¿Qué es la estrategia de marketing y cuáles son las razones clave del fracaso del marketing?
La estrategia de marketing emocional es adecuada para la tercera etapa de la estrategia de marketing digital, "mejorar la fidelidad del usuario". Por ejemplo, la micropelícula "Bring the Music Home" de Pepsi, que anteriormente fue popular en Weibo, captura las emociones de los usuarios y generalmente se utiliza para promociones navideñas.
2. Estrategia de marketing de experiencias: La experiencia se suele generar a través de la observación directa o la participación en eventos, ya sean estos eventos reales o virtuales. La experiencia involucrará factores perceptivos como los sentidos, emociones, emociones, etc. del cliente, así como factores racionales como el conocimiento, la inteligencia, el pensamiento, etc., y también puede ser causada por algunas actividades físicas. Los hechos básicos de la experiencia quedarán claramente reflejados en el lenguaje, como los verbos que describen la experiencia: gustar, admirar, odiar, odiar, etc. , adjetivo: lindo, atractivo, excitante, genial, etc. ¿Por qué las empresas necesitan marketing experiencial? De hecho, la importancia del marketing experiencial se refleja en: la proporción de las necesidades emocionales de los consumidores está aumentando; las necesidades de los consumidores son cada vez más diferenciadas, personalizadas y diversificadas; los valores y creencias de los consumidores están cambiando rápidamente; interés emocional. Para cambiar los conceptos de consumo modernos, las empresas deben trabajar duro en la promoción de la marca, lo que puede aumentar efectivamente el conocimiento de la marca de la empresa y permitir que el marketing experiencial comprenda mejor las necesidades de los consumidores. Hay un capítulo especial al principio de este libro sobre marketing experiencial.
3. Estrategia de marketing de colocación de productos: el marketing de colocación de productos generalmente se refiere a la integración estratégica de productos o marcas y sus símbolos visuales representativos e incluso contenido de servicios en varias partes de películas, series de televisión o programas de televisión. contenido, a través de la reproducción de escenas, la audiencia puede dejar inconscientemente una impresión sobre el producto y la marca, logrando así el propósito de comercializar el producto. A menudo vemos la colocación de diferentes marcas en muchas películas y series de televisión, pero puede usarse como referencia en campañas de marketing digital. La popularidad de los microvideos se puede copiar directamente a la plataforma de Internet e implementar en varias plataformas de salida de contenido. Por ejemplo, juegos en línea, chistes de Weibo, imágenes largas de Weibo e incluso novelas. Una campaña de marketing integrada a gran escala puede ser la protagonista, como juegos y microvideos, pero en los chistes de Weibo y las publicaciones largas de Weibo, solo puede considerarse como un punto de marketing integrado y no puede convertirse en una gran estrategia.
4. Estrategia de marketing de boca en boca: el marketing de boca en boca significa que las empresas se esfuerzan por permitir que los usuarios difundan la información de sus productos y su marca a través de la comunicación entre familiares y amigos. Este método de marketing tiene una alta tasa de éxito y una gran credibilidad. Este tipo de marketing basado en la comunicación boca a boca se denomina marketing boca a boca. Desde el nivel práctico del marketing corporativo, el marketing boca a boca es un método y proceso de marketing en el que las empresas utilizan diversos medios eficaces para hacer que los clientes hablen y comuniquen sobre sus productos, servicios e imagen corporativa general, y animar a los clientes a presentar y recomendarlos a las personas que los rodean. En la segunda y tercera etapa, se puede utilizar esta estrategia. La estrategia de marketing de boca en boca se basa en plataformas de redes sociales, enfatizando las relaciones y los intereses, estimulando el interés de todos en compartir el boca a boca positivo y guiando y ayudando positivamente a las marcas corporativas. Hemos visto mucho boca a boca sobre Haidilao en foros y Weibo, así como el intercambio de sorpresas que trajo a los usuarios la llegada de mochilas escolares exprés de 1 hora. Se trata de fragmentos de boca en boca, compartidos por los propios usuarios. Cuando las empresas utilizan esta estrategia, utilizan principalmente el boca a boca para difundir sentimientos sobre la marca.
5. Estrategia de marketing de eventos: El marketing de eventos se llama EventMarketing en inglés, que se traduce literalmente como "event marketing" o "marketing de eventos" en China. El marketing de eventos es cuando las empresas planifican, organizan y utilizan personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para aumentar la visibilidad y reputación de la empresa o los productos, establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, promover las ventas de productos o servicios Despertar el interés y la atención de los medios de comunicación, grupos sociales y consumidores a través de medios y métodos. En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en crear eventos dignos de noticia comprendiendo las reglas de las noticias y difundir este evento noticioso a través de operaciones específicas, para lograr el efecto de la publicidad. A menudo nos preocupa la falta de popularidad de nuevas marcas y productos.
Durante la fase de lanzamiento de nuevos productos, muchas empresas esperan tener un evento explosivo para atraer la atención de los medios y del público. Ésta es la psicología de querer que una marca se vuelva popular rápidamente. Sin embargo, el marketing de eventos también es un método estratégico y no es omnipotente, es decir, que sea popular o no está relacionado con muchos factores. En el artículo anterior "Hablando sobre marketing de eventos de Liu Ye", hay una descripción del método para formar una estrategia de marketing de eventos, 1.
6. Estrategia de marketing de afinidad: El marketing de afinidad es un método de marketing eficaz que puede permitir al público objetivo completar rápidamente el proceso desde el conocimiento hasta el interés e incluso la compra de nuestros objetivos de marketing. Su idea operativa es intentar por todos los medios comparar sus productos o marcas con marcas conocidas en la industria (es decir, ceñirse a marcas conocidas), pero al mismo tiempo admitir que es ligeramente inferior a ellas. Por ejemplo, cuando Mengniu se lanzó por primera vez hace unos años, en comparación con Yili, Baofeng Video lanzó la campaña en línea "El mejor segundo hijo de China" en 2013 y lanzó una serie de actividades de publicidad y marketing basadas en la tendencia de las clasificaciones de videos de iResearch. La estrategia de Baofeng Video para esta campaña de marketing digital es el marketing complementario.
7. Estrategia de marketing del hambre: Se refiere al propósito de los proveedores de productos de reducir intencionadamente su producción con el fin de ajustar la relación entre oferta y demanda, crear la ilusión de que la oferta supera a la demanda y mantener precios de venta elevados. márgenes de beneficio. El marketing del hambre afecta el precio de venta de los terminales ajustando la cantidad en ambos extremos de la oferta y la demanda, logrando así el propósito de aumentar los precios. De hecho, el funcionamiento del marketing del hambre es muy sencillo. Establezca un precio sorprendente para atraer consumidores potenciales y luego limite la oferta, creando una hipótesis de gran venta en la que la demanda excede la oferta, aumentando así el precio y obteniendo mayores ganancias. Pero el efecto final del "marketing del hambre" no es ajustar los precios, sino aumentar el valor de la marca, lo cual es a la vez positivo y negativo. Cuando se trata de marketing del hambre, lo primero que nos viene a la mente son los teléfonos móviles de Apple. Cuanto más difícil es conseguir algo en el mundo, más fascinante es. Jobs entendió esto profundamente. Los teléfonos móviles Xiaomi liderados por Lei Jun también han absorbido la esencia de Steve Jobs, y el marketing del hambre de Xiaomi es igualmente vívido. Esta estrategia se puede probar cuando se lanzan algunos productos competitivos y es adecuada para la primera y segunda etapa.
8. Estrategia de marketing de amenazas: el llamado marketing de amenazas se refiere a que el comercializador informa a los clientes objetivo sobre algunas amenazas y peligros existentes o potenciales a través de anuncios y comercializadores para lograr el propósito de vender sus productos. método de comercialización. Pero cuando los especialistas en marketing presentan hechos o cifras exageradas o falsas, este comportamiento generalmente no se incluye en la discusión sobre marketing de amenazas. La expresión lógica del marketing de miedo es: analizar el producto → enumerar y hacer preguntas → exagerar la gravedad del problema → intimidación psicológica → tomar medidas → las compras potenciales se convierten en compras reales. Esta estrategia es adecuada para algunos productos o servicios de salud que son beneficiosos para la salud y la seguridad personal, como compañías de seguros, purificación de aire, asientos de seguridad, productos de salud, medicamentos, productos maternos e infantiles, educación infantil, etc... Estas empresas utilizan El efecto de esta estrategia es obvio, pero no exagere los hechos ni invente rumores para dañar los productos de la competencia, como el rumor de que "los hornos microondas son dañinos". En comparación con el mismo período, las ventas en toda la industria cayeron aproximadamente un 40%, lo que resultó en enormes pérdidas. En este sentido, los especialistas en marketing deben prestar especial atención al utilizarlo. Sin embargo, si esta estrategia se utiliza correctamente, los resultados son muy buenos. Por ejemplo, la marca Mi Ting lanzada por Jiuxin Group en ese momento hizo que los usuarios tomaran conciencia de los peligros de los ácaros a través de la comunicación, lo que inmediatamente provocó que muchas mujeres entraran en pánico y se apresuraran a comprarlo. Al utilizar el marketing de miedo, siempre que comprenda con precisión la psicología, la enumere en detalle, la implemente hábilmente y la intimide adecuadamente, podrá resolver sus inquietudes correctamente.
9. Estrategia de marketing de membresía: El marketing de membresía es un método de marketing basado en la gestión de membresía. Los comerciantes pueden maximizar el valor de un cliente convirtiendo a clientes comunes en miembros, analizando la información de consumo de los miembros, explorando la capacidad de consumo posterior del cliente y obteniendo el valor de consumo de por vida. Existen muchas diferencias con los métodos de marketing tradicionales en términos de ideas y conceptos operativos. En las actividades de marketing digital, preferimos utilizar medios digitales para agrupar, limpiar y optimizar los miembros corporativos y formular estrategias de marketing específicas. Por ejemplo, al clasificar a los miembros de una empresa de comercio electrónico, puede agruparlos desde múltiples dimensiones como región, edad, sexo, categorías de compra habituales, número de compras, etc., y difundir diferentes contenidos a diferentes grupos durante la promoción. . Una marca de comercio electrónico utiliza el marketing de membresía. En una promoción importante, los datos de "marketing de membresía" representaron el 40% de las ventas totales. Se puede observar que la importancia del marketing de afiliados es el big data en las estrategias de marketing de afiliados.
De "atrapar usuarios" a "la estrategia primero", después de establecer la estrategia en el conjunto de marketing de siete estrellas, el trabajo de marketing comenzará gradualmente. La estrategia es la dirección del marketing y existen muchos métodos estratégicos. Simplemente recomiendo estrategias y métodos comunes a todos.
La implementación exitosa de cualquier estrategia requiere una preparación cuidadosa. Al mismo tiempo, en algunos proyectos a gran escala, una vez formulada la estrategia, se puede probar a pequeña escala y se puede recopilar información de retroalimentación antes de optimizar y ajustar la estrategia. La estrategia es lo primero, ¡ten cuidado en el camino!
Puede haber muchas razones para el fracaso. ¡La clave es que la dirección es correcta y la implementación está en su lugar!