Planificación de rueda de prensa tras la finalización del proyecto
1. Prólogo
Mangrove West Coast es un proyecto costero "rey de la tierra" que lanzará Best Real Estate en Shenzhen. Mangrove West Bank está ubicado en el área de recuperación de OCT, al norte de Binhai Avenue, al este de Shahe East Road, al oeste de Shenzhen Bay 1st Road y al sur de Baishi Road, cubre un área de 75.000 metros cuadrados, y la licitación pública; El precio en 2001 fue tan alto como 780 millones de yuanes. El área total de construcción 255.300 metros cuadrados. La propiedad tiene un entorno paisajístico natural único: el frente de la propiedad tiene vistas al mar inigualables en todos los ámbitos y está conectada con Tin Shui Wai, Hong Kong. Al sur está el humedal de manglares, al oeste está el campo de golf Shahe. y al norte está Overseas Chinese Town en la zona turística de Shenzhen y el famoso lugar escénico Ventana del Mundo. El planeado parque temático Mangrove Bay se puede ver en el lado norte del proyecto; El proyecto está planificado y diseñado por el famoso arquitecto estadounidense Bernardo y está construido por equipos altamente internacionales de diversos campos. Se construirá en una comunidad residencial moderna y noble con las características más costeras del sur de China.
Mangrove West Bank liderará la nueva tendencia de viviendas de lujo en Shenzhen y se convertirá en una comunidad de alto nivel ideal para que la clase adinerada emergente de China invierta y viva en ella.
2. Análisis de mercado
(1) Mercado de viviendas de lujo de Shenzhen
En el mercado residencial de una ciudad, la estructura de las viviendas de lujo debe ser coherente con el sector privado de la ciudad. estructura de riqueza También está relacionado con la demanda de los consumidores del mercado inmobiliario de lujo de una ciudad. En un mercado maduro, el número de viviendas de lujo debería representar entre el 5% y el 10% del parque total de viviendas. En la actualidad, el mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen se encuentra todavía en su etapa primaria y escasa, con una insuficiente reunión y estabilización de la clase rica y un desarrollo insuficiente del mercado de recursos escasos como montañas y mares.
En 2003, había menos de 15 proyectos de viviendas de lujo a la venta en Shenzhen, aproximadamente un tercio del número en 2002. Los tipos de propiedades incluyen villas, casas adosadas, pequeños rascacielos, rascacielos, súper rascacielos, etcétera. En 2003, los puntos calientes para las casas de lujo fueron principalmente las áreas de Xiangmihu y PTU. El área de Xiangmihu estaba dominada por casas adosadas y pequeños rascacielos, mientras que el área de PTU estaba dominada por rascacielos. En 2003, el mercado inmobiliario de lujo tenía una característica distintiva: cuanto más lujosas y caras eran las viviendas de lujo, más populares eran las viviendas de lujo en las zonas del lago Xiangmi y PTU siempre habían mantenido un buen estado de ventas. Por ejemplo, la Fase II de Waterside Gardens se agotó a los tres meses de su lanzamiento, Xiyuan ya vendió más de la mitad de sus propiedades, China Travel International Residence ya vendió más de la mitad de sus propiedades y Portofino Pure Waterfront y Swan Castle La Fase II también mantiene tendencias de ventas ideales.
Desde el punto de vista del precio, el precio de venta promedio de las casas de lujo en 2003 fue generalmente alto. Por ejemplo, el precio promedio de la segunda fase de Water Flower City fue de aproximadamente 10.500 yuanes por metro cuadrado. el precio medio de Xiyuan era de unos 9.200-9.700 yuanes/metro cuadrado, el precio medio de Portofino es de unos 9.500 yuanes/metro cuadrado, el precio medio de Yazhongju es de unos 9.500 yuanes/metro cuadrado, el precio medio de Mangrove Dongfang es de unos 8.300. yuanes/metro cuadrado, y el precio medio de Yunshen es de 1.100 yuanes/metro cuadrado, el precio medio de Yunshen superó los 110 millones de yuanes/metro cuadrado. El precio medio general de las viviendas de lujo en 2003 fue en general ligeramente superior al de 2002. y la velocidad de ventas no fue mala. Esto demuestra plenamente que la demanda de casas de lujo todavía existe y que la demanda del mercado sigue siendo relativamente fuerte, pero no existe el producto adecuado para usted.
(2) Previsión del mercado inmobiliario del distrito de Nanshan Fangce.com
El desarrollo de viviendas comerciales en Nanshan en 2003 debería ser un año en el que se mantenga un rápido crecimiento y se siga aumentando la aprobación previa. -Ventas, El área de ventas ha alcanzado un máximo histórico y todos los indicadores muestran que el mercado está funcionando bien.
En los próximos dos años, bajo la influencia del rápido crecimiento inmobiliario, aunque la superficie residencial vacante aumentará hasta cierto punto, el impacto en el mercado no será demasiado grande. En 2003, el área de Houhai logró buenos resultados de ventas después de ingresar intensamente al mercado, lo que demuestra el enorme atractivo del mercado de Nanshan. A medida que la ciudad entra en el año de la digestión de inventarios, Nanshan, donde la oferta ha aumentado significativamente, sin duda se convertirá en uno de los nuevos puntos calientes del mercado este año.
La construcción del paseo marítimo llevará a Houhai a convertirse en una nueva comunidad noble con incomparables vistas al mar en Shenzhen, y la exitosa experiencia de OCT se trasplantará a las áreas centrales del sur de Houhai y Nanshan; lugares en los próximos dos años; área de recuperación de PTU El proyecto a gran escala en Mangrove Cisjordania desencadenará una nueva ronda de "fiebre de las ciudades chinas en el extranjero".
(3) Mangrove Bay Market Prospects Real Estate Policy Network
Desde la construcción del proyecto de recuperación de Binhai Avenue en 1998, se han creado 2,9 kilómetros cuadrados de terreno en la marea de la Bahía de Shenzhen plano - -El área de recuperación de Mangrove Bay ha sido posicionada por el gobierno municipal de Shenzhen como la más grande de la ciudad en cinco años, con un fuerte sentido de responsabilidad.
El gobierno municipal de Shenzhen la ha posicionado como la comunidad residencial y zona turística con vista al lago más grande de la ciudad con un nuevo estilo de vida dentro de cinco años, y utilizará esto para realizar las características de Shenzhen como ciudad costera, convirtiéndola en la ventana de Shenzhen, el negocio. Tarjeta de Shenzhen y la marca de Shenzhen. En el plan de diseño de la piscina de la playa de agua dulce de la bahía de Shenzhen, se construirá la piscina de agua dulce al aire libre más grande de China. El lado norte de la piscina está diseñado para ser una playa real y el lado de la bahía está diseñado para ser una playa. Territorio infinito, como una bahía con aguas cristalinas. Se puede ver que el gobierno municipal de Shenzhen ha planificado Mangrove Bay como una zona de ocio y una zona residencial de alto nivel.
La planificación del corredor ecológico de 15 kilómetros en la zona de ocio costera de la Bahía de Shenzhen hace que las ventajas ecológicas aquí sean más prominentes. Mangrove West Coast, que alguna vez estableció un récord en el precio de la tierra en Mangrove Bay, Shenzhen, seguramente construirá aquí casas de lujo de primer nivel.
3. Análisis de producto Fangce.com
(1) Análisis FODA
1. Ventajas S
(1) Entorno natural: La propiedad tiene un entorno paisajístico natural único: el frente de la propiedad tiene vistas al mar incomparables en todos los ámbitos. Está conectada con Tin Shui Wai, Hong Kong en la distancia, los humedales de manglares al sur, el campo de golf Shahe al oeste y. la zona turística de Shenzhen OCT y el famoso lugar escénico Ventana del Mundo al norte. En el norte se encuentra el famoso lugar escénico Ventana del Mundo.
(2) Marca promotora: Mejor Jardín Fase I y Fase II han ganado sucesivamente el *** de la República Popular China, el Premio de Plata del Premio Nacional de Calidad, el Primer Premio del Ministerio de Premio al Diseño de Construcción Excelente de la Construcción, Premio Especial de Oro al Medio Ambiente de la Comunidad Residencial Excelente Nacional, Comunidad Residencial Excelente de la Provincia de Guangdong, Edificio Noble con Medalla de Oro de Shenzhen, etc. En 2000, participó en el Concurso Internacional de Ciudad Jardín como la única comunidad residencial comercial en Shenzhen. y ganó el premio "Ciudad Jardín Internacional" para Shenzhen en 2000. Como único complejo residencial comercial en Shenzhen que participa en el Concurso Internacional de Ciudad Jardín, ha contribuido debidamente a la reputación de Shenzhen como "Ciudad Jardín Internacional".
(3) Servicios profesionales: Best Real Estate seleccionó a 20 bellezas de todo el país como vendedoras a través de concursos y planea enviarlas a Singapur para la construcción de bienes raíces y la administración avanzada de propiedades, etiqueta social y otros aspectos. de entrenamiento. Estos consultores inmobiliarios están cuidadosamente capacitados en construcción de bienes raíces, administración de propiedades y etiqueta social. Estos consultores inmobiliarios bien capacitados brindarán a los clientes de Mangrove West Coast una gama completa de servicios, desde la selección de la casa, la compra de la misma hasta la mudanza.
2. Desventajas W
(1) Recursos ambientales: la calidad del agua de la bahía de Shenzhen es preocupante y es necesario mejorar la calidad del aire de los humedales de manglares.
(2) Instalaciones de apoyo comerciales: actualmente, faltan instalaciones de apoyo comerciales a gran escala en la planificación del Área de la Bahía de Shenzhen.
3. Punto de oportunidad O
(1) Factores favorables para la planificación y el desarrollo del gobierno: el gobierno municipal de Shenzhen planea Shenzhen Mangrove Bay como la nueva comunidad residencial y turística del lago más grande de la ciudad. área.
(2) La implementación de CEPA ha añadido popularidad al mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen.
(3) El Concurso de Selección de Consultores Inmobiliarios de Mangrove West Coast organizado por Beststar ha hecho famoso y conocido a Mangrove West Coast
4. Riesgo T
El mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen es muy competitivo y los métodos de comercialización están surgiendo uno tras otro. Best Real Estate gastó una gran cantidad de dinero para comprar este lugar y crear una imagen de casas de lujo de primer nivel. Sin duda, Mangrove West Bank será único y extraordinario. Por lo tanto, cómo construir cuidadosamente los Manglares de la Costa Oeste es una cuestión de marketing, pero también una cuestión de oportunidades y desafíos para el capital de riesgo.
(2) Indicadores económicos
Superficie total del terreno: 75101,8 metros cuadrados
Superficie total de construcción: 255.300 metros cuadrados
Casa club: 3.000 Metros cuadrados
Jardín de infancia: 3.000 metros cuadrados
Número total de hogares: alrededor de 1.330
Forma del edificio:
Forma del edificio: tres edificios La residencia rodea un lago artificial con una superficie de 10.000 metros cuadrados
Forma de construcción:
Tipo de unidad: dos dormitorios y dos salones, tres dormitorios y dos salones, cuatro dormitorios y dos salas de estar, unidad dúplex, área de construcción 120 -520 metros cuadrados
Características del tipo de unidad: edificio con estructura de paneles, buen rendimiento de iluminación y ventilación, dos ascensores para dos viviendas, dos ascensores para una vivienda, cada uno; El tipo de departamento tiene unidades de ultra lujo, baja densidad de construcción, sin vistas opuestas, privado Buen sexo.
Tiempo estimado de entrada al mercado:
IV. Análisis de audiencia
(1) Posicionamiento del producto
Mejor posicionamiento de marca inmobiliaria: alto- end residencial
Posicionamiento inmobiliario en la costa oeste de Mangrove: casas de lujo, las mejores casas de lujo frente al mar en el sur de China y comunidades humanísticas nobles
(2) Posicionamiento de la audiencia
Desde el Análisis del posicionamiento del producto: Los propietarios de Mangrove West Bank deberían ser la clase intelectualmente rica emergente de China. Son la élite social y tienen riqueza absoluta. Estas personas en realidad provienen de tres aspectos.
1. Retornados: El desarrollo económico de Shenzhen siempre ha estado a la vanguardia del país. Shenzhen es una ciudad favorecida por los repatriados que invierten y inician negocios en Shenzhen probablemente se conviertan en nuevos residentes de las casas de lujo de Shenzhen. .
2. Algunas empresas financiadas por Hong Kong: algunas empresas financiadas por Hong Kong pueden comprar propiedades de lujo como residencias para el personal superior o específicamente para inversión.
3. Personas ricas del continente: personas ricas del continente que se espera que se establezcan en Shenzhen para invertir y hacer negocios. Las casas de lujo son un símbolo de identidad y estatus, y también pueden convertirse en casas de ensueño para que los ricos logren sus objetivos materiales y espirituales.
5. Estrategia publicitaria
(1) Etapa de preventa
Esta etapa se centra en el marketing y la interacción con los medios para resaltar las ventajas y servicios de las viviendas de lujo.
1. Utilice periódicos y revistas, en forma de exhibiciones inmobiliarias, para presentar a 20 consultores inmobiliarios cuidadosamente seleccionados por Best Mangrove West Coast en cuotas, de modo que el efecto sensacional de Mangrove West Coast Real Estate El Concurso de Selección de Consultores continuará difundiendo y destacando el estilo de servicio del personal de Mangrove West Coast Property Management.
2. Aprovechando las nuevas tendencias en el sector inmobiliario, el responsable del proyecto Mangrove West Bank expresó su postura y utilizó las noticias y la opinión pública para promocionar Mangrove West Bank.
3. Best Garden ha formado una comunidad amigable con la comunidad de alto nivel de Japón, que puede aprovechar la oportunidad para crear más oportunidades de servicios transnacionales para los propietarios, como los propietarios que viajan a Japón gratis y los hijos de los propietarios. disfrutando de descuentos al estudiar en Japón espera.
4. Celebrar la Mejor Liga de Fútbol e invitar a estrellas del fútbol a respaldar a Mangrove West Coast.
5. Invitar a empresas de administración de propiedades, agencias de ventas y fabricantes de viviendas inteligentes de renombre internacional a unirse a Beststar, **** y construir conjuntamente Mangrove West Coast.
(2) Etapa de apertura
En esta etapa se considerará el suspenso mediático y se implementará la estrategia de SP.
1. Instalar vallas publicitarias al aire libre en aeropuertos, puertos y otros lugares donde sea probable que aparezca el público.
2. Se llevará a cabo una reunión de venta pública en el salón de ventas de Mangrove West Bund para anunciar oficialmente la venta e invitar a los usuarios con Tarjetas Golden Girasol a participar. Durante el período, se ofrecerá un cóctel y una deslumbrante New Silk. Se realizará una exhibición de modelos de carretera para agradecer a todos los invitados.
3. Ceremonia de firma del propietario de la suscripción interna: este importante evento enfatiza la capacidad de persuasión del producto y la marca en la industria, lo que permite a los compradores desarrollar un sentido de confianza profesional.
4. Participe en la Feria de Primavera para mostrar el estilo de Mangrove West Coast. Consultores inmobiliarios seleccionados ingresarán al lugar para promover vigorosamente Mangrove West Coast y promover las ventas.
(3) Etapa de ventas sólida
Herramientas de medios: compre periódicos y medios de página completa para mostrar el gusto y el estilo de vida de la propiedad, y clasifique la información correspondiente sobre las características y conceptos de vida de Costa oeste de manglares Hermosas vistas y puntos de interés inmobiliario.
(4) Fase Continua
Esta fase se acerca al final del proyecto y la atención se centrará en las salas modelo de la vida real. Podemos organizar la introducción de salas modelo completamente decoradas y organizar el plan de "Decoración Integridad" con empresas de decoración reconocidas en función de las sugerencias de los clientes para las nuevas salas modelo. Habrá muchos detalles en el plan para impresionar a los clientes, permitiéndoles comprar casas completamente decoradas con confianza, ahorrándoles trabajos y preocupaciones tediosos.
6. Estrategia de rendimiento publicitario
Enfoque de atractivo: gestión de estrellas, hogar inteligente
Valor fundamental: la principal comunidad noble de Binhai
Publicidad Tema: Buena vida, date un capricho
Eslogan publicitario: Hogar cinco estrellas, vida seis estrellas
Creatividad en pantalla publicitaria:
(1) Publicidad preliminar de apertura creatividad
(1) Promover la marca corporativa: construir un hogar con integridad y brindar un servicio duradero. (1) Promover la marca corporativa: construir una familia con integridad y brindar un servicio duradero. La bella consultora de bienes raíces con una leve sonrisa sostenía una bandeja. Lo que había en la bandeja no era comida, sino un modelo de planificación de la costa oeste de manglares.
(2) Promocionar la marca inmobiliaria: a. Con el suave y tranquilo mar azul como fondo, el planificador arquitectónico se volvió de lado para mostrarnos los dibujos de diseño de la mansión costera en sus manos. Los dibujos se integran con la vista al mar.
b. Contratar a una celebridad que se espera que compre Mangrove West Bank para respaldar a Mangrove West Bank: "¡Me gusta vivir aquí!" (2) Filme Mangrove West Bank en escenas reales, organice razonablemente la composición del avión y diseño y visualización completa de las demandas clave (Nota: este plan no se puede implementar perfectamente en este momento y Mangrove West Bank se encuentra en construcción preliminar).
(3) Pantalla de publicidad inmobiliaria:
(1) La comodidad de jugar al golf: un hombre de mediana edad balancea un bate y golpea la pelota de golf, su rostro se llena de Comodidad y satisfacción. Una sonrisa segura.
(2) Degustación de vinos en el balcón: al anochecer, una bella dama sostiene elegantemente una copa en una mano y con la otra mira el paisaje marino azul profundo desde la barandilla tallada en jade del balcón.
(3) Dormitorio cerca de la naturaleza: ventanales de 180° del piso al techo, el exterior parece el mar y el cielo, cortinas elegantes, lámparas de mesa suaves y elegantes, acostado en una cálida cama Barbie.
(4) Diamantes luminosos: Los diamantes se invierten en la propiedad inmobiliaria Mangrove West Coast, que emite una tenue luz azul y resalta la nobleza de la zona costera.
Copia publicitaria en periódicos:
El lujo y el disfrute cinco estrellas de Shangri-La. Sin embargo, no es tu hogar, al menos, no te pertenece sólo a ti.
Mangrove West Coast construirá una casa de cinco estrellas y creará una vida de seis estrellas para usted. Planificación estrella
El Sr. Bernardo, maestro de arquitectura internacional y académico del Instituto Americano de Arquitectos, planificó y diseñó personalmente el proyecto, y formó un equipo altamente internacional en diversos campos para construirlo. Marca estrella
Teyuan ha hecho grandes contribuciones para que Shenzhen ganara el título de "Ciudad Jardín Internacional", se globalizara y se hiciera famosa en los nueve estados. El altísimo precio de Mangrove Bay y la costa oeste de Mangrove remodelan el mito. Servicio de estrellas
Busque en toda China, 20 talentosos consultores inmobiliarios le atenderán gestión de estrellas
Shenzhen tomó la iniciativa en la introducción del sistema internacional de "servicio de llave de oro" hotelero, con internacionalizado estándares de servicio para lograr una buena vida de estrella de servicio
Shenzhen tomó la iniciativa en la introducción del sistema internacional de "servicio de llave de oro" de hoteles para lograr excelentes servicios con estándares de servicio internacionalizados. p> 30 millones de dólares estadounidenses para construir una comunidad inteligente, tres gigantes internacionales que disfrutan con estrellas hechos a medida para usted
El color de la vida, la melodía de la naturaleza: hay una vista al mar incomparable en el frente , Tin Shui Wai en Hong Kong en la distancia, y hay manglares en el sur de Wetland, con el campo de golf Shahe al oeste, OCT en la zona turística de Shenzhen y el famoso lugar escénico Window of the World al norte; El parque temático Bay se puede ver al norte del proyecto.
Otros elementos necesarios: inversores, promotores, agentes de ventas, administración de propiedades, mapa de ubicación, línea directa de ventas
7. Estrategia de medios
Mangrove West Coast La promoción en los medios. Utiliza principalmente tres medios principales: periódicos, exteriores e Internet, y hace llamamientos desde múltiples ángulos.
1. Periódicos: "Oriental Daily" de Hong Kong, "Shenzhen Jingbao", "Shenzhen Evening News"
Formato de página: página completa, 1/2 página, 1/4 página
Tiempo de publicación: julio-octubre de 2004
2: julio-octubre de 2004
Frecuencia de publicación: aproximadamente 20 veces (contenido de la publicación, intervalo El tiempo depende del situación de ventas)
2. Publicidad exterior: puertos y aeropuertos de Hong Kong y Shenzhen, cerca de Mangrove Bay
Tamaño de cartelera: 2M×1,5M 2,5M× 1,8M 3M×2,5M <. /p>
Banner: 10M×0.5M
Tiempo de publicación:
3. Red: contrate expertos en redes para crear páginas web y publicar páginas web populares en línea Tree West Coast real estate información. Para abrir un sistema de venta de viviendas en línea, considere crear algunos anuncios dinámicos en sitios web de bienes raíces.
8. Efecto de predicción publicitaria
Best Mangrove West Coast ha atraído la atención de la industria inmobiliaria de Shenzhen debido al efecto sensacional del concurso de selección de consultores inmobiliarios de Mangrove West Coast. Best Mangrove West Coast es un proyecto clave en Shenzhen Mangrove Bay, y la comunidad costera de primer nivel en el sur de China que se esfuerza por construir también está en pleno apogeo.
La celebración de la ceremonia de firma del Servicio de Administración de Propiedades Golden Key de Best Mangrove West Bund marca que Best Property se ha convertido en la primera empresa de administración de propiedades comunitarias de vida de alto nivel en Shenzhen en presentar con éxito el "Golden Key". Sistema "Servicio" de hoteles internacionales.
Best ha invertido 30 millones de dólares para construir una comunidad inteligente en la costa oeste de Mangrove y ha firmado acuerdos de cooperación estratégica con el gigante internacional de TI LG de Corea del Sur, el líder estadounidense en control de automatización Honeywell y el conocido empresas nacionales de Internet. Mangrove West Coast se convertirá en la primera comunidad de alto nivel en China en adoptar inteligencia internacional a gran escala.
La cooperación entre Best Real Estate y Shenzhen Zhongyuan ha acelerado el espacio de exhibición y servicios de Mangrove West Coast en Hong Kong.
Las acciones anteriores muestran que las medidas tomadas por Best Mangrove West Coast promoverán las ventas fluidas de las propiedades de Mangrove West Coast. Otras actividades de marketing en Mangrove West Coast acelerarán las ventas de la propiedad.
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