¿Cuáles son algunos casos clásicos de cooperación entre industrias? ¿A qué debemos prestar atención cuando colaboramos con diferentes industrias?

Analizar cómo cooperar con diferentes industrias desde el caso de las grandes marcas

En primer lugar, resumamos los métodos comunes de cooperación entre industrias

El primero está en línea:

¿Cuál es la diferencia entre ellos?

1. Promoción mutua

WeChat, Weibo, APP, etc. se recomiendan entre sí a sus propios usuarios

2 Cambio de posiciones publicitarias

Colocar los espacios publicitarios de cada uno en sus propias plataformas

3. Cooperación en actividades en línea

Ayudarse mutuamente en actividades en línea como votación, ayuda a promocionar, obsequios de patrocinio, etc. /p>

4. Disfrute de membresía y puntos ilimitados

Luego fuera de línea

1. En primer lugar, toda la cooperación en línea se puede transferir a fuera de línea, como cambiar la publicidad en línea. posición para espacios publicitarios fuera de línea, etc.

2. Reemplazo del lugar

3. Reemplazo físico: por ejemplo, una empresa necesita algunos obsequios en vísperas de las vacaciones para clientes o empleados, en el pasado, se compraba principalmente con dinero, pero se puede reemplazar mediante la cooperación con otras marcas utilizando sus propios productos o lugares y recursos de medios.

4 La cooperación fuera de línea más importante es la cooperación en eventos

Esta es una cooperación intersectorial relativamente común, que sirve principalmente para desviar el tráfico entre sí y reducir costos

A continuación, daré algunos ejemplos de cooperación intersectorial entre grandes marcas. Los ejemplos pueden no ser aplicables a la situación de cada empresa, pero pueden traer algo de inspiración:

Oh, resulta que todavía podemos cooperar de esta manera

Didi y Yuepaoquan cooperan en el concepto del "automóvil de maratón"

p>

Debido a que los maratones generalmente eligen lugares remotos en las ciudades, siempre ha sido un problema para los atletas tomar un taxi hacia y desde el maratón. En vista de este problema, Didi y Yuepaoquan lanzaron una llamada con un solo clic al servicio de automóvil de Didi. Dejemos que los atletas se sientan mejor hoy después de correr 42,195 kilómetros.

En comparación con los anuncios publicitarios habituales en el sitio, es más atractivo porque captura los puntos débiles de los atletas. En términos de efectos de marketing, incluido el precalentamiento y dentro de los 5 días posteriores al juego, la cobertura en línea y fuera de línea llegó a casi 10 millones de personas, logrando efectos de marketing transfronterizos.

Uber, un conductor veterano en la cooperación entre industrias, su departamento de marca afirma que solo es transfronterizo sin publicidad:

★ Princess Pumpkin Car: en vísperas del Día del Niño, Uber y GOELIA Un servicio a pedido para hacer realidad el "sueño de princesa" A través de Uber, puedes reservar un auto Lincoln blanco princesa de longitud extendida para ayudarte a realizar el sueño de princesa de tu infancia y personalizar conjuntamente un plan de belleza para ayudar a las niñas a realizar su sueño de princesa. .

★ Auto exclusivo de mamá: cuando comiencen las clases en septiembre, Uber coopera con Mom.com para proporcionar autos especiales para los nuevos bebés que ingresan al jardín de infantes y usar la cámara para grabar los momentos más preciados del bebé. .

★ Vehículos especiales para salir del trabajo: Uber y CBD TIMES de Southern Metropolis Daily lanzaron conjuntamente múltiples números de "recogerlo después del trabajo", lo que permite a los trabajadores administrativos experimentar una forma cómoda y conveniente de viajar para gratis.

★ Bibliotecas móviles: Uber y Green Tomato han cooperado para preparar más de 100 autobuses de lectura en cinco ciudades de segundo nivel, equipados con libros seleccionados de las principales editoriales. Si todavía está interesado en un libro determinado, puede pedirlo prestado en casa a través de la aplicación de préstamo gratuito de Green Tomato.

Encuentra *** el mismo público objetivo. Las marcas de cooperación transfronteriza elegidas por Uber proporcionan a Uber un flujo constante de demanda de los clientes.

El competidor chino de Uber, Didi

, coopera con Huazhu Hotels. La entrada a la plataforma de llamada de taxis se abrió en la aplicación del hotel Huazhu para facilitar a los clientes del hotel solicitar rápidamente un taxi para viajar. Con la ayuda de Didi, la función dual de llamada de taxi de "coche privado en tiempo real + coche privado reservado". se puede realizar. Al mismo tiempo, se lanzó la campaña "Un millón de sobres rojos para Huazhu Pay". Los clientes pueden obtener cupones de taxi de diferentes cantidades simplemente ingresando su número de teléfono móvil.

La cooperación inicial de Didi con Huazhu Hotels puede apuntar a clientes de nivel medio a alto en el mercado hotelero. Al mismo tiempo, Huazhu Hotels utiliza Didi para atraer tráfico y facilitar los viajes de los huéspedes. al de hoteles anteriores

También hay muchos casos de cooperación entre industrias tradicionales y comercio electrónico

JD.com y McDonald's cooperaron - Give Me

En el mercado de pagos móviles, Alipay y WeChat Wallet El territorio ha comenzado a dividirse, y JD.com también debe aprovechar los pagos móviles para el diseño ecológico de su propio grupo.

Para aprovechar el mercado de manera eficiente, JD.com también inició el marketing transfronterizo y se enamoró de McDonald's. A través de las tiendas McDonald's en todo el país, se vincula al cliente móvil y a la "banca en línea +" para guiar a los usuarios a realizar pagos móviles.

Analizar su propio público objetivo y utilizar la investigación de mercado para indagar sobre las características del público objetivo y encontrar otras marcas para el marketing cooperativo producirá mejores resultados de marketing.

Vanke se une a Taobao para vender casas

Del 1 de agosto de 2013 al 31 de julio de 2014, los usuarios de Taobao (excluyendo consumo pequeño, transferencias y remesas, y pagos de servicios públicos y gas ) La cantidad total de consumo se puede utilizar directamente como precio de compra en 23 propiedades de Vanke en 12 ciudades de todo el país, con una deducción máxima de 2 millones de yuanes, si la transacción es inferior a 50.000 yuanes, se puede obtener un descuento de 50.000 yuanes; ser obtenido.

1. Encuentra el mejor punto de cooperación. Al unirse a Taobao, Vanke puede aprovechar la alta fidelidad de los usuarios de Taobao para atraer rápidamente popularidad a través de la plataforma y lograr propósitos de promoción;

2. Vanke puede utilizar los datos de Taobao para descubrir grupos de clientes potenciales.

Al comprender la cooperación entre industrias de estas marcas, encontraremos algunas similitudes, como:

1. Comprender las ventajas de sus propios recursos

2. Determine los puntos débiles o los puntos de demanda de sus usuarios a través de investigaciones y análisis de mercado. En otras palabras, la mayoría de los usuarios tendrán un punto débil al hacer una determinada cosa, y este punto débil resulta ser algo con lo que puedo trabajar. Esta persona coopera en una cosa, como el ejemplo de Uber de ahora. A primera vista, la relación entre el maratón y el transporte compartido puede no ser tan estrecha, pero si lo piensas detenidamente, es un inconveniente dar un paseo. El camino hacia y desde un maratón, especialmente después de terminar un maratón, estaba demasiado cansado y demasiado vago para buscar un automóvil en todas partes, por lo que Uber comenzó desde este punto a cooperar con el maratón.

3. Aclarar mis objetivos de actividad a través de puntos de demanda

4 Finalmente, encontrar empresas y puntos de entrada adecuados a través de objetivos de actividad

Y entre ellos, personalmente pienso. que determinar los puntos débiles de sus usuarios y encontrar las empresas y puntos de entrada adecuados son los dos puntos más importantes. Por supuesto, mucha gente dice que lo más importante en BD son las conexiones. El significado de la existencia de nuestra plataforma. Uno, pero como dije en el artículo "No es necesario tener muchos amigos de WeChat para tener un buen desempeño en BD", si realmente desea una cooperación más profunda o mejorar el valor de BD, esto. El tipo de capacidad de análisis y pensamiento de marketing será muy importante, porque desde la amistad personal hasta la cooperación corporativa, el enfoque de la empresa es si puede ganar y si puede aportar valor para mí.

A través del resumen anterior, simulemos la idea general de una cooperación entre industrias.

Si soy un hospital de cirugía plástica y quiero expandir los clientes a través de la industria. -Cooperación industrial, ¿cómo debería encontrarla?

Mis recursos principales

Las clientas de nivel medio a alto y las mujeres básicamente necesitan servicios de belleza

Entonces debemos dirigirnos a clientes que también sean mujeres. Empresas

Por ejemplo, aplicaciones o sitios web de estilo de vida en línea;

Por ejemplo, los salones de belleza son una cooperación ascendente y descendente porque muchos clientes de belleza también tienen necesidades de cirugía plástica, pero los salones de belleza no pueden realizarlas. proyecto de cirugía plástica;

Por ejemplo, fotografía de bodas: las mujeres definitivamente deben ser hermosas al tomar fotografías de bodas

Por ejemplo, en marcas infantiles como Wanda Baby King, porque las madres jóvenes; también quiero Eres hermosa;

En comunidades y comunidades, habrá más mujeres;

Además de que las mujeres sean los clientes objetivo, también puedes cooperar en lugares donde se reúnen grupos de mujeres.

Por ejemplo, discotecas:

Porque a través de encuestas y comunicación, se puede saber que las mujeres en las discotecas prestan más atención a su apariencia. Al mismo tiempo, los jefes de las discotecas también esperan que eso sea así. sus empleados no tendrán demasiado dinero extra;

El siguiente paso es la cooperación. Normalmente podemos cambiar de lugar, colocar algunos expositores, cupones, cupones en efectivo en espacios publicitarios.

o cooperar con las actividades de cada uno

En profundidad Por ejemplo, si cooperamos con estudios de fotografía de bodas, podemos incorporar artículos de belleza en los paquetes y los estudios de fotografía de bodas pueden brindar esto a los clientes como beneficios adicionales.

p>

Y los hospitales de cirugía plástica también pueden ofrecer paquetes de fotografías a los clientes de alguna manera, atraer tráfico entre sí

Pero debemos comunicar con suficiente antelación sobre estos servicios de proyectos talentosos, si hay adicionales. consumo, etc.

En caso de una cooperación profunda, algunas actividades se pueden realizar de forma conjunta, por ejemplo, la diosa más bella, las fotos más bellas, los ojos más bellos, etc., lo hacemos de forma conjunta. organizar y promocionar nuestros propios puntos de marketing en el evento

A través de este tipo de cooperación

1. Sus propios usuarios obtienen beneficios;

2. grupo de clientes potenciales al mínimo coste;

3. Al mismo tiempo, reduce el coste de las actividades y del marketing;

p>

Por supuesto que hay muchos otros. Puntos de cooperación, así que no entraré en detalles aquí. Solo estoy dando algunas ideas. Creo que todos los maestros pueden pensar en más y mejores cosas de las que yo pienso.

Si quieres. Para ver más información relevante, preste atención a Qihebang

Plataforma profesional de cooperación empresarial intersectorial