Plan de marketing de bebidas a base de zumos
Plan de planificación de marketing de bebidas y jugos 2017
El marketing corporativo debe estar a cierta altura y tener un plan sistemático. El branding requiere planificación estratégica, y la publicidad y la promoción también requieren el uso de conceptos sistemáticos para conectar varios aspectos destacados. El siguiente es un plan de marketing de bebidas de jugo de frutas que recopilé solo para su referencia.
1. Propósito de la planificación
En todo el mercado de bebidas actual, existen muchas marcas y variedades de bebidas y, sin embargo, la competencia en el mercado es feroz con el desarrollo. En la sociedad, con la mejora del nivel de vida de las personas, lo que la gente busca ya no es solo comida y ropa, sino también un gusto noble por la vida; beber jugo no es solo para calmar la sed, sino también para saciar la sed. para buscar beneficios para la salud física.
2. Requisitos previos para la planificación
El kiwi es conocido como el "rey de las frutas" y "la corona de VC". Su fruta es tierna y jugosa, agridulce, y tiene una fragancia agradable. Su contenido de VC en 100 gramos de pulpa fresca llega a 100-480 mg (algunos como el kiwi rosado llegan a 1350 mg). es varias veces y decenas de veces mayor que el de los cítricos y las manzanas o incluso cientos de veces, y también contiene una gran cantidad de azúcar, proteínas, aminoácidos y otras sustancias orgánicas y una variedad de minerales necesarios para el cuerpo humano. Por eso, beber una taza de jugo de kiwi todos los días es bueno para la salud.
3. Análisis y oportunidades de mercado
El mercado nacional de bebidas a base de jugo se divide principalmente en tres campos. Uno son las bebidas a base de jugo de baja concentración con un contenido de jugo de solo del 10 al 15 %. Representado por el “queer” de Orange y Coca-Cola. Este tipo de producto gana principalmente por la innovación en el embalaje y el sabor, pero en términos de publicidad, todos promocionan el contenido de vitamina C, que no es su punto fuerte. Los anuncios típicos incluyen: "¿Qué tan bonita es una naranja fresca y uniforme? Más C es más bonita". Y los productos de Master Kong se denominan directamente "Master Kong Fresh Daily C".
El otro tipo es el jugo puro representado por Huiyuan Juice y Dole. Dado que los consumidores chinos todavía tienen un proceso de aceptación del sabor del jugo puro, el jugo puro no es adecuado como bebida que pueda consumirse en cualquier momento. Las bebidas diarias y, por tanto, los zumos puros no lograron dominar el mercado. La serie de jugo de coco de Coconut Tree y Nongfu Orchard lanzada por Yangshengtang pertenece al tercer tipo. Su característica más común es que ambos son jugos compuestos. Generalmente se mezclan a partir de una variedad de jugos originales y luego se elaboran en jugos de concentración 30. En la actualidad, la mayoría de los jugos que se venden en el mercado son jugos de 30 concentraciones.
Aunque la competencia es feroz, todavía hay muchas oportunidades. Hay muchas marcas y tipos de bebidas a base de jugo en el mercado. Constantemente surgen nuevos fabricantes. Muchos fabricantes de alimentos y bebidas establecidos son optimistas sobre este mercado. Comenzó a producir bebidas de jugo. Aunque hay muchas marcas y variedades, la intensidad publicitaria de cada marca también es muy fuerte y la competencia parece ser muy feroz. Sin embargo, debido a que las bebidas de jugo de frutas solo han ingresado al mercado a gran escala en los últimos años, el mercado todavía está en pie. Está en su infancia y todavía hay mucho margen de mejora en términos de espacio de desarrollo. Desde la perspectiva de la participación de mercado, ninguna marca tiene una ventaja absoluta y se ha convertido en una marca líder.
4. Ventajas del zumo de fruta embotellado Fruit Ace
Está elaborado a partir de kiwi Xiangxi rico en selenio y utiliza directamente zumo de kiwi sin procesamiento de compresión, es un nutritivo natural y saludable; beber jugo de fruta, el contenido de sólidos de fruta es superior a 80 y el contenido de puré de jugo es superior a 40. El producto es rico en vitamina C, pectina, fibra cruda y diversos aminoácidos. Imagen del producto: sabor natural, saludable, puro, energético y noble
5. Planificación publicitaria
Objetivo de atractivo publicitario: hombres, mujeres, mayores y jóvenes, todas las edades
Punto de atractivo publicitario: salud y nutrición
Cuando un producto ingresa al mercado, primero debe ser conocido. La mejor manera de lograr una alta visibilidad en China es invitar a celebridades y celebridades a hacer publicidad.
Combinado con las características del producto: puede mejorar la vista, creo que puedes encontrar una celebridad con buena piel que lo respalde, y esta celebridad debe tener una imagen positiva y saludable, y como los clientes objetivo son de todas las edades, es necesario encontrar una celebridad más famosa Las celebridades con atractivo deben ser celebridades conocidas en todos los grupos de edad y deben ser artistas de alta calidad que no tengan mala prensa.
Principios del lanzamiento publicitario: principalmente anuncios duros, complementados con anuncios blandos; principalmente medios regionales, complementados con medios nacionales principalmente; anuncios principalmente duros en televisión y principalmente anuncios blandos en periódicos y revistas. Colocar anuncios en todos los autobuses y autobuses de larga distancia.
Método de promoción: los descuentos están disponibles durante las fiestas tradicionales, y puedes obtener un 20% de descuento si compras dos botellas; puedes obtener un pequeño obsequio si compras dos botellas durante las vacaciones; Puedes configurar un formato de lotería, abrir la tapa de la botella y, si encuentras la palabra "Felicitaciones", podrás obtener otra botella gratis. Regalo limitado, "Compra cinco, llévate uno gratis", es decir, después de comprar cinco botellas, podrás llevarte una gratis.
6. Equipo y presupuesto
Equipo de marketing: no menos de 3 personas de marketing cualificadas durante todo el año
Monto del presupuesto: 1 millón
<; p> Todo el trabajo se centra en aumentar las ventas. Es necesario establecer un sistema de empleo a largo plazo y garantizar que todo el trabajo logístico del personal de marketing se complete a tiempo y en cantidad. Para adaptarse al mercado, la empresa debe tener una cierta cantidad de inventario en Hunan para garantizar el suministro suficiente y oportuno de bienes, coordinar la proporción, lograr la optimización del inventario y tratar de evitar la falta de existencias o la falta de existencias. situaciones bursátiles. (Se ha negociado un distribuidor en Changsha, y el distribuidor proporcionará el escaparate y el personal de forma gratuita). Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, y ser una buena persona de comunicación entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para crear un mecanismo de respuesta rápida. Coordinar la relación entre agentes y distribuidores. Con base en el soporte técnico y de personal, haremos todo lo posible para completar las tareas de la terminal. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio. Se debe establecer un presupuesto operativo y un presupuesto de gastos, y la decisión sobre el presupuesto de gastos generalmente se ajusta hacia arriba o hacia abajo según el desempeño operativo. Para fortalecer la agilidad y velocidad de la organización, la empresa delegará una gran cantidad de autoridad para permitir que el personal tome decisiones decisivas y rápidas. Sin embargo, el precio de la empresa y otros secretos no deben revelarse a ningún personal externo. con los clientes, si es difícil determinar el precio, deben pedir instrucciones a los líderes de la empresa para lograr el propósito de responsabilidad y determinar el sistema de responsabilidad, la empresa puede implementar una política de grandes recompensas y sanciones; ;