Nuevo enfrentamiento con el comercio electrónico
En primer lugar, toda la cadena de transacciones, desde la compra, la entrega hasta la recepción, es el mayor desperdicio, lo que hace imposible garantizar la frescura de la mercancía.
En segundo lugar, la apertura de centros comerciales y las ventas de bienes determinan el nivel de inventario. El índice de daños del inventario a las operaciones del centro comercial llega a más del 90%.
¿Cómo romper finalmente el punto ciego, lograr estabilidad operativa y mejorar el índice KPI del centro comercial?
En el punto ciego de la industria, el factor tiempo se puede dividir en una proporción de 6:4. En el proceso de entrega-confirmación de recepción de mercancías, el tiempo se considera un factor incontrolable y es inevitable. . Pero el otro 60% es el tiempo transcurrido desde la compra hasta la entrega, que también es la fuente de la pérdida de frescura.
La forma de reducir el ratio o evitar la pérdida de tiempo no es solo controlar la logística de la cadena de frío, sino también controlar el proceso de conversión de la mercancía durante el proceso de entrega hasta la preventa. Los productos sin terminar se promocionarán directamente al nivel de marketing. Los clientes harán reservas con anticipación y se formará un pedido de consumo unificado en segundo plano. Luego, los datos de consumo total se recopilarán a través del centro comercial para realizar la distribución directa de los productos.
Este sistema de preventa no solo garantiza la calidad de los productos frescos terminados en términos de ventajas funcionales, sino que también reduce los nodos de tiempo y forma un proceso de distribución de productos de alta calidad, ganando así la preferencia del cliente y el respaldo de confianza. .
Para el segundo punto ciego: el inventario. Como inventario de productos básicos, es un problema en todas las industrias, especialmente en el comercio electrónico de alimentos frescos. Los productos frescos y los restantes terminados no se pueden vender con descuentos fuera de temporada como en otras industrias, y la vida útil de cada producto es limitada.
Suponiendo que el centro comercial produce un producto cada hora, en un mes habrá 720 productos en el inventario. Si el precio de costo de un producto se fija en 10 yuanes, la pérdida de costos en un mes es de 7200 yuanes y la pérdida acumulada en un año llega a 5 dígitos. Como producto fresco para el comercio de importación y exportación, el precio de pérdida de un solo producto será más de 3 veces.
En la era de Internet móvil donde el tráfico es el rey, para reducir los riesgos de inventario, es necesario desviar rápidamente el tráfico y estabilizar el consumo. A través del soporte del sistema, desde la distribución tradicional hasta el modelo de comisión MLC, no existe un umbral para que los agentes se unan.
A partir del lanzamiento del modelo de comisión compartida en el centro comercial, la desviación del consumo se convertirá en el objetivo de los clientes del centro comercial. Tomando el centro comercial como forma básica, los clientes del centro comercial son dirigidos al centro comercial para realizar una micropromoción, dándole el estatus de un agente jerárquico similar al centro comercial. Al compartir los enlaces correspondientes del centro comercial, los clientes pueden obtener las correspondientes recompensas de comisiones por tráfico de clics. Al mismo tiempo, también pueden obtener reembolsos en las comisiones de compra al guiar a sus amigos a consumir.
Al utilizar el modelo de comisión de MLC, los clientes tomarán de la mano a sus amigos y, al mismo tiempo, sus amigos estarán vinculados al centro comercial de por vida. A través de sucursales fuera de línea ilimitadas para atraer el consumo, los clientes recibirán varias recompensas de comisiones de por vida dentro de la micropromoción de tres niveles. A través del modelo operativo benigno de "agrupación de intereses", los consumidores pueden compartir voluntariamente, formar una relación de cooperación con los intereses del centro comercial y fusionarse en un árbol de ramas infinitas basado en el centro comercial.
El modelo de comisión MLC tiene el mismo efecto de marketing rápido que la distribución, y es un modelo de gestión para lograr la facturación objetivo de los centros comerciales. Pero al mismo tiempo, MLC subcontrata productos a agentes sin distribuirlos. Los agentes, por el contrario, guían el tráfico hacia el centro comercial, unificando así la información del consumidor y la información del cliente en la plataforma back-end del centro comercial, obteniendo retroalimentación de información y. Evitar la era de los datos La pérdida de datos de consumo ayudó al centro comercial a ajustar su dirección de marketing y aumentar el volumen de pedidos en un 80% a pesar del crecimiento rápido y constante del tráfico.
Este modelo de negocio de centro comercial resuelve los conflictos de inventario entre agentes tradicionales y crea una situación de beneficio mutuo. Al mismo tiempo, también garantiza nuevas ventas. Incluso si el centro comercial tiene una gran cantidad de clientes de micropromoción similares a agentes jerárquicos, el centro comercial administrará los productos de manera unificada para formar una distribución unificada de pedidos, reducirá los altos costos de logística de la cadena de frío en una sola entrega y buscará más ganancias. para el centro comercial.