Resumen de trabajo mensual del personal de ventas

Objetivos de ventas. Según las tareas asignadas, las tareas se descomponen en tareas semanales y tareas diarias según la situación específica, los objetivos de ventas semanales y diarios se descomponen para que cada persona complete las tareas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento en función de la realización de tareas. A continuación se muestra un resumen del trabajo mensual del personal de ventas que compilé para usted. ¡Espero que le resulte útil!

Resumen de trabajo mensual del personal de ventas (Artículo seleccionado 1) Oficina 11 * *Hay 19 puestos en total, incluidos 5 puestos clave, 9 puestos diarios y 5 puestos temporales. Se informan a continuación.

1. Tareas clave

1. Solicitar un seguro médico para los empleados según la respuesta del grupo y, según la respuesta del grupo a la declaración de seguro médico de nuestra empresa, la oficina se preparó con prontitud. el formulario de solicitud de seguro médico Se recogieron diversos materiales y el 8 y 11 de junio, 76 personas solicitaron un seguro y recogieron fotografías. Al mismo tiempo, para garantizar la exactitud del número de identificación de cada empleado para que puedan solicitar tarjetas IC de seguro médico, la oficina también emitió números de identificación para los empleados asegurados. Debido a cambios de personal durante la empresa, luego de comunicarse con el seguro médico, el número de solicitantes se cambió a 73 en forma de informe. Debido a que el "seguro médico" sólo se puede utilizar después del pago, el "libro de seguro médico" del empleado sólo se puede utilizar después de que la empresa pague la tarifa a principios de febrero, y la tarjeta IC se emitirá 10 días hábiles después del pago.

2. De acuerdo con los arreglos de estudio del libro "Los detalles determinan el éxito o el fracaso", la oficina seleccionará trabajos destacados y realizará un concurso de oratoria. Redactó y publicó el libro "Los detalles determinan el éxito o el fracaso" (. núm. 43, 20 _ _).

(1) Selección de trabajos destacados: Esta vez, * * * recibió 36 artículos sobre la experiencia de líderes de equipo y superiores. Además de los artículos sobre experiencia de nivel medio en varios departamentos, * * * también hay 30 artículos que participan en actividades de selección de empresas. La evaluación preliminar fue realizada por Zheng Bin, Zhao Dingjun y Ren Lian, y * * * se seleccionaron 10 artículos para su reevaluación. El director Xiao, el director Li, el gerente Jiang, el gerente Zhang y el asistente Ge realizaron reevaluaciones y finalmente seleccionaron 1 primer premio y 2 ganadores.

(2) Concurso de oratoria: con el fin de seguir estudiando el libro "Los detalles determinan el éxito o el fracaso", la empresa celebró el cuarto concurso de oratoria con el tema "Los detalles determinan el éxito o el fracaso" la noche del 28 de junio de 165438+. Basado en la selección de trabajos destacados, este concurso de oratoria requiere que cada departamento utilice los trabajos ganadores como contenido principal y envíe una persona de cada escuela. Para garantizar el buen desarrollo de este concurso de oratoria, la oficina 165438+ organizó un ensayo para todos los concursantes y presentadores en la tarde del 27 de junio. El concurso de oratoria se desarrolló sin problemas esa noche con el apoyo y la cooperación de varios departamentos. Al mismo tiempo, a través de este concurso de oratoria, como organizadores, también debemos darnos cuenta de las siguientes deficiencias: en primer lugar, no se instó a los concursantes a preparar sus manuscritos con cuidado, pero la mayoría de ellos no lo hicieron; en segundo lugar, no hubo comunicación; con el presentador en la agenda y conversaciones cruzadas. Ensayó repetidamente, no cumplió con su obligación de ser mentora al elegir a una nueva persona y careció de orientación para ella. La tercera razón es que los jueces tuvieron poco tiempo para puntuar y la calculadora no estaba lista.

3. De acuerdo con el acuerdo de trabajo de fin de año del grupo, el trabajo de nuestra empresa se implementa paso a paso. El acuerdo de trabajo final está de acuerdo con el espíritu del "Aviso sobre el acuerdo general de fin de año". Trabajo" No. 20___08. La oficina ha redactado y emitido 20___ los arreglos de trabajo de evaluación de fin de año de nuestra empresa, proyectos de evaluación específicos, implementación de responsabilidades de evaluación y requisitos de tiempo. Hasta ahora, además de la fundación de cada departamento,

4. Organizar e implementar el trabajo de los empleados, guías de compras y dueños de negocios para participar en juegos deportivos, organizar e implementar empleados, guías de compras, Activar la vida cultural de los empleados y mejorar la relación entre los empleados de varios departamentos, la comunicación y el intercambio. Según la disposición general de las actividades culturales y deportivas, sobre la base de todos los preparativos para el 5438+00 de junio y bajo la organización del Departamento de Gestión Empresarial y el Departamento de Seguridad, se celebrará el 5438+013 de junio. En esta competición de tenis de mesa participaron un total de 70 personas, entre ellas 36 empleados y 34 guías de compras. Después de 17 días de feroz competencia, se han otorgado todos los premios.

5. Junto con la apertura del área de negocio de bandejas para hornear de pintura, se anunció la apertura del área de negocio de bandejas para hornear de pintura.

(1) Trabajo de preparación

Se completó el trabajo de preparación para los formularios relevantes de la lotería; felicitaciones por realizar el pedido, las cestas de flores están listas para redactar el discurso del presidente Jiang en la ceremonia; Ceremonia de apertura, agenda de la ceremonia de apertura y discurso del anfitrión.

(2) Haz un buen trabajo en el sorteo de lotería en el área de la sección de pintura.

Con la estrecha cooperación y el fuerte apoyo de varios departamentos, todos los participantes en la lotería pudieron superar factores naturales adversos como el frío intenso, la lluvia y la nieve, y siempre insistieron en estar en el lugar de la lotería y concienzudamente. haciendo su trabajo diario de canjear premios. Asegúrese de que las cuentas sean consistentes y que el trabajo de lotería se complete con éxito.

El monto total del sorteo de lotería esta vez es 137.857 yuanes, de los cuales el monto del sorteo diario es 62.519 yuanes; el monto de la lotería en 2527 es 75.338 yuanes.

* * *1 primer premio (lavadora totalmente automática Little Swan), 1 segundo premio (edredón de seda), 2 terceros premios (exquisito traje de seda), 7 cuartos premios (báscula electrónica), 35 quintos premios (termos), y 224 premios conmemorativos (vasos de papel).

A juzgar por los resultados de la lotería, la situación de las ventas está lejos de la predicción anterior (13,78 yuanes/930.000 yuanes). Sin embargo, las promociones de lotería desempeñaron un papel importante en la promoción de la popularidad durante el período de apertura, fueron reconocidas por comerciantes y clientes y básicamente lograron el propósito esperado.

Durante el período de apertura, se abrieron todas las tiendas excepto "Taiwan Deyi". Entre ellas, Dufang, Laiwei, Qihai, Daguangyang, Fei Zhongshijia, Bunny y otras tiendas tienen ventas relativamente buenas.

2. Trabajo Diario

1.10 Resumen de asistencia, horas extras y pago de salarios en junio.

①65438+El salario total pagado en octubre fue de 318.447,2 yuanes y el salario de las horas extras fue de 53.713,74 yuanes.

② De junio a octubre de 65.438, se pagaron seguros de pensión, seguro de desempleo y seguro de accidentes laborales a 76 empleados* * *un total de 17.646,4 yuanes.

La parte personal es de 4.959,4 yuanes y la parte unitaria es de 12.687 yuanes.

2. Resumir, complementar, modificar y mejorar el sistema, y ​​mejorar aún más la viabilidad, estandarización y adecuación del sistema. Este mes se trata principalmente de organizar y finalizar el sistema en detalle de acuerdo con estándares unificados, vincularlo en un volumen y enviarlo a los líderes para su revisión.

3. Cooperar plenamente con el trabajo de recolección centralizada del departamento de gestión comercial, hacer un buen trabajo en la coordinación y disposición de vehículos, brindar servicios logísticos y garantizar el trabajo de recolección centralizada del departamento de gestión comercial

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① Organizar la recepción de las oficinas en la recepción y guiar a los comerciantes para que paguen;

(2) Organizar la cena para los empleados que trabajan horas extras del equipo de cobranza durante los períodos pico de cobranza;

(3) Garantizar la seguridad de los fondos y la entrega oportuna al banco,* **30 veces o más.

4. Empezar a organizar programas culturales de fin de año. 3 Según los requisitos de los documentos del grupo, el programa cultural de la conferencia de fin de año del grupo es uno de los focos del trabajo de fin de año. Cada empresa debe darle gran importancia y organizarlo con anticipación para garantizar la calidad. el programa. Luego de recibir los documentos, la oficina comenzó a planificar este programa cultural. Una vez que la idea madura, los pilares literarios y artísticos de la empresa se convocan para debatir y los programas programados y los participantes se envían en forma de avisos a varios departamentos para solicitar opiniones. Actualmente, los cinco programas se han implementado de acuerdo con los requisitos del grupo y los ensayos del programa se desarrollan con normalidad.

5. Organizar al personal de la oficina para realizar formación en conocimientos empresariales. Con el fin de mejorar el nivel de gestión y la calidad personal del personal de la oficina y ampliar sus mentes, del 11.2 al 1.1.23, todo el personal de la oficina se organizará para realizar capacitaciones internas al mediodía y por la noche para aprender todos los cursos de "Yu Shiwei gana en Ejecución". Hasta el momento, esta capacitación se ha realizado durante 6 horas.

6. Realizar funciones de supervisión e inspección. La situación en junio 165438 + octubre es la siguiente.

(1) Implementar inspecciones de asistencia, disciplina laboral y código de vestimenta con la participación de los jefes de departamento y superiores. Con el fin de mejorar la capacidad de ejecución del trabajo de los empleados, promover integralmente la implementación y ejecución de diversas normas y reglamentos, y lograr una gestión institucionalizada, estandarizada y científica, basada en las prácticas y requisitos laborales específicos de la empresa, la oficina elaboró ​​el "Sistema Administrativo Integral de Inspección". (Borrador de prueba)". De acuerdo con los requisitos del sistema, 165438+ organizaron a los ejecutivos de la empresa para inspeccionar varios departamentos del 22 al 24 de octubre, emitieron avisos a todos los departamentos sobre los problemas descubiertos y castigaron a cada departamento de acuerdo con los estándares de penalización.

(2) Consultar las responsabilidades de cada departamento. De acuerdo con los requisitos del sistema de trabajo en turno, la oficina realizará inspecciones dos veces al mediodía y tres veces por la noche. A través de la inspección, se encontró que todos los departamentos pueden cumplir con la disciplina laboral y realizar tareas laborales, pero también se encontró que algunos empleados estaban fuera de servicio y dormían mientras estaban de servicio.

(3) Supervisar el trabajo mensual de cada departamento los días 6 y 28 de junio de 165438+10 meses, la situación general es buena.

Del 20__ al 20__ de julio, la organización establecerá cuentas personales y cuentas resumen de pagos. Debido a la complejidad de la situación de los pagos de seguridad social personal de nuestra empresa y las lagunas en la gestión de pagos personales, ocurrieron varios problemas al verificar la cuenta de pago del seguro con el Departamento de Finanzas en octubre 5438+. Para estandarizar la gestión11, nuestra oficina ha mejorado los aspectos irrazonables de las cuatro cuentas de seguro originales. Después de casi cinco días de arduo trabajo, la cuenta personal actual de pago de la seguridad social puede reflejar de manera integral y objetiva los pagos y atrasos de los empleados.

8. Investigar el estado de pago de la seguridad social de los empleados y estandarizar el sistema de gestión de seguros de nuestra empresa. Con el fin de estandarizar la gestión de las relaciones de seguridad social de los empleados, la oficina emitió 76 copias del "Cuestionario de participación en seguros" a principios de junio de 165438 + octubre, y * * * recuperó 76 copias. Las estadísticas específicas de la investigación son las siguientes

(1) Hay 8 * * * empleados que están asegurados en la unidad anterior y han completado los trámites de traslado

(2) que están asegurados en la unidad original y aún no han pasado por los trámites de transferencia 8 personas, incluidas 7 personas que necesitan ser transferidas;

(3) Hay un empleado que pagó en la unidad original y nuestra empresa al mismo tiempo, y se le ha pedido que presente el comprobante de pago de la unidad original a la oficina para la suspensión del pago y los procedimientos de reembolso, la empresa dejará de pagar el seguro de la empresa a partir de 65438+2 meses;

(4) Una persona solicitó ser trasladada al Distrito Este para pagar el seguro, y la empresa dejará de pagar el seguro a partir de 65438+2 meses;

(5) Nuestra empresa aseguró directamente 58 gente.

Hasta el momento, 6 de las 7 personas que necesitan ser trasladadas han recibido las cartas de presentación de transferencia de seguridad social emitidas por la oficina y han pasado por los trámites de transferencia. Otra persona pidió solicitar el traslado después de 20__ años. Los pagadores recurrentes han presentado el certificado de pago, la solicitud personal, la copia de la tarjeta de identificación y el registro del hogar de la unidad original a la oficina. La oficina procesará el reembolso del seguro personal para el período repetido al solicitar el seguro en junio + febrero.

9. Recopilar e informar activamente los manuscritos de los boletines. Este mes, * * * envió 11 artículos al periódico Daming Palace, y además se publicaron 5, contando los artículos publicados por Daming Palace del 1 al 11 de junio, * * * publicó 43 artículos;

En tercer lugar, trabajo temporal

1. Organizar exámenes físicos para los empleados de la empresa de acuerdo con el espíritu y los requisitos del "Aviso sobre la organización de exámenes físicos para los empleados" (núm. [20__]; 06), nuestra oficina organizó entre 114 y 16 empleados para realizar exámenes físicos en tres lotes. Para garantizar el buen desarrollo de este examen físico, la oficina organiza a 179 empleados para que se sometan a exámenes físicos para cada examen físico. Los requisitos son claros y las disciplinas son claras. Con el apoyo de varios departamentos y la cooperación de los empleados, el examen físico se completó con éxito y los resultados del examen físico estuvieron disponibles antes del 65438 + 6 de febrero.

2. Cooperar con el Comité de la Liga Juvenil para realizar trabajos in situ en la actividad temática "Juventud, Pon Color a la Creación de Salud".

3. Se completó exitosamente la solicitud y aprobación del código de pago "fondo sindical", garantizando la declaración oportuna de los impuestos locales.

4. Solicite el "Supermercado de materiales de construcción ecológicos de Shaanxi"; de acuerdo con las instrucciones del líder del grupo, me comuniqué con la Asociación de Consumidores Provinciales de Shaanxi el 5 de junio de 165438+ y completé el formulario de declaración correspondiente. Ahora completé el procesamiento y recuperé la medalla. También me trajeron otras revistas relacionadas a principios de febrero, 65438+.

Resumen de trabajo mensual del personal de ventas (Selección 2) El año pasado, bajo el liderazgo correcto del gerente general y la estrecha cooperación de otros departamentos, el departamento de ventas básicamente completó sus tareas laborales de 2008. El trabajo de este departamento ha ido madurando poco a poco. Durante este año, nuestro contenido específico de trabajo

1. Trabajo externo de venta y recepción

En primer lugar, después de un año de funcionamiento y desarrollo, el departamento comercial ha ido madurando el suyo propio. El trabajo de ventas amplía el propio mercado. El hotel de negocios se introducirá plenamente en el mercado turístico, mejorando la popularidad del hotel y esforzándose por maximizar los beneficios económicos para el hotel.

Según el plan de trabajo de inicio de año, implementar cuidadosamente cada punto. En 2008, el departamento comercial se centró en la venta a clientes individuales y congresos. Debido a la ubicación del hotel, las tasas de ocupación individual para huéspedes son bajas. Incrementamos las ventas a clientes empresariales a lo largo del año, visitamos empresas importantes para firmar acuerdos comerciales y formulamos diferentes planes de ventas según las diferentes temporadas, incluyendo visitas a clientes durante la temporada alta de turismo. Realizamos serias visitas de regreso y comunicaciones con agencias de viajes con mejores equipos de recogida en tierra. 65438+ La mayoría de las motocicletas se enviarán de febrero a octubre; nos comunicaremos con el distribuidor a tiempo. Allanar el camino para las ventas globales de hoteles durante la temporada alta. Al clasificar los expedientes de los clientes, realizamos visitas de seguimiento periódicas y desarrollamos continuamente nuevos clientes.

A finales de año se habían firmado 454 acuerdos.

_En septiembre_, me desempeñé como gerente de ventas del hotel. En __, el décimo hotel se incluyó oficialmente en Samsung, lo que proporcionó una moneda de cambio para el departamento de ventas. Al mismo tiempo, también elevó el nivel general de nuestro hotel a un nivel superior, lo que favorece el trabajo de ventas del hotel.

Con el rápido desarrollo de Internet, la publicidad en Internet no solo aumenta la popularidad del hotel, sino que también aumenta la tasa de ocupación general del hotel a través de las empresas de Internet. A finales de año, * * * había firmado acuerdos de cooperación en red con 54 empresas de reservas online. Aumentamos el índice de comisiones para importantes empresas en línea y utilizamos su publicidad para que los huéspedes conocieran más sobre hoteles comerciales a través de Internet, como Ctrip, Crocodile, Hengzhong Yewei y otras empresas en línea, al mismo tiempo, durante este año, recibimos; Zong Shen, Jiaolong Hengyun, Kelon Electric, Weijun Mengniu Dairy University of Traditional Chinese Medicine, Railway, Global Travel Service y otras empresas de motocicletas celebraron más de 30 reuniones grandes, medianas y pequeñas. Para la recepción de cada reunión, todos los departamentos pueden cooperar seriamente con el departamento de ventas para completar con éxito el trabajo de recepción de la reunión. Los invitados han afirmado nuestro trabajo. Agradecemos sinceramente a todos los líderes de departamento y empleados por su apoyo a nuestro departamento de ventas.

Dos. Gestión Interna

El hotel dispone de su propia página web, siendo el departamento comercial el responsable del mantenimiento de la misma y de la actualización de sus contenidos. Amplía su influencia a través de publicidad en línea, publica actualizaciones y noticias del hotel de manera oportuna y precisa, e informa a la gente sobre el hotel. Al mismo tiempo, propusimos un nuevo plan de construcción del sitio web del hotel, que sentó las bases para el desarrollo futuro del sitio web del hotel.

Tres. Desventajas

1. Es necesario fortalecer las ventas externas y actualmente tenemos relativamente pocos clientes personales;

2. Falta de comprensión oportuna de la información de las reuniones.

3. A veces, en el trabajo de recepción, no soy lo suficientemente cuidadoso, presto poca atención a algunos detalles y no considero los temas de manera suficientemente integral.

4. En ocasiones, debido a una comunicación inoportuna, la información no es lo suficientemente precisa, lo que afecta las ventas y recepción generales del hotel. En el futuro, debemos tener cuidado y tratar de evitarlo. Podemos comunicarnos a tiempo para reducir los errores laborales.

Cuatro. Plan de trabajo anual:

1. El trabajo principal del departamento de ventas es aumentar la tasa de ocupación de invitados individuales y aumentar el trabajo de ventas de los equipos de viajes y conferencias. Aunque la ubicación del hotel no es ideal, tenemos otras ventajas, ya que las conferencias grandes pueden disfrutar de un ambiente solitario y lo más importante para el equipo de viajes es ofrecerles precios razonables y un servicio excelente. Al mismo tiempo, no se puede ignorar a los huéspedes que reservan habitaciones a través de Internet, y nos esforzamos por aumentar la tasa de ocupación en línea este año.

2. Cambiar los métodos de trabajo existentes, aumentar el número de clientes comerciales personales, mejorar la calidad del cliente y profundizar la comprensión de nuestro hotel por parte de los clientes. Por tanto, es necesario fortalecer la fuerza de ventas general del departamento de ventas y mejorar los niveles de ventas. Para garantizar una determinada tasa de ocupación y eficiencia del hotel, los precios de las habitaciones también deben seguir el mercado. Desarrollar una estrategia de precios más flexible basada en las características de las temporadas valle, plana y punta y los diferentes mercados emisores de clientes. En primer lugar, debemos realizar una investigación de mercado sobre hoteles del mismo nivel en Harbin. Captar con precisión la información y la dinámica del mercado turístico, analizar la situación competitiva con otras tasas de ocupación hotelera, proporcionar a los hoteles datos de referencia precisos, ajustar las estrategias de ventas hoteleras y proponer planes de implementación de políticas de precios hoteleros. Adaptarse a las necesidades de la competencia del mercado. Al mismo tiempo, formularemos los planes de ventas correspondientes según la temporada baja del mercado turístico, presentaremos nuestros propios planes de promoción, fortaleceremos el contacto y la comunicación con antiguos clientes, estableceremos nuevos clientes y acumularemos información sobre conferencias.

3. Durante la temporada baja de turismo, fortalecer las ventas de catering, hacer un buen trabajo en recepción y garantizar la calidad del servicio.

4. Rediseñar la web del hotel para tener una página web con las características de un hotel de negocios. Al mismo tiempo, el departamento comercial debe actualizar y mantener la página web con prontitud y precisión para que nuestros huéspedes puedan entender el hotel de negocios a través de Internet.

Finalmente, creo que bajo el correcto liderazgo del director general y el esfuerzo conjunto de todos los departamentos, el trabajo del departamento comercial puede alcanzar un nuevo nivel este año.

Resumen de trabajo mensual del personal de ventas (Extracto 3) Ha pasado más de un mes desde que reporté a la nueva empresa. Durante este mes, la vida parece tensa pero ordenada. Cuando me uní a la empresa por primera vez, todo era nuevo y necesitaba ser reconocido y comprendido nuevamente; la confianza proviene de comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos; la empresa nos ha brindado una gran plataforma y las ventajas del producto; también son muy obvios. Una plataforma tan buena depende de cómo juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo, ¡y la decisión más importante en esta vida es con quién crecer! Es un honor unirse a nuestra empresa y crecer con la empresa con la ayuda de líderes y colegas.

Estoy muy agradecido a mis líderes y colegas por impartirme desinteresadamente su experiencia. Sus experiencias de éxito y fracaso son mis mejores maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración. En la plataforma de la empresa, como novato, debo aprender más, ver más y hacer más.

El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adaptando medidas a las condiciones locales y enseñando a los alumnos según sus aptitudes; ha pasado más de un mes, pero la empresa no me ha pedido nada. Puedo desarrollar y mostrar libremente mis talentos. La empresa organizará trabajos adecuados para usted en función de su potencial real. Unos días antes de incorporarme a la empresa, mi jefe y mis compañeros me llevaban a visitar a los clientes y, a menudo, me mostraban conscientemente todo el proceso de venta. Luego, dame un análisis cuidadoso, desde la búsqueda de proyectos, la reunión con los clientes y la comunicación con los clientes. Cada paso, cada vínculo y cada elemento se pueden analizar cuidadosamente, lo que me brinda una comprensión profunda, familiaridad con los productos de la empresa y comprensión de las condiciones operativas de la empresa. Unos días más tarde comencé a ampliar el negocio de periféricos de forma independiente. Soy una persona que no soporta la soledad. Disfruto hacer negocios, conocer gente y socializar. Disfruto el proceso de ver a personas que nunca se han conocido convertirse en amigos al final; ver un proyecto tras otro siendo explorado poco a poco hasta que el negocio esté completo. Siempre me ha encantado trabajar en ventas. Me encantan los desafíos y desafiarme a mí mismo. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.

En trabajos futuros, trabajaré duro para mejorar mi calidad, superar mis deficiencias y trabajar duro en las siguientes direcciones:

(1) Desarrollar el hábito de aprender;

(1) Desarrollar el hábito de aprender;

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El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre tiene mucho conocimiento con sus clientes, lo cual es inseparable del propio conocimiento y conocimiento del vendedor. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Este aspecto del yo todavía falta, por lo que debemos continuar aprendiendo. Este es un proceso de auto-resumen y acumulación continuos. ¡Debes estudiar con propósito y enriquecerte constantemente!

(2) Responsable;

Ejercita continuamente tu valentía y perseverancia, mejora tu capacidad para resolver problemas prácticos e insiste en ser leal a la empresa, a los clientes y a ti mismo durante el trabajo. proceso ¡Tenga un fuerte sentido de responsabilidad y trate cada día con corazón, entusiasmo y seriedad! Si no funciona, ¡hazlo! Si es necesario, ¡tienes que hacerlo!

(3) Bueno para resumir y resumir a sí mismo;

La capacidad de captar el mercado y analizar la capacidad en el trabajo aún es muy inmadura y deficiente, por lo que será necesario hacerlo. mejorar en mi trabajo futuro. Resumir, mejorar y fortalecer continuamente. En la actualidad, mi comprensión de las ventas es sólo superficial y no puedo captar el potencial del mercado, por lo que debo trabajar más duro y con perseverancia que los demás para mejorarme continuamente.

Ya pasó septiembre En este mes de mucho trabajo he ganado un poquito. Siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. Permítanme resumir brevemente mi trabajo de este mes. El X de septiembre de este año, vine a trabajar a la tienda de ropa para hombres Bajin. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en la venta de ropa de mujer, pero solo por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa de hombre.

Para poder integrarse rápidamente en el equipo comercial de Bajin Men's Wear, todo empieza desde cero nada más llegar a la tienda. Mientras aprendía el conocimiento de la marca de ropa masculina Bajin, también abrí el mercado y encontré dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo consulto con gerentes de tienda y otros colegas experimentados para encontrar soluciones a los problemas. Estudiamos estrategias específicas para algunos clientes difíciles y logramos buenos resultados. Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con ellos, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado.

Mientras aprendo constantemente el conocimiento de la marca y acumulo experiencia en la moda masculina de Bajin, mi capacidad y mi nivel de ventas han mejorado mucho en comparación con antes. Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión de las ventas en el mercado de ropa masculina no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos de la ropa masculina Bajin son demasiado débiles (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc.), y es imposible explicar claramente a los clientes y es imposible explicar algunos problemas importantes rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.

Mirando hacia atrás en el trabajo de este mes, puedo hacer todo lo posible para completar todas las tareas y cumplir con mis responsabilidades de acuerdo con los cuatro estándares de Deloitte.

El resumen de trabajo mensual es el siguiente:

1. Principales condiciones laborales

1. Prestar atención al estudio teórico, fortalecer las creencias políticas y aclarar los propósitos del servicio.

Participar activamente en las actividades políticas organizadas por la oficina y tomarse el tiempo para estudiar documentos, informes y materiales de capacitación relevantes de acuerdo con las características del trabajo de oficina. Esta es la base de la gobernanza y la fuente de fortaleza, y. es la clave para promover la construcción del socialismo con características chinas. La garantía fundamental y una comprensión profunda de su esencia espiritual pueden utilizarse para guiar el propio trabajo. Tenga siempre presente el propósito de servir al pueblo de todo corazón, ser justo y recto, adherirse a los principios y hacer bien su trabajo fielmente.

2. Fortalecer el aprendizaje empresarial, mejorar la capacidad laboral, esforzarse por implementar el plan de trabajo y hacer bien su trabajo.

Preste atención al aprendizaje de conocimientos empresariales, aproveche activamente oportunidades como participar en clases de formación para escuchar la orientación de expertos, consultar y aprender de expertos y mejorar las capacidades empresariales. Concéntrese en sus propias prioridades laborales y aprenda activamente los últimos conocimientos sobre economía, política, ciencia y tecnología, derecho, etc. , esforzarse por lograr la integración y la integración con la práctica. En el trabajo práctico, debemos combinar conocimientos de teoría política, conocimientos profesionales y otros conocimientos nuevos para ampliar nuestros horizontes, ampliar nuestro pensamiento, enriquecernos y esforzarnos por adaptarnos a los requisitos de nuevas situaciones y nuevas tareas.

3. Sé diligente y atrévete a actuar.

Haga su trabajo y su rutina diaria concienzudamente, sea diligente en el trabajo preliminar, reembolse las facturas de manera oportuna, mantenga cuentas claras, ayude a los líderes a establecer y mejorar diversos sistemas, mantenga un buen orden y ambiente de trabajo, y hacer un buen trabajo en todos los aspectos del día de gestión.

Normalización y estandarización. Realizar una gran cantidad de tareas diarias, como la compra de artículos de primera necesidad para la oficina, recepción, comunicación superior e inferior, contactos internos y externos, material y suscripciones a periódicos, etc. , organizar diversos asuntos de forma razonable y ordenada, y proporcionar una garantía efectiva para el normal desarrollo del trabajo de oficina.

4. Desarrolla tus ambiciones y esfuérzate por lograr grandes avances.

En los últimos años, he trabajado duro, diligente, pragmático, eficiente, constantemente motivado, automotivado, siempre estrictamente exigido a mí mismo, mantuve conscientemente la imagen de la oficina, trabajé de manera eficiente y satisfactoria. , correctamente, sin errores, y logró el éxito logró ciertos resultados.

En segundo lugar, hay deficiencias

En primer lugar, aunque la investigación sobre teoría política ha avanzado, no es lo suficientemente profunda y amplia. En segundo lugar, la complejidad del trabajo rutinario reduce las oportunidades de investigación y hace imposible seguir mejorando la capacidad laboral. La tercera es que no son lo suficientemente audaces en su trabajo y siempre cambian sus métodos de trabajo en el proceso de aprendizaje continuo en lugar de practicar y promover la innovación.

Tres. Plan de trabajo de junio 5438+00

Fortalecer continuamente el cultivo personal, fortalecer conscientemente el aprendizaje, esforzarse por mejorar los estándares laborales, adaptarse a las necesidades del propio trabajo en la nueva situación, utilizar las fortalezas y evitar las debilidades y trabajar duro. .

En el plan de trabajo para el próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:

1 Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y construir una relación relativa con ellos. usted. Equipo de ventas estable: los talentos de ventas son el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda. Construir un equipo letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.

2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema completo de gestión de ventas permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que el próximo mes alcancemos una facturación de 170.000. Cumplo firmemente con las reglas y regulaciones de la tienda.

3. Desarrolla el hábito de descubrir y resumir problemas, y mejorarte constantemente: El propósito de descubrir y resumir problemas es mejorar tu calidad general, poder descubrir y resumir problemas en el trabajo y presente sus propias opiniones y sugerencias para llevar sus habilidades de ventas al siguiente nivel.

El resumen de trabajo mensual del personal de ventas (quinto artículo seleccionado) sigue las mismas reglas y ha pasado otro mes. Hagamos un resumen de las ventas de licores. El ajuste estatal del impuesto al consumo de licores causó sensación en la industria, seguido de la represión contra la conducción en estado de ebriedad y las prohibiciones locales de alcohol. La alegría y la tristeza, la confusión y la emoción, la emoción y la impotencia en el camino. ..

Crecimiento y deficiencias de una sola persona

Las ventas requieren el apoyo de los líderes de la empresa y la asistencia mutua de los colegas.

Este año, he logrado grandes avances en la coordinación organizacional, el desarrollo empresarial y la gestión:

1. El manejo de problemas de emergencia y la comprensión del estado psicológico de los demás han mejorado;

2. para la autorregulación de la mentalidad se ha mejorado;

3. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y el potencial operativo del mercado regional en general;

4. Es necesario mejorar el mercado general;

5. Se mejoran el potencial de aprendizaje, la previsibilidad del mercado y el potencial de control.

2. Revisión y análisis del desempeño de ventas

El desempeño de este mes sigue siendo muy bueno:

1. Ha establecido el enfoque de la compañía en el suroeste de Shandong con Jining como líder. el centro. La base operativa del mercado regional;

2. Desarrollado con éxito cuatro nuevos clientes;

3. El pago mensual total en efectivo es de 654,38 millones, superando las tareas de la empresa.

Mi análisis de mis logros es el siguiente:

1. Nuestra empresa lleva tres años operando en Shandong, por lo que hemos aprendido de la experiencia de años anteriores. Este año, personalmente me concentro en encontrar mercados clave y operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. A lo largo de dos meses de operaciones en el mercado, también adquirimos algo de experiencia y sentamos las bases para las operaciones del próximo año.

2. Los nuevos clientes están abiertos al mundo exterior y se han conseguido cuatro nuevos clientes. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, el potencial de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado;

3. Cumplí la tarea de distribución de efectivo reglamentaria de la empresa, pero aún está lejos de la meta de 2 millones que me propuse.

Las principales razones son:

a. El servicio de la empresa está rezagado y su personalidad es entregar automóviles, lo que afecta gravemente la confianza de ventas del mercado y de los concesionarios;

b. Nuevos clientes La velocidad es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente;

c. El posicionamiento clave en el mercado es poco claro e inestable.

En tercer lugar, deficiencias en el trabajo

Entre los nuevos clientes que visité este mes, había más de 10 con intenciones fuertes, pero fue precisamente por la falta de seguimiento en En la última etapa me faltaba confianza, pero al final se implementaron muy pocas, ¡lo que desperdició muchos recursos!

Para el mercado de Tengzhou, la base sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son demasiado pobres. Hay varios errores del mercado:

1. No buscar otros clientes potenciales de alta calidad en el momento adecuado.

2 No hay forma de guiar a los distribuidores para que operen el mercado en consecuencia. a nuestras ideas.

Para el mercado de Pingyi, aunque la protección local es relativamente seria, a través de la coordinación de la asociación, las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía atienden al consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza.

Finalmente, como vendedor de licores, me gustaría hacer algunas sugerencias a la empresa:

1. Prestar atención a la imagen de marca;

2. Mejorar diversas regulaciones y sistemas salariales para dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal;

3. Fortalecer la inversión en hardware en productos. La primera impresión del producto debería dar a la gente una sensación de "excelente relación calidad-precio, excelente relación calidad-precio".