Pan Taoli: amase una hogaza de 40 mil millones y cree un Moutai en la industria de la panificación

2020 ha sido fructífero para Taoli Bread, y han marcado muchos hitos en más de medio año.

En los primeros seis meses, los ingresos de Taoli Bread fueron de 2.739 millones de yuanes, un aumento interanual del 7,08%; el beneficio neto fue de 418 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,54%. Ante el impacto de la epidemia, el informe de desempeño del primer semestre de Taoli Bread se mantuvo sin cambios, convirtiéndose en una de las pocas empresas de bienes de consumo de rápido movimiento que experimentó un crecimiento positivo debido al impacto de la epidemia.

Al cierre de operaciones el 18 de agosto, el valor de mercado de Taoli Bread alcanzó los 42.695 millones de yuanes, superando la marca de los 40.000 millones y estableciendo un nuevo máximo histórico.

En agosto, Taoli Bread se clasificó en la lista de las "500 mejores marcas chinas de 2020" gracias a su fuerte influencia de marca y buena reputación. Esta es la segunda vez que Taoli Bread se incluye en la lista, y es la segunda vez que se incluye en la lista. También es la primera vez que Taoli Bread se incluye en la lista, la mejor prueba de alta calidad y gran venta en el mercado.

Recientemente, se anunció la lista de la "14.ª selección de valor de empresas que cotizan en China", y Taoli Bread estuvo una vez más en la lista de las "100 empresas que cotizan en la junta principal más valiosas".

Taoli Bread comenzó en una ciudad de tercer nivel en el noreste de China. Nadie esperaba que se convirtiera en un imperio del pan.

Wu Zhigang, el fundador de Taoli Bread, fue profesor durante la primera mitad de su vida. Se jubiló para iniciar un negocio a la edad de 60 años y llevó a la empresa a ingresar al mercado de acciones A en. a la edad de 80 años y se retiró a los 84 para ocultar sus méritos y fama. ¡Una historia tan empresarial que está estrechamente relacionada con el rey de las bebidas, Qinghou, es igualmente inspiradora!

Las personas verdaderamente poderosas nunca miran hacia atrás ni se preocupan por las ganancias y pérdidas debido a su edad. Tienen la capacidad de empezar de nuevo en cualquier momento.

Zong Qinghou, conocido como el “Rey de las Bebidas Chinas”, no inició su negocio hasta los 42 años; Lao Ganma, conocida como la “Diosa Nacional”, recién fundó una fábrica de alimentos en el lugar. Conocido como el "panificador" Wu Zhigang, de 47 años, el "gran rey", fundó Taoli sólo cuando tenía 60 años y creó el milagro de "Taoli en todo el mundo".

Wu Zhigang, que nació en 1935, ha vivido importantes momentos clave antes y después de la fundación de la Nueva China, lo que también le permitió mantener una alta moral y una hermosa visión del futuro.

En tiempos de paz, Wu Zhigang recibió un título universitario. Después de graduarse, trabajó como operador de telégrafo en la Oficina de Telecomunicaciones de Dandong, maestro en la escuela infantil de la Fábrica de Seda No. 1 de Dandong y maestro. En la Escuela Industrial de la Seda de Dandong, se puede decir que Wu Zhigang tuvo una vida tranquila en la primera mitad de su vida.

En 1995, Wu Zhigang, de 60 años, se jubiló oficialmente. Beneficiándose del auge económico de la reforma y la apertura, Wu Zhigang, que no estaba dispuesto a ser normal, ¡decidió iniciar un negocio!

Simplemente hazlo. En este año, Wu Zhigang tomó a su hijo y abrió un taller de pan local. Quizás debido a la enseñanza, Wu Zhigang llamó a la panadería "Taoli". Esto no es sólo un retrato de la carrera de Wu Zhigang como maestro en la primera mitad de su vida, sino también un nuevo punto de partida para su lucha en la segunda mitad de su vida. vida.

En primer lugar, Taoli Bread no hizo publicidad en los primeros días de su establecimiento, sino que confió en la estrategia fresca "sin aditivos" para ingresar al mercado.

Los productos sin aditivos y de vida corta naturalmente exigen mucho en logística y distribución. Para garantizar la frescura del pan, Wu Zhigang comienza a entregar el pan todos los días a las 3 a. m. y se asegura de que se entregue. a las tiendas de la calle antes de las 6 a.m.

A partir de una distribución autosuficiente, Wu Zhigang controla con mucho cuidado los costes de la empresa. Para reducir la "diferencia de precios ganada por los intermediarios", aumentar las ganancias operativas corporativas y mantener la frescura de los productos, Wu Zhigang creó el modelo de "fábrica central + venta al por mayor" de Taoli Bread para la producción y las ventas. La producción a gran escala reduce la producción. costos y costos de distribución, lo que permite que el beneficio bruto de un trozo de pan supere el 35%.

Para garantizar la máxima rentabilidad del producto, Taoli Bread solo entrega clientes pequeños y medianos (tiendas familiares, etc.) en la ciudad de Waifu a distribuidores, y un Un gran número de otros mercados todavía son autónomos. Taoli, que camina sobre dos piernas, ha iniciado el camino para convertirse en el rey de la "fábrica central + venta al por mayor".

Aprovechando esta ventaja, Wu Zhigang se convirtió en el mayor fabricante de pan de Dandong en 1997. Ese mismo año, se estableció oficialmente Shenyang Taoli Food Co., Ltd.. Así comenzó oficialmente la leyenda imperial del pan Taoli.

En 2006, Taoli Bread expandió vigorosamente su territorio, utilizando el noreste como punto de base para moverse rápidamente hacia el norte, sur, oeste y este, conquistando y expandiéndose, y comenzó el camino hacia la hegemonía nacional.

En segundo lugar, Taoli Bread ha reducido el número de productos y ha adoptado audazmente una estrategia de gran venta.

A diferencia de muchas marcas de alimentos diversificadas, después de su exitosa cotización, muchas empresas se ofrecieron a cooperar con Taoli para producir otros alimentos, pero Wu Zhigang las rechazó todas.

A día de hoy, Taoli Bread no tiene más de 5 series de productos y solo más de 30 productos subdivididos, incluidas las categorías de vida útil de tostadas, pan dulce, danés, refrigerado, pasteles y temperatura normal, etc. Con ellos, los ingresos por ventas de barras de leche, vino añejo y levadura natural han alcanzado niveles de 100 millones.

La industria de la panificación está cambiando rápidamente, con marcas que van y vienen. Desde pasteles al vapor, panes de bolsillo, panes con bacterias del ácido láctico hasta los populares bollos sucios, panes tostados, etc., el ciclo de iteración de las actualizaciones de productos de panadería es cada vez más corto, lo que dificulta que la mayoría de las empresas se afiancen. ¿Qué tan fácil es mantenerse fiel a su corazón y trabajar de manera constante frente a una competencia despiadada? Por otro lado, Taoli Bread se adhiere a la estrategia de grandes productos únicos y resta productos. No hay diversificación y es solo un modelo operativo simplista, pero se ha desarrollado hasta el extremo.

En tercer lugar, en términos de estrategia de inversión de marca, Taoli Bread todavía se adhiere a la estrategia de canal en los primeros días de su establecimiento, en lugar de a la estrategia publicitaria.

Taoli Bread ha invertido todos los costes publicitarios de la marca en el marketing de canales, por lo que todavía es difícil ver la publicidad a gran escala de Taoli.

En 2019, los “gastos de publicidad y publicidad” de Taoli fueron solo 47 millones, lo que representa el 0,8% de los ingresos totales. Su secretario de la junta directiva dijo en la interacción electrónica de la Bolsa de Valores de Shanghai que "la estrategia publicitaria de la compañía siempre ha sido la publicidad en las tiendas".

Hasta la fecha, Taoli Bread cuenta con 37 empresas descendientes y ha establecido más de 240.000 terminales minoristas en el mercado nacional. El efecto de visualización de más de 240.000 yuanes de pantallas de gran superficie en terminales publicitarios es evidente.

En 2015, Wu Zhigang, de 80 años, llevó a Taoli Bread a aterrizar en el mercado de acciones A, convirtiéndose oficialmente en la primera panadería de acciones A en China.

Desde que Taoli Bread ingresó al mercado de acciones A a fines de 2015, su desempeño ha mantenido un impulso de crecimiento constante. De 2016 a 2019, la compañía logró ingresos operativos de 3,31 mil millones de yuanes, 4,08 mil millones de yuanes, 4,83 mil millones de yuanes y 5,64 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, el beneficio neto también aumentó de manera constante, convirtiéndose gradualmente en el líder del corto plazo nacional. término industria del pan.

Wu Zhigang se jubiló y comenzó su propio negocio a la edad de 60 años. Lideró a Taoli Bread para superar obstáculos en el mundo empresarial durante más de 20 años. Se convirtió en presidente de una empresa que cotiza en bolsa a la edad de 60 años. 80. Se jubiló oficialmente en abril de 2019 a la edad de 84 años.

Hoy en día, esta empresa tradicional que comenzó como una marca regional se ha establecido firmemente como líder en la industria nacional del pan a corto plazo, con un valor de mercado de 40,31 mil millones de RMB en el quinto año desde su cotización ( al cierre de operaciones del 3 de septiembre).

Cuando la primera generación de empresarios se jubiló, la bandera de Taoli Bread fue entregada a los tres hijos de Wu Zhigang. Utilizando el pan como foso y vendiéndolo desde el noreste a todo el país, Taoli Bread se ha convertido en una marca de pan interregional de renombre nacional. Todavía hay mucho espacio para crecer en el futuro y lo esperamos juntos. !