Cómo las jugueterías convierten el tráfico en poder adquisitivo
1. El objetivo principal de la campaña de marketing de “prueba gratuita” para atraer usuarios es atraer al grupo objetivo para que experimente la tienda. Aunque los juguetes no son estrictamente necesarios, los consumidores pueden utilizar experiencias de inmersión gratuitas para profundizar su comprensión de los juguetes. Según el modelo AIDI (atención, interés, deseo, acción) en el proceso de comunicación de marketing se genera el desvío de tráfico y la conversión de tráfico. En cuanto al logro de la tasa de conversión, depende de la profundidad de la influencia de las habilidades de ventas y la solidez del producto.
En segundo lugar, para atraer tráfico al tráfico de dominio privado, cree una comunidad y amplíe el grupo de tráfico de la comunidad. Los objetos de consideración en este momento son los padres, como usuarios finales de los juguetes, los niños se sienten atraídos principalmente a través de los anuncios televisivos, la propiedad intelectual de animación y la influencia de los compradores circundantes. Entonces el foco de la comunidad son los padres. En cuanto a cómo los padres pueden unirse al grupo y convertirse en fanáticos, debemos partir del enfoque de los padres y de los puntos débiles del consumo.
Por ejemplo, después de una buena gestión de líneas de productos y categorías, no hay escasez de tráfico, porque la audiencia de las tiendas de productos maternales e infantiles son principalmente bebés y bebés de maternidad, y su atención se centra en el crecimiento temprano de bebés y bebés, y el crecimiento y desarrollo antes y después del parto, cambios fisiológicos, etc. , Y el objetivo es resolver necesidades rígidas y no rígidas en un solo lugar. Por lo tanto, la construcción comunitaria de jugueterías debería tomar esta dirección como un gran avance. 1. Mejorar el conocimiento profesional En primer lugar, como líder de un grupo o responsable de una sociedad, debes poder convertirte en un líder de opiniones y conciencia. El conocimiento profesional es indispensable. 2. Servicio, el servicio incluye respuestas con conocimiento profesional. Los conocimientos profesionales cubren una amplia gama de campos, por lo que es necesario reservar conocimientos profesionales para el grupo objetivo, como conocimientos previos al embarazo, embarazo, recuperación posparto, cómo criar a un bebé, salud e higiene, educación temprana, cómo ahorrar. dinero, cómo elegir buenos productos, conocimiento posventa de productos y análisis de productos competitivos, etc. Si a una persona le resulta difícil dominarlo por completo, se puede invitar a profesionales a dar conferencias especiales cada semana. Por un lado, puede atraer tráfico a la comunidad, por otro lado, puede realizar actividades diarias para la comunidad y también puede aumentar la autoridad, credibilidad y reputación de la comunidad. Recuerde, el boca a boca es el método de comunicación de marketing más eficaz. En tercer lugar, el tipo de fisión, que atrae a la comunidad compartiendo usuarios, se puede hacer haciendo pequeños carteles de programas, escaneando códigos QR para seguir y compartir sobres rojos, o regalando artículos con el contenido oficial de la cuenta WeChat, recibiendo enlaces, etc. en forma de videos cortos para crear contenido excelente para llamar la atención y dirigir el tráfico a las comunidades privadas de WeChat. En resumen, el drenaje del tráfico social requiere todos los aspectos de conocimientos y habilidades profesionales, ya sea fuera de línea o fuera de línea, será beneficioso para la fidelidad de los fanáticos de su tienda.
En tercer lugar, utilizar productos que se necesitan con urgencia a cambio de tráfico. Entendemos que los mercados, los supermercados de alimentos frescos e incluso las tiendas de suministros maternos e infantiles no carecen de tráfico. ¿Por qué? Simplemente porque se trata de una necesidad estricta y un deber. Por tanto, la dirección de las jugueterías también debe cambiar su forma de pensar. Los juguetes, como productos no estándar, se pueden utilizar como apoyo para obtener ganancias. Utilice productos que solo necesite para atraer tráfico y luego combínelos con diversas actividades de marketing, como pruebas gratuitas, promociones populares, canje de puntos y alquiler de juguetes para obtenerlos. conversión de tráfico. Tomamos como ejemplo la tienda minorista 7-11. Utilizamos inteligentemente los productos no estándar (oden, nuggets de pollo, bebidas calientes, bollos al vapor, bollos al vapor, etc.) frente al mostrador para obtener la conversión. productos estándar. Por lo tanto, una tienda de conveniencia con una historia de más de 100 años ha creado la tienda de conveniencia moderna con la palabra "conveniencia" como intención original. Para otro ejemplo, el método de canje de puntos o el método de canje de recarga de miembros de una tienda maternoinfantil son métodos factibles y efectivos, y luego use la leche en polvo y los pañales que solo se necesitan para regalar juguetes y cochecitos que no se necesitan con urgencia. La juguetería puede seguir el mismo método de funcionamiento que la tienda maternoinfantil. El objetivo es equilibrar el cálculo del costo de canje y donación, lograr la conversión de necesidades rígidas y necesidades no rígidas y, en última instancia, lograr el efecto de aumentar los ingresos.