Un método para mejorar la tasa de conversión del comercio electrónico de alimentos frescos
Se puede decir que se basa en el entorno social del comercio electrónico, basado en las relaciones sociales, preferencias y niveles de consumo del usuario, a través de la atracción de bajo costo, compartir ayuda a expandir y extender el círculo. y crear un modelo de negocio de "grupo de personas". Al igual que los conocidos métodos de marketing de Pinduoduo: ventas flash, negociación, compras grupales y sobres rojos, no solo pueden reducir los costos de compra de los consumidores, sino que también pueden atraer más tráfico y grupos de consumidores potenciales a la plataforma Pinduoduo. ser un modelo de estrategia en el que todos ganan.
Y no es difícil ver que todos los métodos de marketing de Pinduoduo se centran en el circuito cerrado de innovación-consumo del usuario.
1. Los precios bajos atraen a los usuarios a realizar pedidos.
Cuando se estableció Pinduoduo, se centró en pedir frutas y verduras frescas. Los usuarios participantes tienen principalmente entre 30 y 49 años y la mayoría son amas de casa. El círculo de esta capa de usuarios es relativamente difuso. Luego están los estudiantes con recursos económicos limitados y los jóvenes que recién se incorporan al mercado laboral. Cuando invitan a amigos a realizar pedidos a través de grupos de WeChat y otros canales, pueden comprar las frutas y verduras frescas que quieran a precios bajos cuando alcancen una cantidad específica.
Debido a esto, Pinduoduo puede crear difusión viral en un corto período de tiempo y lograr el efecto de una promoción innovadora eficiente.
2. Revitalizar las empresas a través de actividades.
Tomemos como ejemplo las ventas flash, que se dividen en ventas flash por tiempo limitado y ventas flash de marca. Como sugiere el nombre, solo está disponible por tiempo limitado y hasta agotar existencias. No sólo puede acortar el tiempo de toma de decisiones para que los usuarios realicen pedidos, sino también mejorar la tasa de conversión. También puede ayudar a los comerciantes a acumular rápidamente ventas en las primeras etapas de sus productos, o eliminar la acumulación de productos y ayudar a los comerciantes a retirar fondos.
3. Cultivar la confianza del usuario
El creciente costo de adquirir clientes ha llevado a Pinduoduo a probar nuevas formas de adquirir clientes, y retener a los usuarios existentes se ha convertido en uno de los problemas actuales. Cuando un usuario participa en actividades de ortografía durante mucho tiempo, se cansará y dejará de deletrear. Sin embargo, no tomar la iniciativa no significa que ya no participarás. Si los amigos comparten la invitación, seguirán participando pasivamente en la actividad. Este método de comprar con amigos puede fortalecer continuamente la confianza de los usuarios en el centro comercial.
4. Establecer contacto directo con los fabricantes.
Por un lado, los bienes suministrados directamente desde las fábricas pueden producirse en grandes cantidades y exportarse a precios bajos, lo que encaja perfectamente con el posicionamiento de Pinduoduo, por otro lado, a través de tecnologías como big data, industria y producción; También puede predecir el mercado y reducir los costos. Solo el suministro genuino directo de fábrica puede proporcionar productos con el mayor costo, rendimiento y la mejor experiencia de usuario.
Por eso Pinduoduo sobrevive en el modo grupal. No intercambia tráfico a un precio inferior al costo, sino que ajusta los enlaces intermedios de las transacciones de productos básicos. Con la ayuda de los círculos sociales, se pueden reducir los costos de consumo de los usuarios y aumentar las ventas de productos.
4. Diseño de compras en grupos comunitarios
Después de experimentar la acumulación de números de usuarios en la etapa inicial, Pinduoduo comenzó a desarrollar compras en grupos comunitarios con fuertes atributos sociales y de vida similares a las compras en grupo. , ayudando a la plataforma del centro comercial a desmantelar la Innovación. Una encuesta muestra que los usuarios aprenden sobre las compras en grupos comunitarios a través de canales privados. Los tres canales principales son las recomendaciones de familiares y amigos, las invitaciones de líderes comunitarios y verlos en grupos comunitarios originales.
5. Subsidio de 10 mil millones
El subsidio de 10 mil millones es un modelo de servicio innovador proporcionado por Pinduoduo a los consumidores. A través de tales actividades, Pinduoduo rompió la forma relativamente simple de depender de las redes sociales WeChat para obtener tráfico, atrajo a usuarios de alto patrimonio con mayores capacidades de pago, amplió los límites de los usuarios y satisfizo las necesidades jerárquicas de los usuarios.
Lo que los usuarios quieren es simple, tosco y rentable. Naturalmente, la plataforma que ofrezca el mismo producto a un precio más barato se verá favorecida, pero la impresión que deja un precio demasiado bajo es, sin duda, profunda y difícil de cambiar. Por tanto, el marketing debe prestar atención al equilibrio, equilibrar las condiciones y resultados de las actividades, y equilibrar la psicología y los conceptos de los usuarios.