Ventas de alcohol
Superexploración de los canales de venta de licores
Los canales de comercialización de licores siempre han sido un tema eterno en la comercialización de licores. En vista de la enorme industria de las bebidas alcohólicas y la feroz competencia, los canales se han convertido en un cuello de botella fatal para los fabricantes de bebidas alcohólicas frente a los consumidores.
En marketing, comparamos los canales con puentes que cruzan ríos. Para encontrar un canal que propicie las ventas, se puede decir que estás dando vueltas. No es de extrañar que algunas personas digan que si se estudian los canales de venta de licores, los canales de comercialización de cualquier otro producto no son un problema. En realidad, entre los principales canales de venta de licores, los supermercados, los restaurantes y la distribución siempre han ocupado una posición principal. Entre ellos, muchos distribuidores rechazan los supermercados debido a su alto umbral y alto costo. De hecho, en comparación con Shangchao, el Hotel Mingyan, que tiene una circulación de catering ligera y flexible, una gran operatividad y resultados rápidos, también ha desviado a una gran parte de la base de clientes de Shangchao. Entonces, para los productos de licor, ¿Shangchao Channel se está convirtiendo realmente en una costosa “plataforma de visualización de imágenes”? De hecho, si analiza cuidadosamente Shangchao, encontrará que tiene ventajas de ubicación que otros canales de ventas no tienen.
En primer lugar, Shangchao tiene un alto grado de confianza en la mente de los consumidores. A medida que la gente preste cada vez más atención a la calidad, Shangchao ganará más popularidad y muchos consumidores preferirán dar algunos pasos adicionales para beber con confianza y comodidad. En comparación con los canales de catering, las ventajas de Shangchao en este aspecto serán cada vez más destacadas. En tercer lugar, el riesgo para los operadores a través de los canales es mucho menor que el de la restauración y la distribución.
En segundo lugar, Shangchao es muy conveniente. Con la mejora continua de los niveles de consumo social, las ocasiones de consumo de alcohol no siempre se limitarán a los establecimientos de restauración. Si un producto es famoso en la terminal de catering, debería confiar en el papel de Shangchao para mantener un fuerte impulso de ventas e incluso buscar una promoción secundaria en el mercado.
Además, Shangchao tiene una ventaja de precio en el canal de restauración. En vista de la actual competencia irregular en los canales de catering y las bebidas de alto precio, que hacen que los consumidores fruncan el ceño, los precios relativamente asequibles de Shangchao pueden ganar un fuerte sentido de reconocimiento por parte de los consumidores. Para los productos de licor, a medida que la demanda de traer su propio licor se vuelve cada vez más popular, los canales de los supermercados se harán cada vez más amplios.
Dado el alto umbral de los canales de supermercados, los expertos pertinentes creen que actualmente se trata de un problema objetivo. Si desea ingresar a un supermercado, los requisitos financieros para los distribuidores son relativamente altos y también existe un problema de estandarización. La existencia de tarifas de entrada, tarifas de estantería, tarifas de apilamiento y otras tarifas muestra que el sistema operativo de los canales de supermercados aún no es perfecto. De hecho, estas reglas ocultas parecen aumentar la carga para los distribuidores.