Un estudio de caso sobre el funcionamiento exitoso de Galanz: tomando a Galanz como ejemplo
Basado en una investigación de campo, este artículo realiza un estudio de caso en profundidad de Galanz desde aspectos como la trayectoria de rápido crecimiento de la empresa, la estrategia competitiva de bajo costo basada en ventajas comparativas, la estricta gestión in situ y Mecanismos de incentivos orientados al mercado. Investigación. Este artículo estudia que la clave de la ventaja competitiva de Galanz radica en la implementación de una estrategia de costos, y las principales razones para la implementación exitosa de esta estrategia en Galanz son: ventajas de los recién llegados e innovación imitativa, basada en la integración de recursos de mercado de bajo costo-precio. sobre ventajas comparativas. Integrar enfoque estratégico, de gestión, aprendizaje e innovación.
1. Perspectivas de cuestionamiento y análisis
Guangdong Galanz Enterprise (Group) Co., Ltd. (Galnz en inglés, en adelante Galanz) es el mayor fabricante de hornos microondas del mundo. En 2002, la producción de hornos microondas de Galanz fue de 140.000 unidades, entre 7 y 8 veces la de Panasonic. De 1995 a 2002, Galanz ocupó el primer lugar en el mercado de hornos microondas de China durante ocho años consecutivos. En 2002, la participación de Galanz alcanzó el 70% en China y el 30% a nivel mundial.
El horno microondas fue inventado por el científico estadounidense Percy Spencer en 1945. En ese momento, la empresa estadounidense Ray-Sain inició una investigación. En 1947, Raytheon presentó el primer horno microondas doméstico. ¿En 1954? ¿Ondas de radar? Los hornos microondas con el nombre comercial Stove fueron los primeros que se vendieron en el mercado. Los hornos microondas domésticos se fabricaron en Europa occidental en 1955 y en Japón en 1961. En ese momento, el costo del producto era demasiado alto y la vida útil demasiado corta, lo que afectó la popularidad de los hornos microondas. ¿1965, Jorge? Foster revolucionó audazmente el horno microondas y, junto con Percy Spencer, diseñó un horno microondas duradero y asequible. Del 65438 al 0967, se celebró en Chicago la conferencia de prensa y feria comercial sobre hornos microondas y fue todo un éxito. Desde entonces, los hornos microondas han ido abandonando poco a poco miles de hogares. A principios de la década de 1990, los hornos microondas todavía eran aparatos de alta gama que sólo podían ser producidos por grandes empresas de los países occidentales desarrollados. Entre ellos, fabricantes conocidos, como Panasonic, Toshiba y Whirlpool de Estados Unidos, son caros y aún superan la capacidad de consumo de las familias comunes en los países en desarrollo. En 1990, la producción mundial había alcanzado los 22,54 millones de unidades.
Ganz entró en la industria de los hornos microondas en 1992. Sólo han pasado más de 10 años, pero ha formado una fuerte competitividad internacional en la fabricación de productos y en la investigación y el desarrollo. Por qué Galanz puede crecer rápidamente y volverse internacionalmente competitivo en un corto período de tiempo, cuál es el proceso y las razones de su rápido crecimiento, son cuestiones que preocupan a académicos y gerentes nacionales y extranjeros. Hay al menos cientos de artículos sobre Galanz, pero faltan estudios de caso profundos y detallados respaldados por investigaciones de campo. La opinión generalizada en estos artículos es que el éxito de Galanz reside en su estrategia de especialización (centrada en la fabricación de hornos microondas) y coste. Como todos sabemos, la ventaja de costos en forma de precios bajos es el arma secreta a voces para que Galanz participe con éxito en la competencia del mercado nacional y extranjero. También es el mismo método utilizado por la mayoría de los recién llegados al mundo para alcanzar a los precursores. , participar en una competencia internacional y ganar. ¿Por qué Galanz puede lograr rentabilidad? ¿Por qué Galanz puede reducir el precio de un horno microondas de más de 2.000 yuanes a unos pocos cientos de yuanes, logrando al mismo tiempo una calidad de producto de clase mundial y aun así obteniendo ganancias? A través de un estudio de caso de Galanz, este artículo explora su rápido proceso de crecimiento y las principales razones de la formación de su competitividad internacional (costo * *).
2. La rápida trayectoria de crecimiento de Galanz
Ganz está ubicada en la ciudad de Shunde, provincia de Guangdong, la base de producción de electrodomésticos de China. La empresa tiene una superficie total de unos 600.000 metros cuadrados y más de 13.000 empleados, de los cuales los titulados universitarios representan más del 28% del total de empleados. ¿Cuál es el antecesor de Galanz? ¿Empresa (grupo) de empresa ganadera Guizhou, ciudad de Shunde, provincia de Guangdong? En junio de 1992 cambió su nombre a Galanz y comenzó a incursionar en la industria de los hornos microondas. Actualmente, los productos de hornos microondas se exportan a más de 100 países y regiones en los cinco continentes, incluidos Europa, América, Asia, África y Oceanía.
1. Emprendimiento: producción de plumón y ropa (1978~1991)
El 28 de septiembre de 1978, el presidente de Galanz, Liang Qingde, decidió elegir un sitio junto al río en los suburbios occidentales de Distrito de Ronggui, ciudad de Shunde ¿Dirigir a más de 10 personas para iniciar la construcción del sitio de la fábrica y organizar las empresas del municipio? ¿Shunde Guizhou abajo la fábrica? , produce productos de plumón. Un afluente del río Xijiao (sistema del río Pearl) en la ciudad de Shunde fluye a través de la fábrica de Galanz, dejando a la empresa rodeada de agua por tres lados.
El director Liang Qingde dijo en ese momento: ¿Nuestra empresa está rodeada de agua por tres lados y sólo tiene la última parada? En 1979 se estableció oficialmente la fábrica, con más de 200 empleados, en su mayoría agricultores locales. La fábrica lava a mano plumas de ganso y pato y las compra a unidades de comercio exterior (las unidades de comercio exterior exportan). En el mismo año, las ventas alcanzaron 468.654,38+0.000 yuanes. De 1979 a 1991, Galanz operó a través de empresas conjuntas con empresarios extranjeros (principalmente empresarios de Hong Kong), y su negocio evolucionó desde el lavado de plumas de ganso y pato hasta la exportación de hilados de pelo de conejo blanco, hilados teñidos, teñido y procesamiento de hilados, y producción y exportación de edredones, ropa y otros productos. Al mismo tiempo, se comercializarán en el mercado nacional edredones y prendas de vestir de la marca Galanz. En 1991, el valor de producción de esta empresa superó los 100 millones. ¿Las 100 principales empresas rurales de China? (Ver en el apéndice la trayectoria de desarrollo del predecesor de Galanz).
2. Pasando a la industria de los hornos microondas (1992~1995)
A principios de 1991, los altos responsables de Galanz creían que las perspectivas de exportación de chaquetas de plumas y otros productos eran malas. No es bueno Para mantener el desarrollo sostenible de la empresa, Galanz debería pasar de la industria textil a una industria en crecimiento. Dado que Shunde se ha convertido en la base de producción de electrodomésticos más grande del país, inicialmente seleccionaron la industria de electrodomésticos como una nueva área de negocio. Además, considerando la feroz competencia entre los electrodomésticos (refrigeradores, televisores en color, etc.). ) empresa en China, decidieron centrarse en pequeños electrodomésticos. En marzo de 1991, el presidente de Galanz, Liang Qingde, y su delegación fueron a Japón para inspeccionar el mercado de electrodomésticos. La primera vez que vieron un horno microondas fue en una tienda de electrónica en Akihabara, Tokio. ¿Qué piensa el director Liang Qingde? Esta cosa y. Cuanto más raro es, más relevante es. Un ingeniero que viajaba con Liang también se sorprendió. Era ingeniero textil y no sabía nada de electrodomésticos. En aquella época Galanz ni siquiera encontraba ingenieros que supieran algo de electrodomésticos. Posteriormente, Liang Qingde y su delegación inspeccionaron la línea de producción de hornos microondas de Toshiba.
Al mismo tiempo, otro personal de Galanz comenzó a investigar el mercado nacional de hornos microondas y descubrió que la industria de los hornos microondas tiene las siguientes características: (1) Los hornos microondas surgieron en países desarrollados como Estados Unidos en En la década de 1960, la producción mundial de hornos microondas alcanzó los 22,54 millones de unidades. La tecnología del producto es madura y se utiliza ampliamente en los hogares de los países desarrollados. (2) Los hornos microondas llegaron a los hogares chinos en 1990, con una producción de 1 millón de unidades. y se importaron decenas de miles de unidades ese mismo año. Creen que con la popularización de refrigeradores, lavadoras y otros electrodomésticos en mi país y la mejora del nivel de vida de la gente, el mercado de los hornos microondas será un mercado con una base pequeña, un crecimiento rápido y un gran potencial de mercado (3); Sólo hay cuatro empresas chinas y extranjeras que producen hornos microondas en China: Panasonic, Feiyue, Narcissus y Whirlpool. ¿No es demasiado feroz la competencia entre empresas? . Por último, creen que el mercado chino de hornos microondas tiene perspectivas de desarrollo atractivas, pero está casi monopolizado por marcas extranjeras.
En 1992, después de demostraciones y análisis, decidimos ingresar oficialmente a la industria de los hornos microondas. ¿Será original el de junio de 1992? ¿Empresa (grupo) de empresa ganadera de Guizhou? ¿Cambiar el nombre? ¿Compañía (grupo) Guangdong Galanz Enterprise? Comprometidos con la producción y venta de electrodomésticos de alta gama. Aquí verá que significa galanz en griego en español. ¿Magnífico? Ahora Galanz es casi sinónimo de hornos microondas.
¿Entrar? ¿Microondas? Después de eso, el primer problema al que se enfrentó Galanz fue: como empresa de fabricación de plumón, no entendía en absoluto la tecnología de producción de electrodomésticos. Por lo tanto, el presidente Liang Qingde llevó a su hijo Liang Zhaoxian a la fábrica inalámbrica B de Shanghai cinco veces para contratar a cinco expertos en hornos microondas como ingenieros superiores. Conmovidos por la sinceridad del presidente Liang y su hijo, los cinco expertos renunciaron a las superiores condiciones de vida y de trabajo en Shanghai y vinieron a Galanz para iniciar un negocio. Con estas cinco personas como núcleo, Galanz rápidamente formó su propio equipo de técnicos. En septiembre del mismo año, el presidente Liang Qingde utilizó los fondos acumulados durante más de 10 años para introducir equipos y tecnología avanzados de producción de hornos microondas de Toshiba Corporation de Japón y comenzó la producción. ¿Galánz? Horno microondas de marca. En 1993, Galanz produjo en masa 10.000 hornos microondas.
En 1994, se logró la meta de producción y ventas de 65,438+ millones de unidades, ¿y se lograron ventas y ganancias? ¿Doble historia de la Superliga? actuación. En ese momento, Galanz enfrentó los mayores desafíos desde su creación: (1) el endurecimiento de las políticas macroeconómicas provocó una fuerte caída en el poder adquisitivo de los bienes (2) el delta del río Perla sufrió la peor inundación en un siglo; La fábrica de Galanz se inundó 2,8 metros, provocando enormes pérdidas. Sin embargo, gracias a los esfuerzos concertados del personal de Galanz y a la implementación de la reforma de las sociedades anónimas, la dirección y el personal técnico de la empresa se han convertido en los principales accionistas de la empresa, la estructura de gobierno de la empresa se ha reorganizado de acuerdo con el sistema empresarial moderno y un Inicialmente se ha establecido una red de ventas a nivel nacional.
De 1965 a 2005, las ventas de hornos microondas Galanz alcanzaron las 250.000 unidades, lo que representa el 25%, ocupando el primer lugar en el mercado interno, con ingresos por ventas de 384 millones de yuanes y ganancias de 310.000 yuanes.
Hasta ahora, después de cuatro años de arduo trabajo, Galanz ha logrado transformarse de un fabricante de plumones a un fabricante de hornos microondas. 3. Reducción continua de precios, ocupando el primer lugar en el mercado (1998-presente)
Las altas ganancias de la industria de los hornos microondas han atraído a muchas empresas a ingresar, lo que ha resultado en una competencia de mercado cada vez más feroz. En mayo de 1996, los hornos microondas Beijing Snowflake tomaron la delantera en el aumento de precios. Tres meses después de la rebaja de precio, Galanz lanzó su primera rebaja de precio, con una reducción promedio del 40%, impulsando la aplicación y popularidad de los hornos microondas en China. Ese año, la producción y ventas anuales de Galanz alcanzaron las 650.000 unidades, ubicándose en el primer lugar del país con un 34,7%. ¿En octubre de 1997 fue evaluado por el departamento nacional competente? ¿Galánz? Los activos intangibles de la marca alcanzaron los 3.865.438 millones de yuanes. En junio de 5438+octubre del mismo año, el Grupo Galanz redujo significativamente los precios por segunda vez, oscilando la reducción de precios entre el 29% y el 40%. La producción y ventas anuales de hornos microondas alcanzaron los 6,543,8 millones de unidades, lo que representa más del 47,6%, ocupando el primer lugar. ¿En mayo de 1998 se utilizó el horno microondas Galanz? ¿Compra uno y llévate tres gratis? Y cambiar gradualmente el enfoque del mercado al extranjero. En el mismo año, la capacidad de producción anual de hornos microondas de Galanz alcanzó los 4,5 millones de unidades, alcanzando 665.438+0,43% en China. Al mismo tiempo, el Grupo Galanz invirtió 654,38 mil millones de yuanes en desarrollo tecnológico; en la segunda mitad del año, aprovechando las sanciones antidumping de la UE sobre los productos de microondas coreanos, los hornos microondas Galanz ingresaron al mercado europeo a gran escala.
En junio de 1999, Galanz se deshizo de su última fábrica de plumón y se transformó en un grupo de electrodomésticos. En marzo, se estableció la sucursal norteamericana de Galanz y, al mismo tiempo, se creó el Instituto Americano de Investigación sobre Hornos Microondas, lanzando al mercado más de 100 variedades recientemente desarrolladas. Anderson Company fue contratada como consultor financiero del grupo. El volumen de ventas de hornos microondas alcanzó los 6 millones de unidades, de las cuales las ventas nacionales y las ventas de exportación representaron cada una el 50%. En China es del 67,1%, ocupando el primer lugar en Europa, es del 25%; Las arroceras nacionales alcanzaron el 12,2%, ocupando el tercer lugar. Las ventas anuales de Galanz alcanzaron los 2.960 millones de yuanes. A principios de 2000, los activos intangibles de Galanz habían alcanzado 65.438+0.065.438+0 mil millones de yuanes. ¿El horno microondas Galanz fue seleccionado en el primer lote en 2001? ¿Marca famosa china? . En junio del mismo año se lanzó por cuarta vez el horno microondas Galanz. ¿Cinco flores doradas? Serie de aviones de gama media, incluidos aviones de gama alta, reducciones de precios integrales y de gran escala, con una reducción de hasta el 40%. Esta es la primera reducción integral de precios para los principales aviones altos, medios y altos de Galanz. flota de aviones de gama baja. Gracias a grandes obsequios y grandes reducciones de precios, el gran valor de obsequio de algunos modelos se acerca al precio de mercado de los hornos microondas. Por ejemplo, el precio de venta al público del modelo Black King Kong es de más de 800 yuanes y el valor del regalo es de más de 600 yuanes (olla arrocera, horno microondas, vajilla, etc. desde el 5438 de junio hasta octubre del mismo). año, los hornos microondas de alta gama de Galanz volvieron a bajar significativamente de precio, y los hornos microondas de alta gama de la serie Black King Kong cayeron casi un 40%. En el mismo año, la participación nacional alcanzó el 76%, la participación internacional alcanzó el 30% y la capacidad de producción de hornos microondas alcanzó las 120.000 unidades.
En julio de 2001, Galanz desarrolló y produjo en masa hornos microondas digitales de ondas de luz. Esta máquina integra funciones de ondas de luz y microondas, y calienta alternativamente los alimentos interna y externamente a una velocidad de 300.000 km/s, para que los alimentos sigan siendo originales, nutritivos y saludables después de una cocción eficiente. De junio a octubre del mismo año, en la Feria de Electrónica de Hong Kong y en la 90ª Feria de Cantón, solo los hornos microondas de ondas de luz digitales atrajeron más de 2 millones de pedidos de comerciantes europeos y estadounidenses. En el mismo año, los hornos microondas Galanz vendieron aproximadamente 120.000 unidades, con unas ventas que alcanzaron los 6.800 millones de yuanes, lo que representa el 70% de la cuota de mercado nacional. El 12 de abril de 2002, el precio de los hornos microondas digitales de ondas de luz se redujo en un 37%. Liderados por productos de alta gama con mayor rendimiento de costos, como la onda de luz digital y el pionero de la moda, los hornos microondas Galanz han mantenido una tendencia ascendente tanto en el país como en el extranjero. El volumen de producción y ventas ha alcanzado las 130.000 unidades, lo que representa aproximadamente el 70% de las exportaciones. El mercado global se ha expandido a más del 40%, especialmente en los mercados europeo y americano, el volumen de ventas exportado solo al mercado estadounidense supera el millón de unidades, lo que representa más de la mitad de los mercados en Francia, Alemania y otros países, y 45% del total
Análisis de casos de éxito empresarial de Ganz Capítulo 2 (Explicación: Parte de gestión estratégica empresarial Capítulo 7 1? ¿Estrategia de liderazgo en costos?)
Datos del caso
El predecesor del Grupo Galanz fue la fábrica de plumón Guizhou de Liang Qingde, que se estableció en 1979. En 1991, el Grupo Galanz, basándose en la predicción de las perspectivas de exportación de chaquetas de plumas y otros productos, los responsables de la toma de decisiones decidieron abandonar la industria actual. a una industria con mayor crecimiento. Después de una cuidadosa investigación de mercado, se seleccionó la industria de los electrodomésticos como un nuevo campo comercial y se decidió centrarse en los pequeños electrodomésticos e ingresar a la industria de los pequeños electrodomésticos con los hornos microondas como productos líderes. En ese momento, el mercado nacional de hornos microondas apenas había comenzado a desarrollarse. Sólo había cuatro fabricantes y el mercado estaba casi monopolizado por productos extranjeros.
En 1993, Galanz produjo 10.000 hornos microondas y comenzó su transformación estratégica desde la industria textil a la industria de fabricación de electrodomésticos. Desde 1995, la participación de mercado nacional de hornos microondas de Galanz ha ocupado el puesto número 1 y ha superado con creces la línea de monopolio (30%) determinada por la industria y el mundo académico internacional, alcanzando más del 60%. En mayo de 1998, la participación de mercado alcanzó. 73,5%. Galanz utiliza con frecuencia estrategias de precios para ganar liderazgo en el mercado. De 1996 a 2000, Galanz redujo los precios cinco veces, cada vez más del 20%, aumentando su cuota de mercado en más del 10%.
10.000 unidades es la escala económica de producción de hornos microondas en una fábrica de una sola habitación. Galanz alcanzó esta escala en 1.996; desde entonces, la escala de producción se ha expandido rápidamente al doble del ritmo del año anterior. A finales de 2000, la escala de producción de los hornos microondas Galanz había alcanzado 65.438+200.000 unidades, más del doble que la de la segunda empresa más grande del mundo. La rápida expansión de la escala de producción ha supuesto una reducción significativa de los costes de producción, convirtiéndose en una parte importante de la estrategia de liderazgo en costes de Galanz. Cada vez que Galanz alcance un nivel superior de escala, su precio bajará significativamente. Cuando su escala alcance 6,5438+0,25 millones de unidades, el precio en fábrica se fijará por debajo del precio de costo de una empresa a escala de 800.000 unidades. En ese momento, Galanz todavía era rentable y las empresas con una escala de menos de 800.000 unidades se beneficiarían de producir una unidad más cuando la escala alcanzara los 3 millones de unidades. Galanz ajustó el precio en fábrica por debajo de la línea de costos de las empresas con una escala; escala de 2 millones de unidades, dejando a los competidores cortos de Opportunity para alcanzar su tamaño. El propósito de Galanz al hacer esto es formar barreras industriales, destruir la confianza de los competidores y eliminar a los rezagados y las pequeñas empresas. A menos que los competidores puedan formar diferencias significativas en calidad, tecnología y productos, y obtener pequeñas ganancias en ciertos segmentos del mercado, será difícil competir para los competidores que han estado perdiendo dinero durante años consecutivos. Aunque los beneficios de Galanz son ínfimos, ha consolidado su línea comercial de seguridad con el precio. Los hornos microondas de Galanz dominan el mercado. La estrategia de liderazgo de bajo costo es una parte importante de su cartera estratégica, y la innovación continua y el espíritu pionero de los conceptos de gestión son la piedra angular de la introducción e implementación de esta estrategia.
Análisis de la estrategia competitiva de Galanz.
Análisis de caso
Michael. Las estrategias competitivas generales de Porter incluyen: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de acumulación de objetivos. La implementación de las tres estrategias requiere diferentes recursos y habilidades, y existen diferencias en los arreglos organizacionales, el control de procedimientos y la innovación institucional. La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia competitiva común elegida por las grandes empresas cuando tienen recursos suficientes. La estrategia de liderazgo en costos, también conocida como estrategia de bajo costo, se refiere a una estrategia para que las empresas reduzcan costos a través de medios efectivos, de modo que el costo total de la empresa sea menor que el de los competidores, o incluso el costo más bajo en la misma industria, con lo que ganando ventaja competitiva.
Los beneficios de adoptar una estrategia de liderazgo en costos son: (1) resistir la confrontación de los competidores existentes; (2) resistir el poder de negociación de los compradores; (3) ser más flexible al tratar con los aumentos de precios de los proveedores; 4) Formar barreras de entrada; (5) Utilizar sustitutos para establecer una ventaja competitiva.
Los principales riesgos de adoptar una estrategia de liderazgo en costos son: (1) Una reducción excesiva de precios conduce a menores márgenes de ganancia (2) Los nuevos participantes pueden ponerse al día; (3) Pérdida de la capacidad de prever los cambios del mercado; (4) El cambio tecnológico reduce la utilidad de los recursos corporativos; (5) Es susceptible a la influencia del entorno externo.
Ganz es una empresa típica que siempre se ha adherido a la estrategia general de liderazgo en costos y, por lo tanto, ha logrado un desarrollo a gran escala y un estatus de líder en el mercado. Su mayor ventaja es el costo. Por este motivo, la guerra de precios lanzada por Galanz está lejos de ser una guerra de precios ordinaria y se basa en la ventaja competitiva más importante de la empresa. Si Galanz tuviera la espada del costo pero no fuera bueno usándola, no sería diferente de una empresa ordinaria de electrodomésticos de segunda categoría, e incluso podría ser eliminada del mercado hace mucho tiempo, y mucho menos hoy. Es como tener un buen producto pero no saber comercializarlo.
Ganz Group adopta una estrategia de liderazgo en costes en el mercado de pequeños electrodomésticos como los hornos microondas. Las economías de escala se reflejan primero en la escala de producción. Galanz alcanzó esta escala en 1996; desde entonces, la escala de producción se ha expandido rápidamente al doble del ritmo del año anterior. A finales de 2000, la escala de producción de los hornos microondas Galanz había alcanzado 65.438+200.000 unidades, más del doble que la de la segunda empresa más grande del mundo. La rápida expansión de la escala de producción ha supuesto una reducción significativa de los costes de producción, convirtiéndose en una parte importante de la estrategia de liderazgo en costes de Galanz.
La estrategia de liderazgo en costos de Ganz se basa en el conocimiento más profundo de la producción a gran escala, la cadena de valor industrial y las características de la industria de los hornos microondas.
Los hornos microondas son productos con bajo contenido técnico (desde el punto de vista de la producción), por lo que el umbral de entrada es bajo, al mismo tiempo, es un producto con un alto grado de componenteización, lo que significa que su costo total depende en gran medida del costo; de piezas individuales y la eficiencia del montaje. Galanz integra los recursos de producción y ensamblaje de diversas piezas y componentes a nivel mundial y los transforma en ventajas de costos integrales a través de ventajas de costos de personal local y conceptos de expansión de escala. Como tiene ventaja, siempre puede deshacerse o incluso eliminar a sus competidores mediante guerras de precios, lo que le hace más seguro.
Cuando la escala de Galanz alcance 6,5438+0,25 millones de unidades, el precio en fábrica se fijará por debajo del precio de costo de una empresa con una escala de 800.000 unidades. En este momento, Galanz todavía tiene beneficios y las empresas con una escala inferior a 800.000 unidades producirán una unidad más. Por lo tanto, si Midea y LG quieren sobrevivir y desarrollarse en esta operación radical, e incluso representar una amenaza real para la posición de Galanz, deben reducir fundamentalmente los costos y brindar apoyo financiero. Si Galanz quiere mantener su posición de líder durante mucho tiempo, o incluso dominar el mundo, debe seguir manteniendo su liderazgo en costes.
Caso de control de costos de Ganz El control de costos es cuando la entidad de control de costos controla varios factores y condiciones que afectan el costo con base en los objetivos de gestión de costos establecidos de antemano durante un cierto período de tiempo antes de que se incurran en los costos de producción y durante el proceso de control de costos. Una serie de medidas preventivas y de ajuste tomadas para asegurar la realización de los objetivos de gestión de costos.
Opinión: En cuanto al control de costos, las personas a menudo se concentran en cómo calcular los costos y utilizan varios métodos para medirlos, pero al final no logran satisfacer al jefe. La razón es que el valor del análisis de costos no está claro. El análisis de costos efectivo es un requisito previo para la contabilidad. Sin un análisis preciso, es imposible generar cobranzas y contabilidad precisas. Sin embargo, para el personal de control de costos, debido a que no comprenden el negocio específico, es difícil examinar los costos desde la perspectiva de las operaciones empresariales generales, y el análisis de costos se ha convertido en el mayor problema en su trabajo.
Caso de control de costos: la expansión virtual de Galanz
La escala y la eficiencia a veces no están sincronizadas, especialmente la inversión en activos fijos que acompaña a la escala, lo que a menudo se convierte en un problema del que muchas empresas industriales no pueden deshacerse de. La espada de Morcris. Una vez que haya un problema con las ventas, esta espada atacará a la empresa sin dudarlo. Guangdong Galanz combina plenamente las ventajas de la mano de obra nacional y la tierra barata, intercambia OEM por líneas de producción y luego aprovecha el potencial interno para exprimir el exceso de capacidad de las líneas de producción para producir sus propios productos. Esta expansión virtual de los derechos de uso rápidamente generó un factor de costos competitivo y creó el milagro mundial de ser el primero en la fabricación de hornos de microondas y hornos de ondas de luz.
¿La hermosa curva de reducción y crecimiento de precios
? ¿Guerra de precios? Es el medio más cruel y eficaz en la competencia empresarial. Nada puede destruir más los recursos corporativos que una guerra de precios, pero Galanz ha llevado este método al extremo.
Cuando Liang Qingde cambió el nombre de su empresa a Galanz, estaba decidido a crear una marca global. En 1993, Galanz lanzó oficialmente el primer lote de 10.000 hornos microondas. Aunque las ventas son difíciles, Liang Qingde se ha centrado en el pedido de 1.000.000. En 1996, la producción de hornos microondas Galanz había aumentado a 600.000 unidades, y luego se desató una tormenta de reducción de precios a gran escala en todo el país, con precios reducidos en un 40% ese año. Como resultado de la reducción de precios, la producción de Galanz aumentó a casi 2 millones de unidades y su cuota de mercado alcanzó el 47,1%. Desde entonces, Galanz ha llevado a cabo nueve reducciones de precios a gran escala bajo el lema de reducción de precios, y la reducción más baja alcanzó el 25% cada vez, generalmente entre el 30% y el 40%. ¿Asesino de precios? .
La expansión de escala conduce a la reducción de costos. La reducción de los precios de los hornos microondas expande directamente la capacidad del mercado y el rendimiento del capital de las empresas aumenta en consecuencia. Si la escala de las empresas se expande, ¿el costo disminuirá nuevamente? Este simple ciclo ha desencadenado oleadas de guerras de precios de microondas en China. Hasta ahora, el volumen de ventas anual de hornos microondas ha alcanzado las 150.000 unidades, con una cuota de mercado nacional del 70% y una cuota de mercado internacional del 35%, lo que muestra una hermosa curva de crecimiento.
La verdadera baza del carnicero de precios
¿Podrá Galanz luchar? ¿Guerra de precios? Por otro lado, la expansión de escala va acompañada de un aumento de la inversión fija. La mayor inversión de una empresa es la inversión en equipos, y la inversión en equipos de las empresas manufactureras es aún mayor. Esto no sólo afectará el flujo de caja de la empresa, sino que la depreciación de los activos fijos también conducirá a una disminución de la competitividad de los precios.
Al contrario de adquirir empresas o líneas de producción extranjeras, Galanz está tomando el camino de la expansión virtual a escala conjunta. En lugar de utilizar sus propios fondos para invertir en activos fijos, trasladó las líneas de producción de otras personas al continente una por una, y la construcción de estas fábricas todavía utilizaba dinero de otras personas.
La expansión de escala no solo cargó a Galanz con una pesada carga de costos, sino que también se convirtió en la única forma de derrotar al enemigo. Galanz hizo un comentario clásico sobre la guerra de precios mediante la virtual expansión de los activos fijos.
Originalmente, Galanz no tenía una línea de producción de transformadores para hornos microondas, pero Galanz tiene capacidades de producción de alta calidad y bajo costo. Después de reconocer sus propias ventajas y los objetivos del oponente, Liang Qingde utilizó el punto de apoyo de la ventaja de costos. ¿Virtual? Desarrolló su propia línea de producción. Tomemos como ejemplo el transformador de un horno microondas. Galanz inicialmente importó de Japón y Europa. El precio de importación desde Japón es de 23 dólares EE.UU. y el precio de importación desde Europa es de 30 dólares EE.UU. ¿Liang Qingde dijo a las empresas europeas? Usted trae la línea de producción, nosotros le ayudamos a fabricarla y luego le proporcionamos 8 yuanes. ? Las empresas japonesas están sufriendo la presión de los costes. En este momento, Liang Qingde dijo a las empresas japonesas: Trae la línea de producción y te ayudaremos a hacerlo. Una vez que la termines, te daremos un suministro de 5 yuanes. ? Como resultado, se fueron incorporando gradualmente una serie de líneas de producción avanzadas, de gran escala, con un alto grado de especialización e intensificación y con costos muy reducidos. El coste real de producir transformadores para Galanz es ahora de sólo 4 dólares estadounidenses.
Al mismo tiempo, Galanz opera en tres turnos las 24 horas del día, lo que permite que una línea de producción de Galanz cree una capacidad de producción equivalente a 6 o 7 líneas de producción de empresas europeas y americanas. ? ¿Lo que invertimos es mano de obra y gastos, pero lo que obtenemos es la eficiencia de producción de seis días a la semana? Galanz dejó muy atrás a sus oponentes, día y noche. Después de deducir el tiempo dedicado a la producción OEM para otros, Galanz aún puede garantizar el cumplimiento de sus propios requisitos de producción. Además, las diferencias en niveles salariales, costos de uso de la tierra, facturas de agua y electricidad, productividad laboral, etc. entre las dos partes son bastante grandes, y la inversión en activos fijos también se ahorra en gran medida. Galanz ha obtenido una ventaja de costes totales incomparable con otras empresas.
Luego, mientras el hierro estaba caliente, Galanz integró aún más recursos internacionales, desde componentes hasta máquinas completas, y comenzó a brindar servicios OEM directamente a empresas multinacionales. Actualmente, Galanz ha establecido relaciones de cooperación con más de 200 empresas multinacionales. Muchas empresas multinacionales han transferido sus estrategias industriales de bajo valor añadido, como los hornos microondas, a Galanz para mejorar aún más los niveles de productividad a través de ventajas complementarias. En la actualidad, la capacidad de producción anual de transformadores y otros componentes auxiliares fabricados por Galanz ha superado los 20 millones de unidades, aproximadamente la mitad de las cuales se venderán a países desarrollados para la fabricación de magnetrones, temporizadores, microinterruptores, circuitos integrados, micromotores y otros. Los componentes también alcanzan el nivel internacional de primera clase.
Pensamiento integrado de la expansión virtual
El secreto de la expansión virtual de Galanz radica en su método especial de injerto de recursos. Por un lado, aprovecha las ventajas de la fuerza laboral de China y el enorme tamaño del mercado; por otro, al hacerse cargo de líneas de producción extranjeras, obtiene de manera invisible mercados extranjeros listos y brinda apoyo al mercado para la expansión de escala. Ahora el taller de producción de Galanz está lleno de cajas coloridas y desde aquí se envían hornos microondas con varios logotipos de GE, SPAR, Fillony y HARRIS a todo el mundo.
¿Esta forma de integrar racionalmente la productividad global de los electrodomésticos no solo reduce en gran medida los costos, sino que también elimina con éxito los riesgos de mercado y los riesgos de inversión en activos fijos? ¿Tres grandes riesgos? , adquisiciones equilibradas de muchas empresas de electrodomésticos en todo el mundo, lograron con éxito una expansión simultánea de capital y mercado y, por lo tanto, se mantuvieron invencibles en rondas de guerras de precios.