¿Por qué el alcohol no mejora la sobriedad?

Cayendo en malentendidos, ¿por qué el baijiu no “recupera la sobriedad” Yu Qingjiao (famoso experto en marketing de marcas) En los últimos años, la industria del baijiu ha apuntado al furioso marketing deportivo, que es realmente difícil de controlar. Entiendo, es simplemente audaz y profundo. El licor borracho y los deportes sudorosos se "aman" entre sí. Sin embargo, la búsqueda interminable del marketing deportivo por parte del pueblo chino es aún más confusa. Caer en malentendidos y no poder liberarse o sentirse bien consigo mismo es la vergüenza del marketing de marcas de licores actual. La primera es la falta de posicionamiento de la marca. Cabe decir que sigo de acuerdo con posicionar la marca de licor como vino de negocios, vino de boda y vino de reunión, lo que facilitará el acercamiento a las necesidades y emociones del cliente. Pero el río Liuyang, el llamado vino campeón, se ha desviado de las condiciones nacionales. Sólo los campeones celebran su victoria y ninguna gente común lo consume. No mucha gente está dispuesta a pagar por la reputación del campeón. El posicionamiento central de la marca Jinliufu es "vino de bendición del pueblo chino", que sin duda captura el pulso de la bendición, la suerte y la alegría tradicionales del pueblo chino. Además, combinado con el respaldo de Milu, no solo gana popularidad, sino que también une emocionalmente a la marca. Vivían los corazones del pueblo chino. Si el posicionamiento de la marca es preciso, a quién vende y a qué tipo de clientes se dirige, en la era actual de homogeneización de productos y marketing en la industria de las bebidas alcohólicas, desarrollar estas habilidades básicas es la mitad de la batalla. Ya sea que se trate de vender cultura o calidad, ya sea un atractivo emocional o simplemente un gusto, vale la pena pensarlo dos veces. En segundo lugar, los productos son homogéneos y el nivel de marketing deportivo es bajo. Cabe decir que el éxito del marketing de licores es el resultado sistemático de todo el posicionamiento de la marca, el empaque, los canales, la comunicación, etc., y no una simple exageración del marketing deportivo. La homogeneidad de productos en la industria de las bebidas alcohólicas es muy grave, pero muchas empresas de bebidas alcohólicas chinas simplemente han alienado "fabricar licores" por "fabricar marcas" y "generar impulso". Un caso especial es: observar el éxito de "Shuijingfang" y ". Guojiao 1573" Después del éxito, los movimientos de "hacer una casa" y "excavar una bodega" florecieron en todo el país, y varios tipos de vino "añejo", vino "de la casa", vino de "bodega" y vino de "origen" inundaron el país. mercado. En los últimos dos años, uno tras otro los eslóganes de marketing deportivo se han convertido en un paisaje único en la industria de las bebidas alcohólicas de China. Por ejemplo, muchas empresas de licores están interesadas en nombrar y patrocinar eventos deportivos, de hecho, simplemente "emparejan" o incluso construyen relaciones. Las empresas no han encontrado el punto de convergencia entre la marca y el espíritu deportivo. Un enfoque muy elemental y de bajo nivel, el marketing deportivo sólo puede considerarse como una "gestión del deporte". Lo que le falta es una filosofía corporativa central. De todos modos, a una empresa que no moldea intencionalmente su cultura corporativa le resultará difícil formar una cultura adaptativa unificada. Este tipo de efecto de exageración empresarial, que se denomina "sin cultura", "pseudocultura" y "seguir la tendencia e imitar", es más probable que sea causado por puertas inadecuadas y hogares equivocados. Para deshacerse de los malentendidos y la homogeneidad del marketing deportivo, la industria de licores de China necesita estudiar a los consumidores y analizar el mercado con los pies en la tierra, desde la calidad del producto, la innovación tecnológica, la cultura del vino, la protección del medio ambiente, la estrategia de marca y el marketing de marca. , el cuidado humano y otros aspectos es necesario explorar la diferenciación y la personalización de manera integral, en lugar de quedarse en el nivel superficial del seguimiento ciego y la imitación, la guerra de precios y la guerra publicitaria, que consume excesivamente la energía de las empresas y. las propias industrias y desperdicia recursos de la industria y del mercado. Además de tener una estrategia científica de cartera de productos y segmentar grupos de consumidores en diferentes niveles, es más importante que las empresas mejoren su propia construcción de redes y moderen el marketing. Los Juegos Olímpicos son realmente populares y las oportunidades de negocio son ilimitadas. Sin embargo, ¿cómo pueden las marcas de bebidas alcohólicas seguir el ritmo del marketing y cómo ganar en una competencia homogénea? Debemos considerar las consecuencias y los riesgos de una obsesión excesiva por el bombo comercial. Aunque los Juegos Olímpicos atraen la atención mundial y atraen a cientos de millones de espectadores, el posicionamiento de los eventos deportivos y las marcas de licores están lejos entre sí. El deporte, la pasión, la audacia y las alegrías están más en línea con las marcas de productos cerveceros. posicionado para celebraciones, felicitaciones, campeonatos, victorias, etc., utilizar los Juegos Olímpicos o el marketing deportivo para participar en "emparejamientos" inevitablemente arruinará la cultura de la marca de licor. Por otro lado, las marcas nacionales de alcohol, especialmente la industria de licores china, que afirma tener la primera civilización, el primer consumo y la primera marca, ven en su debilidad y confusión en el posicionamiento de la marca, el desarrollo sostenible, la capacidad premium de la marca, el control de canales y la simpleza. Después de todos los esfuerzos inútiles en publicidad y exageración, entendemos el verdadero significado del éxito y la marca: la competencia en el mercado, no ganará quien sepa tirar más.