Cómo promocionar el licor
Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo se vuelve gradualmente más racional, el aspecto cultural del licor también mejora constantemente, desde la cultura del héroe a la cultura de la soledad, de la cultura de la hospitalidad a la cultura de los regalos, de la cultura de las bendiciones a la cultura del transporte. A medida que se acerca el Festival de Primavera, la competencia por el licor es feroz. Si la comercialización de licores quiere conquistar más mercados, no sólo debe realizar una segmentación profunda en cuanto a comunicación, canales, etc., sino también prestar atención a las ventas terminales, porque la promoción de la publicidad debe coordinarse con la "promoción". de terminales, para que el marketing pueda obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Primero, apoderarse de la terminal
La terminal de licores se refleja en muchos aspectos. Según el pensamiento tradicional, se encuentran principalmente hoteles, tiendas, bares, supermercados y grandes almacenes. Si amplía sus ideas e implementa el marketing de injertos, sus terminales se pueden extender a estudios fotográficos de bodas, estancos, exteriores, etc. Para que el marketing aproveche las terminales, primero las terminales deben subdividirse en ABC para la gestión de clasificación; en segundo lugar, las promociones deben realizarse estratégicamente, como disposiciones de productos serializados y visuales, como promociones para diferentes objetivos, como ventas en paquetes, etc. En tercer lugar, debemos utilizar el personal de la terminal para promover las ventas y promover las ventas al aire libre para atraer a los clientes para que entren y tomen la iniciativa de salir.
En segundo lugar, refinamiento de terminales
(1) Terminal hotelera
Las terminales hoteleras son un campo de batalla para los comerciantes de alcohol y la promoción de terminales hoteleras Hay tres grupos principales :
Primero, los propietarios de hoteles convencionales. El licor, especialmente el de alta gama, se consume principalmente en las terminales hoteleras. El papel de los hoteleros en la venta de alcohol es muy importante. Para ingresar al hotel, además de pagarle una enorme tarifa de entrada, también se debe promocionar al propietario del hotel. De esta manera, los productos se pueden vender directamente a los consumidores a través de los propietarios del hotel. Por otro lado, también se puede garantizar que las actividades realizadas por los productos en el hotel puedan desarrollarse con normalidad. La transferencia directa de beneficios a los propietarios de hoteles en la terminal estimula el entusiasmo de los propietarios de hoteles por promover nuevos productos de licor. Las expectativas psicológicas de los propietarios de hoteles se satisfacen principalmente mediante dos métodos comunes: descuentos de distribución y descuentos de ventas. Por ejemplo, para hoteles con determinadas ventas, organizar a los propietarios de hoteles para que realicen viajes de negocios regulares y preparar la gestión hotelera, la gestión de empleados y otras capacitaciones relacionadas para las empresas participantes.
El segundo tipo son los promotores de hoteles o camareros. El último paso en el proceso de venta de licores es cuando el promotor del hotel o el camarero recomienda con éxito el producto al consumidor. Este es el paso más importante en la venta de productos, especialmente en la venta de licores, y también es el "toque final". Equipar al hotel con promotores a tiempo completo con buena imagen y habilidades de promoción puede respaldar en gran medida la publicidad de boca en boca de la marca, mejorar la imagen de la marca del producto para el consumidor y acortar efectivamente la distancia entre el producto y los consumidores. Es necesario reclutar promotoras jóvenes de tiempo completo que sean dignas y decentes, con buena imagen y expresión fluida en el lenguaje, y diseñarles uniformes sencillos y elegantes. El estilo debe ser coherente con el estilo de marca del producto, de modo que conozcan la calidad y la connotación de marca del producto promocionado, especialmente la cultura del vino contenida en el empaque del producto, para difundir su connotación cultural inherente al recomendar el producto. producto. Al mismo tiempo, el personal de promoción a tiempo completo del hotel puede organizar algunos programas de entretenimiento. Por ejemplo, si se instala una cabina de karaoke en un hotel, todos los consumidores que beben esta marca pueden optar por cantar con un promotor de tiempo completo, solicitar canciones para amigos en el acto o participar en actividades como sorteos de lotería durante la cena. fiestas.
El tercero son los consumidores hoteleros. El objetivo final de las ventas de terminales es permitir a los consumidores comprar productos. En el proceso de promoción de los consumidores, se pueden adoptar muchas estrategias de promoción innovadoras, como organizar una tormenta de "monedas" y colocar monedas extranjeras o RMB en botellas, como promociones de premios, tarjetas para raspar y regalos, y crear diferentes objetos altamente culturales y coleccionables; obsequios de premios y celebración de eventos de premios de recogida de tarjetas. Por ejemplo, puede colocar un exquisito marcador de papel dorado en cada botella de vino, o puede diseñar el empaque del producto para que sea un objeto de colección exquisito y clásico. El entorno del regalo debe prestar atención a su cultura, valor y sabor.
(2) Terminales de tiendas y supermercados
Las tiendas y supermercados son las segundas terminales más grandes después de los hoteles.
En el proceso de promoción de esta terminal, primero fortalecer la publicidad POP y la publicidad en tiendas, como carteles, banderas y tableros de exhibición de nuevos productos, como mostrar la imagen corporativa o el proceso de producción del producto a través de TV. El segundo es implementar la gestión de apilamiento de productos, es decir, los productos se apilan y colocan en lugares llamativos o se exhiben en mostradores. En tercer lugar, se pueden producir artículos portadores con carteles de promoción de productos para supermercados y tiendas, como bolsas de plástico y cestas; , etc.; cuarto, durante el período de cultivo del producto, se puede combinar con promoción física, o se puede introducir mediante ventas o promociones en paquete; quinto, el cultivo de guías de compras terminales. En las tiendas y supermercados las guías de compra son de gran utilidad y tienen una gran influencia en las elecciones de los consumidores, como la capacidad de leer palabras y observar colores, imágenes diferenciadas, habilidades de venta, etc.
(3) Al aire libre
Para apoderarse rápidamente del terminal, salir también es una estrategia eficaz. En Shangchao, las actividades al aire libre generalmente se llevan a cabo en cooperación con Shangchao, pero para el desarrollo de los mercados rurales, las presentaciones itinerantes al aire libre son una muy buena estrategia de marketing. En el proceso de desarrollo del mercado rural, dado que la marca aún no se ha formado verdaderamente, las marcas de licores, al identificar los gustos de los consumidores rurales y cultivar y guiar a todos los consumidores rurales con nuevos hábitos de pensamiento y patrones de consumo, son la clave para cultivar el mercado futuro. (es decir, el mercado rural). Para la promoción de esta terminal, los road shows al aire libre son más efectivos, porque actualmente todos se están preparando para el festival y comprando productos de año nuevo. Si realizamos presentaciones itinerantes al aire libre en ciudades y mercados durante la feria y cooperamos con las actividades promocionales correspondientes, no sólo podremos mejorar la imagen de la marca entre este grupo, sino también promover las ventas. Por supuesto, los roadshows al aire libre requieren publicidad preliminar, más personas necesitan conocer, reconocer e incluso generar directamente un comportamiento de compra. Naturalmente, muchas personas necesitan conocer y participar en este evento para lograr el propósito publicitario y de ventas del espectáculo itinerante al aire libre.
(4) Wedding Studio
Como uno de los principales mercados de licores, el mercado de banquetes de bodas es una forma efectiva de expandir verdaderamente los canales de banquetes de bodas. Los consumidores objetivo de este grupo necesitan obtener más bienes y servicios que incluyan más beneficios (tanto espirituales como materiales). No sólo deben vender banquetes de boda, sino también prestar servicios de boda. Utilice la cooperación bidireccional y la intervención de promoción conjunta para competir por la atención, lograr voz y promover las ventas indirectas. En primer lugar, para ganarse la buena voluntad del estudio fotográfico, en la promoción del estudio fotográfico, se regala la marca de licor a cada pareja que toma fotografías; en segundo lugar, se persuade al estudio fotográfico para que reserve una; rincón especial para exhibición y decoración de licores, y distribución de invitaciones de boda y materiales promocionales, esforzarse por crear un ambiente de boda en términos de selección de métodos, puede agrupar "XX vino + fotografía de bodas" para la promoción, establecer un mayor margen de beneficio; Proporcionar servicios de apoyo a bodas al mismo tiempo, brindando beneficios reales a los consumidores objetivo. Se puede realizar para empresas de servicios de bodas; se puede combinar con famosos puntos de distribución de dulces o departamentos de ventas locales. Si el "eslogan" de esta marca de licor se puede imprimir en calendarios, carteles, expositores de productos, folletos de productos, globos redondos y en forma de corazón, pegatinas felices, libros de firmas de invitados, invitaciones, disposición de asientos y otras herramientas, se verá festivo. , elegante, llamativo y eficaz; como comprar licor como vino de boda y brindar servicio de flotación como comprar licor y regalar vino tinto, dulces, etc.
En tercer lugar, la interacción push-pull
"El canal es el rey" y "el terminal gana". Para hacer un buen trabajo en el marketing de terminales, debemos combinar eficazmente la promoción y el pull. Para el terminal SP, debe tener nuevas fuentes de clientes, nuevos puntos de venta, nuevas formas de actividades y ser bueno para aprovechar la situación para generar impulso; necesita promoción, bienestar público, autoridad y actualidad; Por ejemplo, una determinada marca de licor lanzó un concurso de belleza, pero el requisito era beber tres o dos marcas de licor primero, y la "belleza borracha" se convirtió en el centro de discusión. actividades de experiencia como el lanzamiento de programas de capacitación para distribuidores y terminales; como la implementación de comunicación focalizada, etc. En la venta de terminales se deben reforzar las promociones, especialmente durante festivales, banquetes, fiestas, etc. , fortalecer las compras grupales y las ventas empaquetadas, la distribución en profundidad y continuar aprovechando el mercado de terminales.
Por supuesto hay muchas terminales de alcohol, como tiendas comunitarias, bares, etc. En la competencia cada vez más feroz de hoy, las ventas de licores serán decisivas para las terminales, lo que requiere que las empresas de licores fortalezcan el control y las ventas de las terminales, ganen los derechos y preferencias de consumo de los consumidores, segmenten las terminales y realicen promociones para diferentes terminales. Las estrategias de promoción innovadoras no sólo atraen la atención, sino que también conquistan el mercado; no sólo aprovechan los terminales existentes, sino que también trabajan intensamente para ganar un mercado más grande;