Canales de distribución de PepsiCo
Chen Shuwei, analista senior de Oriental IGE, señaló que 2009-2010 será un período de reestructuración para la industria de refrescos y de consolidación de la El mercado nacional de bebidas ha comenzado.
En marzo del próximo año quedará claro si la adquisición de Huiyuan por parte de Coca-Cola puede continuar. Mu Kangtai dijo: "Nuestro compromiso con la fusión de Huiyuan no ha cambiado. Actualmente estamos cooperando plenamente con el Ministerio de Comercio para aprobar la fusión de Huiyuan. Por otro lado, Pepsi-Cola tiene estrechos vínculos con Wanglaoji y quiere iniciar una". Batalla cuerpo a cuerpo con Coca-Cola.
Los datos de AC Nielsen muestran que en el primer semestre de 2008, en términos de ventas, las ventas de jugo Huiyuan 100 y jugo de frutas y verduras de concentración media representaron el 43,8 y el 42,4 del mercado interno total, respectivamente. Además, las ventas propias de Coca-Cola en cuota de mercado de jugos de frutas y verduras. Una vez que Coca-Cola tome a Huiyuan en sus brazos, sin duda ocupará fácilmente la mitad del mercado nacional de jugos de frutas y verduras. Además, Coca-Cola lanzó el año pasado un “té de hojas original” con gran notoriedad y ganó una cuota de mercado del 5% en bebidas de té en sólo 10 meses. Los analistas creen que con el surgimiento de tres empresas japonesas, Asahi, Suntory y Kirin, así como con la incorporación del té de hojas originales de Coca-Cola, la competencia en toda la industria de bebidas de té se intensificará. En el mercado de tés de hierbas, Wanglaoji es casi el único. Si Pepsi realmente logra adquirir Wong Lo Kat, el mercado de los tés de hierbas seguramente se convertirá en el mundo de Pepsi.
Parece que el ritmo de expansión de estas dos compañías de Coca-Cola en China es como una sola voz. Desde las indicaciones carbonatadas hasta las no carbonatadas, los "viejos enemigos" de las bebidas carbonatadas, Pepsi-Cola y Coca-Cola, han extendido su guerra a otras áreas de la industria de las bebidas. Otro hecho que no se puede ignorar es que el consumo actual de bebidas per cápita en los países desarrollados es de 800 tazas al año, mientras que el consumo per cápita en China es de menos de 30 tazas. El espacio en este mercado es evidente.
Las empresas de bebidas nacionales y extranjeras están inmersas en un juego de vida o muerte.
Según los datos, Wahaha siempre ha ocupado el primer lugar en el mercado chino de bebidas, pero en términos de ventas, Coca-Cola sigue siendo el merecido líder. Master Kong, PepsiCo y Uni-President le siguieron de cerca.
Chen Shuwei cree que Coca-Cola definitivamente se expandirá a la cadena industrial después de adquirir Huiyuan, y su fuerte ventaja financiera definitivamente ejercerá una enorme presión sobre las empresas nacionales de bebidas.
El experto en marketing de marca Li Guangdou dijo que para "Liangle", la tendencia a la baja del mercado de bebidas carbonatadas ha sido difícil de revertir. Las dos principales colas han invertido mucho en el mercado chino, probablemente con la esperanza de integrar las marcas de bebidas chinas. Especialmente en el campo de las bebidas no carbonatadas, el mercado de los jugos vegetales y el mercado de las bebidas de té pueden convertirse en los dos nuevos campos de batalla principales de la cola. Esta medida también desencadenará una nueva ronda de reorganización y reacción en cadena en el mercado de bebidas de China.
Al mismo tiempo, las empresas nacionales de bebidas tampoco escatiman esfuerzos para ocupar el mercado. Chen Shuwei dijo que actualmente el mercado chino se encuentra en una etapa de rápido crecimiento y las empresas nacionales de bebidas incluyen Coca-Cola, Pepsi-Cola, Wahaha, Master Kong, Uni-President, Nongfu Spring, etc. También en constante movimiento. Anteriormente, Nongfu Spring lanzó la serie de bebidas Fruit C y Wahaha lanzó los productos de jugo hello-c. Uni-President Enterprises también ha acelerado el ritmo de fusiones y adquisiciones, aumentando sus tenencias de 65.438.000 acciones en Anderle en un intento de expandirse en el mercado de jugos.
Se prevé que para 2010, China se convierta en el país de bebidas más grande del mundo. En los próximos tres años, será inevitable una lucha a vida o muerte entre los gigantes de las bebidas nacionales y extranjeros.
Puntos de venta tradicionales-tiendas de alimentación general o supermercados pequeños
Supermercados medianos-supermercados de cadena o supermercados medianos
Tiendas KA-Carrefour/Wal -Mart y otros supermercados.
Canales de catering: incluidos catering de gama baja/catering de gama media/catering de gama alta/catering de estilo occidental/catering de estilo chino, etc.
Canales de cibercafés: varios cibercafés
Canales mayoristas: puntos de venta con la venta al por mayor como principal método de venta
Canales educativos: afiliados a universidades/escuelas secundarias/ escuelas primarias y puntos de venta/comedores cercanos, etc.
Canales de transporte: estaciones de autobuses/estaciones de tren y sus puntos de venta circundantes
Existen principalmente estos canales, pero también empresas industriales y mineras/estaciones de servicio/áreas de servicio de carreteras y otros canales.