capas, la empresa ha establecido una plataforma de soporte para digerir el trabajo básico. 3. Sistema de socios. Agrupación de intereses. 4. Cultivar las capacidades de gestión de las élites de ventas. Lo que más falta es capacidad de gestión.

La tercera dirección innovadora: generalmente, las ventas a grandes clientes se basan en la experiencia, y la experiencia es prueba y error. Aunque es útil temporalmente, no tiene fundamento. No te aferres a la experiencia. Se vuelve obsoleto muy rápidamente. Es necesario desarrollar el profesionalismo. Se necesita un enfoque científico. La mejor manera es copiar todo el proceso de convertir productos en dinero en ventas. Este proceso se está desarrollando rápidamente. Los vendedores de cuentas clave deben completar la estructura de conocimientos y habilidades profesionales básicos.

? El cuarto y último punto es que las ventas a grandes cuentas deben basarse en capacidades estratégicas de relaciones públicas. Capacidad de integración y coordinación. Resolver conflictos de intereses entre las partes. Mire nuestros problemas desde la perspectiva de la toma de decisiones del cliente.