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Autor: artículos seleccionados del nuevo libro de Baling Fisherman "Channel Leadership":
Pillow Game: levantando silenciosamente la bandera de la franquicia de la cadena de productos sexuales
Creo que muchos La gente se confundirá con el término "juego de almohadas". ¿Qué es esto?
En realidad se trata de una tienda de marca de juguetes sexuales. Cuando vi el nombre por primera vez, no tenía idea de lo que vendía esta tienda.
La primera vez que vi la marca “Pillow Game” fue en la Nochebuena de 2007. Cuando salí del trabajo, descubrí una tienda llamada "Pillow Game" al lado de nuestra empresa en Tianhe North Road en Guangzhou. En ese momento, quedé muy impresionado por la suave luz que emitía la pantalla de plumas rojas en la entrada de la tienda, revelando un misterio seductor en el crepúsculo de Nochebuena. En ese momento pensé que era un producto de juego para parejas, así que no entré a echarle un vistazo. Dos años más tarde, volví a Guangzhou, pasé por allí y descubrí que la tienda todavía estaba abierta allí. De repente se me ocurrió que esta extraña tienda no había cerrado en una zona tan próspera de Tianhebei y pensé que el negocio debería ir bien. ¡Entré y descubrí que se trataba de una tienda de productos para adultos! Sin embargo, ante la sorpresa, lo que queda es el respeto y la admiración por una empresa así. Nuestras tiendas físicas comunes que venden productos para adultos se llaman "tienda de productos para adultos" o "tienda de juguetes sexuales para parejas" por su nombre, y la ubicación y la imagen de la tienda son aún más lamentables. Algunas incluso se abren en sencillos frontones de unos pocos metros cuadrados, como si estuvieran sombreados. No tienen la confianza suficiente para abrir una tienda y serán ladrones cuando entren a la tienda. ¡No es fácil abrir una tienda en un distrito comercial de alto nivel como "Pillow Game" y hacer una marca de productos para adultos con tan buen gusto!
En este contexto, conocí la empresa matriz detrás del "Pillow Game": Guangzhou Ruidi Health Products Chain Co., Ltd., y encontré más información interesante. La compañía no solo desarrolló la tienda franquiciada del centro comercial en línea "Pillow Game", sino que también comenzó a realizar inversiones en cadenas de franquicias terrestres en todo el país en 2008. En la actualidad, se han abierto tiendas especializadas "Pillow Game" desde Guangzhou hasta Beijing, Shanghai, Shenzhen, Xiamen y Chengdu. A continuación se ofrece una breve introducción a la empresa Guangzhou Ruidi. En su sitio web oficial, podemos saber que esta empresa fue fundada en 1996. Es una empresa de comercio electrónico B2B y B2C dedicada al comercio de productos para adultos. Se dedica principalmente al negocio mayorista de productos extranjeros para adultos en China. Fundó su propia marca "Pillow Game" en 199, y ya llevan 12 años, cubriendo condones (condones), condones, condones, condones, condones, condones, condones, condones, condones, condones, condones, etc. A juzgar por la información que hemos visto y obtenido hasta ahora, esta empresa tiene tres ejemplos típicos:
1. Las empresas de comercio electrónico B2B y B2C optan por construir un sistema de desarrollo de canales terrestres.
Hoy en día, cuando varias empresas están interesadas en abrir tiendas en línea y crear canales de marketing en línea, "Pillow Game", que comenzó con el modelo de negocio de comercio electrónico, ha construido un sistema de canales de cadena de franquicia a la inversa. Vale la pena explorar la estrategia de canal detrás de esto.
En segundo lugar, desde Internet hasta el marketing terrestre, rompe con el modelo tradicional de marketing online de productos para adultos.
En la industria de productos sexuales de China, la forma tradicional es vender productos a través de canales en línea relativamente privados y utilizar la venta minorista en terminales terrestres cara a cara con gran fanfarria. Este es un gran avance en el sexo conservador tradicional de China. la cultura y los productos sexuales. El consumo de suministros se considera un entorno de privacidad personal.
3. Buenas capacidades de planificación de marca y la base para ser una marca líder en productos sexuales.
De la asociación entre el nombre "Pillow Game" y los productos sexuales, así como del elegante y elegante diseño de imagen de la tienda de "Pillow Game", se puede ver que el equipo detrás de escena es muy profesional. Habilidades de planificación y operación de marca. En la actualidad, en China, el mercado de productos sexuales mixtos tiene una fuerza líder.
A partir de la introducción de materiales relevantes, podemos juzgar aproximadamente que la empresa matriz de "Pillow Game", Guangzhou Ruidi, es una empresa comercial que importa principalmente marcas extranjeras y no tiene I + D ni diseño de productos relacionados. productos y capacidades de fabricación. Por lo tanto, "Pillow Game" es esencialmente una marca de productos sexuales virtuales, que solo integra productos relacionados importados del extranjero en la marca "Pillow Game" para las operaciones generales de la marca.
De hecho, el hecho de que una empresa pueda desarrollar con éxito un negocio de cadena de franquicias depende de tres factores: el primero es la rentabilidad de una sola tienda, el segundo es la replicabilidad del modelo de ganancias y el tercero es la rentabilidad. Marca exitosa. Sin estas tres condiciones básicas, las empresas no deberían desarrollar fácilmente canales de cadena de entidades terrestres. De manera similar, para "Pillow Game", aunque existen condiciones básicas para el desarrollo de cadenas de tiendas franquiciadas, es necesario estar atento al control de la velocidad de apertura de tiendas. No es difícil abrir cadenas de tiendas franquiciadas del canal "Pillow Game" en todo el país. Lo difícil es ¿cuántos clientes realmente han superado las barreras psicológicas del consumo de productos sexuales? ¿Cuántas posibilidades y posibilidades ofrece el "Juego de la almohada" a los clientes que entran a la tienda para sacar dinero real? En esencia, esto no depende de cuán poderoso sea el "juego de las almohadas", sino de la tendencia de desarrollo de la industria de productos sexuales de China. No importa cuánto lo intentes, es difícil marcar la diferencia. La primavera está aquí en el mercado de productos sexuales de China y es difícil tener éxito.