Esperando con ansias la "Revitalización de Lujiu" para romper los grilletes y emerger del capullo para convertirse en una mariposa.
Recientemente, la provincia de Henan publicó el "Plan de acción de revitalización y desarrollo de la industria de licores de la provincia de Henan (2022-2025)" (en lo sucesivo, el "Plan"). El "Plan" propone que para 2025, la escala de ventas locales de licor en la provincia de Henan se esforzará por alcanzar los 26 mil millones de yuanes, lo que representa la mitad de la escala de ventas de licor en la provincia de Henan.
Entre ellos, Yangshao Liquor Industry se esfuerza por superar los 10 mil millones de yuanes, la tienda de crédito Old Wine se esfuerza por alcanzar los 5 mil millones de yuanes, Luoyang Dukang se esfuerza por alcanzar los 4 mil millones de yuanes, Baofeng Liquor Industry se esfuerza por alcanzar los 2,6 mil millones de yuanes. y la industria de licores de Wuguchun se esfuerza por alcanzar los 2.600 millones de yuanes y los 1.500 millones de yuanes, y la industria de licores de Huanggou se esfuerza por alcanzar los 1.200 millones de yuanes.
Provincias como Yujiu, Sujiu y Huijiu se enfrentan a la presión de los vinos de Sichuan y Guizhou. Gracias a la continua profundización de la economía nacional de "doble circulación" y al impacto de la epidemia durante tres años consecutivos, muchas empresas vitivinícolas se enfrentan a una alta presión de inventario en el mercado y una lenta recuperación del capital. modelos de consumo, etc. ¿Puede el plan de revitalización del licor de la provincia traer "piedras de otras montañas" que rompan los grilletes de la revitalización y el desarrollo del licor Lu?
Hay muchas decenas de miles de millones de empresas en Shandong, pero las empresas vinícolas de Shandong "no pueden subirse a la mesa"
Henan y Shandong son provincias muy similares. Solía ser una importante provincia productora y vendedora de vino en China. Según los datos, en 2021, el volumen de ventas de licor en las provincias de Henan y Shandong superará los 50 mil millones de yuanes, y el volumen de ventas de licor local rondará los 13-14 mil millones de yuanes. La participación de mercado es menos de 1/5 de. el volumen total de ventas. Empresas locales de licores La escala de ventas es difícil de competir con las empresas vinícolas famosas.
Las "Seis Flores Doradas" de Henan Liquor Enterprises y las "Ocho Flores Doradas" de Shandong Liquor Enterprises tienen poca influencia de marca, bajos precios de productos, bajos efectos de servicio de mercado, falta de talentos y empresas industriales. En la provincia, problemas como los altos niveles de consumo de alcohol han restringido el desarrollo de las empresas de licores en Henan y Shandong, y también han convertido a las empresas de licores de Shandong y Henan en un par de "hermanos sufrientes".
La provincia de Shandong es la única provincia del país con 41 categorías industriales importantes. Shandong tiene 197 de las 207 categorías industriales, de las cuales la manufactura representa 179. Shandong tiene 526 del total de 666 subcategorías industriales, lo que la convierte en una verdadera provincia industrial.
En 2021, el PIB de la provincia de Shandong superará los 8 billones, ocupando el segundo lugar en el país después de Guangdong. Según la lista de las 100 principales empresas de Shandong en 2021, hay 11 empresas en la provincia de Shandong con una producción de más de 100 mil millones de yuanes; El valor de la empresa número 100 es de 193,38 mil millones.
Si observamos las más de 130 empresas a gran escala en Lujiu, ninguna de ellas puede superar los 2 mil millones de yuanes en ingresos, y no muchas superan los 1 mil millones de yuanes. No es de extrañar que no puedan atraer la atención de la gente. el gobierno y no puede estar sobre la mesa.
La razón por la que el vino Lu no puede salir de Shandong
Aunque el vino Lu no tiene vinos famosos a nivel nacional, todavía tiene buenas marcas y buenos vinos. Kongfujia, Lanling y Jingzhi se vendieron en todo el país, y el Banquete de Confucio "Biaowang" y Qinchi se hicieron populares en todo el país.
Por diversas razones, las marcas actuales de vino Lu básicamente se han retirado del mercado nacional y solo circulan en los círculos de Shandong. Se les conoce como "el pico no es visible, pero las montañas están por todas partes".
Uno de los cuellos de botella del vino de Shandong es que no existe un vino de fama nacional. Por razones históricas, Lu Liquor Enterprises no logró ningún avance en las cinco conferencias nacionales de evaluación de vinos, lo que provocó que la marca Lu Liquor perdiera la capacidad de competir con otras marcas de licores nacionales y también perdió la oportunidad de estar en la "vía dorada". " con los vinos nacionales famosos. Oportunidades en la era del rápido desarrollo.
Las marcas de vino de Shandong como Kongfujia y Lanling, que alguna vez se produjeron y vendieron en todo el país, sólo pueden retirarse al mercado local. Con el rápido desarrollo de la economía nacional y la mejora del consumo, los cuatro, ocho y diecisiete vinos famosos de China han capturado sucesivamente el mercado de Shandong y están compitiendo por tierras.
El segundo cuello de botella del vino Lu es el de perderse en el mercado de alta gama. Después de que se promulgaran las regulaciones de ocho puntos del gobierno central en 2012, el mercado de licores gubernamentales de alta gama se contrajo drásticamente y el consumo de licor pasó al consumo personal y el consumo empresarial "Sólo los caros, no los correctos" se convirtieron en la primera opción. consumidores a consumir licor.
Mirando retrospectivamente a Lu Liquor, el diseño del producto ha estado dominado durante mucho tiempo por vinos con bajo contenido de alcohol con precios inferiores a 100 yuanes, especialmente productos con precios de 40 a 50 yuanes, que se han convertido en la principal zona de precios de ganancias de varios Lu. empresas vitivinícolas. Cuanta más presión, menor es. En los últimos años, varias empresas vitivinícolas de Shandong se han desplegado en los mercados de gama alta y subalta, pero han perdido el mejor período de tiempo y la brecha con las empresas vitivinícolas de fama nacional es cada vez mayor.
El tercer cuello de botella de Lujiu es la situación embarazosa. En la actualidad, las empresas de licores chinas con más de 10 mil millones en ventas han pasado de marcas regionales a marcas nacionales. Casi todas se encuentran entre los 17 licores más famosos del país y ocupan una cierta participación de mercado en las provincias con la mayor cantidad. las ventas de licores en el país, y las ventas en mercados fuera de la provincia superan a las del mercado local.
En segundo lugar, sin ventas de más de 2 mil millones de yuanes, es difícil expandirse a mercados fuera de la provincia y en todo el país. Esto también deja a las empresas vitivinícolas de Lu sin una "columna vertebral" para expandirse fuera de Shandong.
En 2021, los gastos de publicidad de Wuliangye superaron los 5 mil millones de yuanes. Luzhou Laojiao (2,908 mil millones), Moutai (2,363 mil millones), Gujing Gongjiu (2,169 mil millones), Fenjiu (2,036 mil millones), Yanghe (1,912 mil millones) y Shuijingfang (1,031 mil millones) superaron los mil millones de yuanes. , Jinshiyuan (676 millones), Laobaigan (673 millones), Kouzijiao (563 millones) y Shehe (500 millones), además, los gastos de publicidad de conocidas empresas de vinos de salsa de Guizhou como Langjiu, Guotai, Guizhou Chun, etc. Alrededor de 500 a 800 millones de yuanes.
El cuarto cuello de botella de Lujiu es la falta de talentos. Las empresas de licores tienen escasez de talentos. No sólo las empresas de Lu Liquor, sino también Maotai, Wuliangye, Yanghe, Fenjiu y otras empresas tienen escasez de talentos.
Falta de voces de alto nivel: hay muchos maestros licoreros chinos, maestros artesanales de licores chinos, críticos de vinos chinos y sommeliers en las empresas de licores de Lujiu. Sin embargo, su popularidad y exposición en la industria nacional de licores es baja. Y hay una falta de influencia en la industria nacional de bebidas alcohólicas. El maestro de baijiu que hizo el sonido de Lujiu en una reunión sexual.
Falta de talentos senior: la industria del vino es grande o pequeña, y la movilidad del talento es alta. Como dice el refrán, "La gente va a lugares más altos". Las empresas vinícolas de Lu están ubicadas básicamente en condados, y algunas incluso en ciudades. Muchos talentos de alto nivel en marketing y planificación no están dispuestos a ir a ciudades o condados, pero aspiran a estar entre ellos. Las 500 empresas más importantes del país y las 500 empresas más importantes del mundo. Como resultado, muchas empresas en Lujiu tienen dificultades para contratar excelentes talentos de marketing.
Falta de trabajadores cerveceros altamente capacitados: los trabajadores cerveceros de primera línea están envejeciendo y tienen niveles educativos más bajos. La elaboración de cerveza es un trabajo laborioso, ya sea girar el koji, secar el grano, cargarlo en la vaporera, trasladarlo al sótano o almacenarlo, todo es un trabajo pesado, los jóvenes no están dispuestos a dedicarse al trabajo de elaboración de cerveza. y menos trabajadores cerveceros de primera línea menores de 35 años. Algunos tienen más de 50 años.
El quinto cuello de botella de Lujiu es que la alta dirección no le presta atención. Debido a que los ingresos, las ganancias y los impuestos de las empresas vitivinícolas de Shandong no ocupan un lugar destacado entre las empresas de Shandong, el gobierno provincial no les presta mucha atención.
Ya en 2017, la provincia de Shandong propuso el plan "Revitalización del vino de Shandong" y utilizó un fondo de mil millones de yuanes para apoyar el desarrollo del vino de Shandong. En 2018, decenas de empresas de vino de Shandong establecieron el "Alto"; -poner fin a la Estrategia del Vino de Shandong", la "Alianza para el Desarrollo" y otras medidas, pero en comparación con otras provincias, "el trueno es fuerte pero la lluvia es pequeña", y no aporta una importancia sustancial a la revitalización de Lujiu.
En Guizhou, Sichuan, Jiangsu, Anhui, Henan y otras provincias, los vicegobernadores toman la iniciativa y lideran la revitalización de las empresas licoreras en sus provincias. Algunos líderes incluso propusieron directamente durante una reunión que "los empresarios de. una determinada provincia vende licor de una determinada provincia." . La gente de una determinada provincia bebe vino de una determinada provincia."
¿Quién llevará la bandera de la revitalización de Lujiu? ¿Quién se levanta? ¿Quién se está conteniendo?
En los últimos 40 años de reforma y apertura, Lu Wine ha acompañado los altibajos de la industria vitivinícola china. En el pasado, Kongfujia, Lanling y Jingzhi también representaron el vino de Shandong y se hicieron populares en todo el país; Qinchi y Kongfuyan rápidamente se hicieron populares con la reputación de "Biao Wang" y una vez alcanzaron una gran reputación en la industria de las bebidas alcohólicas de China.
El éxito también es llamado "el rey del estándar", y el fracaso también es "el rey del estándar". El repentino colapso de Qinchi arrastró a todas las empresas vinícolas de Lu...
Lu Liquor Enterprises no ha caído. Hoy en día, Lu Liquor Enterprises sigue siendo la columna vertebral de la industria de licores de China. Aunque Lujiu perdió su principal área de producción, todavía tiene un gran volumen de ventas. El mercado de licores de Shandong, que reúne todas las marcas famosas del país, sigue en guerra.
Las empresas vinícolas de Lu se enfrentan hoy a una situación grave. ¿Quién lleva la bandera? ¿Quién se levanta? ¿Quién te está frenando?
El líder de Lujiu: Guojing Group
Guojing Group, compitiendo con Jingzhi y Corolla por el primer puesto de Lujiu, una vez perdió el rumbo. Después de deshacerse de sus cargas, Guijing es ahora el merecido líder de Lujiu.
La gama baja anuló la serie Jingjingjiao y se convirtió en el muro defensivo más grande del Grupo Guojing contra el mercado de gama baja de vinos famosos. Guojing National 3, National 6, National 9 y National 20 cubren el rango de precios de; Entre 100 y 1.000 yuanes, Guojing Guoxiang se centró en productos de alta gama y su efecto de marca se hizo prominente gradualmente.
Si Guojing Group puede expandirse más allá de Shandong y expandirse a nivel nacional es una prueba severa de si Guojing Group puede restablecer la bandera de Lujiu y convertirse en el verdadero líder de Lujiu.
Abanderados del vino de Shandong: Taishan y Gubeichun
La industria del vino de Taishan se ha desarrollado de manera constante en los últimos años. La serie "Five Mountains Sovereign" se basa en la reputación de Taishan para venderse en. Zhejiang, Guangdong, Hainan, etc. Provincias y ciudades, es bastante brillante y también es la única marca de licor de Lujiu que realmente proviene de Shandong.
La serie de productos Steady as Taishan son productos desarrollados recientemente por Taishan Liquor Industry en los últimos años. El diseño de la botella imita a Zhongtianmen y Nantianmen, lo que hace que los productos Taishan sean distintivos y únicos, estableciendo la cultura de la marca Taishan y convirtiéndose en el abanderado. para la revitalización de Lujiu.
El defecto de Taishan es el mercado provincial. En otras ciudades de la provincia, como Jinan, Zibo, Liaocheng, Jining y Linyi, el volumen de ventas de Taishan no es tan bueno como el de otras marcas de vino Lu.
En los últimos años, Gubeichun Group ha confiado en la versión blanca para ser popular en el mercado, y ha desarrollado la versión Gubei Yuan White con un sabor a salsa medio, que junto con la versión Gubeichun Strong Fragrance White, forma un "1+1 2" "El efecto se ha ganado el favor de los consumidores en el mercado.
En Beijing, Tianjin, Hebei, Mongolia Interior y algunas ciudades costeras, el Grupo Gubeichun también ha tomado medidas para ir más allá de Shandong y llegar a todo el país. "El Gran Canal del Milenio acerca a Gubeichun a miles de familias". La actual Gubeichun ha pasado de ser una empresa vinícola fundamental de Shandong a una empresa vitivinícola pionera de Shandong. Esto es inseparable de su enfoque en la calidad y el desarrollo innovador a lo largo de los años.
En los últimos años, Gubeichun se ha desarrollado fuertemente y su diseño pannacional es la batalla clave para Gubeichun en el futuro. "Mantener la posición y ganar la cima de la montaña" es un problema que todas las empresas vitivinícolas de Lu deben afrontar.
El caballo oscuro que despega: Yunmen Liquor
Yunmen Liquor, que siempre ha estado al margen de Shandong Liquor, es una de las empresas nacionales que establecen estándares para el Maotai chino. licor de sabor Bajo la locura del vino con salsa, se ha convertido en el mayor caballo oscuro en la revitalización del vino Lu.
Yunmen Liquor es la única empresa que no ha entrado en los "Ocho King Kong" y los "Nueve Grupos" de Lu Liquor. Dado que siempre ha insistido en producir vino con sabor a Maotai, el aroma con bajo contenido de alcohol se ha convertido en un subproducto de la industria de licores de Yunmen. En un ambiente donde la gente de Shandong bebía vino aromático fuerte, Yunmen alguna vez luchó por sobrevivir.
Usar vino con salsa para calentar Oriente, crear una buena zona de producción en Qingzhou, promocionar la marca de vino con salsa Yunmen y salir de Shandong son batallas clave para el despegue de Yunmen y también una piedra de toque a considerar. la calidad del caballo oscuro de Yunmen.
El ascenso de Baotu Spring y Langyatai
Las dos empresas vitivinícolas más interesantes en el campamento de vinos de Lu son Baotu Spring Winery en Jinan y Langyatai Winery en Qingdao.
Es interesante hablar de las dos empresas vitivinícolas. En primer lugar, el valor de producción del negocio secundario de las dos empresas vitivinícolas es mayor que el valor de producción del negocio principal; No les interesa la publicidad generalizada. En tercer lugar, las dos empresas vitivinícolas venden básicamente a nivel local.
En los últimos años, ha comenzado a ir más allá de Jinan y Qingdao y ha establecido oficinas y agentes de ventas en las principales ciudades de la provincia de Shandong.
Los productos de la serie Baotu Spring Quanxiang integran las características del "agua de manantial" de Quancheng Jinan en los productos, convirtiéndose en el innovador licor de gama media a alta de Jinan y en uno de los productos especiales de Jinan.
Los productos de la serie Love My Chinese de Langyatai son la innovación de la "fragancia Langya al estilo de Shanghai" de Langyatai y un producto de licor innovador relativamente único entre las compañías vinícolas de Lu.
Las dos empresas vinícolas de Shandong, Baotuquan y Langyatai, han desarrollado sus propias "características" centrándose en el desarrollo y se han convertido en la columna vertebral del campo vitivinícola de Shandong.
Phoenix Nirvana - Lanling Wine
Desde finales de los 80 hasta principios de los 90, Lanling Wine ocupó firmemente la posición de liderazgo entre las empresas vitivinícolas de Shandong y sus productos alguna vez fueron populares en todo el país. . En 1995, la producción alcanzó las 130.000 toneladas, lo que se convirtió en el período más glorioso de Lanling Liquor. Su volumen de producción y ventas ocupó el primer lugar en la industria nacional de licores. También fue la primera y única empresa de licores que cotiza en bolsa en la provincia de Shandong.
De 1986 a 2012, Lanling Group cayó del altar y perdió sus mejores oportunidades de desarrollo. En 2012, Chen Xuerong se hizo cargo del desastre y pasó 10 años restaurando gradualmente el Grupo Lanling, que se había caído por el precipicio.
El Lanling Wine de hoy se ha deshecho del viejo equipaje, se ha rejuvenecido y ha entrado en la vía rápida del desarrollo. La excelente calidad ha restaurado la reputación de los consumidores y se ha convertido en la marca de licor favorita del pueblo de Linyi. Ahora, Lanling Fine Wine es como un fénix que resurge de las cenizas, restablece una buena imagen de marca y se embarca en el camino del desarrollo saludable.
Una buena mano, pero mala: Corolla Group
Corolla Group está ubicado en Juye, Shandong, y ha surgido desde abajo. Una vez poco conocida, estuvo al borde de la quiebra.
En 2002, se celebró por primera vez el Festival Cultural del Almacenamiento del Vino, creando el primer festival cultural del almacenamiento del vino en Jiangbei.
En 2016, se lanzó el nuevo producto de Guan Qunfang Golden Crown Blue Diamond, con un precio de entre 70 y 100 yuanes y una calidad excelente, que rápidamente ocupó el mercado de licores de Shandong y se convirtió en el principal producto individual de. Corolla, ayudando a Corolla a convertirse en la marca de licores de Shandong, ha realizado grandes contribuciones como empresa vitivinícola líder.
Con el fuerte aumento de las ventas, Corolla también está ansioso por apoderarse de los mercados de gama alta y subalta y diversificar sus operaciones: bienes raíces, inversiones, bodegas australianas, pequeños préstamos, seguros, etc.
La práctica es el único criterio para comprobar la verdad. Roujiu Master, Jia Tianxia, Lu Yaxiang, Guohua Liquor, etc. tienen un producto cada año, pero han renunciado al gran producto Golden Crown Blue Diamond. Tienen una buena mano, pero están jugando mal.
Jingzhi y Kongfujia son quienes aprobaron la producción de odres de vino Lu
Jingzhi Liquor es la única empresa de vino Lu que tiene uno de los doce mejores sabores de China: el sabor a sésamo. Como empresa de licores, también es la empresa que establece el estándar nacional para los licores con sabor a sésamo y una vez fue la jefa de Lujiu.
En 2014, ganó el "Premio Nacional de Calidad" y fue la cuarta empresa de licores (Moutai, Wuliangye, Tuopai) del país en ganar el Premio Nacional de Calidad. Yipin Jingzhi, "Little Tiger" Jingyangchun y Jingzhi Baigan alguna vez fueron las "tres principales" marcas de licores más vendidas en el mercado de licores de Shandong.
En 2021, China Resources Group y Dinghui Investment adquirirán el 40% y el 20% del capital social de Jingzhi Liquor, una filial de Jingzhi Liquor Industry, respectivamente. Hoy en día, el licor Jingzhi adquirido no tiene sonido en el mercado, al igual que el licor Kongfujia adquirido por Hengshui Laobaigan y el licor Jinyuanchun adquirido por Jindong.
Los expertos de la industria son muy optimistas sobre la adquisición de Jingzhi por parte de China Resources, pero el autor no es optimista sobre el futuro de Jingzhi Baijiu. Esperaremos y veremos qué sucede.
La trágica familia Confucio
El vino de la familia Confucio, “¡El vino de la familia Confucio hace que la gente sienta nostalgia!” hizo que el vino de la familia Confucio fuera tan popular que todavía resulta familiar para la gente hoy en día. Cinco propietarios cambiaron de dueño en 17 años, lo que provocó que la bodega Kongfujia se deslizara gradualmente hacia el abismo.
En 2003, Shenzhen Wanji se convirtió en el mayor accionista de la familia Kong. Tres años después, se llevó 80 millones de yuanes y todavía debía 8 millones de yuanes en impuestos. En julio de 2006, Hetao Liquor Industry rubricó un acuerdo de adquisición. En septiembre, el Grupo Hetao se retiró de Kongfujia y Kongfujia volvió una vez más a ser una empresa de propiedad totalmente estatal. En septiembre de 2012, Fenglian Winery, una subsidiaria de Lenovo, adquirió por completo Kongfujia. En 2017, todas las acciones se transfirieron a Wenwang Winemaking.
En 2018, Hengshui Laobaigan se fusionó con Kongfujia y Tan Xiaolin se convirtió en el presidente. En 2022, Liu Yong será nombrado presidente de Kongfujia Winery.
En los cinco años transcurridos desde que el jefe de Hengshui se hizo cargo de la familia Confucio, ha sido difícil escuchar la voz de la familia Confucio en el mercado de Shandong.
No queda mucho tiempo para Lujiu.
El mercado actual de licores de Shandong está ocupado por licores famosos nacionales y regionales como Sichuan, Guizhou, Anhui, Jiangsu y otros licores famosos. ha perdido su valiosa cuota de mercado local.
No sólo los vinos famosos de primer nivel como Moutai, Wuliangye, Yanghe, Luzhou Laojiao y Fenjiu compiten en Shandong, sino que incluso algunos productos de tercer y cuarto nivel de Sichuan, Guizhou y otros lugares también se apresuran a aterrizar en Shandong.
La concentración de marcas es cada vez mayor y el mercado de licores ha entrado en un período de crecimiento limitado, lo que deja poco tiempo para el desarrollo de Lujiu.
Remodelar la imagen de marca de Lujiu. ¡La esencia de la competencia de licores es el enfrentamiento definitivo entre marcas! El mercado no cree en las lágrimas. Las empresas vitivinícolas de Shandong deben resaltar sus respectivas características corporativas, crear una atmósfera de "armonía pero diferencia" y crear una gran propiedad intelectual para sus respectivas marcas.
Canta la connotación cultural del vino Lu. Lu Liquor tiene una larga historia y herencia cultural, y tiene técnicas de patrimonio cultural intangible que no son inferiores a las técnicas de elaboración de cerveza de Maotai y Wuliangye, pero la historia de Lu Liquor no se ha contado bien. Guo Jing comenzó a hablar de "mil millas de río Amarillo producen una botella de buen vino"; Gu Beichun también comenzó a hablar de "un gran canal, la mitad de la historia de China", difundiendo la historia del vino Lu.
Centrarse en el sistema del producto. Las empresas vitivinícolas de Shandong generalmente abarcan el sistema de productos de gran sabor y tienen la mentalidad de "lo que se busca en la canasta es comida". El vino Lu aún debe tener un aroma fuerte. Otros aromas de licor, como el aroma de salsa, el aroma de sésamo, el aroma ligero, el aroma combinado, etc., se pueden usar como vino condimentado para uso personal. Cíñete al sistema de licor de aroma fuerte y construye. una imagen de marca durante décadas.
Céntrese en los elementos principales de gran tamaño. Los grandes productos individuales crean grandes marcas y los grandes productos individuales crean un gran futuro. La estrategia de Lujiu de centrarse en grandes productos individuales es la nueva demanda de los consumidores expresada en alta calidad bajo la tendencia actual de mejora del consumo. Vuelve a la esencia del producto para llevar a cabo la innovación de categoría, expresa la percepción con calidad y realiza la remodelación del valor del mismo. Lujiu. Esta es la creación de Lujiu de grandes productos individuales no sólo las necesidades internas, sino también la necesidad de hacer frente a la competencia externa.
En resumen, al mercado no le queda mucho tiempo para que las empresas vinícolas de Lu se desarrollen. Cómo defender la base, resistir el cerco y la represión de marcas de vino famosas de primer y segundo nivel y resistir la invasión. de marcas de tercer y cuarto nivel de otras provincias, y contar bien la historia del vino Lu? ¿Dar a la cultura de la marca Lu Liquor nuevas connotaciones, promover bien la marca, cultivar bien a los consumidores, expandir el espacio de mercado a través de escenarios, personalizados y experiencial, buscar constantemente la innovación y afrontar todos los desafíos a grandes pasos y con la cabeza alta.