¿Cómo sobrevivir a la supervivencia del comercio electrónico de alimentos frescos?
Según informes de los medios, a pesar de su reputación como socio estratégico global de Amazon, Tasty Qiqi aún cayó en el sprint del comercio electrónico de alimentos frescos en abril, convirtiéndose en el primer peso pesado en caer este año. -comercio.
Aunque Amazon también lo describió como solo una pequeña inversión que fracasó, de hecho, bajo el aura de Amazon real, no hay muchos milagros. No, el 18 de abril, según el sitio web estadounidense de análisis financiero Fool.com, el servicio de entrega de comestibles de Amazon, AmazonFresh, todavía no presenta mejoras significativas después de 9 años. Las principales razones son el precio del servicio, las características de la comida en sí y factores geográficos.
El comercio electrónico de alimentos frescos es un problema de supervivencia de talla mundial, ¡cómo solucionarlo! ¿Para toda la vida?
¡Quema dinero o muere! Amazon te dice que es muy amargo.
En la industria de Internet, existe una regla oculta muy mala: quemar dinero. Cada nueva empresa espera el momento en que los competidores gasten dinero para limpiar el desorden.
El comercio electrónico tradicional es así, el vídeo online es así y ahora O2O es así, especialmente el comercio electrónico de alimentos frescos. El delicioso Qiqi es en realidad un mártir que quema dinero primero. Desde 2015 hasta ahora, hay muchas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos que han colapsado, como Fruit Business, Tetu.com, Purchasing Brothers, Kitchen Network, Farm Girl, Slow Time, Kaka Fresh, Vegetal Butler, Jiduo Life Network, You. Caiwang et al. De hecho, a juzgar por la evidencia superficial, este también es el caso.
¿Podrás sobrevivir quemando dinero continuamente? Como se mencionó anteriormente, Amazon todavía estaba viva hace 9 años, pero solo entró en las cinco aglomeraciones urbanas más grandes de Estados Unidos. Sólo en los lugares más maduros de la industria de entrega urgente se puede garantizar de manera efectiva la calidad y variedad de los alimentos frescos. Sin embargo, todavía es difícil sobrevivir dependiendo de la enorme base de usuarios de Amazon.
Por lo tanto, los comentaristas creen que el comercio electrónico de alimentos frescos de Amazon sólo puede considerarse una entrada en este campo, con una cuota de mercado de sólo el 0,8% de las ventas totales de la industria alimentaria estadounidense. Esto es amargo. No sé cuánto tiempo llevará.
En China, todo el mercado es imperfecto en términos de cadena de frío y suministro de productos. ¿Cuánto mejor puede ser que Amazon?
En lugar de ser grande y completo, es mejor empezar con uno raro.
Los datos muestran que hay casi 4.000 empresas nacionales de comercio electrónico de productos agrícolas, de las cuales solo el 1% son rentables, el 7% tienen grandes pérdidas, el 88% tienen pérdidas leves y el 4% tienen incluso ganancias y pérdidas. . En una situación tan sombría, según Deng, vicepresidente del grupo, lo más importante para el comercio electrónico de alimentos frescos es resolver los problemas de la cadena de suministro. Hay muchas subcategorías en la categoría de alimentos frescos. La carne y la fruta son conceptos completamente diferentes y los requisitos de la cadena de suministro pueden variar ampliamente entre las diferentes frutas.
Sin embargo, este es un problema casi mundial, aunque muchas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos afirman estar solucionando este problema. Por ejemplo, Qiqi, que estaba en quiebra, proporcionó un almacén de 10.000 metros cuadrados, una base de productos agrícolas de construcción propia, una estación logística de transferencia de cadena de frío de construcción propia y tiendas físicas fuera de línea. Muchas otras empresas también han abierto sus propios puntos exclusivos de compra de alimentos frescos y varios armarios exprés con funciones de control de temperatura en la planta baja.
Como resultado, se suma aún más a su ya pesada carga. ¿Cómo puede una tienda de comercio electrónico de alimentos frescos grande, completa y única atraer el interés de los clientes?
Hay un problema mucho más apremiante que la cadena de suministro. Debo saber, ¿por qué tengo que elegir comprarles fruta?
Solo un precio barato no puede responder a la pregunta y sólo conducirá a una guerra de precios. Por el contrario, la jugabilidad del comercio electrónico de alimentos frescos en la etapa inicial proporciona una solución: maximizar. Por ejemplo, empresas de comercio electrónico como SF Express, JD.COM, Tiantian Orchard y Benli Life lucharon ferozmente en 2013 y continuaron en la guerra de selección directa en el extranjero en 2015. En este sentido, Le Jue, responsable de la plataforma de comercio electrónico Tmall Miaoxiansheng, dijo una vez que las empresas de comercio electrónico de alimentos frescos gastan su energía en promocionar 1 o 2 productos principales desde la perspectiva de llamar la atención. Según el precio y la experiencia, los consumidores
De hecho, no se trata solo de atraer usuarios, sino de utilizar productos explosivos para resolver los problemas de la cadena de suministro. No sólo puede minimizar la carga en la cadena de suministro, sino también probar y descubrir problemas en toda la conexión del canal. Lo que es más importante es que una vez que un producto se perfecciona y los usuarios sólo lo compran en línea de ahora en adelante, es una victoria.
Al menos eso hacían las naranjas y las cerezas en aquel entonces. Pero más tarde, todos pasaron de la categoría vertical extrema de alimentos frescos a atacar todas las categorías. Sin embargo, después de que Dangdang, que vendía libros en ese entonces, se transformó rápidamente en una plataforma completa, de repente cayó en la vergüenza.
Encontrar avances a partir de los escasos productos frescos fuera de línea y utilizar productos frescos “exóticos” para competir por la atención de los clientes en las tiendas fuera de línea es una innovación marginal.
Desde una flor maravillosa hasta flores más maravillosas, deje que las flores maravillosas entren en los hogares de la gente común, no solo para disfrutar de alto nivel. Este tipo de comercio electrónico de alimentos frescos es realmente algo que la gente no puede dejar de lado.
La introducción del modo transfronterizo puede resolver el problema del límite máximo.
Muchas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos están trabajando en productos populares y también buscan una frescura maravillosa para estimular la vista. Sin embargo, el mercado no se ha abierto realmente y los productos populares son cada vez más. más difícil de comprar. A veces esto requiere fuerzas cruzadas para marginar aún más la innovación.
Por ejemplo, el 8 de abril, sólo 10 días después del lanzamiento de la tienda Renren del "grupo original", el número de pedidos superó los 13.000 y el número de pedidos cada día sigue aumentando. Los antecedentes de este grupo original son muy profundos, es decir, ganó Red Orange y, de paso, la empresa de comercio electrónico de alimentos frescos Benlife.com. Pero, ¿por qué es tan popular su modelo “grupo + tienda Renren”? De hecho, con la ayuda de la función de tienda Renren del transporte público de WeChat como plataforma de distribución en WeChat, se ha utilizado un método de compra grupal que en realidad no es desconocido para realizar * * * colaboración y comunicación independiente entre amigos en la red social WeChat. Por supuesto, además de los bajos precios de compra del grupo, el “director” del grupo también puede recibir descuentos en comisiones de los miembros, lo que estimula el deseo de correr la voz.
¿Cuáles son los beneficios? Los grandes éxitos son en realidad el boca a boca, y el boca a boca solo puede difundirse realmente entre amigos reales. Esta es la esencia del marketing en grupo + La tienda Renren es un injerto transfronterizo exitoso de comercio electrónico de alimentos frescos. las compras grupales pasadas y los negocios sociales de WeChat, en lugar de la bendición de una gran victoria e historias inspiradoras como Chu Shijian. Más importante aún, se puede utilizar para detonar explosiones en áreas específicas y también puede reducir la presión sobre la cadena de suministro, detonar diferentes explosiones en diferentes áreas y realizar diferentes pruebas. Además, no crea que las comisiones son fáciles de ganar. Este también es un respaldo hecho por el "jefe" del grupo usando su propia reputación. No es un trato único, pero permítete a ti y a tu círculo de amigos convertirse en un portal de tráfico y una balanza para probar la calidad del producto.
Personalmente, creo que esto puede formar un proceso muy regular de comercio electrónico de alimentos frescos: buscar alimentos frescos extraños, realizar compras grupales en las redes sociales, detonar en comunidades urbanas específicas, recopilar información sobre mercados locales con grandes cantidades. datos, y luego hacerlo un hit, y así sucesivamente.
Al final, todo tipo de productos populares se convirtieron en un hábito y poco a poco se convirtieron en toda una categoría. Esto es mucho más sincero que volverse gordo después de comer un bocado, sólo para explotar al primer pinchazo de una aguja.