Estrategia de marketing de licores
A través de la publicidad y la promoción de las actividades de los consumidores, los consumidores aumentarán su conocimiento de las marcas y productos de bebidas alcohólicas y crearán una atmósfera de marketing. ¡A continuación se muestran algunas estrategias de marketing de licores para su referencia!
En primer lugar, los obsequios
Los obsequios no son solo una forma de retribuir a los antiguos clientes, sino también un medio eficaz para promocionar nuevos productos y establecer una base de consumo. Hay cuatro formas comunes.
①Regalo gratis. Una versión reducida del producto principal, normalmente de 125 ml, se puede regalar de forma planificada, a gran escala y a gran escala como obsequio o degustación para educar a los consumidores sobre su gusto o adaptabilidad.
②Actividades de promoción sobre el terreno. Realizar degustaciones gratuitas, obsequios y actividades de compra y obsequio en comunidades, plazas, mercados y otros lugares.
2. Emisión de boletos de canje
Para estimular a los consumidores a comprar o intentar consumir activamente este producto, algunos distribuidores imprimirán un lote de recibos de premios de colores brillantes con "Describe evento". plazos, productos del evento, opciones de compra y regalo, puntos de venta participantes, etc. Con este recibo, los consumidores podrán acudir al punto de venta de actividades de la terminal para participar en la actividad "compra uno y llévate otro gratis" o conseguir bebidas gratis. Los distribuidores respetarán el número de facturas recogidas en el punto de venta.
Las notas incluyen: los recibos deben sellarse para controlar el flujo e imprimirse con ellos; distribución centralizada para grupos de consumidores intensivos en terminales, pago al punto de distribución correcto (comunidades residenciales, reuniones municipales, ferias de templos, tiendas comerciales); , etc.) para garantizar el efecto del pago; contar el número de puntos individuales antes de la distribución y después de la retroalimentación, y contar la tasa de retroalimentación para ajustar la estrategia; el tiempo de actividad no debe ser demasiado largo, pueden ser 15 o 20 días; un ciclo; garantizar el cobro oportuno de los puntos de venta de la actividad;
En tercer lugar, el uso de nuevos medios
Utilice cuentas locales de WeChat o cuentas de Weibo o la propia cuenta pública de WeChat de la empresa para planificar, publicitar y participar en actividades de promoción del consumidor. Por ejemplo, cualquiera que reenvíe este evento puede conseguir una degustación gratuita; si alguien se hace una foto con el cartel de este producto y la reenvía a su círculo de amigos, ¿qué regalos o degustación gratuita podrá recibir? Cualquiera que consuma este producto y lo reenvíe a Momentos recibirá XX obsequios o cupones de comida o degustaciones gratis.
Cuarto, descuentos de precios
Los descuentos de precios son un medio importante para atraer a los consumidores a comprar productos en el corto plazo. Una gestión y un control deficientes pueden perjudicar fácilmente los precios de los productos. Por lo tanto, las actividades de descuento de precios generalmente se realizan en conjunto con las terminales correspondientes. Si tales actividades se llevan a cabo en un área grande y de manera uniforme, no sólo aumentará la dificultad de las actividades, sino que también hará más probable la confusión de precios. Hay tres formas comunes.
①Descuento por tiempo limitado. Ventas con descuento en un momento determinado, como en un determinado restaurante entre las 6:30 y las 7:30, 40% de descuento por consumir un producto o ventas con descuento dentro de un período específico, como del 10 al 20 de junio, consumiendo un producto para disfrutar; 40% de descuento.
②Descuento por cantidad. Compre una botella a precio completo, obtenga un 20 % de descuento en dos botellas, un 50 % de descuento en una caja, etc.
③Descuento en escalera. Compre la primera botella a precio completo, obtenga un 40 % de descuento en la segunda botella, un 40 % de descuento en la tercera botella y un 30 % de descuento en la cuarta botella.
Verbo (abreviatura de verbo) actividad de compra y sorteo
La promoción de compra y sorteo es la forma de promoción más utilizada. Hay tres formas específicas:
① Utilice este producto como regalo.
A menudo vemos actividades como compre uno y obtenga otro gratis, compre dos y obtenga uno gratis, recolectar todos los productos y regalarlos.
2 Dar regalos.
Después de que los consumidores compren productos, recibirán cupones, artículos de primera necesidad, cigarrillos, restaurantes, ciertos productos para banquetes de bodas, bebidas para servicios de automóviles de bodas, servicios de sedán, etc. , así como productos para banquetes de graduación, incluidos teléfonos móviles, computadoras, maletas, boletos de avión (tren), etc.
6. Premios en cajas
Los premios en cajas también son una forma común para que los consumidores promuevan la promoción de licores y son una manifestación de la motivación del consumidor.
7. Canje de puntos
Hay dos formas de canje de puntos.
①Acumula puntos. Si compras una determinada cantidad, puedes acumular puntos en diferentes niveles y luego recibir los obsequios correspondientes según los estándares.
②Recoger vales. Convierta el canje de puntos en canje de vales. Por ejemplo, si recolectas una cierta cantidad de tapas, puedes cambiarlas por los obsequios correspondientes.
Ingrese a la plaza, ingrese a la comunidad, ingrese al campo, fortalezca la creación y promoción de terminales móviles, contacte proactivamente a los consumidores cuando sean inesperados, aumente la asociación de marca de los consumidores y la participación en los productos, y obtenga mejores resultados de ventas.
Inicie una campaña compre uno y llévese otro gratis en una comunidad o plaza del pueblo. Los obsequios pueden ser salsa de soja, vinagre o tarjetas de descuento de supermercados, que se acercan a las solicitudes de los consumidores y aumentan la participación de los consumidores. Al comprar productos en comunidades o plazas, las tarjetas de descuento de regalo se pueden utilizar junto con supermercados de estilo de vida a gran escala en los mercados regionales. Establezca el período de validez de la tarjeta de descuento en un año. Dentro de un año, los consumidores pueden disfrutar de ciertas políticas preferenciales siempre que compren los productos de la marca en el supermercado. Esta actividad puede estimular a los consumidores a comprar los productos de la marca repetidamente.
16. Promoción de experiencias
Las empresas pueden invitar a algunos clientes y consumidores clave a visitar la línea de producción o las instalaciones comerciales distintivas de la empresa, para que los consumidores puedan experimentar el producto o la marca de forma turística. manera.Características y valor. Permítale experimentar personalmente la cultura corporativa, sentir la importancia que la empresa le concede y acercarlo a la empresa. A través de este tipo de promoción experiencial, la lealtad y la reputación de los consumidores hacia la marca se fortalecerán inevitablemente. Al mismo tiempo, también se convertirá en nuestra publicidad viva y la imagen de toda la marca se establecerá gradualmente.
17. Promoción de bodas
Los banquetes de bodas incluyen bodas, citas a ciegas, estudios superiores, inauguración de una casa, promociones, fiestas de cumpleaños, banquetes de cumpleaños, inauguraciones, etc. En torno a estos formatos de boda, formule actividades de apoyo y contenidos relacionados.
1 Maestro de Promoción
① Crea temas de banquetes de bodas según el proceso: cita a ciegas, propuesta, compromiso, matrimonio, parto, aniversario.
② Realiza temas según tipos: banquete de bodas, banquete escolar, banquete de cumpleaños, banquete de inauguración, etc.
③Crea temas según festivales: Primero de Mayo, Día de San Valentín chino, Día Nacional, Festival de Primavera, Día del Padre, Día de la Madre, Día de San Valentín, Navidad, etc.
④ Realizar una temática en función del target de ventas: terminales, intermediarios, consumidores, etc.
2 Métodos de promoción
① Empresa conjunta entre propietario del muelle y banquetes de bodas: premio de tarifa de introducción, premio acumulativo, intercambio secundario vinculado a ventas; ventas combinadas, promociones conjuntas, etc.
2 Agente de banquetes de bodas: Comisión, clara y clara; expresión diaria del cliente; recompensas irregulares y vagas.
③Consumidores: novio/novia, asistentes a la boda: compran regalos, rascan premios, venden paquetes, regalan souvenirs.
4 Selección de artículos promocionales
Según los hábitos y preferencias de consumo local, los principios generales para seleccionar artículos promocionales son que no son fáciles de implementar, tienen capacidades premium altas y son prácticos. , novedoso y atractivo.
① Para jefes de terminales: los artículos promocionales que son difíciles de retirar, como electrodomésticos y viajes, también se pueden regalar directamente, pero es mejor no utilizar este producto.
2 Agencia de banquetes de bodas: necesidades diarias prácticas y novedosas.
③Matrimonios: souvenirs conmemorativos.
4 Personas asistentes a la boda: prácticas, diferenciadoras y novedosas, como powerbanks, paraguas, tarjeteros, etc.
18. Marketing de miembros
El núcleo de la membresía de consumidores es establecer una base de datos de información del consumidor, realizar análisis estadísticos sobre una gran cantidad de información y luego realizar "uno a uno". " marketing para proporcionar a los consumidores Proporcionar productos y servicios meticulosos y personalizados. Cabe decir que la membresía de consumidores es una estrategia de marketing, no solo una táctica promocional.
Específicamente, cuando se utiliza el sistema de membresía de consumidores para la promoción de ventas, es importante brindarles a los consumidores ofertas con una buena relación calidad-precio para que puedan disfrutar realmente de los beneficios de convertirse en miembro. En la práctica, los beneficios que muchas empresas brindan a los miembros consumidores no son muy diferentes de los de los consumidores comunes, lo que inevitablemente conducirá al final anticlimático del sistema de membresía.
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