Cómo escribir una segmentación de mercado para muñecas stp
El modelo STP se refiere a determinar los factores de segmentación del mercado y describir las características de los segmentos de mercado a través de la Segmentación; el Posicionamiento posiciona cada segmento de mercado y difunde y entrega información de posicionamiento al mercado; Evaluar por mercado y seleccionar segmentos de mercado objetivo.
El mercado es una gran tarta de cumpleaños.
1. Cortar el bizcocho en trozos, algunos con fruta, otros sin fruta, otros con más nata y otros con menos nata. Estos bizcochos se van completando pieza a pieza.
2. Posicionamiento: Elige el trozo de tarta según tus aficiones. Estás acostumbrado a comer frutas, así que eliges el trozo con más frutas. En marketing, esto significa que usted selecciona un mercado objetivo que cree que es adecuado y rentable para su negocio.
3. Posicionamiento: Si te gusta comer pastel de frutas, cuéntale a las personas que te rodean lo delicioso que es el pastel de frutas para demostrar que tu elección es la mejor. En marketing, usted utiliza publicidad y otros medios para decirle a su empresa IMAGEN, PRODUCTO, etc. para atraer consumidores.
I. Segmentación del mercado
La segmentación del mercado se refiere a dividir todo el mercado en varios segmentos de mercado con necesidades generalmente similares en función de diversas diferencias en la demanda de los consumidores, formando segmentos de mercado diferentes, es decir, pequeños. mercados.
La segmentación del mercado se basa en las diferencias en la demanda de los consumidores que existen en el mercado en general. Debido a que los consumidores tienen diferentes entornos geográficos y sociales, así como su propia educación y factores psicológicos, sus requisitos de precio, calidad, estilo, servicio, etc. del producto también son diferentes, lo que resulta en diferencias en la demanda de los consumidores. Por tanto, las diferencias de demanda objetivamente existentes son la base para la segmentación del mercado.
Las funciones específicas de la segmentación del mercado son las siguientes:
1. La segmentación del mercado ayuda a las empresas a comprender el mercado y seleccionar los mercados objetivo adecuados;
2. ayuda a las empresas a hacer un uso completo y razonable de los recursos existentes y a formular o ajustar sus estrategias de marketing.
3. La segmentación del mercado ayuda a satisfacer las necesidades de los consumidores y mejorar los beneficios económicos de las empresas.
4.
Estándares de segmentación del mercado:
La segmentación del mercado se basa en diferencias en las necesidades de los consumidores, por lo que se pueden formar varios tipos de diferencias de demanda. Se utilizan como criterios para la segmentación del mercado. Segmentación del comportamiento: momento, búsqueda de beneficios, estado del usuario, uso del producto, lealtad, etapa de preparación de la compra, actitud
Se deben respetar los siguientes tres principios básicos al realizar la segmentación del mercado:
1 Mensurabilidad: Los estándares para la segmentación del mercado deben ser claros y obviamente existen diferentes diferencias de demanda entre las diferentes partes de la segmentación.
2. Accesibilidad: Las empresas tienen capacidades suficientes para ingresar a los segmentos de mercado seleccionados.
3. Rentabilidad: la segmentación del mercado puede permitir a las empresas obtener ganancias suficientes y tiene valor de desarrollo.
Bloquear el mercado objetivo
Después de la segmentación del mercado, la empresa está lista para utilizar los productos y servicios correspondientes para satisfacer sus necesidades en uno o varios segmentos del mercado. Como mercado objetivo, debes evaluar estos segmentos de mercado. Los contenidos específicos de la evaluación incluyen: el tamaño y el potencial de crecimiento del segmento de mercado, la rentabilidad del segmento de mercado, la situación de competencia del segmento de mercado, si los objetivos y recursos de marketing de la empresa coinciden, etc.
Ingresar al mercado objetivo debe considerar factores como la fortaleza corporativa, la diferenciación del producto, la diferenciación del mercado, el ciclo de vida del producto y las estrategias de la competencia.
Las principales estrategias de mercado objetivo que se pueden seleccionar son:
1. Marketing indiferenciado: se refiere a que la empresa lanza solo un producto o utiliza solo un conjunto de métodos de marketing para atraer clientes. Cuando se concluye que no hay mucha diferencia entre los distintos segmentos del mercado, se puede considerar adoptar esta estrategia de marketing masivo.
2. Marketing diferenciado: se refiere a la empresa que amplía correspondientemente los colores, estilos y variedades de determinados productos según las características de cada segmento del mercado, o formula diferentes planes y métodos de marketing para adaptarse completamente a los diferentes consumidores. a las diferentes necesidades de los consumidores, atraer una variedad de compradores, ampliando así las ventas de diversos productos
3. Marketing concentrado: se refiere a una empresa que centra todos sus esfuerzos de marketing en uno o varios segmentos de mercado favorables. .
3. Posicionamiento del producto
La esencia del posicionamiento en el mercado es determinar la posición competitiva de los productos de la empresa en el mercado. A través del posicionamiento en el mercado, creamos y formamos características corporativas de productos que son diferentes de las de la competencia, de modo que los productos puedan dejar una profunda impresión en la mente de los consumidores y establecer una buena imagen.
Métodos de posicionamiento en el mercado:
Las empresas operan diferentes productos, se enfrentan a diferentes clientes y tienen diferentes entornos competitivos, por lo que los métodos de posicionamiento en el mercado también son diferentes. El método de posicionamiento empresarial en el mercado es multidimensional.
1. Posicionar el producto en función de sus características y determinar su posición en el mercado en función de sus propias características. Muchos factores que constituyen las características intrínsecas de un producto pueden utilizarse como principios en los que se basa el posicionamiento en el mercado, como las funciones del producto, los ingredientes, los materiales, la calidad, el precio, etc.
2. Según el posicionamiento de beneficios del producto, los beneficios derivados de los atributos del propio producto, la solución de problemas y la satisfacción de necesidades clave también pueden hacer que los clientes sientan su posicionamiento.
3. Posicionamiento según tipo de usuario. Las empresas guían los productos hacia los usuarios potenciales apropiados y crean impresiones apropiadas basadas en las características psicológicas y de comportamiento de los usuarios y en las evaluaciones de consumo específicas.
4. Posicionarse según las necesidades competitivas. Con base en las características y posicionamiento de mercado de los competidores, y combinado con las necesidades de desarrollo propias de la empresa, una empresa posiciona sus productos al nivel de otro tipo de producto competitivo que le sea similar, o lo posiciona en diferentes atributos o beneficios directamente relacionados con competencia.
Estrategia de posicionamiento en el mercado:
1. Estrategia de posicionamiento de relleno Para evitar competidores fuertes, las empresas posicionan sus productos en las partes vacías o vacías del mercado objetivo. Esta estrategia puede evitar la competencia, establecerse rápidamente en el mercado y establecer rápidamente una imagen en la mente de los consumidores o usuarios. Este método de posicionamiento tiene menos riesgo y una mayor tasa de éxito, y la mayoría de las empresas lo utilizan a menudo.
2. Estrategia de posicionamiento de colocación: La estrategia de posicionamiento de colocación significa que la empresa posiciona sus productos cerca de los productos de los competidores existentes, atiende a grupos de clientes similares y cumple el mismo objetivo con segmentos de mercado similares y homogéneos. Existen ciertos riesgos al utilizar este método de posicionamiento, pero muchas empresas creen que es un intento de alentar a las empresas a esforzarse por lograr un posicionamiento viable en el mercado. Una vez exitoso, obtendrán una gran ventaja en el mercado, porque este segmento de mercado es definitivamente el más rentable. parte.
3. Estrategia de posicionamiento de confrontación: se refiere a que las empresas adoptan esta estrategia para arrebatar participación de mercado a competidores poderosos en el mercado, cambiar la comprensión de los consumidores sobre el posicionamiento original del oponente y reemplazarse a sí mismos. que la empresa está preparada para ampliar su participación de mercado y tiene la determinación y capacidad para derrotar a sus competidores.
4. Estrategia de reposicionamiento: se refiere a revisar el posicionamiento pasado de la empresa en función del desarrollo de la empresa, el progreso tecnológico y los cambios en el entorno de consumo social, para que la empresa pueda ser más adaptable y adaptable que antes. en el pasado.
De nada sirve tener una idea de algo y muchas veces no lograrlo.
A menudo, cuando una hoja de ruta técnica se convierte en una línea, habrá innumerables combinaciones y luego se filtrará con 3C y stp, algunas cosas desaparecerán, dejando solo dos o tres tipos, y luego los líderes elija y elija. Después de filtrar por ID, I+D y tecnología, no hay muchas opciones para elegir.
3c El papel de STP: integrar todos los recursos y finalmente entrar en el papel de las opiniones maduras, que es el filtrado. Sin conocimientos, se perderán la base y el papel del plan de negocios.
Finalmente, me gustaría compartir un pequeño caso: Noruega está llena de montañas y está poblada principalmente por expatriados, pero son muy ricos. Viven en las montañas y venden entre 1800 y 900 millones de teléfonos móviles. La cobertura es muy dolorosa. Vivimos en lugares dispersos, por lo que no hay estaciones base. Hay otro operador que empezó desde cero y fabricó un teléfono móvil muy caro. La señal cdma450 es muy adecuada. Puedes acceder a la red en cualquier momento. Si te gusta la aventura y navegar, puedes acceder a la red a 100 millas. la costa. Por lo tanto, las estaciones base son escasas y mucha gente compra teléfonos móviles personalizados por valor de entre cuatrocientos y quinientos yuanes. También es una idea de cómo los teléfonos caros en los países pobres, incluso si la geografía es muy similar, no emplean esta estrategia.