¿Cuáles son los métodos de trampa más comunes en las compras por televisión?
Trampa 1: Los trucos tradicionales siguen siendo efectivos
1. Vende a todo pulmón
A través de música de fondo rápida, velocidad de habla acelerada y un presentador descarado. Un discurso de venta ronco mantiene al presentador en un estado constante de excitación, despertando así las emociones de la audiencia. Al mismo tiempo, irá acompañado de una magnífica presentación de imágenes, que es un estilo típico de publicidad de compras por televisión.
2. Las narrativas falsas de los encuestados simulados sobre sus sentimientos
Ya sea un teléfono móvil utilizado por personas mayores, estudiantes o trabajadores administrativos urbanos, en los anuncios de compras por televisión de estos. En los teléfonos móviles, siempre aparecerán algunas pantallas de entrevistas correspondientes a los consumidores. El entrevistado habló de lo bien que estaba usando este producto, pero en realidad fue solo la actuación temporal de un actor de tercera categoría. Los espectadores de buen corazón no deben dejarse conmover por la empatía del entrevistado.
3. Compra limitada para engañar a la audiencia
Comprar lo suficiente en un tiempo limitado también es una táctica común en este tipo de programas. Cuando se reproduce la imagen de ritmo rápido, se muestra una cuenta regresiva en la esquina de la pantalla al mismo tiempo. El presentador recuerda constantemente "solo quedan dos, haga su pedido por adelantado lo antes posible". audiencia para realizar pedidos rápidamente.
Este es un método de promoción común en los programas generales de compras por televisión, pero en las compras por televisión móvil, hay más trampas que no se pueden evitar.
Descubre la trampa: Utiliza los métodos habituales en las compras televisivas tradicionales, como promoción, entrevistas, restricciones de compra, etc., para que la audiencia compre lo suficiente.
Trampa del engaño 2: Comparación aburrida de precios
La comparación de precios y el cálculo de superposición también han aparecido en otros productos, pero son más obvios en los teléfonos móviles porque los teléfonos móviles ahora son móviles multifuncionales. Los teléfonos Terminal se pueden utilizar para reproducir música, enviar mensajes de texto o navegar por Internet. Precisamente por eso los comerciantes empezaron a escribir artículos.
Por ejemplo, los reproductores de MP3, los teléfonos móviles de doble modo de espera e incluso algunas cámaras y videocámaras digitales se agregan por separado, por lo que el precio total será de decenas de miles, y luego este teléfono móvil con solo 1xxx puede Incluya todas las funciones anteriores. Es un truco o no, pero es sólo un insulto a la inteligencia del público, porque no hay comparación alguna. No hablemos de si este teléfono móvil tiene esa función. Si la tiene, entonces esta función del teléfono móvil no puede ser igualada por un equipo especial. En comparación con las cámaras digitales domésticas más comunes, las cámaras de 13 megapíxeles son casi iguales y este cálculo diferente no tiene sentido.
Revelar la trampa: descomponer las funciones del teléfono móvil, exagerar el precio de cada función y sacar una conclusión sobre lo asequible que es el teléfono móvil. De hecho, las funciones son muy limitadas.
Truco y trampa 3: no se añaden funciones a la fuerza
Difundir un producto puede describirse como "exageración" hasta que se hace de la nada y se añaden a la fuerza funciones que no tiene .
El secreto de la trampa: agregar muchos trucos pero funciones de teléfono móvil inexistentes.
Engaño y trampa 4: el respaldo de celebridades a productos confunde a la audiencia
Ganar la confianza de la audiencia a través del respaldo de celebridades parece ser otro método que aparece con más frecuencia en los anuncios de compras por televisión móvil. Las audiencias que prestan un poco de atención a la televisión deben recordar que han aparecido muchas celebridades en el pasado, pero estos respaldos de celebridades no presentaron demasiado los productos, sino que solo hablaron sobre algún contenido abstracto, como "calidad real", "calidad dorada". etcétera. La verdadera introducción a las funciones la dice el propio anfitrión de ventas directas. Entonces, debemos considerar: ¿estas estrellas de patrocinio realmente usarán este producto?
Revelar la trampa: es más factible imponer funciones exageradas a las celebridades a través del respaldo de celebridades, engañando así a la audiencia.
Trampa de engaño 5: Se amplifican las funciones ordinarias.
Ampliar las funciones comunes es un método único que aparece en los anuncios de compras por televisión móvil, porque muchos de estos anuncios aparecen en ciudades de cuarto y sexto nivel en China, y la gente no está familiarizada con las configuraciones y funciones actuales de los teléfonos móviles. precios. Es esta asimetría de información la que brinda a los especialistas en marketing una oportunidad.
Revelar la trampa: Originalmente era una función estándar (pantalla, cámara, etc.), y ahora también es una función muy común. Fue bien recibido y prácticamente aumentó el valor del teléfono.
Engaño y trampa 6: imitación de productos de celebridades
También hay algunos teléfonos móviles que se dice que son "teléfonos cuasi imitadores" y también se venden en canales de compras por televisión, lo que muestra que la supervisión es débil. Los "teléfonos imitadores" a los que se refiere el autor aquí se refieren principalmente a aquellos modelos que imitan productos estrella.
Los anuncios de compras por televisión utilizan la hermosa apariencia de productos estrella para atraer a los consumidores, e incluso hacer que los consumidores piensen erróneamente que se trata de un teléfono móvil que han visto utilizado por otras personas. De hecho, esta también es la estafa más fácil de detectar. Los usuarios que saben un poco sobre teléfonos móviles pueden decirlo, y sólo unos pocos usuarios que no prestan mucha atención y no entienden los teléfonos móviles lo "juzgarán mal".
El secreto de la trampa: Los teléfonos móviles falsos que imitan los productos de marcas famosas y celebridades, es decir, teléfonos móviles falsos sin licencia de acceso a la red, también se utilizan para la venta ambulante en público, y la calidad no está garantizada. .
Trampa de engaño 7: Diamantes falsos, oro y materiales preciosos
Otro truco llamativo, pueden aparecer diamantes, oro, cristales de Swarovski, diamantes negros y otros materiales preciosos que puedas imaginar. en estos anuncios de compras por televisión. Pero, de hecho, la mayoría de ellos son falsos. Los llamados diamantes son básicamente circonitas artificiales, que cuestan decenas de yuanes por libra, mientras que el oro es sólo un "diamante de cristal" de plástico con un determinado proceso de chapado en oro, y el cristal de Swarovski sólo cuesta unos pocos yuanes.
Trampa secreta: Afirma que los teléfonos móviles están hechos de diversos materiales preciosos como oro y diamantes. En realidad no es lo mismo. La mayoría son juegos de palabras jugados por anunciantes, como diamantes de cristal. Estos conceptos no existen.
Engaño y Trampa 8: Los bienes recibidos no están a nombre real.
También es un fenómeno común encontrar que el producto no coincide con el producto anunciado después de recibir la mercancía. Por un lado, los consumidores son descuidados y, por otro, están restringidos por los métodos de envío especiales establecidos por los vendedores. Muchas compras por televisión ahora adoptan la forma de pago contra reembolso. Aunque es contra reembolso, en realidad no es diferente de pagar primero y luego recibir la mercancía, porque ya sea entrega urgente o oficina de correos, generalmente se paga primero y luego se inspecciona la mercancía. Si hay un problema, no es fácil de encontrar. Por otro lado, los consumidores tienden a no realizar demasiadas comprobaciones por sí mismos y no pueden probar todas las funciones. Cuando más tarde se descubrió el problema, el dinero ya le había sido entregado a la persona.
El secreto de la trampa: el método de recepción especial obliga a los usuarios a disfrutar del método "paga primero, recibe la mercancía después".
Trampa del engaño 9: alardear de funciones llamativas
La compra por televisión se basa en trucos, muchos de los cuales no tienen valor práctico. Los consumidores todavía necesitan pensar racionalmente sobre los trucos en las compras por televisión.
Trampa revelada: Con algunas características ideales, como teléfonos con luz infinita, es en realidad imposible lograr los resultados anunciados.
Engaño y Trampa 10: El servicio postventa es una charla vacía.
En el último paso, creo que el proceso de "disponer a luchar y aguantar" ha terminado, pero el dolor de los consumidores continúa. Cuando recibes un producto y descubres que algunas de las funciones reclamadas no están disponibles o no funcionan bien y quieres devolverlo, se vuelve aún más difícil y la actitud de servicio cae en picado. Es más, es posible que el fabricante o la empresa anterior ya no exista.
El secreto de la trampa: Al vender, se afirma que se pueden realizar devoluciones en un plazo de 7 días sin ningún motivo, y se pueden realizar cambios en un plazo de 1 semana. Cuando ocurre un problema real, el servicio posventa elude o no se puede encontrar.