El negocio de las fruterías no va bien, ¿todavía quieres hacerlo?
¿Quieres saber cómo lo hizo? Lo compartiré contigo de inmediato.
El brazalete de jade cuesta mil yuanes y la jadeíta de alta gama es exquisita.
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Las fruterías están en todas partes y las ganancias de las fruterías siguen siendo buenas. Sin embargo, debido a las bajas barreras de entrada a esta industria, la competencia es feroz. Una pequeña tienda normal puede ganar entre 30.000 y 40.000 yuanes al mes, lo cual es bastante bueno.
¿Cómo ganan dinero generalmente las fruterías? Gane dinero combinando frutas. Algunas frutas se utilizan para atraer turistas y otras para ganar dinero. El diseño general de una frutería es con estantes alrededor y contenedores en el medio. Los clientes caminan y compran sus frutas favoritas. En general, este es el modelo de negocio.
¿Seguro? No se puede ganar mucho dinero abriendo una frutería como ésta.
Entonces, ¿qué hace el señor Li?
Después de que Lao Li regresó del curso gratuito, dividió la frutería en dos partes, y el área comercial de la frutería también se dividió en dos partes. Una zona todavía vende fruta como antes. Se desalojó otra zona y se instaló una mesa larga para que sirviera de zona de descanso a los clientes. No se vendieron frutas.
Para los jefes con pensamiento tradicional, ¿es una lástima que un área tan grande esté vacía? Mucha gente pensará, si hace esto, ¿cómo pueden aumentar sus ganancias? Pero las ganancias de Lao Li realmente aumentaron.
¿Cómo lo hizo?
Primero: Lao Li produce varias frutas 20 veces más baratas que sus pares.
Independientemente del costo, Lao Li es 20 más barato que sus pares, sin importar a cuánto se venda la fruta que lo rodea. Puedes imaginar que si eres ama de casa y vende frutas con frecuencia, el precio de las frutas a las que prestas atención con frecuencia es siempre 20 más barato que el de otras. ¿Cuál elegirás?
¿Elegirías el caro o el barato? Piensa en la respuesta por ti mismo. Por eso siempre debes recordar esta frase: "el precio es siempre el mejor apalancamiento". Mientras sus precios cambien, su base de clientes seguirá fluyendo. Así una vez un cliente entra a mi tienda a realizar una compra. Luego presente mis productos con subsidio cruzado.
Segundo: Finanzas.
Sería difícil para Lao Li ganar dinero si solo presentara pasajeros. Por lo tanto, debemos impulsar a los clientes a comprar productos "con subsidio cruzado", que es el modelo intersectorial mencionado en el curso modelo gratuito.
En este modelo, nos centramos en una palabra clave "asignación de capital". La capital está dividida en ocho capitales principales. Uno de los capitales interpersonales de Lao Li son las "finanzas" y su cuñado se dedica a la gestión de activos.
El secreto está en este lugar. Los clientes a menudo obtienen beneficios de la tienda de Lao Li, por lo que han creado un sentimiento de confianza con Lao Li.
¿Qué harás después de haber establecido la confianza con tus clientes? Por ejemplo, si una tía viene a comprar fruta, el vendedor guiará al cliente hasta la zona de descanso del otro lado para descansar y charlar.
Entonces, ¿quién será el compañero de chat? El consultor financiero de la empresa del cuñado Lao Li se acercó para charlar y recomendó productos financieros y de inversión a estas tías.
Una tía compró fruta por valor de 30 yuanes y finalmente gastó 50.000 yuanes y 654,38 millones de yuanes en productos financieros debido a los ingresos anualizados de 10 yuanes. La frutería se convirtió en un supermercado financiero frente al banco.
¿Por qué Lao Li puede obtener una ganancia de 300.000 yuanes al mes? Porque las frutas sólo se pueden consumir por unas pocas docenas de yuanes a la vez, hasta 100 o 200 yuanes, pero el consumo de productos financieros es de decenas de miles, cientos de miles o incluso millones.
Tú también puedes ser como Lao Li. Puedes chatear conmigo en mi tienda y cobraré la tarifa del puesto. Cuando se completa una transacción, recibo una comisión. Lavado de autos, barbería, etc. Puede obtener lavados de autos y cortes de cabello gratuitos.