¿Es rentable abrir ahora tiendas de conveniencia en ciudades de segundo y tercer nivel?
1. Devoluciones de dos meses, entrada de tráfico fuera de línea, este es el modelo atractivo de Ofo, similar a una tienda de conveniencia.
Abrir la tienda en 2,3 días y devolver el dinero en 62 días es un nuevo enfoque de las tiendas de conveniencia de autoservicio de la empresa, que supone una nueva forma de vender las estanterías tradicionales.
3. Las tiendas de conveniencia de autoservicio lo que hacen son los últimos 20 metros de escenarios de consumo, cercanos a los usuarios y una carrera armamentista.
Tipos de negocios como ofo
El modelo financiero de Ofo es un costo de bicicleta de 200 yuanes y costos de depreciación, mantenimiento y operación posterior de 70 yuanes. Si la bicicleta se usa 10 veces en un solo día, el costo es de 0,5 yuanes por viaje y el flujo de efectivo diario es de 5 yuanes. 270/5=55 días. Eso significa que se necesitarán unos dos meses para volver a la normalidad.
Sobre la base de una rápida recuperación de costes, también existe la posibilidad de entrada de tráfico fuera de línea.
Basado en un modelo financiero y potencial tan simple, * * * la valoración de Xiangbike es 65.438+0.38 mil millones.
¿Existe algún modelo de negocio similar? Sí, tiendas de conveniencia.
Ya sea el modelo comercial de calle/tienda de conveniencia comunitaria que siempre se ha subestimado, o el nuevo modelo de tienda de conveniencia de autoservicio de la empresa.
El primero es "Convenience Bee" dotado por Zhuang con su propio efecto de bendición, mientras que el segundo incluye "Lingwa", "Haopin" (invertido por el fundador de Kuaidi Taxi Chen), "Snacks E Home", New Jugadores como "Private Honey Space" y "Hupu Kuaibuy" tienen una participación de mercado total de más de 654,38 mil millones.
Las abejas de conveniencia han sido ampliamente explicadas. Hoy hablemos de cuentas comerciales para nuevos jugadores.
Resolver problemas financieros
Tomemos como ejemplo los datos de BP de la empresa de Hangzhou "Leading Frog".
Para una empresa de 30 personas, el costo único de los estantes de las tiendas de conveniencia de autoservicio es de 400 yuanes, el costo de desarrollo de clientes, mantenimiento, logística y despacho integral es de 400 yuanes, la producción diaria de una sola tienda es de 67 yuanes, el beneficio bruto es del 25% y el ingreso diario es de 17 yuanes, (40400)/17 = 47 días. Es decir, tarda un mes y medio en volver al estado original.
Por supuesto, este es el modelo ideal. Durante mi consulta con el director ejecutivo de Lingwa, Hu Shuangyong, descubrí que en la práctica, debido a la particularidad de las tiendas de conveniencia de autoservicio, existe un problema de abandono, es decir, algunos usuarios no pagan. En la actualidad, la pérdida promedio de Dragon Head Frog es de aproximadamente el 10%, que corre a cargo de la empresa.
Para evitar este problema, cada estante está equipado con una cámara y un equipo generador de sonido, con un precio de 200 yuanes. Se agradece a los usuarios tan pronto como pagan y las cámaras están monitoreando constantemente. Después de un período de prueba, la tasa de pérdida se puede controlar al 5% (todas las medidas son para evitar que caballeros y villanos, siempre hay quienes son particularmente codiciosos por ganancias insignificantes). Se modifica el modelo financiero a (4040200)/(17 * 0,95)= 62 días.
En otras palabras, cuando se construye una tienda de autoservicio en una empresa con aproximadamente 30 personas, el período de recuperación de 62 días es un modelo financiero normal.
Los últimos 20 metros de la tienda de conveniencia
¿Por qué elegiste esta pista? Hu Shuangyong, director ejecutivo de Lingwa, me dio ocho explicaciones:
1: Lo primero que hicimos fue bienestar corporativo, brindando té de la tarde a empresas como Mogujie, Youzan y Zhaopin Recruitment. Sin embargo, este modelo se basa exclusivamente en adquisiciones corporativas, y otras empresas, excepto las de Internet de alto bienestar, no pueden permitírselo. Así se convirtió en un modelo de tienda de conveniencia de autoservicio.
2. Un uso tan "tosco" de estanterías abiertas se basa en el modelo financiero. Probé las máquinas expendedoras de UF, que costaban 30.000 yuanes, e incluso alquilé 800 yuanes al mes. Debido a que hay docenas de máquinas expendedoras, las ventas son lentas. Lo intenté durante un mes y fallé. El modelo de máquina expendedora puede ubicarse en un edificio de oficinas (el flujo de personas es bastante denso), pero no puede ubicarse en una empresa. Por el contrario, la forma en que se vende es financieramente sana y se encuentra dentro de límites aceptables incluso en caso de robo.
3. La técnica para controlar el robo es sencilla. Firmar un acuerdo con la empresa. Mientras los empleados lo compren ellos mismos, la empresa no tiene que pagar. Mientras se robe un poco, la empresa asumirá la pérdida. Para ahorrar dinero, las empresas están muy motivadas a realizar supervisión.
4. El método para aumentar el beneficio bruto es realmente muy sencillo, y consiste en potenciar la producción a través de las ventas, determinar las categorías más adecuadas a través de los datos de consumo y lanzar productos de su propia marca. Las galletas y los pasteles son actualmente los más altos. Una vez que se lancen los productos OEM, se espera que la ganancia bruta aumente del 25% a más del 30%, e incluso aumente al 35%.
5. La facturación mensual también ronda los 654,38 millones de RMB.
Una tienda de conveniencia tradicional requiere al menos 500.000 capital inicial y aproximadamente 3 meses de tiempo de selección y decoración del sitio. Utilizando el modelo de tienda de conveniencia de autoservicio, solo necesita implementar 40 empresas para lograr un capital inicial de 40.000 yuanes (para implementar una empresa, necesita 400 yuanes para los estantes y una tarifa de primera compra de 600 yuanes). Es mucho más rápido copiando y escalando.
6. La base para una rápida expansión es que los días de rotación del inventario no pueden ser lentos. La industria de las tiendas de conveniencia generalmente demora entre 20 y 30 días, y 7-11 es la mejor de la industria. Sus días de facturación son de 10,1 días, en comparación con los 13,8 días de Nianliwa y los 25 días de "Snack E Home", una tienda de conveniencia similar en Beijing. Los días de respuesta ponen a prueba capacidades operativas integrales, como la selección de productos, la gestión de inventario y las actividades.
7. Después de extenderse a cierta velocidad, las estanterías se convierten en la entrada de servicio de la empresa. Ya sea proporcionando categorías de servicios de alto margen o cobrando tarifas de exhibición y tarifas de promoción de nuevos productos, todo es lógico.
8. Incluso si una tienda de conveniencia tradicional está ubicada debajo del edificio de una empresa, la distancia es de más de 500 metros. Instalar una tienda de conveniencia en la empresa, a menos de 20 metros de los empleados. Para las generaciones "perezosas" posteriores a los 80 y 90, esta es una forma más eficiente. Como no hay alquiler, los precios de las tiendas de conveniencia de autoservicio son un 20% más baratos que los de las tiendas de conveniencia comunes y, al mismo tiempo, garantizan ganancias brutas. Es cercano y barato, y la adherencia al consumidor es bastante buena. El número actual de recompras por mes es 11, lo que equivale a consumir una vez cada dos días. Está más cerca del escenario de consumo del usuario, es decir, la competencia en los últimos 20 metros de escenarios de consumo.
Las tiendas de conveniencia se revalorizan
Las tiendas de conveniencia están infravaloradas.
En el mercado de capitales se utiliza PE (el múltiplo del valor de mercado correspondiente a las ganancias) o PS (el múltiplo del valor de mercado correspondiente a las ventas) para costes laborales elevados (turnos de 24 horas) y. Altos costos de alquiler (cerca de Las tiendas de conveniencia en centros comerciales y de estilo de vida están perdiendo dinero.
La más obvia es Full Time Convenience Store, que cuenta con 106 tiendas y está valorada en 1.500 millones. En el negocio de Internet, una aplicación de cómic creada por la generación posterior a los 90 puede valorarse en 65.438 millones + 50 millones. La valoración de las tiendas de conveniencia es realmente demasiado baja.
Cuando intervinieron los actores de Internet, la lógica cognitiva de la industria cambió y se reevaluó el modelo de valoración de las tiendas de conveniencia:
1: Es fácil alcanzar el punto de equilibrio.
2. Esta es una entrada de tráfico fuera de línea con clientes estables.
3. Mientras satisface la conveniencia de comprar, obtenga mayor espacio de capital a través de primas de servicio.
4. La alta frecuencia puede estimular el consumo de baja frecuencia y el tráfico se monetizará en múltiples rondas.
En cuanto al valor de las tiendas de conveniencia más allá del posicionamiento de ventas, Japón y la provincia de Taiwán pueden verse como buenos ejemplos. Las tiendas de conveniencia en Taiwán han monopolizado el negocio de loncheras y pagos diarios; Lawson se ha convertido en la tercera agencia de boletos aéreos más grande de Japón; 7-11 tiene la mayor participación de mercado en cajeros automáticos, lo que afecta indirectamente al sector financiero de altas primas. Esto verifica indirectamente el efecto de entrada fuera de línea de las tiendas de conveniencia.
Hoy en día, cuando el tráfico online ha perdido su ventaja de costes, las nuevas rutas de tráfico de bajo coste son muy populares.
La industria de las tiendas de conveniencia ha pasado de la valoración de las ventas a la valoración del valor del usuario, lo que puede explicar por qué las tiendas de conveniencia se han convertido en una nueva tendencia desde 2017.
Miles de dólares, potencial guerra armamentista.
Los proyectos de Internet de China nunca han sido tan ansiosos como lo son hoy.
El fracaso del dividendo demográfico ha dado lugar a la popularidad del concepto de segunda mitad de Internet, poniendo a todos en posición de buscar un nuevo campo de batalla. Generalmente hay tres formas de pensar en la búsqueda:
Una: buscar el próximo mercado de dividendos demográficos, normalmente yendo al campo y al mar. Ha promovido la popularidad de empresas como Automated Faster, Cuntao y apus.
Dos: el auge de la inteligencia artificial y la realidad virtual es un ejemplo típico del uso de los dividendos tecnológicos para resistir la disminución del tráfico.
En tercer lugar, busque escenarios fuera de línea con alta frecuencia, alto beneficio bruto y alta rotación. Reactivar el mercado offline que originalmente se explotaba de forma extensiva. Las tiendas de conveniencia son el mercado más intuitivo para cambiar.
Hu Shuangyong dijo que lo más importante en el mercado de las tiendas de conveniencia es "dinero, dinero, dinero".
La primera cantidad de dinero es el cambio. Después de todo, el umbral inicial es bajo y puedes ampliar el mercado si tienes dinero. Actualmente hay cerca de 10 productos en competencia, ya sea en diferentes ciudades o en diferentes escenarios (empresas, espacios de emprendimiento). La capacidad de encontrar dinero continuamente puede abrir el mercado.
El segundo dinero es ahorrar dinero. El año pasado hubo un proyecto similar en Hangzhou, que recaudó 30 millones de yuanes. Después no hubo novedades porque el pavimento 1.000 estaba subvencionado. Como resultado, la mayoría de ellos fueron promovidos por personal local para obtener reembolsos y el servicio de listado no pudo seguir el ritmo.
Cientos de ellos han estado activos hasta ahora.
El tercer dinero es ganar dinero. Ya sean productos propios o tarifas de exhibición, debemos hacer todo lo posible para aumentar las ganancias brutas, profundizar en las fases anteriores y posteriores de la cadena de suministro y obtener márgenes de beneficio saludables. El núcleo de las tiendas de conveniencia de autoservicio son las capacidades de selección y pedido de productos y la eficiencia de la distribución logística basadas en big data. Las operaciones refinadas posteriores son la clave. El mercado determina qué tan rápido funciona y las operaciones determinan cuánto tiempo funciona.
“Hace unos días hablé de este proyecto con inversores”, dijo Hu Shuangyong. "La primera frase que dijo la otra parte fue que esto es muy similar al modelo Ofo. La segunda frase fue, ¿estás preparado para una carrera armamentista? Fue muy directo, brutal y optimista".