Aprender y pensar | "La era de los Tres Reinos del comercio electrónico de alimentos frescos proviene de una competencia fuera de lugar"
1. Encuentre un factor único que cambie diez veces más rápido: use el modelo PEST para analizar el entorno y use el modelo de vínculo de oferta y demanda para desmantelar el. cadena industrial.
2. Desalineación de la demanda: puede comenzar desde la selección de tipos de usuarios y puntos débiles de los usuarios.
3. Desmontarlo desde la perspectiva de la selección de categorías y las características de las categorías.
4. Dislocación de conexiones: realizada a través de tecnologías emergentes e innovación combinada.
5. Implementación en terreno: use el volante para verificar si la lógica de negocios es de circuito cerrado, use las tres preguntas del alma para deducir los problemas derivados de la rotación del volante y formule contramedidas para los problemas. .
1. La esencia de la competencia desalineada es que es mejor ser diferente que mejor.
"Mejor" es una diferencia que se logra en la misma red de valores, no una diferencia real;
La verdadera "diferencia" es una diferencia que se logra en diferentes redes de valores.
La "red de valor marginal" compuesta por tecnologías y mercados emergentes es el foco de nuestra competencia fuera de lugar.
Después de que las empresas de comercio electrónico de alimentos frescos determinen que sus competidores objetivo son los mercados húmedos y los supermercados, no competirán en la red de valor existente (los usuarios principales tienen más de 40 años), sino que elegirán nuevos usuarios que sean completamente diferente a ellos (30-40 años) para abrir nuevos mercados, esto es competencia fuera de lugar.
Como recordó Ben Wei, cuando las empresas participan en una competencia desalineada, a menudo ignoran el impacto del medio ambiente en la industria y analizan directamente los productos de la competencia. Sólo cuando el entorno cambie la industria 10 veces podrá la red de valor de vanguardia emergente crecer hasta la siguiente etapa de la red de valor convencional. Por eso es extremadamente crítico ampliar los cuatro pasos de la competencia de dislocaciones a cinco pasos y encontrar un factor único que cambie diez veces más rápido. Aquí es donde realmente comienza.
2. La competición de dislocación requiere una única interrupción del servicio.
Cuando encuentras la red de valor marginal, es fácil ver muchos puntos débiles de los usuarios y es fácil correr riesgos. Espero que en algún momento se produzca una gran tendencia en el mercado, pero la realidad es que las acciones grandes y completas suelen ser las más fáciles de morir.
3. Me he encontrado con casi todos los ocho problemas comunes resumidos por el maestro Ben Wei. El resumen es tan preciso que ¡sácalo para recordarlo!
1. Combine el método de clasificación AB y el método de competencia desalineada de cinco pasos para dibujar la red de valor marginal de su propia industria.
2. Añadir puestos de investigación de mercado para complementar las deficiencias personales (muchos analistas no son lo suficientemente profesionales y la información es incompleta e inexacta).
El archivo adjunto es el mapa mental de esta lección