Si el negocio no va bien, ¿cómo podemos vender productos a los clientes?
1. Cuando visitamos a un cliente arrogante, ¿cómo venderle productos? En primer lugar, no debe evitar a dichos clientes. Debe tener su propio conjunto de métodos de afrontamiento y confiar en la reacción de la otra parte para mejorar las actitudes de ambas partes. Hay un vendedor. Cuando visitó a un gerente, éste se mostró arrogante. El vendedor primero le explicó su nombre y su empresa al gerente. Debido a que el gerente no lo señaló, el gerente se dio la vuelta y miró al vendedor después de la presentación, pero el vendedor solo dijo una frase en ese momento: "¡Hola! Sr. Liu, lamento molestarlo hoy, pero Volveré otro día." Entonces dejó su tarjeta de presentación y se fue. Cuando contactó al cliente por segunda vez, claramente sintió que la actitud del cliente era diferente. Para los clientes arrogantes, si los trata de una manera que va y viene, generalmente obtendrá resultados inesperados.
2. ¿Cómo debemos promocionarnos cuando visitamos a famosos? ¿Qué es lo que más les importa a las celebridades cuando asisten a reuniones? Es tu propia ropa y el vendedor puede visitarla basándose en esta pista. ¿Cómo visitar? Mire el siguiente ejemplo: ¿Xiao Jia, un vendedor, le vende a una celebridad local muy conocida? Como el cliente está muy ocupado, no se le puede ver de todos modos. En ese momento, pensó en una buena manera, que era pedirle información al guardia de seguridad. Xiao Jia dijo esto: "¡Hola! Tuve una gran charla con tu jefe hace unos días. ¿Puedo preguntarte algo hoy? ¿Con qué frecuencia suelen venir las tintorerías a recoger ropa? Luego supe sobre los clientes a través de las tintorerías. La dirección comprar un traje y luego personalizarlo como el cliente. En este momento, el cliente debe tener un tema".
3. Vender productos a clientes ocupados: como vendedor, debe hacer esfuerzos extraordinarios. . y enredado. Los clientes no deben darse por vencidos fácilmente antes de comprar sus productos. Por ejemplo, un vendedor fue a visitar a un gerente y probó muchos métodos pero no pudo verlo. Finalmente, decidió simplemente ir de visita. Cuando conoció a la secretaria del gerente, el secretario le dijo: "Nuestro gerente no está aquí". Por los ojos de la secretaria, podemos saber que el gerente está realmente en la oficina, pero no puede pelear con la secretaria. Al principio había un muro entre mis clientes y yo. Si insiste en que lo abofeteen, simplemente se agregará otro muro. Entonces le di las gracias y me fui.
Cuando salió, vio una limusina en el garaje, así que esperó allí a que apareciera el gerente. Después de esperar dos horas, apareció el gerente. Cuando estaba a punto de subir al auto, saltó frente al auto del gerente, agarró la ventana con una mano, sostuvo su tarjeta de presentación en la otra y le dijo al gerente: "Hola, gerente general, por favor perdone mi imprudencia". Comportamiento: Lo he visitado varias veces. Secretario "Siempre digo que no está aquí porque no tengo otra opción". El gerente general dijo: "De hecho, no tiene que correr un riesgo tan grande. Entre y siéntate." 4. ¿Qué debo hacer si me encuentro con un cliente que hace la vista gorda? En la mente de estos clientes creen que no pueden tener demasiado contacto con el vendedor, porque piensan que el vendedor siempre puede decir blanco y negro. Para decirlo sin rodeos, este tipo de cliente simplemente no quiere verte, por lo que el vendedor debe ser bueno observando, especialmente tratando de no hablar sobre temas delicados de la otra parte, y debe dejar una buena impresión en el cliente en la puerta. -Ventas a puerta. Durante el proceso de venta, deja que tus clientes sientan tu compostura y confíen en ti.