Caso de planificación de redacción publicitaria para comercio electrónico
Planificación del copywriting para comercio electrónico caso 1. Descubra los puntos de venta de un producto
Primero puede enumerar todos los puntos de venta de un producto para tener una comprensión general clara del producto y luego descubrir los puntos de venta principales de la calle de productos básicos.
A continuación, piense detenidamente en los escenarios de uso reales del producto para los usuarios, combine los principales puntos de venta de los productos que encontramos anteriormente con los escenarios de uso reales y más comunes de los usuarios y cree redacción publicitaria.
Títulos de dos o tres segundos
Un título, por favor atrae a las personas que lo vean para que sigan leyendo en 3 segundos...
Para este punto, muchos Los maestros de los anuncios han expresado puntos de vista similares. Si me dieran cinco horas para escribir una copia, pasaría tres horas pensando en el tema.
En una época en la que estamos expuestos a grandes cantidades de información a diario y nosotros mismos desarrollamos una comprensión profunda de ella, atraer la atención de compradores potenciales se vuelve cada vez más importante.
En el copywriting de ventas, podemos probar los siguientes métodos para crear títulos atractivos:
1. Romper las reglas
Todo el mundo tiene la costumbre de pensar. Si tu título puede romper las reglas e ir más allá de su sentido común, sin duda será fácil atraer su atención.
2. Crea extremos
Existe un tipo de título que fácilmente atraerá a las personas que lo vean a compararlo con su conocimiento existente sobre una determinada cosa. La descripción en el título es algo que él cree que no se puede hacer fácilmente para estimular la curiosidad y atraer la atención.
3. Aproveche la propiedad intelectual
La influencia de la propiedad intelectual tiene sus propios atractivos, lo cual es más obvio en los diversos carteles del curso que han circulado ampliamente en varios grupos y círculos de amigos recientemente. . Todo el mundo busca profesores famosos en un determinado campo para proporcionarles una plataforma. Cuanto más famoso sea el profesor, más naturalmente atraerá la atención de un determinado grupo...
4. Tiene algo que ver conmigo
No importa cuándo y dónde. Es posible que a una persona no le importe la información de la mayoría de las personas, pero la información relacionada con él será filtrada la primera vez.
¡Así, puedes marcar directamente en el título a las personas potenciales a las que quieres informar!
Tres. Genere confianza
Los clientes pensarán detenidamente sobre el producto mucho tiempo antes de pagar. Como redactor, primero debes comprender las inquietudes del cliente y finalmente resolverlas mediante la redacción.
¿Cuál es el papel del copywriting en comercio electrónico? Una de las características de las ventas fuera de línea es que el personal de ventas y los consumidores pueden comunicarse cara a cara; la distancia entre las ventas del comercio electrónico y los consumidores puede ser muy grande, ¡pero la distancia entre los redactores y los consumidores es muy cercana! Por lo tanto, ¡la redacción publicitaria para comercio electrónico son las ventas reales en la punta del bolígrafo!
¡La función de la redacción publicitaria del comercio electrónico es persuadir a los consumidores para que realicen pedidos ellos mismos a través de la redacción publicitaria! Para hacer esto, no solo debe dominar algunas habilidades de escritura, sino también tener un conocimiento profundo de los productos y servicios, así como comprender la psicología del consumidor, para poder atraer a los consumidores desde la primera oración hasta la última oración y, en última instancia, lograr ¡compra!
La diferencia entre la redacción publicitaria para comercio electrónico y otros tipos de redacción publicitaria es que tiene la responsabilidad de persuadir a los consumidores para que realicen compras directamente.
Para conseguir este objetivo debemos prestar atención a los dos puntos siguientes:
Primero, si queremos convencer a los consumidores, primero debemos convencernos a nosotros mismos. Cree que tu producto es el mejor y puede ayudar a los consumidores a resolver sus problemas, de modo que el texto que escribas gane la confianza de los consumidores;
En segundo lugar, no intentes llamar la atención mediante el engaño. ¡Debe quedar claro que los consumidores compran productos por necesidad, no por un bajo coeficiente intelectual!
Una buena redacción publicitaria para el comercio electrónico debe ser "sincera", permitiendo a los consumidores sentir su sinceridad y el valor de su producto entre líneas.
¿Qué es una excelente redacción publicitaria para comercio electrónico?1. La primera métrica: tasa de rebote.
El índice de tasa de rebote se utiliza para reflejar la popularidad del contenido de la página. Una tasa de rebote alta significa que es necesario ajustar el contenido de la página y que la redacción en sí no es lo suficientemente buena. Básicamente, la tasa de rebote es un factor importante a la hora de medir el tráfico de la página. Antes de que se forme la tasa de salto, los consumidores han visitado la página de alguna manera, y el motivo del salto es simplemente porque el consumidor siente que la página a la que llega el clic de búsqueda es diferente de la esperada y no quiere prestar atención. a la página, por lo que se produce la tasa de salto.
Las empresas de comercio electrónico pueden utilizar la tasa de salto para juzgar si la redacción es excelente y si puede contribuir a la empresa de comercio electrónico, atraer la atención de los consumidores, estimular el deseo de compra de los consumidores y generar ventas. .
2. El segundo indicador: tasa de conversión
La tasa de conversión es el indicador central de la publicidad, un indicador de la eficacia del marketing y un indicador de si la redacción publicitaria del comercio electrónico es excelente. En el comercio electrónico, generalmente es necesario centrarse en cinco tasas de conversión, como registrarse para transferencias.
Analice exhaustivamente los beneficios que aporta la tasa de conversión a la empresa y ajuste la tasa de conversión, la tasa de conversión del servicio al cliente, la tasa de cobro de pagos, la tasa de conversión adicional y la tasa de conversión de transacciones.
La tasa de conversión se refiere a la tasa de conversión y al número total de clics en información promocional en función del número de comportamientos de conversión completados dentro de un período estadístico. Cabe señalar que en el comercio electrónico, cuanto mayor sea la tasa de conversión del sitio web, mayor será la rentabilidad del sitio web y más consumidores generará una unidad de visitante. En el análisis real, el comercio electrónico no solo debe observar la tasa de conversión del proceso, sino también la tasa de conversión del resultado, para analizar exhaustivamente la tasa de conversión y comprender si la redacción publicitaria del comercio electrónico se utiliza de manera adecuada.
El objetivo principal de mejorar la tasa de conversión de tiendas y productos es expandir las ganancias relacionadas con la plataforma tanto como sea posible sin aumentar el tráfico. También muestra desde el lado que la redacción satisface las necesidades y el nivel de apreciación de. la audiencia, por lo que la tasa de conversión específica es un indicador crucial para las plataformas de comercio electrónico.
3. El tercer indicador: profundidad de acceso
La profundidad de acceso se refiere al número de páginas que un usuario visita mientras navega por un sitio web. En concreto, es el número total de páginas del sitio web que el espectador visita mientras navega por el sitio web. A partir de la propia plataforma de redacción publicitaria y comercio electrónico, Deep Contact Qiangqiang parte principalmente de cuatro aspectos.