¿Cuáles son los modelos de ganancias?

Ocho categorías de modelos de beneficio

1. Modelo de cadena de valor

2. Modelo de cliente

3.

4. Modelo de recursos

5. Modelo de producto

6. Modelo de organización

7. modelo

36 modelos de beneficio

1. Modelo de cadena de valor

1. Modelo de spin-off de cadena de valor

Posicionamiento del valor tras el giro. -off El eslabón óptimo de la cadena. Por ejemplo, Microsoft entra en la cadena de valor integrada de PC de IBM.

2. Modo de extrusión de la cadena de valor

Subcontratar un determinado segmento de la cadena de valor. Por ejemplo, el proceso de fabricación de las zapatillas deportivas Nike se subcontrata.

3. Modelo de reparación de la cadena de valor

Mejorar las empresas upstream y downstream con un desempeño deficiente que impide que las empresas creen valor. Por ejemplo, Toyota logra un modelo en línea instantáneo cultivando proveedores.

4. Modelo de reintegración de la cadena de valor

Reintegrar la cadena de valor y controlar los puntos de beneficio en el sistema. Coca-Cola ha evolucionado desde el 20% de la cadena de valor operativa (pulpa pura y publicidad) al 80% de la cadena de valor operativa (desde las materias primas hasta la distribución)

2. p>1. Modelo de transferencia de beneficios

Los beneficios cambian de todos los clientes a la mayoría de los clientes sin obtener beneficios. Por ejemplo, los bancos adoptan precios diferenciados, servicios diferenciados e inversiones diferenciadas para diferentes clientes.

2. Modelo de microsegmentación

Los productos o servicios que reciben los clientes varían de iguales a diferentes a únicos. Por ejemplo, la industria de seguros cobra primas de seguro diferentes según la edad, el nivel de ingresos u otras variables.

3. Modelo de transferencia de poder

La ventaja de poder de fijación de precios de mercado entre clientes y proveedores se alternará de un lado a otro. Por ejemplo, Wal-Mart utiliza las ventajas de su canal para hacer que los proveedores bajen los precios.

4. Modo reposicionamiento

Del antiguo mundo del cliente al nuevo mundo del cliente que deseas. GE pasó a sus clientes de gerentes de compras a gerentes superiores.

3. Modelo de canal

1. Modelo de duplicación de canal

Un mismo producto tiene diferentes precios en diferentes canales. Por ejemplo, las ventas de libros se han expandido desde las librerías hasta los aeropuertos, supermercados, tiendas de regalos y sitios web.

2. Modelo de concentración de canales

De un gran número de canales pequeños a un número reducido de canales de gran escala. Carrefour combina una variedad de tiendas en un solo supermercado.

3. Modelo de compresión de canales/sin intermediarios

Eliminar enlaces redundantes y establecer contacto directo con los clientes. Como el modelo de venta directa de computadoras Dell.

4. Modelo de centralita

Crear nuevos enlaces de servicios de valor añadido en el sistema de distribución. Plataforma de subastas electrónicas eBay.

5. Modelo de liderazgo regional

Construir una ventaja absoluta en el mercado de venta de productos en una determinada región. Como la cerveza Yanjing.

4. Modelo de recursos

1. Modelo de recursos ventajoso

Sé el primero en aprovechar recursos escasos como personas, dinero y materiales. Como el portaaviones Shenzhen Minsk World.

2. Modelo de cangrejo ermitaño

Gestionar con la ayuda de ciertos recursos de caparazón. Operación afiliada, franquicia, operación en cadena.

3. Modelo de integración de recursos

Crear un entorno de comercio de recursos y gestionar varios recursos. Varios mercados profesionales.

4. Modelo emprendedor

Utilizar económicamente todos los recursos de la empresa. Por ejemplo, Wal-Mart ha hecho de la frugalidad una cultura corporativa.

5. Modelo de producto

1. Del producto al modelo de marca

De productos y funciones tangibles a la promesa de marca intangible. Para el mismo reloj, "Swiss Made" puede generar una prima de marca.

2. Modelo Blockbuster

Desde fabricar múltiples productos comunes hasta centrarse en desarrollar algunos productos exitosos. Películas de gran éxito.

3. Modelo de multiplicación de beneficios

Desde obtener el máximo beneficio de un solo producto hasta obtener beneficios utilizando repetidamente este producto. Disney desde parques hasta productos de serie.

4. Modelo piramidal

Cree un sistema de productos de varios niveles para garantizar altas ganancias para los mejores productos. Relojes suizos, maquinillas de afeitar Geely, muñecas Barbie.

5. Modelo de solución para el cliente

Ir más allá de las funciones del producto para mejorar la economía del sistema de los clientes. La ventanilla única de Cisco.

6. Modelo de innovación rápida

Innovar productos de forma rápida y continua, y obtener grandes beneficios antes de que otros los imiten. Intel, Huawei.

7. Modelo de rentabilidad posventa

Venta de accesorios de seguimiento, mantenimiento y otros servicios de productos. Taller de modelo de automóvil 4S, fotocopiadora/impresora, actualización de software.

6. Modelo organizativo

1. Modelo de transferencia de habilidades

Transferir el enfoque de beneficio y los recursos de una función a otra. Nokia cambió sus habilidades principales de la ingeniería de hardware a la ingeniería de software.

2. Desde el modelo de red isla piramidal

Maximizar el contacto de la organización con el exterior. ABB ha construido decenas de miles de centros de beneficios que están estrechamente conectados con los clientes de cada mercado.

3. Modelo de construcción Cornerstone

Toda la organización parte de una determinada fortaleza estratégica y la vuelve a fortalecer. Microsoft pasó de BASIC a WINDOWS, de OFFICE a NT.

4. Modelo de diseño empresarial digital

Transferir todos los negocios intangibles (información, comunicación, conocimiento) a la gestión electrónica. El modelo digital de adquisiciones, ventas y logística de Dell.

7. Modo Gigante

1. Modo Go-ahead

Escapa del dilema de la tecnología compleja, la inversión continua y la ausencia de retorno económico. Intel abandona a regañadientes la fabricación de chips.

2. Modelo de convergencia

Los límites de las industrias adyacentes se reducen, creando un modelo de competencia sin fronteras. Las industrias de la informática, la televisión y las telecomunicaciones comenzaron a competir por los clientes.

3. Modelo estándar de la industria

Proporcionar estándares simples y compatibles para crear alto valor. Microsoft, Intel, Cisco.

4. La tecnología cambia el patrón y la pauta

Utilizar las nuevas tecnologías para cambiar el patrón estratégico de toda la industria. La llegada del automóvil creó a Ford y Rockefeller.

8. Modelo de Conocimiento

1. Modelo de Curva de Experiencia

Acumular experiencia de los empleados para reducir costos y aumentar las ganancias marginales. Como el modelo Six Sigma de GE.

2. Del producto al modelo de conocimiento del cliente

Extraer conocimiento sobre los clientes a partir de una serie de negocios de productos. Por ejemplo, Wal-Mart desarrolla modelos de ventas precisos basados ​​en los hábitos de los consumidores.

3. De la gestión al modelo de conocimiento

De la gestión de activos tangibles al conocimiento profesional de la esencia de la gestión. Modelo de alojamiento hotelero.

4. Del conocimiento al modelo de producto

Concretar el conocimiento profesional intangible en productos fáciles de vender. Software SAP, publicaciones corporativas, venta de material didáctico, etc.