Compartición del campo de entrenamiento "Personal Brand Power" de Yan Rui
Casi nadie se negaría a construir una marca personal, ya sean directores ejecutivos, directivos, autónomos, formadores, etc. , todos deben profundizar en la "marca personal". Cultivar el conocimiento de la marca personal y mejorar las capacidades de la marca personal es uno de los comportamientos con mayor ratio insumo-producto.
Permítanme compartir con ustedes información valiosa del campo de entrenamiento de dos días “Personal Brand Power” de Yan Rui. Para facilitar la segunda, tercera y enésima revisión, utilizaré el método de "registro objetivo" para mostrarles el proceso y el contenido del campo de entrenamiento.
1. El anfitrión está activado
Desafortunadamente, este campo de entrenamiento contrató a un anfitrión falso, y ese fui yo. Gracias al profesor Jia Rui por darme la oportunidad de hacer ejercicio y por darme la oportunidad de ser anfitrión invitado. Aunque no es bueno, sigue siendo gratificante. No es fácil ser presentador hasta que subes al escenario.
Enlace de comentarios: el profesor Jia Rui subió al escenario y pidió a todos los estudiantes que escribieran su primera impresión (palabras clave, etiquetas) del presentador.
2. Sesión de autopresentación
Etiqueta: Formar grupos y turnarse para presentarse durante 1 minuto. Escribe en una nota adhesiva la primera impresión que te causó la otra persona. Después de que todos los miembros del equipo hayan sido presentados, entreguen la etiqueta entre sí.
Estudiantes en escena: Elige tres o cinco estudiantes e informa sobre las etiquetas que otros les han puesto.
3. ¿Qué es la marca personal?
4. Verdad o Reto, recojo las impresiones de mis amigos y familiares.
Motivación: ¿Quieres saber qué impresión dejas en quienes te rodean?
Método: escribe un "Verdad o Reto" y publícalo en WeChat Moments con una selfie personal. Por favor, pide al menos a 20 amigos que den sus impresiones y valoraciones sobre mí. (Publicar por la mañana, recoger al mediodía, utilizar en clase por la tarde)
5.
Sesión de lluvia de ideas: organice a los estudiantes para que realicen una lluvia de ideas y discutan los beneficios de construir una marca personal.
¿Por qué construir una marca esclava? La razón es que el modelo de negocio ha cambiado de un modelo de búsqueda a un modelo de recomendación. Una buena marca personal puede reducir el coste (tiempo) de selección de usuarios, y las recomendaciones de boca en boca desempeñan un papel cada vez más importante.
6. ¿Cuál es la relación entre marca personal y discurso?
Pregunta: La marca personal es importante, pero ¿qué tiene que ver con el discurso?
Los discursos empresariales se centran más en persuadir a otros para que cambien su comportamiento. No es difícil ver en las citas de Aristóteles que si se quiere persuadir a otros a cambiar su comportamiento, es necesario partir de tres niveles: persuasión lógica, persuasión emocional y persuasión de confianza.
La persuasión lógica y la persuasión emocional son fáciles de aprender. Y la confianza y la persuasión, es decir, la marca personal, deben formarse en el proceso de acumulación de palabras y hechos.
7. Sistema de cursos de discurso empresarial de Yan Rui
El discurso empresarial de Yan Rui consta de tres partes: persuasión lógica (persuadir a otros para que acepten su punto de vista), poder de cierre de la historia (persuadir a otros). para comprar su producto o servicio) y poder de marca personal (persuadir a otros a confiar en usted).
8. Poder de marca personal y reglas del CEO
La tercera sección del discurso empresarial de Yan Rui, a saber, "Poder de marca personal", es el curso central de este campo de entrenamiento (Yansan). Yan Rui propuso las reglas del CEO para construir poder de marca personal:
(1) C. Ley de la ventaja competitiva (Competir): tortura el alma y conócete a ti mismo.
(2)E. Reglas de promoción de marca: matriz de marca, lista de acciones.
(3)O. Regla de producción de marca: producción continua, mejora de marca.
1. Colapso artificial versus yo verdadero
¿Por qué ocurre el "colapso artificial"? La razón es que la marca personal es incompatible con la inversión en marca. El profesor Jia Rui tomó a Yu Qian del Deyun Club como ejemplo para explicar qué es una imagen de marca personal segura: fumar, beber y hacerse la permanente. Una imagen de marca así es difícil de "colapsar".
Tu ventaja competitiva proviene de conocerte a ti mismo.
El núcleo de la construcción de una marca personal está “basado en la verdad”.
Construir una marca personal no se trata de inventar una persona falsa, sino de contar la historia real de vivir en lo alto.
2. ¿Qué son los valores?
Los valores son los valores que eliges cuando te enfrentas a elecciones. Los valores son una escala, ¿cuál crees que vale más? Los valores son lo que consideras importante y por qué haces o no haces algo.
Sesión interactiva: ¿Qué dudas, con qué luchas o no sabes elegir? Los estudiantes levantaron la mano para describir el problema y Jia Rui ayudó a responder la pregunta.
3. Explora tus valores profesionales
Tarea presencial: Los alumnos rellenan el formulario "Explorando Valores Profesionales" En el paso 1, seleccionan aquel con el que más se identifican de los 36. palabras clave 8 palabras; Paso 2: Elija las cinco palabras con las que más se identifique de estas ocho palabras; Paso 3: Elija tres palabras con las que más se identifique de estas cinco palabras;
Los resultados de mi elección: crecimiento personal, ingresos salariales y conciliación vida-trabajo.
Resolución de problemas: utilice las tres palabras clave (valores) seleccionadas anteriormente para tomar decisiones sobre cosas con las que dudamos y luchamos.
Compartir experiencias: cuando nos enfrentamos a decisiones difíciles, reducir los enredos será más propicio para lograr el resultado. Los valores influyen directamente en nuestras elecciones.
4. Consejos de la profesora Su Su sobre emprendimiento personal
A la hora de buscar pareja, debes encontrar a alguien que sea complementario y tenga valores similares. Frente a los intereses, el corazón de las personas es impredecible, así que busque a alguien con un patrón.
Si es posible, intenta mantenerte cerca de trabajos de marketing y ventas porque estarán más cerca del dinero.
Debes vivir una vida de alto perfil de manera mesurada y dejar que los demás vean tus cosas valiosas. A la hora de exportar hay que tener reservas y mantener cierto sentido de diferencia y misterio. Esto afecta directamente si otros están dispuestos a pagar para descubrirte.
En cuanto a la Regla del CEO, se puede realizar simultáneamente, exportando la marca, y al mismo tiempo explorando ventajas competitivas personales y mejorando la marca.
5. ¿Qué es la visión?
La visión es el objetivo final de tu vida y el sueño (ideal) que quieres realizar en tu vida.
6. Exploración de la visión personal
Exploración visual: ¿Qué seguirías haciendo si no te faltara dinero? ¿Por qué hacer esto? ¿Cómo sería diferente el mundo si hicieras esto? ¿Cuál es su plan de acción para lograr esta visión?
Los estudiantes suben al escenario: discusiones grupales, exploran visiones personales, los estudiantes suben al escenario para compartir sus visiones personales. Utilice frases como "Lo que quiero hacer... Por qué quiero hacerlo... ¿Qué diferencia puedo hacer para los demás... Mi plan de acción es...".
7. Utilice historias de visión para inspirar a su equipo.
Historia de la Visión Corporativa: ¿Por qué quiero hacer la empresa que hago? ¿Por qué se llama esta empresa? ¿Cuál es la moraleja? ¿Cuál es la mayor dificultad que ha encontrado la empresa? ¿Cómo sobreviviste? ¿Qué logros he obtenido para el desarrollo de la empresa?
Los estudiantes suben al escenario: cuentan la historia de la visión corporativa y usan la frase "¿Por qué haces esta industria (negocio)" para motivar a los miembros del equipo... ¿Por qué la empresa se llama así? .La mayor dificultad que has encontrado es...cómo mejorar continuamente...".
Una tarea: escribir una historia personal de 5 minutos palabra por palabra. (Presta atención a distinguir entre historias de visión e historias de productos). )
8. ¿Qué es la energía?
La fuente de energía es la fuente de poder para realizar tu visión. Si la visión es el destino y los valores son el volante, entonces. la energía es el motor.
9. Tu fuente de energía
Herramienta modelo: utiliza el modelo "Golden Hee Sun" para explorar tu fuente de energía, que es lo que genera felicidad. es lo que amas y te gusta Hazlo. Escanea tu fuente de energía
10, Flying Life, los estudiantes comparten enlaces
Sesión de reflexión: ¿Dónde está tu volante? ¿De dónde viene la motivación? ¿Qué descubrió a través de la investigación anterior sobre "ventaja competitiva"?
Estudiantes en el escenario: según los resultados del pensamiento anterior, comparta su visión, valores y parámetros. . Fuente, comparte tus hallazgos, comparte lo que vas a hacer.
11. Interpretación de la cultura corporativa de Yanrui
El profesor Jia Rui compartió la visión, la misión y los valores de Yanrui. Utilice historias personales para interpretar la cultura corporativa de Yan Rui. Esta historia es muy conmovedora. Parece que hay muchas historias detrás de cada emprendedor.
1. Importación de escenas, ¿cómo se eligen los productos?
Pregunta 1: Cuando tengas sed y vayas al supermercado a comprar agua, ¿qué marca elegirás?
Pregunta 2: Cuando envías un teléfono móvil, ¿qué empresa express elegirás?
Las respuestas de los estudiantes fueron diferentes, pero en general fueron las mismas. Básicamente, se trata de marcas de agua mineral y marcas de entrega urgente relativamente conocidas, como Nongfu Spring, Baisuishan, SF Express, etc.
Conclusión: Cuando las personas eligen productos o servicios, consideran dos dimensiones: función (pensamiento del lado izquierdo del cerebro) y emoción (pensamiento del cerebro). El cerebro racional es responsable de la lógica, el cerebro perceptual es responsable de las emociones y el cerebro primitivo es responsable de la confianza en la marca. La realidad es que la gente está dispuesta a gastar más en emociones.
2. Matriz de mejora de marca de Yan Rui
Cuando los clientes te eligen, también lo considerarán desde dos dimensiones: funcionalidad y emoción. Funcionalmente lo que hay que mejorar continuamente es la imagen externa y la capacidad interior emocionalmente, lo que hay que mejorar constantemente es el estilo de hacer las cosas y el carácter de una persona.
Práctica in situ: complete la tabla matriz de mi marca ante los ojos de los demás y complete la "tabla matriz de marca de cuatro cuadrantes" de acuerdo con los resultados de la evaluación del círculo de amigos de la mañana. En una escala del 1 al 10, cuanto más consistentes sean las impresiones que otras personas tienen sobre usted con su propia evaluación, mayor será la puntuación.
Reflexión: Piénselo basándose en la "Matriz de marca de cuatro cuadrantes" completada anteriormente. ¿El cuadrante en el que los demás quedan impresionados por ti es el mismo cuadrante en el que te valoras a ti mismo? ¿Qué problemas encontraste?
3. Mejora de la capacidad
Pensamiento de autoevaluación: si otros usan tres palabras para evaluar tu capacidad, ¿qué tres palabras deseas más?
Conclusión: Nos evaluamos en función de lo que creemos que podemos hacer. Pero cómo nos juzgan los demás depende de nuestros logros.
4. ¿Cómo potenciar las capacidades? (Utilice tres ideas)
(1) Pensamiento de resultados: anclar resultados específicos y estar orientado a resultados. Por ejemplo, publicar un libro, impartir cursos, participar en concursos, etc. Sea un experto, no un revendedor. O primero o único. Concéntrate en ti mismo para recolectar más.
(2) Pensamiento de evaluación comparativa: ¿Cuál es la capacidad específica a efectos de evaluación comparativa? Conozca el pensamiento de los expertos locales en evaluación comparativa, conozca las características de los oponentes de la evaluación comparativa y conozca los riesgos de los principiantes en la evaluación comparativa. ¿Quién es tu modelo a seguir en la habilidad que más deseas mejorar y qué puedes aprender de él? ¿Podrás derrotarlo en poco tiempo? Los criterios para aprender de un maestro dependen de si la experiencia del instructor proviene del "campo de batalla", de la calidad general, los logros y la personalidad del instructor, de si el instructor hace este trabajo porque realmente lo ama y de si el instructor es bueno en comunicación. Solía aprender de modelos a seguir a través de evaluaciones comparativas, leyendo biografías de personas famosas, encontrando modelos a seguir individuales a mi alrededor, comprando libros sobre ellos y aprendiendo sus cursos.
(3) Pensamiento probabilístico: cómo ver resultados y consecuencias. Nada de lo que haga puede garantizar que el resultado será el que desea, pero puede aumentar la probabilidad de su resultado ideal. Para lograr la "recompensa por el trabajo duro".
5. ¿Cómo mejorar tu imagen? (Compartido por Yu Xin)
Pregunta: ¿A qué confusión de imágenes te enfrentas actualmente? ¿Qué problemas de imagen tienes que quieres solucionar rápidamente?
¿Cómo elegir la ropa? Elija entre tres aspectos: color, modelo y material. A la hora de elegir la ropa, debes centrarte en la forma de tu rostro. Sólo las opciones de vestimenta "personas" y "ropa" son buenas opciones.
Para los hombres es muy sencillo mejorar su imagen. Sólo necesita trabajar en su peinado, trajes a medida, zapatos de cuero, relojes y coches.
6. ¿Cómo mejorar el estilo/carácter? (Utilice una fórmula de confianza)
Fórmula de confianza: t (confianza) = C (credibilidad) × R (confiabilidad) × I (intimidad) / S (interés propio)
Lluvia de ideas: ¿Cuáles son algunas formas de mejorar la confianza? Piense en los cuatro aspectos de credibilidad, confiabilidad, intimidad e interés propio. El grupo * * * creó y el representante del grupo subió al escenario para compartir.
(1) Mejorar la credibilidad: mejorar el poder público, como publicar libros, participar en concursos, operaciones de medios propios, etc.
(2) Mejorar la confiabilidad: ¿Cómo ser una persona confiable? Todo tiene eco, todo tiene solución, todo tiene confesión.
(3) Mejorar la intimidad: preocuparse por los demás, apoyar a los demás y mantener la afinidad.
(4) El altruismo es interés propio: Altruismo no significa sacrificio, sino obtener recompensas creando valor para los demás. El punto de partida es ayudar a los demás, no obtener recompensas espirituales o materiales como primer propósito, y las pérdidas personales pueden aceptarse en el corto plazo.
Trabajo in situ: complete la lista de prácticas de formación de estilo/carácter y escriba su propia lista de plan de acción a partir de los cuatro aspectos de credibilidad, confiabilidad, intimidad y altruismo. ¿Qué (plan de acción) hará para mejorar estas cuatro áreas?
Enlace de pensamiento: ¿Cómo utilizar tu círculo de amigos para construir tu marca personal?
7. Ejercicio de introducción de boca en boca
Ejercicio 1: Presentarse entre los compañeros. Los estudiantes se turnan en el escenario, cada uno elige un estudiante objetivo y lo presenta mediante un juego de roles.
Ejercicio práctico 2: Tomando a Jia Xu como ejemplo, presente al Maestro Jia Xu de boca en boca. Los estudiantes ensayan en el escenario.
Ejercicio 3: Tome "Panorama de los productos Yanrui" como ejemplo para presentar los productos Yanrui de boca en boca. Los estudiantes ensayan en el escenario.
La producción de marca personal se puede considerar respondiendo estas tres preguntas: 1. ¿Cuáles son las formas de producción de marca personal? Habla, escritura y carteles. 2. ¿Cuáles son los canales de producción de marca personal? En línea y fuera de línea. 3. ¿Qué produce la marca personal? Historias y citas.
1. Tres formas de producción de marca personal
Lluvia de ideas: ¿Cuáles son las oportunidades para la producción de marca personal?
(1) Discurso: participe en el Festival de Energía, participe en la autopresentación de BNI, entrevista privada individual, discurso invitado para compartir, enseñanza cara a cara, enseñanza por audio, etc.
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(2) Escritura: artículos de medios propios, revistas, periódicos, artículos breves publicados por amigos, folletos personales, etc.
(3) Carteles: carteles editados por Moments, stands de eventos, portadas de Moments, folletos personales, etc.
2. Canales online para la producción de marca personal
(1) Plataformas de comercio electrónico: Taobao y JD.COM.
(2) Plataformas de vídeo: Tik Tok, Auto Kuaishou, Bilibili, iQiyi, Youku, Tencent.
(3) Plataformas sociales: WeChat, Weibo, Xiaohongshu.
(4) Plataformas de información: Toutiao, Zhihu y Baihao.
(5) Plataformas de audio: Lychee, Qianchao, Dragonfly FM, Himalaya.
3. Dos contenidos de producción de marca personal
(1) Historia: una experiencia personal que puede transmitir un determinado punto de vista.
(2) Frase de oro: Propuesta de valor con un fuerte envoltorio emocional.
4. ¿Cuál es la historia? ¿Cómo contar una historia?
Las historias de productos y servicios pueden conmover el corazón de las personas, y las historias de marcas personales pueden generar confianza. Por eso vale aún más la pena contar la historia de tu marca personal. Desde historias de productos y servicios hasta historias de marcas personales, es decir, desde "tocar el corazón de las personas" hasta "generar confianza".
En la historia del servicio del producto, puede escribir la historia del origen del producto, la historia del servicio al cliente y la historia de los escenarios de aplicación.
En la historia de marca personal, podemos escribir una historia de encanto personal (quién soy yo), una historia de origen profesional (por qué hago esto) y una historia de visión (qué pasará después de hacer esto). , qué valor tendrá).
Utilice reglas de historia estructuradas fraccionadas para contar historias de productos, servicios y marcas personales, donde S es el trasfondo, C es el conflicto, O es la elección, R es el resultado y E es el comentario.
5. ¿Cómo refinar las frases doradas? (Utilice la "alquimia de masas")
(1) Utilice el "método absoluto": es decir, utilice "sólo", "sólo", "ninguno", "más", "necesario", " todos", etc. Palabra absoluta. Por ejemplo, "La práctica es el único criterio para comprobar la verdad", "Sólo hay un fracaso, y es no empezar nunca el amor", "Los estudiantes han hecho cambios positivos, que es el mayor elogio para el profesor".
(2) Utilice el "método negativo": es decir, utilice palabras negativas, como "No es...pero...", "No debería...pero... ", "No es... Pero..." y "No es tan bueno como...". Por ejemplo, "No es que hacer negocios sea difícil, es que su negocio es difícil de hacer", "El crecimiento personal no debe basarse en las tendencias, sino que deben ser tendencias por el bien de las tendencias", "Una buena presentación no debe depender depende de la improvisación, sino de una cuidadosa preparación." , "No hay amigos que siempre sean libres, sólo socios que siempre pagan", "No hay un momento de tranquilidad, pero alguien llevará la carga por ti", "En lugar de quejarse de la injusticia, es mejor.
(3) Utilice el "método de contraste": es decir, utilice patrones de oraciones contrastantes que sean antagónicos en forma y opuestos en significado. Por ejemplo, "Todos saben la verdad". , pero es difícil controlar las pequeñas emociones”, “Los niños discuten sobre el bien y el mal, y los adultos solo miran los pros y los contras”, “Menos es mejor” Es más, lento es más rápido”, “Lo que más temo es sin lograr nada en mi vida, digo que ser ordinario es valioso”, “La única constante en el mundo es el cambio”.
6. ) Fortalecer el resultado de "listo para actuar"
(2) Convierta cada oportunidad de hablar en un discurso y practique deliberadamente
(3) Siga escribiendo artículos, publicando carteles y. grabando videos.
(4) Aprovecha cualquier oportunidad para subir al escenario y sube al escenario con valentía.
(5) Estudia la aplicación WeChat, puedes ganar comisiones publicando trabajos de lectura.
(6) Tómese el tiempo para comenzar a generar trabajos de video cortos.
(7) Combine la producción de marca en línea y la producción de marca fuera de línea. Practique activamente los tres métodos para extraer oraciones doradas y genere más oraciones doradas
(9) No tenga miedo de recibir una bofetada cuando diga oraciones doradas, pero las oraciones doradas siempre son subjetivas <. /p>
(10) Las historias de visión deben tener frases de oro
(11) ¿Qué decidiré cambiar después de cada curso?
(12) Menos es más, don? No seas demasiado codicioso.
7. ¿Por qué no puedes completar los planes y objetivos establecidos?
(1) Las acciones son demasiado difíciles y los objetivos de las tareas son demasiado difíciles de establecer.
(2) Se establecen demasiados objetivos de tarea
(3) El proceso de practicar objetivos comienza demasiado rápido, luego comienza a subir, luego cae y finalmente se agota
Hoy es un día especial. Relájate y date una excusa para darte un capricho.
Es imposible formar un hábito en 21 días.
Operación in situ: llenar. en la lista de acciones de construcción de marca (su lista de acciones para el próximo mes), escriba sus ventajas competitivas (valores, visión, fuentes de energía), enumere los planes de acción que deben implementarse para mejorar su marca y formule una acción. planifique la producción de su marca.
Tarea para después de la escuela: comience la actividad "Revisión de la producción de marca personal de 21 días" Cada estudiante hará una lista de acciones personales basada en la situación actual y la resumirá. el monitor después de completar las tareas todos los días.
Ceremonia de graduación: se otorgan certificados de graduación a los estudiantes que han completado "Yiyan", "Graduate II" y "Graduate III". Enlace: Entregue un libro a cuatro asistentes de enseñanza. Los estudiantes se turnan en el escenario, utilizando el modo "conmovedor" para resumir sus logros y sentimientos en este campo de entrenamiento.
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