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Planificación de marketing de cerveza en supermercados-planificación de eventos de la noche de carnaval de cerveza
Tiempo de incorporación: julio de 2006-14 Clics: 86 veces.
Noche de Carnaval de la Cerveza
1. Propósito del evento: A través de la promoción de la cerveza, un producto popular en verano, para impulsar la popularidad y desencadenar un clímax de promociones fuera de temporada. Con los dos temas principales de promoción, la compra y el regalo de cerveza y la "noche de la cerveza", que se desarrolla durante todo el Oktoberfest, se propone el concepto de mercado nocturno de verano en el supermercado y una vida cultural comunitaria activa.
2. Plan general de planificación del marketing de la cerveza:
1. Formulario de promoción:
Tiempo: del 1 al 30 de julio de 2003
Ubicación: área de promoción del canal en la tienda y área de regalos fuera de la tienda (como se muestra en la imagen)
Agencia de promoción de productos básicos:
(1) Durante el período de promoción, los fabricantes deben para brindar soporte especial a sus productos.
(2) Con la compra y el regalo como principal forma de promoción, los fabricantes deben proporcionar métodos específicos de compra y regalo. Los clientes deben comprar más marcas y recibir más obsequios, y instalar mostradores de obsequios en el área de obsequios fuera de la tienda. Por ejemplo, si los clientes compran cerveza Yanjing tres veces, recibirán una gratis. , fortaleciendo así el concepto de comprar más y obtener más beneficios. Las marcas de la sección de regalos también pueden concertar otras promociones como degustaciones gratuitas.
(3) Los productos a exhibir y vender se basan en cada marca, de modo que cada marca tiene un montón de cabezas para ampliar la imagen del producto. Cada fabricante debe garantizar un suministro suficiente de productos y ventajas obvias de precios. Cada fabricante contratará una vendedora para centrarse en las promociones.
(4) Marcas expuestas: Yanjing, Budweiser, Baisha, Qingdao, Baker, Pearl River, Corona, Ribbon, Heineken, Sun Beer, etc.
Plan de actividades
1) Durante el evento, Taiwán será el centro, con promoción y ventas en el lugar como forma principal, intercaladas con degustaciones gratuitas, concursos de premios y participación en premios. y representaciones teatrales.
2) Las ceremonias de apertura y cierre corren a cargo del supermercado y asistidas por la fábrica.
Promoción del evento
2. Temática: Noche de Carnaval de la Cerveza
3. Lema principal: Tómate una cerveza y haz amigos.
Compra más y obtén más beneficios.
4. Promoción en medios:
1) Anuncios de promoción especial en televisión.
2) Invitar a los medios a hacer reportajes especiales, invitar a medios de otras provincias y ciudades a participar. informe sobre "Noche de la cerveza" ”, puede buscar el tema “Los supermercados ofrecen una variedad de vida nocturna para la comunidad”.
3) Producir una cinta publicitaria de radio especial y reproducirla en la sala de transmisión de la tienda.
4) Horario de emisión: emisión las 24 horas.
5. DM
1) Lanzar un anuncio especial para DM Beer Festival, contando los detalles de varias marcas de cerveza y actividades de la noche de la cerveza en forma de compra y obsequio.
2) El precio en DM debería reflejar el precio más bajo de la cerveza en la ciudad, y deberían emitirse 20.000 copias para una publicidad generalizada.
6. Diseño de la atmósfera
1) El diseño de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda crea una atmósfera de compra cálida y cálida.
2) Afuera de la tienda, el fabricante colgó pancartas con globos de felicitación y colocó moldes de cerveza.
La tienda ofrece condiciones preferentes a los proveedores que participen en la “Noche de la Cerveza”
1. Podrás conseguir un espacio de apilamiento gratuito en el canal principal de promoción.
2. Realiza actividades promocionales en el hall central para disfrutar de los mejores precios de alquiler.
3. Podrás disfrutar de las actividades de venta y degustación de la marca “Beer Night” en el salón central.
4. Los anuncios se pueden reproducir de forma gratuita en la pared trasera de la sala principal ("Durante el Oktoberfest").
Evento a gran escala en el salón central del "Oktoberfest"
Hora del evento: del 20 de julio al 12 de agosto.
Contenidos principales del evento:
(1) Ceremonia de inauguración del "Festival de la Cerveza"
"Noche de la Cerveza"
(3) Ceremonia de Clausura del Oktoberfest
Ceremonia de Apertura del "Oktoberfest"
Hora del evento: 7pm...8:30pm el 20 de julio.
Formato del evento: Fiesta
Miembros del comité organizador: subdirector de tienda, director regional.
Comandante General: Gerente
Contenido de la actividad: Consta de cuatro temas.
1. Anunciar la apertura del Oktoberfest e introducir los siguientes contenidos:
1.
2. Exhibición de marcas de cerveza
3. Políticas preferenciales durante el evento
4. Actividades de “Beer Night” en el salón central y actividades diurnas en tienda.
2. Leyenda de la cerveza, presenta el siguiente contenido.
1. Tecnología de elaboración de cerveza
2. El origen de la cerveza
3. ¿La historia y los logros de varias marcas de cerveza?
3. Espectáculo de cerveza: varias formas de beber cerveza, magia, acrobacias.
Cuarto, espectáculos de canto y danza: bel canto, nacionalidad
Requisitos para las artes escénicas:
1. Se combinan de forma natural varias actividades, destacando la "cerveza". Tema "Noche" de carnaval.
2. El estilo de actuación es artístico, el tema es novedoso y de moda, y la connotación cultural es profunda.
Ubicación: 1. Hay un escenario de actuación frente al salón principal.
2. Hay asientos VIP al frente y público a la derecha.
3. La barra de hielo está configurada como asiento privado.
Normas específicas de implementación:
El gerente de tienda es responsable de:
1.
2. Contactar con los medios de comunicación para informar.
3. VIP invitados: líderes de la ciudad, líderes centrales, líderes de supermercados.
4. El director de todo el evento.
El encargado del área de alimentos es responsable de:
1. Disponer y determinar la publicidad en la pared del fondo del salón principal.
2. Proporcionar bebidas y alcohol servidos en el lugar.
3. Invita a los representantes de los distribuidores a ver la actuación.
4. Recopile información sobre la cerveza: proceso de elaboración de la cerveza, origen de la cerveza, historia y rendimiento de varias marcas de cerveza y otra información relacionada.
El gerente de Recursos Humanos es responsable de:
1. Difusión y publicidad en la tienda
2. Organizar a los empleados destacados para que observen la actuación en el stand del personal.
3. Trabajo de recepción de etiqueta
4. Trabajo de cierre
El gerente de prevención de pérdidas es responsable de: mantener el orden en el sitio.
El director del departamento de planificación es responsable de: la distribución eficaz del lugar
El director del departamento de compras es responsable de: la planificación del programa, la disposición y asignación del lugar.
Noche de la Cerveza
Temática: Nombrada así por una empresa cervecera.
Horario de actividad: 20 de julio al 12 de agosto de 2003, de 19:00 a 20:30 horas.
Contenido de la actividad:
Primero, billetes de lotería
Segundo, leyenda de la cerveza
Tercero, exposición de cerveza
4. Responde primero al conocimiento de la cerveza
& gt5. Varios concursos de beber cerveza
6. Degustación de cerveza
7. Abre el sorteo y anuncia el ganador.
Actividad 2: Leyenda de la cerveza (las dos formas siguientes)
1. El anfitrión presenta la historia, el proceso de elaboración, el sabor y el rendimiento de la marca de cerveza. .
2. La forma de danza dramática
Beer Show>Actividad 3: Beer Dance (actuación artística)
Actividad 4: Live Brewing Show
Actividad 5: Espectáculo de vertido de vino...
(Programa proporcionado por la fábrica)
Actividad 6: Responda primero el conocimiento de la cerveza, invite a los clientes a participar en la actividad, y gana una botella de cerveza si respondes correctamente.
Concurso de cerveza
Actividad 7: Concurso de súper maestro cervecero: invita a los clientes del sitio a participar en el evento.
Bases del concurso: 1) Selecciona 10 clientes y divídelos en dos grupos, con 5 personas en cada grupo.
2) Cada jugador deberá tener 3 vasos de cerveza en su mesa.
3) Todos los concursantes muerden el vaso de papel con la boca para ver quién lo termina más rápido.
Premio: Dos Super Brewmasters, con 1 caja de cerveza cada uno.
10 participantes, 3 botellas de cerveza cada uno.
Actividad 8: Campeón del Concurso de Vinos: Invitar a los clientes a participar en el evento.
Reglas del concurso: 1) Invita a 10 jugadores (divididos en dos grupos, 5 personas en cada grupo).
2) La tarea de cada jugador es: ¿Quién bebe más en 1 minuto?
3) La persona más rápida es el rey bebedor de la noche.
Premio: Wine King: 3 cajas de cerveza.
Gana: 1 caja de cerveza.
Premios de participación: 8 personas, media caja de cerveza.
Actividad 9: Degustación de Cerveza (Invitar a los clientes a participar en la actividad)
Reglas: 1) Vierta diferentes marcas de cerveza en varios vasos y deje que los participantes la prueben.
2) Vea quién puede notar la diferencia.
3) Después de anunciar los resultados, solicite a los profesionales que comenten.
Juegos divertidos (invitar a los clientes a participar en la actividad)
Actividad 10: Tocar tambores y repartir vino: Invita a ocho clientes a participar en la actividad.
Reglas del juego: 1) El personal se venda los ojos y toca el tambor de espaldas al cliente.
2) Colocar 2 vasos de cerveza en la mesa de cada participante.
3) El sonido de los tambores comenzó a difundirse. A los clientes que recibían cerveza de barril se les pedía que bebieran una cerveza en su mesa y los que bebían eran eliminados.
4) Toca el tambor diez veces y se acaba el juego.
5) Resultados del concurso: Hay dos copas frente a la mesa para premios y una copa para animar. Los que queden eliminados también recibirán premios de participación.
Premios: Primer Premio: Una caja de cerveza.
Premio incentivo: media caja de cerveza.
Premio de participación: dos botellas de cerveza.
Actividad 11: Aplausos con los ojos vendados: Invita a los clientes del sitio a participar en el evento.
Reglas del juego: 1) Invita a 6 parejas o amigos a participar en el evento.
2) Hombres y mujeres se colocan a un lado, con los ojos vendados, con una distancia de 8 metros entre ambos extremos.
3) Después de que el anfitrión anuncie el inicio, el baterista se acercará un paso más al oponente cada vez que toque el tambor. Después de seis pasos, volverá a tocar el tambor para formar una taza.
4) El premio ganador y el premio de participación se determinarán al final. Los ganadores son ganadores y los participantes son participantes.
Premios: Primer premio: 2 vasos de cerveza (65438 + 0 vasos por persona)
Premio de participación: 1 pieza de cerveza (media pieza por persona)
Plan de actividades:
1. Todas las marcas de exhibición deben presentar solicitudes de planificación de eventos y horarios y lugares para realizar noches de cerveza.
2. La clase de marketing organizará la secuencia de cada clase.
3. Durante el evento, una determinada marca de cerveza realiza todas las noches actividades de promoción al aire libre para la noche de la cerveza, con el escenario como centro y la promoción y venta al aire libre como forma principal, intercaladas con degustaciones gratuitas y premios. concursos ganadores y actividades premiadas Participe en actividades, espectáculos culturales y otras actividades para movilizar completamente la atmósfera del mercado nocturno al aire libre.
4. En conjunto con el mercado nocturno se realizarán cursos de comida en tienda, área de alimentos frescos, calle de comida y otros para realizar las actividades promocionales correspondientes.
En tercer lugar, promoción del evento
1. Tema: Noche de Carnaval de la Cerveza
2. Lenguaje publicitario principal:
Tómate un vaso de cerveza. , Que tengas un verano fresco.
Cuanto más compres, más asequible será.
3. Promoción en medios:
. Anuncio de promoción especial en televisión
Utilice los medios existentes como Xin258 para realizar reportajes especiales e invite a otros medios provinciales y municipales a informar sobre la "Noche de la cerveza".
4. Diseño de la atmósfera:
El diseño de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda crea una atmósfera de compra cálida y cálida.
Afuera de la tienda Chaoyang, se colgaron pancartas con globos de felicitación del fabricante y se colocaron moldes de cerveza.
Curso de Marketing del Departamento de Compras: Responsable de la organización general de las actividades de compra y obsequio de la marca y de las noches de cerveza;
Departamento de Movilidad del Departamento de Compras: Responsable de las invitaciones de expositores, negociaciones de precios especiales y garantía de suministro;
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Tienda: Responsable de determinar la posición de apilamiento del fabricante, la ubicación de los obsequios, seguridad de la noche de cerveza, disposición del escenario, sonido, etc.
Curso de planificación: responsable de publicar el plan de planificación para el Oktoberfest, incluido el diseño de la atmósfera interior y exterior, el diseño de exhibición unificada en la tienda, el efecto de señalización del origen de la cerveza y el conocimiento de la cerveza;
Categoría de marketing: Responsable de publicar el plan de promoción de medios del Oktoberfest, incluido el texto creativo de publicidad impresa, la planificación de la ubicación y la publicidad suave.
4. Presupuesto de costos:
A. Artículos disponibles para que los fabricantes elijan:
1 espacio publicitario de edición especial de DM (120.000 copias) que cubre 4.000 yuanes/ página 3000 yuanes/página.
DM publicidad de un solo producto 800 yuanes/pieza
2 posiciones de apilamiento en la tienda (0,8 * 2 metros)
400 yuanes/par/punto
3 Noche de cerveza 500 yuanes/noche
4. Mostrador promocional 20 yuanes/día
5 globos y modelos in situ (por determinar)
B. Gastos de Supermercado a cubrir:
1. Gastos de medios (por determinar)
2.