Introducción a las técnicas de exhibición estacional de ropa.
Aunque las industrias minoristas de ropa de moda y bienes de consumo están orientadas a los cambios de tendencia, un "calendario" más claro son los cambios estacionales de primavera, verano, otoño e invierno. A continuación, les contaré sobre las habilidades de exhibición de ropa de temporada.
Habilidades de exhibición de ropa de temporada
Cuando los productos cambian de temporada, la tarea principal de la exhibición de la tienda es difundir activamente los siguientes tres aspectos de información a los clientes.
Las temporadas de consumo cambiarán (lo que implica que los clientes pueden necesitar cambiarse de ropa);
Llegarán nuevos productos a las tiendas en temporada (serie de productos temáticos recomendados); >Nueva temporada Tendencias de consumo populares (orientando las tendencias de consumo como estilos/telas/colores/diseños temáticos/estilos).
En las áreas físicas convencionales, la exhibición de productos se divide en exhibición de escaparate y exhibición de patio. Estas dos áreas de diseño básicas tienen misiones diferentes y tienen una relación interactiva durante los cambios estacionales. Entre ellos, el objetivo principal del diseño de escaparates estacionales es transmitir información unidireccional, y la planificación de la exhibición de mercancías en el patio es principalmente para que los clientes compren. Si las tareas de exhibición estacional de la tienda se asignan al escaparate y al patio de mercancías, entonces el enfoque funcional de los dos será diferente.
Las estaciones cambian, mira por la ventana.
En el mercado de bienes de consumo de moda, las señales estacionales también significan señales de competencia. Las empresas impulsadas por las tendencias a menudo pueden ofrecer información estacional más rápido que el tiempo natural.
El impacto de los cambios estacionales en los comportamientos sociales humanos básicos se ha vuelto cada vez menor, pero el impacto de las estaciones en el factor tiempo del comercio minorista de ropa sigue siendo significativo.
Los equipos de diseñadores y compradores de las empresas de marcas de moda todavía utilizan el tiempo estacional para establecer sus propios horarios. En las principales empresas de moda, los gerentes de marca, diseñadores y compradores todavía organizan sus planes de trabajo según las estaciones, y el departamento de imagen visual primero considerará los factores temporales estacionales al formular planes de marketing visual.
El avance de temporada muestra que los productos de moda reales siempre estarán por delante de los cambios estacionales. Justo después del Año Nuevo, los clientes pueden sentir la información sobre las tendencias de la moda primaveral en los escaparates de las calles boutique de París. La moda suele ir por delante de las tendencias y las estaciones en la industria de la moda suelen ir por delante de las estaciones naturales. Utilizando la temporada natural como referencia, prever con antelación la popularidad del producto de la próxima temporada refleja la capacidad y confianza de la marca para guiar las tendencias de la moda, y también establecerá una imagen líder antes de que llegue la temporada de reemplazo de ventanas.
Mire las plantas en el escaparate en diferentes estaciones
Al diseñar el tema estacional del escaparate, puede dar prioridad a la combinación de productos y accesorios de exhibición con atributos estacionales obvios. Una selección adecuada prioriza aquellas cosas que son más sensibles a los cambios estacionales naturales: las plantas. Los accesorios para plantas más comunes son flores, plantas y árboles. Entre ellos, las flores son de tamaño pequeño y fáciles de diseñar, por lo que son más adecuadas para los cambios de estación en el escaparate. Sin embargo, a menudo es necesario cambiar el uso de soportes para árboles grandes para resolver el problema del volumen.
A la hora de seleccionar los accesorios vegetales, los diseñadores de exposiciones deben tener algunos conocimientos básicos de botánica, como por ejemplo, ¿qué flores tienen un ciclo de crecimiento estacional? ¿Qué son estos árboles? ¿Dónde están las correspondientes áreas de cultivo donde se originan y migran las flores y los árboles? Sólo dominando esta información podremos utilizar accesorios vegetales adecuados en los escaparates de las marcas de moda con un posicionamiento adecuado en el mercado en las temporadas correspondientes.
En el diseño formal del atrezzo. Los diseñadores de pantallas deben considerar la aplicabilidad. No todas las plantas naturales pueden exhibirse en ventanas limitadas, pero la sabiduría del diseño de los expositores puede resolver este problema. Para plantas pequeñas y fáciles de comprar, utilice accesorios reales, que también es el mejor diseño. Para accesorios de plantas más grandes y difíciles de encontrar, los cambios estacionales en las ventanas se pueden interpretar mediante transformaciones de simulación artística.
Mire la combinación de patios de mercancías en diferentes temporadas
Desde la ventana hasta el patio de mercancías, los clientes han experimentado un viaje del sueño a la realidad a través de la visión. Si los temas estacionales de los escaparates están llenos de romanticismo, entonces, por racionalidad comercial, la exhibición en el patio de mercancías debe basarse en el realismo, resaltando el tema de la serie principal de productos de la nueva temporada.
Los productos en el área de la guía de compras de la tienda y el área de fondo del escaparate transparente deben basarse en el mismo tema y serie, y combinarse con el tema del escaparate. Evite "la luz primaveral en la ventana y la desolación en el patio".
p>Cuando los productos cambian de estación, el mayor dolor de cabeza para los comerciantes es la sustitución de productos viejos por nuevos. A menudo, los productos fuera de temporada se muestran reacios a ceder su principal posición de ventas, y los productos de nueva temporada dudan antes de ser lanzados.
Una de las funciones promocionales de la mercancía es aumentar la tasa de depósito a transferencia de toda la mercancía en la tienda mediante cambios en la rotación de la combinación de mercancías y promover diferentes series principales de productos en diferentes momentos, de modo que todas las funciones de la mercancía. en el plan de ventas tienen la oportunidad de convertirse en protagonistas. Cuando los exhiba en diferentes temporadas, planifique probar nuevos productos en diferentes momentos y reemplace gradualmente todos los productos fuera de temporada a medida que pase el tiempo. En el diseño y desarrollo de productos fuera de temporada, generalmente se considera la transición de productos a la temporada actual. En este momento, los productos fuera de temporada no deben eliminarse de la etapa de venta. En primer lugar, cuando cambia el tema de la temporada de escaparates, se debe abandonar el área de guía de compras y el área de combinación de escaparates, se debe otorgar el poder de dirección de la trama de la tienda a los productos de la nueva temporada y se debe retirar el área de mercancías en lotes de manera planificada. .
Los productos cambian de temporada dependiendo del protagonista.
El objetivo final del diseño de temas de escaparates de temporada y el diseño de combinación de áreas de productos sigue siendo la tarea principal del marketing visual: lograr ventas. Ante el diseño de exhibidores temáticos de temporada, la atención y el enfoque final de los clientes deben desplazarse hacia los productos recomendados por los comerciantes. Si analizamos la función de transmisión de información temática estacional junto con las reglas de compra (A.I.D.C.A), podemos descubrir claramente el contenido esencial de la exhibición estacional.
¿Cómo se pueden atribuir en última instancia todos los esfuerzos al producto en sí? La clave es tener una dirección lógica visual clara desde el diseño de los escaparates de temporada hasta la combinación de las zonas de llegada y, finalmente, hasta la promoción principal de los productos. Si los productos de la misma serie y tema se pueden integrar estrechamente con el área temática visual correspondiente, la atención de los clientes se puede centrar en este tema.
El atributo estacional de los productos de ropa es que las diferentes estaciones tienen diferentes estilos y características de color, que es la base de las técnicas de exhibición reales. El principio simple y fácil de recordar es que solo hay 1 o 2 personajes en el escenario a la vez, y solo hay 1 o 2 protagonistas de productos en el campo de visión de compras efectivas del patio de mercancías. Mire el color con un campo visual grande (grupo de estantes o pared) y observe el estilo con un campo visual pequeño (pared o sección de estantes).
En resumen, el método de diseño de escaparates de temporada para tiendas es utilizar accesorios con habilidad y dividir las áreas de manera razonable. La planificación se puede realizar mediante la interpretación de temas estacionales en los escaparates, combinaciones de productos temáticos estacionales en el patio de mercancías y recomendaciones de los protagonistas de las temporadas de productos, preste atención a las operaciones específicas y métodos de ejecución de cada eslabón para lograr una unificación. y conexión orgánica del tema general, y organizar los productos en el tiempo y el espacio. La secuencia y los pasos de la actuación logran una transición equilibrada del producto y la promoción de nuevos productos dentro del tiempo limitado de cambio de temporada.
Expansión: exhibición de ropa de mujer y habilidades de combinación
Primero, brindar orientación a los consumidores.
La combinación de ropa no solo debe transmitir la cultura de la marca, sino también proporcionar orientación sobre la combinación a los consumidores. Ésta es la demanda de los consumidores y la demanda de las marcas de ropa femenina. Lo más importante para formar rápidamente la "directividad" de la combinación es el tratamiento de los detalles, ya sea la posición del modelo o los complementos que hacen eco de la ropa: gafas, relojes, bufandas, sombreros, zapatos, bolsos varios... e incluso otras cosas que pueden producir ropa orientada al consumidor.
El efecto más directo de una guía de emparejamiento exitosa son las ventas. Las personas se identifican con el estilo de la marca y los métodos de combinación de ropa de la marca al mismo tiempo, y las ventas conjuntas se promueven sobre la base de la formación de un sentido de identidad.
Cada modelo representa a hombres y mujeres jóvenes en diferentes situaciones. Las posiciones se establecen en diferentes estaciones. Pero en términos de accesorios y detalles de color, tanto la ropa de hombres como de mujeres utilizan el rojo como elemento coordinado para crear un efecto general de combinación. Los consumidores pueden copiar directamente la combinación de ropa de cada modelo, acortando así la distancia con los consumidores y promoviendo directamente el consumo.
En segundo lugar, la atmósfera, enfatizando la narrativa
Para lograr un emparejamiento rápido, también es necesario crear conflictos narrativos para la ventana. Los modelos crean una atmósfera a través de la combinación de ropa para que la relación entre los modelos no sea floja. Describe la relación entre ellos en términos de detalles de la ropa, como el eco de un accesorio, la conexión de un patrón y la configuración de movimientos entre modelos para crear una sensación de comprensión tácita entre los modelos.
3. Exhibición en tienda y combinación de ropa.
Los métodos de exhibición en tienda están estrechamente relacionados con las ventas. La serie de modos de visualización de combinación de ropa en diferentes áreas brinda a los consumidores el efecto de combinación más intuitivo. El estilo general está coordinado y unificado, y los grandes bloques de colores están bien proporcionados, lo que resulta conveniente para que los consumidores elijan y puede promover las ventas conjuntas. Todo diseñador de expositores cualificado lo sabe, pero ¿cómo realizar rápidamente la división del espacio de la tienda, la combinación de ropa y la distribución de colores? Esto es lo que un diseñador de pantallas de alta gama debe dominar.
Una solución es realmente muy simple: hacer eco de la ventana. Replicando la forma de combinar la ropa en los escaparates, la tienda se divide en diferentes zonas, con diferentes expositores murales y colgantes, complementados con otros productos alternativos que pueden combinarse con ellos.
Se realiza una presentación en tienda rápida y sencilla.
A través del ingenioso diseño de combinación y exhibición de tiendas de ropa, las tiendas de ropa pueden transmitir la connotación cultural de sus marcas a los clientes en la mayor medida posible, y también pueden mostrar plenamente la belleza de la ropa y crear un ambiente de compras cómodo. , sin querer. Mejorar el rendimiento de la tienda de ropa.
Métodos de exhibición de ropa comúnmente utilizados en tiendas de ropa
1. Visualización de tema: establezca el método de visualización de tema para la exhibición de ropa. Los temas deben cambiar con frecuencia para adaptarse a las necesidades de la temporada o eventos especiales. Puede crear una atmósfera única en la tienda, atraer la atención de los clientes y luego desempeñar el papel de promocionar los productos.
2. Exhibición general: Mostrar completamente a los clientes todo el conjunto de productos, como el conjunto completo de ropa en su conjunto, utilizando un maniquí para exhibirlo completamente de la cabeza a los pies. Todo el formato expositor permite al cliente tener una idea global y facilita la compra.
3. Exhibición ordenada: según el tamaño del estante, determine el largo, ancho y alto de los productos, organice los productos de manera ordenada, resalte la sensación de volumen de los productos y brinde a los clientes una estímulo. Los productos exhibidos de manera ordenada suelen ser productos que la tienda vende a los clientes en grandes cantidades o productos que los clientes compran con frecuencia en grandes cantidades debido a factores estacionales.
4. Exhibición aleatoria: Es un método de apilamiento aleatorio de mercancías. Es principalmente adecuado para exhibir productos especiales, lo que da a los clientes la impresión de que "los productos especiales son gangas". Las herramientas de exhibición utilizadas en el método de exhibición aleatoria son generalmente canastas de malla circulares o cuadriláteras, y también hay carteles que indican ventas especiales.
5. Exhibición del disco: En realidad es un cambio de exhibición ordenada, y también expresa la sensación de volumen de la mercancía. Por lo general, se apilan varias piezas de un solo estilo de manera ordenada. La parte inferior de la caja que contiene los productos se corta en forma de disco y luego se apila en unidades de placas, lo que puede acelerar la exhibición de la ropa hasta cierto punto y alentar a los clientes a comprar en lotes.
6. Visualización de posicionamiento: se refiere a que una vez que un determinado producto se muestra en una ubicación determinada, generalmente no cambiará. Los productos que deben exhibirse en una ubicación fija suelen ser productos de marcas conocidas. Los clientes compran estos productos con frecuencia y en grandes cantidades. Para comodidad de los clientes, especialmente de los antiguos, estos productos deben exhibirse en lugares fijos.
7. Exhibición relacionada: se refiere a la exhibición de diferentes tipos de prendas que se complementan entre sí. Aprovechando la complementariedad entre productos, los clientes pueden adquirir un artículo antes de adquirir el siguiente. Puede diversificar la exhibición general de la tienda y aumentar la probabilidad de que los clientes compren productos. El principio de su aplicación es que los bienes deben ser complementarios, deben romperse las diferencias entre los distintos tipos de bienes y deben demostrarse las necesidades reales de los consumidores.
8. Visualización comparativa: clasifique los mismos productos según diferentes especificaciones y cantidades, y luego muéstrelos juntos. El propósito es utilizar la diferencia de precio entre bienes de diferentes especificaciones para estimular su deseo de comprar e incitarlos a tomar una decisión de compra porque es barato.
9. Visualización clasificada: Método de visualización que clasifica los productos según su calidad, rendimiento, características y usuarios y los muestra a los clientes. Puede facilitar a los clientes elegir y comparar diferentes colores, calidades y precios.
10. Exhibición en la isla: no hay un stand de exhibición central en la entrada, en el medio o en la parte inferior de la tienda, sino que se instalan stands especiales para la exhibición. Los clientes pueden ver los productos exhibidos desde cuatro direcciones. Son numerosos los utensilios expuestos en la isla, como plataformas o grandes cestas. Los utensilios expuestos en la isla no deben ser demasiado altos. Si es demasiado alto, afectará la visión espacial de toda la tienda y las perspectivas de los clientes de la isla desde cuatro direcciones.
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