El futuro nunca se renuncia.
Para este sueño, vino a China solo. Comenzando desde un lugar muy bajo, tomó la iniciativa de traer aquí su cultura única del café. A partir de una pequeña tienda, se convirtió en más de 30 cafeterías. . Branches, una empresa en cadena con casi mil empleados. No solo creó riqueza para sí mismo, sino que también utilizó su experiencia para explicar una verdad a más personas que buscan el éxito: nunca darse por vencido es el mayor secreto del éxito para todo emprendedor.
Él es Wang Pinjie, el fundador de Jack's Magic Bean Coffee.
No tengo nada, pero aún tengo el sueño de iniciar un negocio.
Wang Pin nació en Tainan, la ciudad más antigua de la provincia de Taiwán. Como todos los presentes, Wang Pinjie ha sido trabajador, autosuficiente, tenaz y confiado desde que era un niño. Acaba de graduarse de la escuela primaria y entró en la sociedad a la edad de 13 años. Finalmente completó su educación secundaria trabajando a tiempo parcial a la edad de 65,438-09 años, y trabajó como barra de bar en un hotel a la edad de 65-438-08.
A sus 23 años ya puso en marcha su propio negocio y abrió dos tiendas de tabaco y alcohol. Con excelentes conceptos de marketing y capacidades comerciales, en 1997, Wang Pinjie combinó el concepto de blanco y negro de la CEI con su pasión por el café para crear una cultura cafetera única, fundó Jack's Magic Bean Action Coffee Bar y abrió sucesivamente varias sucursales en toda la provincia de Taiwán. . Desde este punto de vista, el viaje empresarial de Wang Pinjie parece ir sobre ruedas.
Sin embargo, la vida es como una corriente subterránea y también surgen calmas.
En 2000, en la provincia de Taiwán era popular un cigarrillo importado paralelamente, que se introducía de contrabando en el país sin pagar derechos de aduana. Debido a su bajo precio y sabor moderado, los taiwaneses lo adoran profundamente. Por lo tanto, aunque el beneficio de la venta de cigarrillos importados paralelamente es bajo, el volumen de ventas es alto. En aquella época, la mayoría de los hoteles tabacaleros vendían este tipo de cigarrillos.
El Tobacco Hotel de Wang Pinjie no es una excepción. A petición de los clientes y para hacer frente al aumento de los precios de los cigarrillos en aquel momento, acumuló una gran cantidad de cigarrillos importados paralelamente. Pero el clima es impredecible y las ganancias y pérdidas pueden ocurrir de la noche a la mañana. Pronto, sus compañeros denunciaron el hotel tabacalero de Wang Pinjie por acaparar una gran cantidad de cigarrillos importados paralelamente, y en ese momento fue incautado por la Guardia Costera de Kaohsiung de la provincia de Taiwán.
Este golpe fue casi devastador para Wang Pinjie. Al mismo tiempo, ante una gran cantidad de cigarrillos confiscados y multas enormes, algunos proveedores comenzaron a exigir continuamente atrasos, lo que resultó en una pérdida de casi NT$20 millones de la noche a la mañana, dejando al joven de 28 años al borde de la desesperación. . Al ver que la casa por la que sus padres habían trabajado duro toda su vida estaba hipotecada sobre él para pagar sus deudas, creyó que no había salida y comenzó a vender todas las tiendas y vehículos, incluida la operación de café Jack's Beanstalk que más tarde fundado.
Después de pagar todas sus deudas, Wang Pinjie se encerró en su habitación y pensó en ello durante tres días y tres noches. Luego hizo las maletas y puso un pie en la ciudad natal de este gran hombre que había entrado con sólo NT$400.000 (aproximadamente RMB 654,38 millones). La ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong, se instaló en un lugar llamado ciudad de Sanxiang.
Wang Pinjie decidió comenzar con la industria con la que estaba más familiarizado, porque había trabajado en una cafetería durante más de 10 años, por lo que abrió una cafetería sencilla para mantenerse a sí mismo primero. Alquiló un edificio de dos pisos con una superficie de unos 100 metros cuadrados cerca de cierta comunidad. La planta baja estaba decorada como una cafetería y la planta superior estaba dividida en habitaciones y baños, donde vivía solo.
Sin embargo, debido a la limitación de fondos, la cafetería de Wang Pinjie es la más barata de las calles cercanas, con un alquiler de sólo 1.000 yuanes al mes. En un lugar por el que pasan casi 20 personas cada día, Jack the Beanstalk Café es único. Wang Pinjie pensó que la gente cambia dinero por tiempo, pero como no tenía dinero, solo podía cambiar tiempo por dinero.
Pero así, a excepción del alquiler y los gastos diarios, casi no tiene excedente cada mes. Los 6,543,8 millones de yuanes se han agotado durante mucho tiempo debido a la decoración de la tienda y la compra de tres comidas al día. convertirse gradualmente en un problema. Wang Pinjie volvió a enfrentar dificultades. ¿Cómo podría recuperar gradualmente lo que había perdido si esto continuara? ¿Qué se necesita para tener éxito en tu carrera? ¿Quieres no hacer nada o quieres cambiar tu mentalidad empresarial?
Nada más que sueños.
Wang Pinjie comenzó a ajustar su estrategia y decidió ingresar al mercado local de catering como proveedor de materia prima. Pronto, contrató al único empleado de Jack's Magic Beans Cafe. Él personalmente le enseñó a la niña llamada Dandan cómo hacer café y luego le entregó todo lo que había en la tienda. Wang Pinjie inició su propio mercado de materia prima de granos de café, y las materias primas del café recibieron el nombre de Jack's Magic Bean.
Al no rendirse nunca, el futuro se vuelve más claro.
Mucha gente pregunta qué animal parece Wang Pinjie. Si está gordo, responderá que parece un cerdo. Pero Wang Pinjie dijo que su vitalidad es como una cucaracha que no se puede matar y que puede sobrevivir bajo cualquier circunstancia.
Pero las dificultades que Wang Pinjie encontró al comienzo de su negocio estaban mucho más allá de la imaginación. Le toma cinco o seis horas tomar el autobús de ida y vuelta desde la ciudad de Sanxiang, donde vive, todos los días. Casi no tiene tiempo para hacer negocios, por lo que tiene que levantarse tres horas más temprano todos los días para tomar el primer autobús. .
Una vez, Wang Pinjie llevó los ingredientes de su café al edificio Zhongken, el edificio más popular de Zhongshan en ese momento, y visitó al gerente de la tienda de Venice Steak City. Al mirar al joven de Taiwán frente a él, el gerente estaba lleno de desconfianza. Incluso se preparó una taza de café Blue Mountain para que la bebiera Wang Pinjie y le preguntó a Wang Pinjie cómo sabía.
Wang Pinjie dijo respetuosamente: Deja de comparar, tu café definitivamente es mejor que el mío. Debido a que nuestros granos de café se tuestan de dos maneras completamente diferentes, el café taiwanés presta atención a una entrada suave, mientras que aquí el método es el rico y suave café de Hong Kong. Sin embargo, si me das una semana, te daré los ingredientes del café que quieras y pronto también aceptarás café taiwanés. ?
Después de regresar. Wang Pinjie fue a la fábrica de materias primas, pero la fábrica en Taiwán que se especializa en materias primas de café no estaba dispuesta a correr riesgos. Además, Wang Pinjie no puede conseguir 100 kilogramos de mercancías en un mes. Desesperado, un amigo de la provincia de Taiwán llamó y se ofreció a trabajar como gerente de negocios en Shanghai, con un salario mensual de 20.000 yuanes si Wang Pinjie estaba dispuesto a hacerlo. Más importante aún, puede regresar a la provincia de Taiwán una vez cada tres meses.
Sin embargo, Wang Pinjie se negó sin dudarlo. Sintió que si vivía su vida, tal vez nunca tendría un futuro brillante. Aunque su comida actual no es buena, cree firmemente que con su capacidad empresarial y tenacidad, algún día lo logrará.
Al día siguiente, Wang Pinjie volvió a la fábrica y utilizó su profesionalismo y sinceridad para convencer a la fábrica de que produjera las materias primas que necesitaba el cliente. La fábrica también le hizo deber 10.000 yuanes por primera vez. , que fue la primera vez en esa fábrica. Nunca antes. Una semana después, Wang Pinjie vendió su primera libra de café en China continental.
Wang Pinjie dijo que hacer negocios en realidad consiste en ser una buena persona y magnificar los negocios y la riqueza. Érase una vez, el restaurante de té más popular de Zhongshan necesitaba un lote de materias primas que estaban agotadas en todas partes. Wang Pinjie intentó por todos los medios conseguir los productos a través de amigos en Shanghai, pero el precio de compra del restaurante de té era mucho más bajo que el precio de entrega en Shanghai. Incluyendo el transporte aéreo, no sólo perdió dinero sino que también perdió más de 3.000 yuanes. Aún así cerró el trato.
Luego le dije al dueño del restaurante de té que un buen proveedor debería preparar un inventario seguro para los clientes con anticipación en lugar de realizar ventas al descubierto. Después de este incidente, el restaurante de té se convirtió en el mayor cliente de Wang Pinjie. Gradualmente. Los productos que Wang Pinjie quiere entregar no pueden ser manejados por una sola persona con una sola mano. Comenzó a comprar una motocicleta con matrícula extranjera, a levantarse temprano todos los días antes del amanecer y a conducir por callejones remotos cada vez que se encontraba con un policía de tránsito. Las dificultades y tribulaciones de iniciar un negocio a menudo hacen que este hombre fuerte y emotivo rompa a llorar.
Wang Pinjie tiene un dicho: los gordos siempre ocupan el área más grande. ? En menos de tres años, Jack's Beanstalk ha ocupado el 40% del mercado minorista local de café y ha comenzado a comercializarlo en Zhuhai y otros mercados del delta del río Perla. En ese momento, Wang Pinjie ya tenía su propia fábrica de procesamiento de alimentos y café.
Al mismo tiempo, después de varios ajustes, el negocio de Jack's Beanstalk Cafe comenzó a mejorar. El callejón por el que pocas personas pasaban antes ya está lleno de gente debido a la cafetería Jack the Beanstalk, y muchos clientes habituales incluso vienen desde la ciudad a este pueblo para tomar un café.
Que todas las ciudades de China huela el olor del café.
¿Magia tu vida? es el eslogan publicitario de Jack Beanstalk. Jack Beanstalk en sí es un espectáculo de magia en constante cambio.
En 2003, Wang Pinjie y su Jack Beanstalk marcaron el comienzo de un verdadero punto de inflexión.
En ese momento, el entorno de trabajo de la cafetería y las líneas de producción del restaurante estaban sobrecargados y ya no podían atender a más clientes. Lo renovó audazmente con colores fríos únicos y un estilo minimalista posmoderno, creando una cafetería que sorprendió a todos en ese momento.
Justo cuando estaba construyendo una nueva tienda con los últimos estilos, el SARS comenzó a devastar China y el rendimiento de Jack's Beanstalk cayó aproximadamente un 50%. ¡La crisis también es un punto de inflexión! Wang Pinjie simplemente corrió, cultivando constantemente los hábitos de consumo de café de la población local, como comprar granos de café y enviar máquinas de café, promoviendo su propia cultura del café a través de métodos de marketing de colocación de productos, impulsando a la población local a beber café en Jack's Magic Bean, cambiando así gradualmente. los clientes de la cafetería La mayoría de ellos provienen de la situación actual en Hong Kong y Taiwán. Dijo que el café puede ser igual al vino y al té en términos de conceptos culturales.
No hay buen café en el mundo, sólo el café que te conviene es el mejor café. En Jack's Beanstalk, todos los clientes buscan la taza de café que necesitan. Para ello, Wang Pinjie lanzó especialmente un? ¿Café personalizado? Si el cliente quiere un café aromático, el personal de servicio también puede traer los granos de café correspondientes, como usar una rica mandolina y un suave brasileño para preparar una taza de café de su elección.
Además, ¿qué más tiene Wang Pinjie? ¿respuesta? ¿Un dólar? Concept, casi todos los cafés cobrarán a los clientes un yuan por las toallas de papel, pero Jack's Beanstalk no. Desde los miles de libros colocados en el restaurante hasta las toallas sanitarias femeninas colocadas en el baño, la gente se sentirá cálida y considerada en cada momento.
Quizás, para muchas personas, el apego a Jack's Beanstalk no es solo el deseo por el café puro y fragante de aquí, sino también la nostalgia por el extraordinario espacio que hay aquí. Wang Pinjie colocó muchos libros en la puerta y en las escaleras para dar a los clientes una sensación de asombro como si estuvieran en una biblioteca y para susurrar conscientemente. Libros, periódicos, revistas, películas, música humanista, acceso ilimitado a Internet, auriculares ilimitados, etc. Todos satisfacen las necesidades de diferentes clientes.
La filosofía empresarial permite que la marca se expanda en Zhanglu. La historia de Jack Beanstalk es cada vez más conocida por gente y muchos emprendedores con ideas afines han pedido unirse. Wang Pinjie siguió la tendencia y renunció a la tarifa de franquicia de 200.000 para todos los franquiciados. pronto. El primer, segundo, décimo y vigésimo Jack's Bean Café abrieron en el delta del río Perla, moviéndose más allá de Guangdong hacia un escenario más amplio.
¿En marzo de 2009 aparece la segunda marca de Jack Beanstalk? Pandora se convirtió en una cafetería móvil y abrió en Shanghai. Hasta ahora, Jack Beanstalk tiene más de 30 sucursales. Wang Pinjie dijo que su sueño solo ha dado un pequeño paso, pero su perseverancia se mantiene sin cambios, que es hacer que la fragancia del café Jack's Beans se extienda por todos los rincones. Él cree firmemente que algún día, Jack's Beanstalk podrá salir a bolsa con éxito y lograr operaciones globales como Starbucks.